如今，中國(guó)的商業(yè)世界已進(jìn)入超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，中國(guó)企業(yè)的品牌實(shí)踐也已走到世界前列，尤其是如華為、比亞迪的崛起，令越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到打造民族品牌的重要性。于是，這些企業(yè)開(kāi)始尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，一起探究如何打造國(guó)人驕傲的民族品牌，其中不乏營(yíng)收已過(guò)百億甚至千億的企業(yè)和上市公司。
作為一家專注于民族品牌的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，東極定位的表現(xiàn)尤為亮眼。它不僅服務(wù)了多個(gè)百億與千億級(jí)民族企業(yè)，更憑借專業(yè)的差異化概念提煉能力，幫助眾多中國(guó)企業(yè)成功挑戰(zhàn)甚至超越國(guó)際品牌。東極定位創(chuàng)始人、民族品牌定位專家王博老師一直強(qiáng)調(diào)，品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心在于概念之爭(zhēng)，在于找到一個(gè)獨(dú)特且有力的差異化概念。
多年的戰(zhàn)略實(shí)踐，也令東極圍繞概念之爭(zhēng)這一理念，成功地構(gòu)建起一整套極具中國(guó)特色的民族品牌戰(zhàn)略方法，成功為貓人內(nèi)衣、三棵樹(shù)、玲瓏輪胎等眾多百億與千億級(jí)企業(yè)提煉差異化競(jìng)爭(zhēng)概念。近日，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，東極定位又成功簽約一家大型上市企業(yè)。
那么，為何大型企業(yè)越來(lái)越注重差異化競(jìng)爭(zhēng)概念？原因在于，隨著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多大型企業(yè)意識(shí)到，借助專業(yè)機(jī)構(gòu)助力，在不同職能板塊實(shí)現(xiàn)高度專業(yè)化，可大幅提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，從而在市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)。也就是說(shuō)，越來(lái)越多大型企業(yè)不僅在經(jīng)營(yíng)層面高度重視專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的打造，在差異化概念提煉層面也往往精益求精，力求找到最為正確的競(jìng)爭(zhēng)概念，直擊消費(fèi)者心智。
以消費(fèi)品領(lǐng)域?yàn)槔?，茅臺(tái)以“國(guó)酒茅臺(tái)”的定位，連續(xù)多年穩(wěn)居中國(guó)高端白酒市場(chǎng)霸主地位，憑借其深厚的文化底蘊(yùn)和卓越品質(zhì)，成為高端白酒的代名詞。農(nóng)夫山泉?jiǎng)t憑借“天然水更健康”的差異化概念，一句農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，從眾多瓶裝水品牌中脫穎而出，成功占據(jù)了消費(fèi)者心中健康飲用水的位置。
在高科技領(lǐng)域，華為問(wèn)界M9定位于“科技車(chē)皇”，直取“智能駕駛”這一戰(zhàn)略制高點(diǎn)，連續(xù)數(shù)月問(wèn)鼎50萬(wàn)以上市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。在手機(jī)領(lǐng)域，華為定位于“高端自主研發(fā)品牌”，不斷加大科研投入與傳播造勢(shì)，鮮明彰顯中國(guó)人的自研科技“遙遙領(lǐng)先”，強(qiáng)勢(shì)鼎立美國(guó)科技巨頭蘋(píng)果。
王博老師指出，大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)者的選擇決定了企業(yè)的生死存亡，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)歸根結(jié)底是差異化概念之爭(zhēng)。構(gòu)建有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，要從人心入手。正所謂，欲動(dòng)天下者，當(dāng)動(dòng)天下之心，要在消費(fèi)者的靈魂深處鬧革命，要搶占一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)概念，深深扎根并登頂于消費(fèi)者心智，構(gòu)建起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
將概念之爭(zhēng)看作商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)之本質(zhì)的觀點(diǎn)，在業(yè)內(nèi)尚屬首次提出。王博老師曾多次在演講中強(qiáng)調(diào)，一個(gè)有力的差異化概念，可有效調(diào)動(dòng)心智已有認(rèn)知，也可順勢(shì)帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系的全方位升級(jí)。東極定位一直力求幫企業(yè)將差異化概念打磨得精益求精，以此盤(pán)活企業(yè)整體的戰(zhàn)略升級(jí)，而非在產(chǎn)品、渠道、管理等戰(zhàn)術(shù)層面陷入過(guò)多的深入服務(wù)或者細(xì)節(jié)性建議。
也因此，眾多大型企業(yè)如貓人內(nèi)衣、三棵樹(shù)、玲瓏輪胎等等，紛紛找到東極展開(kāi)合作，力求找到一個(gè)犀利的競(jìng)爭(zhēng)概念，構(gòu)建強(qiáng)大的民族品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。分析這些企業(yè)的共性之后，我們不難發(fā)現(xiàn)這些大型頭部企業(yè)，往往在各方面的運(yùn)營(yíng)都較為完備，恰恰缺少一個(gè)令人記憶深刻的差異化概念，以應(yīng)對(duì)與國(guó)際頭部品牌的高水準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)。
例如2015年，飛鶴奶粉在面臨進(jìn)口品牌強(qiáng)勢(shì)壓制的競(jìng)爭(zhēng)困境中，王博老師為其確立了“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的定位概念，巧妙調(diào)動(dòng)“一方水土養(yǎng)一方人”的常識(shí)認(rèn)知，幫助飛鶴打敗所有外資品牌，營(yíng)收從30多億增長(zhǎng)突破200億，強(qiáng)勢(shì)躋身行業(yè)第一。目前，飛鶴已連續(xù)五年中國(guó)銷(xiāo)量第一，連續(xù)三年全球銷(xiāo)量第一。
再例如2022年，貓人集團(tuán)與東極達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同謀劃如何奪取全球內(nèi)衣市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，朝著千億級(jí)品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。深入分析之后，王博老師指出，服裝產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)科技革命，科技化面料的應(yīng)用正在重塑各個(gè)細(xì)分品類(lèi)。王博老師建議貓人重兵這一歷史性趨勢(shì)，鮮明定位于“科技內(nèi)衣”，將貓人打造成一家科技型服裝企業(yè)，以構(gòu)建強(qiáng)大的民族品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，強(qiáng)勢(shì)匹敵優(yōu)衣庫(kù)、維多利亞的秘密等國(guó)際品牌。
在“科技內(nèi)衣”這一差異化概念的引領(lǐng)下，貓人啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略升級(jí)，加大科技研發(fā)，強(qiáng)化產(chǎn)品科技力，打造科技感鮮明的終端形象，聘請(qǐng)肖戰(zhàn)、迪麗熱巴等多位頂流明星代言，展開(kāi)強(qiáng)力廣告與公關(guān)造勢(shì)等等。一系列戰(zhàn)略舉措，推動(dòng)貓人連續(xù)三年強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，從69億迅速攀升至169億，三年增長(zhǎng)100億，躋身內(nèi)衣行業(yè)第一品牌。
再例如2023年，年?duì)I收達(dá)120億的民族涂料第一品牌、上市企業(yè)三棵樹(shù)與東極定位展開(kāi)戰(zhàn)略合作。三棵樹(shù)選擇東極的核心原因在于，東極定位更懂如何打造民族品牌，更擅長(zhǎng)如何針對(duì)國(guó)際巨頭，找到那個(gè)一劍封喉的差異化概念。經(jīng)過(guò)對(duì)全球涂料產(chǎn)業(yè)的深入研究，王博老師指出，“健康”無(wú)疑是涂料賽道最具價(jià)值的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，是消費(fèi)者選購(gòu)?fù)苛系臎Q定性因素。
因此，王博老師建議三棵樹(shù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化科研投入，打造全球最健康的涂料，直取“健康”這一戰(zhàn)略制高點(diǎn)。在這一戰(zhàn)略方向的引領(lǐng)下，三棵樹(shù)啟動(dòng)全面戰(zhàn)略升級(jí)，鮮明打出“三棵樹(shù)馬上住，更健康的中國(guó)漆”，強(qiáng)勢(shì)彰顯中國(guó)涂料的健康優(yōu)勢(shì)，加速向全球涂料領(lǐng)軍企業(yè)邁進(jìn)。
王博老師經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，在任何一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，不同戰(zhàn)略定位機(jī)會(huì)的大小往往是不平等的。對(duì)于有志于挑戰(zhàn)國(guó)際品牌，有志于主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，必須要抓住大的戰(zhàn)略位置與優(yōu)勢(shì)概念，抓住所在產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)登頂消費(fèi)者心智，逆轉(zhuǎn)國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓制。
如今，中國(guó)已邁入大國(guó)崛起的新時(shí)代，時(shí)代呼喚民族英雄，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能正在向民族品牌迅速集中。經(jīng)過(guò)數(shù)十年歷練，中國(guó)頭部企業(yè)在產(chǎn)品力、渠道力與傳播力等競(jìng)爭(zhēng)要素上并不輸于國(guó)際巨頭，但阻礙其進(jìn)一步發(fā)展的往往在于缺少一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化概念以有效彰顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，找到一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)概念，在認(rèn)知中實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際巨頭的勢(shì)能壓制，是奪取市場(chǎng)份額，打造強(qiáng)勢(shì)民族品牌的關(guān)鍵。
王博老師多次強(qiáng)調(diào)，大國(guó)崛起時(shí)代，最有力量的定位是代言中國(guó)。若想成功打造民族品牌，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)概念至關(guān)重要，這是每個(gè)民族企業(yè)必須深入研究的重大戰(zhàn)略課題。我們衷心期盼未來(lái)有更多戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，能夠助力中國(guó)企業(yè)精準(zhǔn)鎖定獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)概念，培育出更多像華為一樣令國(guó)人驕傲的民族品牌。（咸寧新聞網(wǎng)）
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