蜜雪冰城引爆消費(fèi)賽道急奔港股的當(dāng)下，海外品牌也來(lái)湊熱鬧了。 投資家網(wǎng)獲悉，近日泰國(guó)知名消費(fèi)品牌if椰子水母公司IFBH Pte.Ltd.向港交所遞交招股書。港交所要迎來(lái)一家泰國(guó)椰子水王者。據(jù)了解，if椰子水由泰國(guó)富豪彭薩克（Pongsakorn Pongsak）于2013年創(chuàng)立，早年他留學(xué)美國(guó)，后把先進(jìn)模式帶回泰國(guó)，又把市場(chǎng)瞄向中國(guó)。 if椰子水進(jìn)入中國(guó)，馬上就收獲了一個(gè)龐大市場(chǎng)。截至2024年，if椰子水在中國(guó)內(nèi)地椰子水飲料市占率達(dá)到34%，連續(xù)5年排名第一。“神奇”的是，if椰子水雖然看上去像是“大公司”，卻沒(méi)有自建工廠、倉(cāng)儲(chǔ)物流。更“神奇”的是，這家公司用46名員工，在2024年搞出了1.58億美元（約11.58億元人民幣）營(yíng)收，相當(dāng)于人均創(chuàng)收2500萬(wàn)元，賺嗨了。 如今，if椰子水跑去港股，泰國(guó)人要在中國(guó)資本暴富了。 一 一家“神奇”的泰國(guó)椰子水品牌，把暴富夢(mèng)寄托到了中國(guó)股民身上。 2025年以來(lái)，受益于蜜雪冰城港股IPO引爆消費(fèi)賽道，一大批消費(fèi)公司奔向港股?，F(xiàn)在，海外品牌也嗅到了資本機(jī)遇，跑來(lái)港股湊熱鬧。if椰子水的故事是“神奇”透著“神奇”。 它們并不是一家傳統(tǒng)意義上的飲料公司，沒(méi)自建工廠，也不搭建倉(cāng)儲(chǔ)物流，幾乎靠“外包”就做到了“椰子水之王”的位置，要不是if椰子水要IPO，甚至?xí)X(jué)得它們像“大忽悠”。 但不得不承認(rèn)的是，if椰子水很懂銷售。這家公司能取得現(xiàn)在的成就，來(lái)自泰國(guó)富豪彭薩克的超前意識(shí)與策略。根據(jù)資料記載，彭薩克曾去美國(guó)讀書留學(xué)，并在美國(guó)工作生活了一段時(shí)間，讓他學(xué)到不少營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，跟互聯(lián)網(wǎng)大廠、VC/PE打過(guò)交道，也看到過(guò)美國(guó)工廠倒閉。 這讓他十分不看好“重資產(chǎn)”生意。2010年左右，自感美國(guó)學(xué)到真本事的彭薩克想通過(guò)創(chuàng)業(yè)逐夢(mèng)人生，他還有個(gè)美好的理想，“把泰國(guó)特產(chǎn)賣到全球，讓外界感受到泰國(guó)的魅力?！?/strong> 泰國(guó)特產(chǎn)種類繁多，食品類就有芒果干、榴蓮干、海苔、綠咖喱醬、椰子水、冬陰功湯料等，選來(lái)選去，彭薩克選中了生產(chǎn)加工成本較低的椰子水。根據(jù)時(shí)下最火爆AI大模型DeepSeek解讀，“椰子水生產(chǎn)加工大概有兩種路線。一是，用每噸成本僅需4至5千元的老椰水摻入5%的椰青水調(diào)和口感，這種是低價(jià)椰子水路線。二是，用每噸成本2萬(wàn)元的新鮮椰青制作?！?span style="display:none">fC8即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com DeepSeek友情提示，“進(jìn)口椰子濃縮汁經(jīng)稀釋還原后，成本可降低30%，部分企業(yè)會(huì)添加白砂糖、食用香精等掩蓋風(fēng)味缺陷，但標(biāo)注100%椰子水誤導(dǎo)廣大消費(fèi)者。?”先不說(shuō)椰子水有沒(méi)有“摻假”相比其它泰國(guó)特產(chǎn)，椰子水在泰國(guó)及全球流通率很高，是一門賺錢的好生意。 根據(jù)百度文庫(kù)的一份研究報(bào)告顯示，2019年至2024年，全球椰子水飲料市場(chǎng)規(guī)模從25.17億美元躍升至49.89億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)14.7%。而全球著名飲料咖啡的年復(fù)合年增長(zhǎng)率為6%，以“純天然、健康自居”的椰子水飛速增長(zhǎng)，成為全球主流消費(fèi)飲品之一。 二 市場(chǎng)天然形成。2013年，彭薩克創(chuàng)立泰國(guó)椰子水品牌if椰子水，他沒(méi)有走泰國(guó)其它椰子水廠商的老路線，自建工廠、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，而是采用“輕資產(chǎn)”模式，“貼牌”賣椰子水。 思路上，彭薩克很清醒，他知道泰國(guó)椰子水“內(nèi)卷”嚴(yán)重，決定開辟中國(guó)市場(chǎng)。 在泰國(guó)，彭薩克也有很多事情做，就是找代工廠、物流公司，再通過(guò)經(jīng)銷商把椰子水賣到中國(guó)。根據(jù)已披露信息，if椰子水有5大經(jīng)銷商并貢獻(xiàn)了97.6%的營(yíng)收。其中，兩大經(jīng)銷商分別是北京優(yōu)道極致食品有限公司、?上海森蜂園供應(yīng)鏈管理有限公司。北京優(yōu)道極致食品有限公司負(fù)責(zé)北方及線上渠道運(yùn)營(yíng)，2024年貢獻(xiàn)約60%銷售額。?上海森蜂園供應(yīng)鏈管理有限公司覆蓋華東、華南區(qū)域，重點(diǎn)布局便利店及商超。if椰子水的其它3家經(jīng)銷商暫未披露。 營(yíng)收依賴經(jīng)銷商的if椰子水，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后就徹底瘋了。一家公司如果不把資金用到生產(chǎn)研發(fā)上，那必然用在廣告營(yíng)銷上。走“輕資產(chǎn)”模式的彭薩克深諳此理。他把營(yíng)銷精力貢獻(xiàn)給了互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，較早入駐天貓、京東，借網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)大力宣傳if椰子水并深入人心。 2020年，if椰子水已是中國(guó)首屈一指的椰子水品牌，連續(xù)5年排名中國(guó)第一。截至2024年，if椰子水在中國(guó)內(nèi)地椰子水飲料市占率為34%，全球市場(chǎng)份額僅次于美國(guó)品牌Vita Coco。也是2024年，if椰子水強(qiáng)化了抖音、小紅書等平臺(tái)的營(yíng)銷，還請(qǐng)來(lái)了“流量天王”肖戰(zhàn)代言。 有了肖戰(zhàn)代言，年輕人更瘋了。if椰子水則拿到了一份亮眼的業(yè)績(jī)報(bào)告。2023年至2024年，if椰子水母公司IFBH Pte.Ltd.的營(yíng)收由8744萬(wàn)美元狂飆到1.58億美元，凈利潤(rùn)翻倍至3332萬(wàn)美元，凈利率21.1%，凈資產(chǎn)收益率115.7%，“遙遙領(lǐng)先”其它自建工廠的椰子水公司。 當(dāng)然，過(guò)度依賴經(jīng)銷商、打廣告的“輕資產(chǎn)”模式能走多遠(yuǎn)同樣是問(wèn)號(hào)。很多年以前，互聯(lián)網(wǎng)電商就是把物流配送甩給“外包”，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東認(rèn)為“不長(zhǎng)久”于是寧可賠錢也要自建供應(yīng)鏈、物流體系，把互聯(lián)網(wǎng)的“輕資產(chǎn)”變“重資產(chǎn)”。事實(shí)證明，劉強(qiáng)東對(duì)了。 三 “輕資產(chǎn)”的優(yōu)勢(shì)是，經(jīng)營(yíng)成本低。劣勢(shì)是，壁壘不夠高。就像if椰子水，即便它們拿到了中國(guó)第一，一旦5大經(jīng)銷商“鬧別扭”，if椰子水業(yè)績(jī)能否持續(xù)就不好說(shuō)了?？赡芘硭_克也意識(shí)到了該問(wèn)題，拿到亮眼業(yè)績(jī)報(bào)告后，啟動(dòng)港股IPO，把融資希望寄托給了中國(guó)股民。 彭薩克的想法挺大膽，帶著46名員工，在缺乏壁壘的情況下用勇闖港交所。 別看if椰子水是家“三無(wú)”公司，彭薩克對(duì)品牌很有信心、相信港股能看到椰子水的未來(lái)。 產(chǎn)品層面，if椰子水自稱帶來(lái)了天然與健康。IFBH Pte.Ltd.在招股書描述，“椰子水是天然、零脂肪、低糖低卡路里的飲品，富含人體必需的電解質(zhì)及維生素。if椰子水采用100%天然椰子水制成，不含糖、脂肪、防腐劑等添加劑。”強(qiáng)調(diào)if椰子水是“100%天然”代名詞。 中國(guó)新式飲品方向，出現(xiàn)過(guò)以奶茶為首的新式茶飲風(fēng)口。新式茶飲風(fēng)口曾吸引無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者、資本參與。可在椰子水品類，尚未誕生風(fēng)口。中國(guó)椰子水市場(chǎng)主要貢獻(xiàn)者為海外品牌。就像if椰子水，一個(gè)“輕資產(chǎn)”品牌就中國(guó)第一了。這意味著，椰子水在中國(guó)有巨大增值空間。 if椰子水自覺(jué)是椰子水“領(lǐng)導(dǎo)者”、“沒(méi)對(duì)手”。所以，它們才自信的遞交招股書。當(dāng)前，if椰子水的產(chǎn)品分為“泰國(guó)原裝天然椰子水”、“?香水椰椰子水”、“?火烤椰子水”等，品牌定位“天然健康”。黑貓投訴平臺(tái)上，關(guān)于椰子水質(zhì)量問(wèn)題投訴較多，涉及“虛假宣傳”等。 if椰子水很少有投訴案例，說(shuō)明泰國(guó)富豪彭薩克除了會(huì)玩營(yíng)銷，品控上也有“殺手锏”。不過(guò)，拋開依賴經(jīng)銷商的一面，泰國(guó)本土，if椰子水正面臨原材料價(jià)格暴漲困擾。2024年，泰國(guó)天氣變化使新鮮椰青采購(gòu)價(jià)暴漲70%，所以，業(yè)績(jī)風(fēng)光的IFBH Pte.Ltd.急需融資破局。 那么，你看好泰國(guó)if椰子水的港股IPO之旅嗎？
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