近日，京東工業(yè)與上海起帆電纜股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“起帆電纜”）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將重點(diǎn)圍繞京東工業(yè)全渠道入駐、自營(yíng)入倉(cāng)等方面展開深度合作，在共同拓展市場(chǎng)、提升品牌影響力的同時(shí)，推動(dòng)電線電纜行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型與供應(yīng)鏈降本增效。現(xiàn)場(chǎng)，雙方還明確了未來(lái)三年起帆電纜在京東工業(yè)全渠道銷售年均2倍增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
起帆電纜成立于1994年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的綜合性電線電纜企業(yè)，擁有上海金山、安徽池州、湖北宜昌、上海閔行、福建平潭5個(gè)大型生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力超300億元。公司產(chǎn)品涵蓋電力電纜、電氣裝備用電線電纜、通信電纜等多個(gè)領(lǐng)域，廣泛應(yīng)用于電力、能源、交通、建筑等行業(yè)，曾參與過北京鳥巢、杭州灣大橋、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)等眾多知名工程建設(shè)。
當(dāng)前“實(shí)數(shù)融合”深入推進(jìn)，供應(yīng)鏈的數(shù)智化轉(zhuǎn)型成為各行各業(yè)的共識(shí)。起帆電纜也早早開始了對(duì)于數(shù)字渠道的探索。起帆電纜總經(jīng)理周智巧表示，相比于面向個(gè)人消費(fèi)者的電商平臺(tái)，京東工業(yè)是行業(yè)中能精準(zhǔn)服務(wù)工業(yè)企業(yè)的解決方案提供商，擁有海量的大型企業(yè)客戶。這些客戶對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求高，采購(gòu)量大、復(fù)購(gòu)穩(wěn)定，為品牌提供了更好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。過去幾年，起帆電纜在京東工業(yè)始終保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度，2024年成交額同比增長(zhǎng)65%。目前，京東工業(yè)已經(jīng)成為起帆電纜最大的線上銷售渠道。
通過此次合作，雙方計(jì)劃在渠道打通、自營(yíng)入倉(cāng)兩大環(huán)節(jié)深化合作，進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展和持續(xù)增長(zhǎng)。
具體來(lái)看，在渠道打通方面，京東工業(yè)將面向起帆電纜開放服務(wù)大型企業(yè)客戶的京東工采、服務(wù)中小微企業(yè)客戶的京東五金城和工品匯、服務(wù)個(gè)人消費(fèi)者的次終端門店、服務(wù)海外客戶的京東工業(yè)國(guó)際等全渠道資源。近年來(lái)，京東工業(yè)持續(xù)完善商品供應(yīng)鏈模式，構(gòu)建“共享鏈”和“專屬鏈”兩大能力。其中共享鏈依托京倉(cāng)京配集中整合了海量通用性強(qiáng)、覆蓋面廣的商品，可滿足不同行業(yè)的共性需求，而專屬鏈則針對(duì)不同類型工業(yè)客戶特點(diǎn)匹配了專屬的商品、履約及服務(wù)，可更好地滿足企業(yè)的專業(yè)需求。通過嵌入京東工業(yè)的“共享鏈”和“專屬鏈”，起帆電纜也能夠快速優(yōu)化供需匹配，進(jìn)一步提升市場(chǎng)滲透率。
在自營(yíng)入倉(cāng)方面，雙方也將推動(dòng)更多標(biāo)準(zhǔn)化電線電纜產(chǎn)品入京東倉(cāng)，為用戶帶來(lái)更高效、更便捷的采購(gòu)體驗(yàn)。此前，起帆電纜的小規(guī)格成品線已入倉(cāng)了京東位于北京、上海、廣州等地的核心大倉(cāng)，服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)。當(dāng)用戶發(fā)起采購(gòu)需求后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配距離交付地點(diǎn)最近的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨，由京東物流送貨上門，可實(shí)現(xiàn)211（當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)）時(shí)效。對(duì)于起帆電纜而言，此舉不僅能夠進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度和客戶滿意度，也能有效減少自身的倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本和管理壓力。
京東集團(tuán)副總裁、京東工業(yè)MRO業(yè)務(wù)部總經(jīng)理任濤表示，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)企業(yè)，近年來(lái)京東工業(yè)持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)，服務(wù)了超萬(wàn)家重點(diǎn)企業(yè)客戶和逾260萬(wàn)家中小企業(yè)客戶，并與約9萬(wàn)家制造商、分銷商及代理商達(dá)成合作。京東工業(yè)和起帆電纜合作多年，始終保持著對(duì)彼此的信賴和支持。面對(duì)新型工業(yè)化帶來(lái)的全新機(jī)遇，京東工業(yè)將繼續(xù)秉持正道成功商業(yè)理念，聚焦降本增效，和起帆電纜一起打造專業(yè)可信賴的工業(yè)品數(shù)智供應(yīng)鏈服務(wù)，為廣大用戶帶來(lái)更好的采購(gòu)體驗(yàn)，助力產(chǎn)業(yè)降本增效。
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