袒胸露腿，誘導(dǎo)消費(fèi)，亂搞的網(wǎng)紅們注定難逃一劫。
擦邊團(tuán)播爆火，一夜狂撈上千萬，亂象橫生
新的造富神話出現(xiàn)了。
今年以來，一種名為“團(tuán)播”的直播形式突然爆火，并迅速席卷各大平臺，一躍成為直播行業(yè)增長最快的賽道之一。
“一夜流水上千萬” “隨隨便便幾百個嘉年華” 的說法也開始在業(yè)內(nèi)流傳，據(jù)說率先吃螃蟹的那批人已經(jīng)賺得盆滿缽滿。
而隨著這個新興賽道的崛起，欠薪、擦邊、軟色情、私聯(lián)粉絲、高額違約金等爭議也逐漸涌現(xiàn)。
為此，抖音近日接連出手，先是針對團(tuán)播升級管理規(guī)范，后又邀請多個團(tuán)播機(jī)構(gòu)參加懇談會?？催@架勢，顯然是注意到了這個商機(jī)無限又正野蠻生長的賽道。
那么，“團(tuán)播”到底是什么？它又為什么這么受歡迎？
簡單來說，團(tuán)播就是一種多人共同參與的直播形式。在此基礎(chǔ)上，團(tuán)播形式堪稱多種多樣，但內(nèi)容一般以唱跳才藝為主。
妝容精致的俊男靚女們又唱又跳，活力四射，幾乎成了直播間觀眾的“選秀101”平替。
圖源：抖音
早期的團(tuán)播內(nèi)容主要是展示才藝、團(tuán)隊(duì)舞蹈，最常見的形式就是主播輪流上臺跳舞，整體上略顯粗糙，甚至帶著幾分“土味”。
后來，一種名叫“貼紙舞”的團(tuán)播形式逐漸走紅。
顧名思義，直播間的每位成員代表一種熱門手勢小舞蹈，與不同的小禮物貼紙對應(yīng)。這種小貼紙的價(jià)格通常較低，用戶可以通過送相應(yīng)小禮物的方式，開啟點(diǎn)歌模式。
圖源：抖音
總的來說，這一時期的團(tuán)播還是比較簡單的，也因此很容易走向同質(zhì)化。
但隨著競爭的加劇，團(tuán)播越來越卷，主播顏值、燈光舞美、直播場景等越來越“高大上”，直播間的“花活”也越來越多。
圖源：抖音
一些直播間里，帶有劇情互動、驚艷變裝、夸張?zhí)匦?/strong>的歌舞不斷涌現(xiàn)，驚艷著觀眾們的眼球。
圖源：抖音
今年夏天，始于團(tuán)播機(jī)構(gòu)“喜悅-X”發(fā)起的“掃腿舞”挑戰(zhàn)突然走紅，相關(guān)視頻在抖音的播放量達(dá)到幾十億。不僅引發(fā)了廣大網(wǎng)友的模仿熱情，就連不少明星也紛紛下場。
一夜之間，伴隨著魔性的燈光和BGM，仿佛大半個互聯(lián)網(wǎng)都開始了“掃腿舞”團(tuán)建。
圖源：抖音
網(wǎng)紅主播們自然也不會放過這個熱點(diǎn)，甚至已經(jīng)有人迅速抓住了這個風(fēng)口，輔助直播帶貨來變現(xiàn)。
例如頭部帶貨主播“廣東夫婦”就在7月15日，把團(tuán)播搬進(jìn)了帶貨直播間，一邊帶貨藍(lán)月亮洗衣液，一邊帶著男團(tuán)狂跳“掃腿舞”。
圖源：抖音
而數(shù)據(jù)顯示，該場直播累計(jì)觀看人次高達(dá)1981萬，預(yù)估銷售額在2500萬－ 5000萬之間，是該賬號近半年觀看人次最多的一場直播。
當(dāng)然，即使不和帶貨聯(lián)系起來，團(tuán)播本身就是一個吸金利器。
例如目前較為流行的血條pk模式，即兩個不同陣營的團(tuán)播主播進(jìn)行對打，觀眾刷禮物為支持的陣營“加血”，贏家可以一直守擂，或者得到solo機(jī)會、特寫鏡頭等，輸家則輪換下場，有的還會被設(shè)置滑稽的特效。
圖源：抖音
從變現(xiàn)方式來看，這有點(diǎn)類似傳統(tǒng)愛豆選秀節(jié)目的“打投”，但更加直觀和簡單。
這種新興的直播形態(tài)，也確實(shí)讓不少投身其中的人賺大發(fā)了。
有數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺的團(tuán)播直播間數(shù)量從2024年年中的日均4000個，激增至目前的日均超7500個。
據(jù)行業(yè)人士透露，目前團(tuán)播行業(yè)內(nèi)的超頭部公司，月流水可達(dá)到9000萬元。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)，2025年整個團(tuán)播行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到150億元。
甚至有頭部公會僅用一場團(tuán)播PK賽，營收流水就輕松破千萬。
更有“榜一大哥”為心儀女主播豪刷900多個嘉年華，按平臺規(guī)則折算，價(jià)值高達(dá)270萬元。
招聘網(wǎng)站上更是涌現(xiàn)出大量不知真假的相關(guān)信息，仿佛只要順利進(jìn)入了團(tuán)播的隊(duì)伍，就能輕輕松松月入數(shù)萬。
圖源：微博
目前來看，團(tuán)播在吸引流量和直播變現(xiàn)上的表現(xiàn)都很強(qiáng)勁。直播間里高漲的互動、飆升的打賞，都印證著它的市場潛力。
不過，在高質(zhì)量團(tuán)播越來越多的同時，也有一些亂象在暗流涌動，悄然侵蝕著行業(yè)的根基。
不少網(wǎng)友都反映，“擦邊”團(tuán)播的亂象屢禁不止。甚至有部分機(jī)構(gòu)將其當(dāng)成了賺錢捷徑，刻意要求主播穿著暴露，用擦邊的話術(shù)誘導(dǎo)觀眾打賞。
鏡頭里，一些主播著裝暴露，低胸裝與超短裙屢見不鮮，有的裙擺短至大腿根部，隨著激烈的舞蹈動作徘徊在“走光”的邊緣。
圖源：微博
某些舞蹈動作也充滿刻意設(shè)計(jì)的曖昧，如彎腰時故意露出腰線，轉(zhuǎn)身時使勁扭動胯部，互動中還會做出撩發(fā)、咬唇、頂胯等極具挑逗性的動作，把這種低俗的“性感” 當(dāng)成吸引眼球的工具。
一些主播的話術(shù)里也充斥著暗示，如“哥哥刷禮物就能看貼身舞”“榜一可加私人微信”等言語，把才藝展示變成了金錢交易。
除了“擦邊”之外，團(tuán)播存在的其他亂象也逐漸被曝光。如部分團(tuán)隊(duì)會用話術(shù)暗示、制造稀缺感誘導(dǎo)消費(fèi)，促使觀眾沖動打賞。
還有一些MCN 機(jī)構(gòu)，用嚴(yán)苛合同壓榨主播，限制其自由、延長工時等。高額違約金也成為一些主播身上的“鐐銬”。甚至還有不良機(jī)構(gòu)引入未成年人直播，利用其單純牟取更多利益。
雖然平臺設(shè)有審核機(jī)制，但主播和機(jī)構(gòu)們?nèi)阅芡ㄟ^調(diào)整方式、角度，變換話術(shù)等各種手段鉆空子，持續(xù)進(jìn)行擦邊直播。
只能說，任何新生的事物，都會有一段野蠻生長的時期。在這一時期，粗放式的發(fā)展和大量涌入的從業(yè)者難免會使行業(yè)良莠不齊。
但如果放縱這些亂象不斷消解直播行業(yè)的健康生態(tài)，最終就會導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣—— 用心做內(nèi)容的主播被邊緣化，靠低俗博眼球的卻獲利豐厚。最終，觀眾也被迫陷入低質(zhì)的直播環(huán)境。
抖音接連出手，整治團(tuán)播亂象
好在，為了遏制團(tuán)播亂象、規(guī)范行業(yè)發(fā)展，平臺已經(jīng)出手整治。
7月30日，抖音集團(tuán)官方發(fā)文稱，近日升級了《抖音直播團(tuán)播內(nèi)容管理規(guī)范》，并同步發(fā)布《抖音直播團(tuán)播機(jī)構(gòu)管理規(guī)范》。
抖音方面表示，將在持續(xù)打擊色情低俗、惡俗PK、侵害未成年人權(quán)益等違規(guī)內(nèi)容及行為的基礎(chǔ)上，針對主播通過營造虛假親密關(guān)系誘導(dǎo)打賞、公會設(shè)置不合理直播時長或不合理高額違約金侵害主播合法權(quán)益等突出問題，新增了更嚴(yán)格的治理舉措。
具體的團(tuán)播管理規(guī)范包括但不限于：禁止主播營造低俗擦邊等不良感知、禁止工會教唆縱容主播違規(guī)直播、禁止主播不當(dāng)行為侵害用戶權(quán)益、禁止工會惡意炒作擾亂經(jīng)營環(huán)境、禁止公會設(shè)置不合理簽約條款、禁止公會不履行約定服務(wù)內(nèi)容等。
圖源：抖音
據(jù)了解，在團(tuán)播場景中，抖音將對有違規(guī)行為的賬號按違規(guī)輕重實(shí)施階梯處罰，包括減少推薦、中斷直播、扣減流水任務(wù)獎勵，乃至無限期收回直播權(quán)限等；對旗下違規(guī)主播占比高，或存在侵犯主播合法權(quán)益等不當(dāng)經(jīng)營行為的公會，將予以扣減健康分、限制經(jīng)營能力等處理，情節(jié)嚴(yán)重的，將終止合作。
這還沒完，8月6日，抖音直播又在廣西南寧開展“團(tuán)播機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展懇談會”。
圖源：抖音集團(tuán)公眾號
在這次會議中，多家機(jī)構(gòu)代表共同表態(tài)：將規(guī)范簽約、如實(shí)履約，保障主播合法權(quán)益；杜絕炒作高額打賞、欺詐誘導(dǎo)消費(fèi)、低俗惡俗直播等不當(dāng)行為；履行未成年人保護(hù)義務(wù)；履行機(jī)構(gòu)管理責(zé)任，對旗下主播違規(guī)行為擔(dān)責(zé)。
對于主播私自聯(lián)系粉絲、不當(dāng)經(jīng)營粉絲關(guān)系等違規(guī)行為，多家機(jī)構(gòu)均表示會明確禁止。
同時，對于包括主播在內(nèi)的眾多團(tuán)播從業(yè)者，多家機(jī)構(gòu)都表示會合規(guī)簽約、如實(shí)履約，維護(hù)其合法利益，并為從業(yè)者提供更明確的晉升機(jī)制等。
從抖音方面的表態(tài)來看，如果說近期抖音直播升級團(tuán)播管理規(guī)范，從團(tuán)播內(nèi)容、主播行為及公會運(yùn)營角度，對主播和機(jī)構(gòu)提出了更嚴(yán)格要求。
那么此次直播機(jī)構(gòu)發(fā)起聯(lián)合倡議，就是行業(yè)主體內(nèi)部發(fā)力，將平臺的治理規(guī)則內(nèi)化為行動準(zhǔn)則、主動自律的表現(xiàn)。
總體而言，抖音已從多個方面為團(tuán)播行業(yè)筑牢規(guī)范防線。楊子也衷心希望，這些舉措能遏制亂象蔓延，讓團(tuán)播行業(yè)盡快擺脫野蠻生長的陣痛，邁向高質(zhì)量發(fā)展的正軌。
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