銷量26,819臺(tái)，同比增長(zhǎng)80%——2025年上半年，當(dāng)汽車行業(yè)深陷電動(dòng)化轉(zhuǎn)型陣痛與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“淘汰賽”的雙重壓力下，東風(fēng)卓聯(lián)交出了一份足以震撼行業(yè)的“硬核答卷”。這份成績(jī)的背后，不僅是企業(yè)自身戰(zhàn)略執(zhí)行力的印證，更是其在汽車產(chǎn)業(yè)終端重構(gòu)期，以“強(qiáng)基、躍遷、向新”三記組合拳打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商困局、重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的生動(dòng)實(shí)踐，為身處紅海的汽車經(jīng)銷服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供了破局樣本。
破局而立：以渠道升級(jí)重構(gòu)經(jīng)銷商生存邏輯
當(dāng)前汽車行業(yè)正經(jīng)歷百年未有之大變局：主機(jī)廠在電動(dòng)化、智能化賽道上加速技術(shù)迭代，價(jià)格戰(zhàn)與流量戰(zhàn)席卷市場(chǎng)，而身處產(chǎn)業(yè)終端的眾多經(jīng)銷商則面臨銷量承壓、庫(kù)存高企、利潤(rùn)收窄的集體困境。
中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2025年 1-6月乘用車產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)均超13%，但中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)同期數(shù)據(jù)卻揭示殘酷現(xiàn)實(shí)—— 大部分經(jīng)銷商庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)顯著攀升，傳統(tǒng)“坐店等客”的經(jīng)營(yíng)模式已難以為繼。
在多數(shù)友商受困之際，東風(fēng)卓聯(lián)選擇以渠道升級(jí)撕開(kāi)突破口，將渠道從銷售觸點(diǎn)升級(jí)為價(jià)值樞紐。以DFSW（東風(fēng)營(yíng)銷方式）為行動(dòng)綱領(lǐng)，公司構(gòu)建“總部統(tǒng)籌 + 戰(zhàn)區(qū)深耕 + 店端落地”的三級(jí)協(xié)同體系，聚焦線索管理、成交轉(zhuǎn)化、全員全時(shí)營(yíng)銷等核心環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)12 大戰(zhàn)區(qū)、104家門店的高效覆蓋與業(yè)績(jī)突圍。
面對(duì)傳統(tǒng)4S店覆蓋空白的市場(chǎng)，東風(fēng)卓聯(lián)以“速勝行動(dòng) + 千帆計(jì)劃”打造 “快反部隊(duì)”，用靈活模式填補(bǔ)市場(chǎng)縫隙。旗下紫祥智通聚焦網(wǎng)絡(luò)發(fā)展優(yōu)化、銷售能力提升和新業(yè)態(tài)探索。通過(guò)重點(diǎn)城市加密、尾部迭代和網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，2025年上半年完成銷量3,035 臺(tái)，達(dá)成全年目標(biāo)的84%，其中速勝行動(dòng)上半年線上建聯(lián)超1800家投資人，累計(jì)拜訪421家網(wǎng)點(diǎn)，已發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)覆蓋23省71市，數(shù)量同比激增138%至 92家；“千帆計(jì)劃”自 6月 7日啟動(dòng)以來(lái)，僅月余便發(fā)展智選空間67 家。
與此同時(shí)，東風(fēng)卓聯(lián)還同步推進(jìn)品牌建設(shè)工程。開(kāi)設(shè)“榜樣力量”、“大麥俠”、“匠星人”等專欄，以典型引領(lǐng)凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；通過(guò)42 名干部訪談、1050份調(diào)查問(wèn)卷，形成初版文化理念建議，推動(dòng)“一個(gè)聲音、一個(gè)形象”的文化共識(shí)落地——當(dāng)渠道建設(shè)與企業(yè)文化同頻共振，東風(fēng)卓聯(lián)的營(yíng)銷鐵軍實(shí)現(xiàn)“上下同心、其利斷金”。
生態(tài)重構(gòu)：以全價(jià)值鏈創(chuàng)新開(kāi)辟增長(zhǎng)第二曲線
在汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)從“單一交易”向 “生態(tài)服務(wù)”轉(zhuǎn)型的浪潮中，東風(fēng)卓聯(lián)早已跳出“經(jīng)銷商 = 賣車”的傳統(tǒng)認(rèn)知，以“四大核心業(yè)務(wù) + 全價(jià)值鏈創(chuàng)新”構(gòu)建多元增長(zhǎng)引擎，形成主業(yè)穩(wěn)固、新業(yè)爆發(fā)的業(yè)務(wù)格局，為行業(yè)樹(shù)立從做“生意”到做“生態(tài)的轉(zhuǎn)型范本。
作為數(shù)字營(yíng)銷板塊核心力量，東風(fēng)卓聯(lián)旗下凌悅數(shù)字科技以“內(nèi)容為芯”戰(zhàn)略打破行業(yè)壁壘，構(gòu)建覆蓋“研、產(chǎn)、供、銷、服”的全價(jià)值鏈內(nèi)容生態(tài)。其為東風(fēng)納米06 量身定制的產(chǎn)品定位與傳播主張，助力新車成功上市，更通過(guò)全案策略、抖音投流等新業(yè)務(wù)開(kāi)辟增量市場(chǎng)。
目前，凌悅數(shù)字科技在東風(fēng)以外的項(xiàng)目利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比飆升至61%——這一數(shù)據(jù)意味著，東風(fēng)卓聯(lián)的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)已從服務(wù)東風(fēng)向拓展外部實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性跨越，成為具備市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)支柱，彰顯從“企業(yè)服務(wù)者”到“行業(yè)賦能者”的角色躍遷。
東風(fēng)卓聯(lián)旗下信息科技板塊，則以數(shù)智化基建為行業(yè)注入“數(shù)字基因”：智能客服中心整合AI 文本應(yīng)答、智能輔助與VOC 輿情平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)三大品牌客服體系一體化，讓服務(wù)效率與客戶洞察能力同步躍升；數(shù)智科技聚焦“數(shù)字化基建、系統(tǒng)交付、全鏈支持”，完成超5 萬(wàn)條核心數(shù)據(jù)治理與109 項(xiàng)業(yè)務(wù)流程構(gòu)建，為全公司業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)裝上“智慧大腦”，改變?cè)S多傳統(tǒng)經(jīng)銷商“靠經(jīng)驗(yàn)決策”的模式。
東風(fēng)卓聯(lián)旗下卓品科技板塊表現(xiàn)同樣亮眼，上半年整體營(yíng)收1253萬(wàn)元，產(chǎn)品鏈條從“交付前”到“用車后”全方位拓展服務(wù)邊界：25個(gè)定制化項(xiàng)目落地，新增收入401 萬(wàn)元；降本產(chǎn)品1314個(gè)，壓縮成本326萬(wàn)元；運(yùn)營(yíng)超3000個(gè)SKU產(chǎn)品，商城日活用戶突破10萬(wàn)。
這些成果背后，是東風(fēng)卓聯(lián)對(duì)汽車服務(wù)的重新定義：不再局限于車輛銷售與售后服務(wù)，而是圍繞用戶全生命周期需求，打造“一站式、全場(chǎng)景”的服務(wù)生態(tài)。
固本培元：以組織效能提升筑牢長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展護(hù)城河
在業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)與模式持續(xù)創(chuàng)新的背后，是東風(fēng)卓聯(lián)對(duì)組織效能的深度激活。東風(fēng)卓聯(lián)早在黨建引領(lǐng)下，加強(qiáng)風(fēng)控護(hù)航，深化人才賦能，構(gòu)建抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“護(hù)城河”。
黨建引領(lǐng)是東風(fēng)卓聯(lián)的紅色引擎。公司黨委持續(xù)推進(jìn)“卓聯(lián)之光”黨建品牌建設(shè)，“把方向、管大局、保落實(shí)”，將黨組織的政治優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中保持戰(zhàn)略定力提供根本保障。
人才是破局的核心密碼。東風(fēng)卓聯(lián)啟動(dòng)“1241”干部梯隊(duì)工程，通過(guò)明確的上升通道與退出機(jī)制，打破干部隊(duì)伍的“固化壁壘”，激發(fā)團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)的活力；推行“總部職能部門部長(zhǎng)戰(zhàn)區(qū)掛帥”行動(dòng)，讓干部走出辦公室、深入一線，實(shí)現(xiàn)“決策直達(dá)終端、服務(wù)精準(zhǔn)落地”，徹底打通戰(zhàn)略執(zhí)行的“最后一公里”。
風(fēng)控與合規(guī)是發(fā)展的安全底線。財(cái)務(wù)、風(fēng)控、合規(guī)三條線緊密協(xié)同，形成交叉加固的風(fēng)險(xiǎn)防控體系：既通過(guò)精細(xì)化財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)降本增效，又以全流程風(fēng)控規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更以合規(guī)經(jīng)營(yíng)保障企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展—— 這套“防滾架”式的管理體系，讓東風(fēng)卓聯(lián)在高速增長(zhǎng)中始終能夠穩(wěn)健前行。
當(dāng)汽車行業(yè)在電動(dòng)化與智能化的浪潮中加速洗牌，東風(fēng)卓聯(lián)的半年答卷絕非偶然：以“強(qiáng)基”夯實(shí)渠道與組織底盤，頂住行業(yè)下行壓力；以“躍遷”突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界，開(kāi)辟多元增長(zhǎng)曲線；以“向新”擁抱數(shù)字化與生態(tài)化，抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇。這份成績(jī)的背后，是其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，對(duì)用戶需求的深刻洞察，更有敢戰(zhàn)能勝的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)與長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力。
2025年下半年，東風(fēng)卓聯(lián)將繼續(xù)秉持“一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)目標(biāo)、一種聲音、一致行動(dòng)”的鐵軍精神，堅(jiān)定貫徹“強(qiáng)基躍遷，向新跨越”的工作思路，積極謀變并全面啟動(dòng)“十五五”規(guī)劃編制。公司通過(guò)學(xué)習(xí)貫徹相關(guān)指示，剖析環(huán)境、梳理業(yè)務(wù)，系統(tǒng)謀劃五年發(fā)展路徑，旨在凝聚智慧、以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，為搶占市場(chǎng)先機(jī)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
面對(duì)更嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，作為汽車服務(wù)領(lǐng)域的變革者，東風(fēng)卓聯(lián)將以更堅(jiān)定的戰(zhàn)略執(zhí)行力、更創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式、更高效的組織協(xié)同沖刺全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并持續(xù)以實(shí)踐推動(dòng)汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)向“數(shù)字化、生態(tài)化、高質(zhì)量”新階段邁進(jìn)。
(圖片來(lái)源：東風(fēng)卓聯(lián))
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-1-53854-0.html破局紅海，聚力變革：東風(fēng)卓聯(lián)同比大增80%，交出年中“硬核答卷”
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