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誰在靠胖東來掙錢:人均千元的研學班,“能掙至少五百”

5個月前 來源: 觀看:101

在過去的一年,很多人都知道“胖東來”。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這個原本扎根在河南許昌、新鄉(xiāng)的超市,以細致的服務(wù)和嚴格的品控擄獲眾多好感,由此被譽為零售業(yè)傳奇,名聲逐漸“走出”河南。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

名聲與收入同步增長。新年第一天,胖東來創(chuàng)始人于東來公布了2024年銷售數(shù)據(jù):2024年,胖東來商貿(mào)集團(許昌新鄉(xiāng)兩地)累計銷售額169.64億元。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

胖東來美食城內(nèi)景M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

蜂擁而至的人們支撐了這些可觀的增長。出于新鮮感,好奇的游客從全國趕來,胖東來成為許昌“沒有淡季的6A景區(qū)”,以親身體驗各種極致服務(wù)成為在網(wǎng)絡(luò)炫耀的資本;別有用心的商人盯上這潑天的流量,要么以代購自營產(chǎn)品的方式“蹭上胖東來”,要么借研學之名以期“復(fù)制”胖東來。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這就像是一個聚寶盆,每個人都試圖來這里“沾財運”,一個隱性的“胖東來經(jīng)濟圈”逐漸成型。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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嗅到商機M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

要觀察一個超市的興旺,收銀柜臺是最佳視角。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“幾乎沒有停下來的時間?!痹谂謻|來,一位收銀員在忙碌之間抽空回應(yīng)時代周報記者提問時說到,每周6天,從早上9點半忙到晚上閉店。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

胖東來收銀區(qū)的結(jié)賬場景 M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

忙碌變成數(shù)字,有更直觀的體現(xiàn)。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在于東來公布的數(shù)據(jù)中,胖東來集團在2024年12月單月銷售額20.41億元。若均攤至各個門店,體現(xiàn)或更為明顯。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

時代周報記者查閱公開資料發(fā)現(xiàn),胖東來在許昌新鄉(xiāng)共有13家門店。據(jù)此推算,每家門店月銷售額約為1.5億,日均流水約500萬元。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

若按營業(yè)時長12小時計算,每家門店每小時銷售額43萬元。以分鐘計算,1分鐘進賬7千元。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

有人嗅著金錢的味道而來,試著接近“胖東來經(jīng)濟圈”的最核心。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

29歲的許昌人徐莉莉原本在一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做銷售,因為工作性質(zhì)較為靈活,不用坐班的她在2023年開始圍著胖東來轉(zhuǎn),見縫插針地做向?qū)Щ虼?,一般收?0%的手續(xù)費。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

她眼里的胖東來像是一座金山,“有它在,吃穿不愁”。她說靠著做代購,每月能賺到大幾千,“多是茶葉、銀飾,再是啤酒和月餅,這些利潤大”。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

一度被炒至99元以上的胖東來月餅M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

40多歲的出租車司機蔣偉國說,一箱胖東來啤酒在手,就有賺頭。“一瓶大概加3塊錢。一箱的話,就是多20-40塊錢。”M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

社交媒體上有大量“胖東來跑腿”“代購”為名的帖子,一般100至200元的商品,代購費30元,200至300元的代購費40-50元。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

于是,胖東來對代購行為作出對策。2024年12月6日,胖東來發(fā)布首個明確的限購令,對部分商品采取限購措施。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

但在徐莉莉看來,這并沒有太多作用,“限量不限次,等于沒限購,而且有市場就有需求,本質(zhì)上就是買賣”。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

代購衍生的快遞,同樣火熱。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在胖東來附近的停車棚,幾家物流公司的快遞員早候在那里。根據(jù)幾位快遞員的說法,早上9點半到晚上8點,他們都在持續(xù)收件,三輪快遞車起碼走三四趟,才能把一天的貨載到發(fā)貨點。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

胖東來商圈內(nèi)的酒店,同樣是“經(jīng)濟圈”受益者。附近1公里內(nèi)的商務(wù)型酒店,價格大多在300-400元區(qū)間。而在胖東來沒有出圈之前,整個許昌的酒店均價基本不超過200元。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

時代周報記者曾到訪過這些酒店,部分酒店會在顯眼位置放置胖東來相關(guān)的宣傳物料。問及原因,酒店工作人員說,酒店與胖東來沒有合作關(guān)系,但因為前來入住的大部分客人,都會問及胖東來的各種情況,干脆就做起路線導(dǎo)覽圖。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“復(fù)制胖東來”M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

如果說代購、酒店是“蹭”胖東來的流量,那么研學班就是“復(fù)制胖東來”。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

《中國新聞周刊》援引國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)提到,自2017年開始,國內(nèi)超市門店數(shù)量從38554家下降至2020年的24082家,降幅高達37.5%。其中大型連鎖商超門店從2012年的11947家下降至2020年的5340家,降幅超過55%。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

從財務(wù)情況來看,大潤發(fā)、永輝、家樂福、沃爾瑪?shù)榷嗉掖笮瓦B鎖超市虧損。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而胖東來的可觀增長被不少人視為學習的對象。在全國做買賣的人涌進了胖東來,試圖一窺究竟。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

正在上課的研學班M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

時代周報記者在胖東來走訪期間,許多掛著名牌的研學班學員在超市各個角落,多數(shù)是10—20人為一組,從二十多歲到五十多歲,來自各行各業(yè)。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

年齡已屆五旬的沈萍是石家莊的農(nóng)戶,起初是在微信群里看到研學報名信息。群里都是本地的個體戶,大家你一言我一語,都在說著生意難做。再后來,大家聊著“供應(yīng)鏈”。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

研學班學員正在上課M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

她沒聽懂這些專業(yè)詞匯,但聽說過胖東來,“去那看看,有機會的話,能把種的農(nóng)產(chǎn)品銷到胖東來,或者去看下商超的需求?!?span style="display:none">M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

三天的研學班,報名費1599元,沈萍對此寄予希望,但結(jié)束之后,她說不出來究竟學到了什么?!俺藚⒂^胖東來,剩下的時間都在酒店會議室內(nèi)進行,每個學員發(fā)一本52頁的教材,大多是在談概念,比如胖東來的創(chuàng)業(yè)理念和故事?!?span style="display:none">M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“那接觸不到內(nèi)部人員,全是走馬觀花,騙錢的?!痹诹硗庖晃粚W員周聰看來,不同的研學班也有“鄙視鏈”。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

除員工外無法進入的胖東來辦公區(qū)域 圖源:受訪者提供M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

他參加的是7天研學班,收費5千,不包食宿。講師大多是曾在胖東來工作過的“高管”,“這才是正經(jīng)的學習”。他手機里還保留著當時研學參觀的照片,那是位于時代廣場6層的胖東來辦公區(qū)域,不對外開放。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

作為溫州一家食品企業(yè)的運營,周聰用“學著走”來形容自己這幾天的收獲,“好歹知道了該怎么做”,譬如該如何在產(chǎn)品包裝上做更新,“至少這錢沒白花”。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

學員“沒白花錢”,培訓(xùn)班的算盤打得叮當響。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

時代周報記者走訪發(fā)現(xiàn),胖東來出圈后,有不少公司開設(shè)研學班。這些公司曾以旅游、教培,甚至是以廣告業(yè)務(wù)為主。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

根據(jù)一名參加研學學員提供的資料,上面顯示為河南省某國際旅行社有限公司提供。時代周報記者查閱天眼查發(fā)現(xiàn),該經(jīng)營范圍是:國內(nèi)游和入境游、出境游;會議會展服務(wù);零售等。其中并不包含所謂的研學或培訓(xùn)業(yè)務(wù)。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

此外,還有一些個人經(jīng)由群聊,組建起了私人小組進行胖東來研學培訓(xùn)。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而研學班的價格從159元到1萬元不等。有開班的行內(nèi)人士對時代周報記者表示,利潤可觀。對方以單人收費1599元的10人研學班為例,一次進賬近1.6萬元,扣除講師、食宿等費用,公司能從每個人身上賺到500—700元。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

研學班上課的會議室M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這類型的研學班每周能開兩三次。上述人士說,生意好的時候,研學班會分成上下午,在一天內(nèi)同時進行。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

但是,研學班的作用究竟有多大,上課就能“復(fù)制”胖東來的傳奇?M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

據(jù)《財經(jīng)》報道,嘉百樂總經(jīng)理邵隆標在參加完于東來本人開設(shè)的總裁研學班后曾總結(jié):“于東來做得好,那是因為這是‘神’干的事。如果做得不好,那就是‘神經(jīng)病’干的事。”M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

曾在同濟大學任教多年的商業(yè)研究學者王慧中在其著作《胖東來你要怎么學》中也提到,“那么多人‘讀’(學習)于東來,卻至今還沒有人能‘讀懂’(學會)。”M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

但是研學班講師對此有另外的一套邏輯回答。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“師傅領(lǐng)進門,修行看個人?!标悓幷f,學生最后學到了什么,學到了多少,這不是他和那些開辦研學服務(wù)的機構(gòu)要關(guān)心的重點,“說到底,都是賺錢,既然有人、有需求,總會有人做這樣的生意”。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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喧鬧的B面M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

無論如何,以胖東來為圓心已形成了一個地理意義的經(jīng)濟圈。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2023年12月,被網(wǎng)友稱之為“鄭胖專線”的鄭許城鐵開通運營,專線可從鄭州直達許昌。陳寧說自己坐過這趟列車,他記得,車里幾乎人手一個胖東來購物袋,“都是來胖東來消費的”。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

對于每天都在市區(qū)里穿行的出租車來說,蔣偉國也能明顯感受胖東來區(qū)位上的特別,“凡是在胖東來店周邊,人流量都多得不得了。如果有的選的話,我們司機都不愿意跑這條路。一進來,就出不去了?!?span style="display:none">M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“現(xiàn)在,誰不想去胖東來工作啊?!标悓幝詭д{(diào)侃地用一句話說出胖東來的熱鬧,“比起考公務(wù)員,許多當?shù)厝丝赡芨敢馊ヅ謻|來”。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

收入是重要的度量衡。根據(jù)2023年許昌市統(tǒng)計公報,全年全市居民人均可支配收入31685元。換算至每月,月均收入為2640.42元。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

相較之下,胖東來的薪資處于較高水平——根據(jù)于東來在其社交平臺公布的數(shù)據(jù),2024年(胖東來)員工平均月收入超過9000元。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

喧囂的經(jīng)濟圈內(nèi),也有略顯安靜的一面。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

胖東來天使城外,設(shè)起路牌以防止擁堵M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在許昌,胖東來有11家門店,時代廣場店、天使城店和人民店這三家門店緊緊挨著,互相相隔不超過4公里。其中,前兩個門店是人流量總體排名靠前的兩家門店。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而在天使城店附近,還有萬達廣場、新田360兩個大型商場。時代周報記者曾在現(xiàn)場觀察過,同樣是工作日的下午3點-4點,其人流量只有胖東來天使城店的三分之一到四分之一。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“其他的商家只能自找出路。”陳寧說。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

比如“卷”價格。以蘋果為例,在時代周報記者實地走訪期間,當?shù)嘏l(fā)市場的進貨價約在每斤2-3元,幸福萬家等本土商超,大多將價格定在5-6元上下,而在胖東來的部分門店,每斤售價約在8元以上。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

再如牛肉,胖東來不少門店的售價都比周邊中小超市要貴10%左右。但即便如此,仍然吸引了不少顧客。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

除了走低價路線,當?shù)厣坛€用“搶”時間來爭奪客源。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

比如胖東來的開業(yè)時間為上午9:30,而當?shù)刂T如新大新、九弟超市等超市的營業(yè)時間均早于九點半。這樣一來,這些超市每天能比胖東來多賣1-2小時,從而吸引客流。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

也有不少本土商超在潛移默化中逐漸“胖東來化”。比如學習胖東來的貨架擺設(shè)、送貨上門、寵物寄存等服務(wù)。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

當胖東來逐漸成為許昌零售業(yè)的主角后,當?shù)厝说馁徫锪晳T逐漸分成兩類:在意品質(zhì)、售后服務(wù)的,更愿意去胖東來;而那些價格敏感型的人們,則會選擇當?shù)氐钠渌小?span style="display:none">M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

胖東來的經(jīng)營理念M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

不過,有不少本地商超的工作人員說,即便這些商超開始“胖東來化”,自己的工資還停留在原地,“不超過4千?!彼軗模磥碜约旱睦习鍝尾幌氯?,自己的工作也難保。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

一個周末的傍晚,當夜色降臨,許昌市七一路上被堵在路上的車燈照亮,長達300米的車隊正在排隊等待進入胖東來時代廣場店。2公里外的另一家胖東來,也有著類似的喧鬧熙攘。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

像徐莉莉的代購們不會選擇在這個時間進場。一方面,胖東來不少自營產(chǎn)品設(shè)定了限購值,她得一次次跑,像是螞蟻搬家。顧客少,她耗費的時間也少。“同行競爭大,社交媒體上代購拼價格,有時候酒只能賺個5塊10塊。 ”M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

另一方面,她確實不知道這代購還能做多久。根據(jù)胖東來最近的規(guī)則,自今年1月1日起,超市自有品牌小麥啤酒、洗衣液、黑豆醬油等部分商品調(diào)整為同城線上限購銷售,到下單門店自提?;謴?fù)線下銷售時間另行公示。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

至于研學,陳寧暫時沒感到生意有變化。不過,他說最近酒店價格有所下降,從之前的400多降至兩三百?!安恢朗遣皇歉竟?jié)有關(guān)系,還是跟胖東來的熱度有關(guān)系?!?span style="display:none">M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

胖東來時代廣場店附近街景M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而胖東來商圈外一公里左右的地方,是這座四線城市的另一種日常:大馬路上,車流不多,行人也不多。街道兩旁,一些餐飲店陸續(xù)把桌椅放在外面,客人三三兩兩坐著,趁著夜色,談天說地。M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

(應(yīng)采訪對象要求,文中的人物均為化名)M2x即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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餐飲二手設(shè)備回收商還在瘋狂回收,而茶飲是重災(zāi)區(qū)。一位從事二手餐飲設(shè)備回收的資深人士告訴虎嗅,2024年奶茶相關(guān)設(shè)備的回收量成為二...
03-01
2024年末,一位科技創(chuàng)業(yè)者火了。作者 | 王思琪來源 | 投資家(ID:touzijias)2024年末,一位科技創(chuàng)業(yè)者火了。2025年初,這位創(chuàng)業(yè)者再度爆火。近日,中國科技行業(yè)因一位85后年輕人現(xiàn)身《...
01-24
在新能源汽車賽道進入淘汰賽之際,一家新銳公司正異軍突起。12月18日消息,醇氫科技宣布完成1.35億美元的Pre-A+輪融資,引入多家戰(zhàn)略投資者,投后估值超1...
02-07
春節(jié)想打麻將,但又無力招架親戚們在牌桌上的花式八卦盤問?那就來試試這款主打單人PVE的“i人麻將”吧! 點數(shù)無上限、構(gòu)筑無下限,一起來花式贏積分。在這個春節(jié),i...
01-27
最近日本游戲制作人神谷英樹透露,他打造的所有游戲(《獵天使魔女》《鬼泣》《大神》等)都處于同一宇宙中。盡管這些游戲的藝術(shù)風格不同,但神谷英樹的說法為游戲...
02-03
極目新聞記者 宋枕濤2月2日,農(nóng)歷正月初五,武漢歸元寺迎來一年一度的迎財神傳統(tǒng)民俗活動。清晨6時,大批游客涌往漢陽歸元寺,以敬香“迎財神”的方式為新年祈福。記者在現(xiàn)場看到,公...
02-02
極目新聞記者 肖名遠2月3日(正月初六),貴州省清鎮(zhèn)市,余華英拐賣案受害者王能能終于回到老家與親人們團聚,全村放鞭炮迎接。這一天,王能能的母親張榮仙等待了30年,但對她來說,這次團...
02-04
荷蘭特文特大學科學家開發(fā)出一種新工藝,能在室溫下制造出晶體結(jié)構(gòu)高度有序的半導(dǎo)體材料。他們表示,通過精準控制這種半導(dǎo)體材料的晶體結(jié)構(gòu),大幅降低了...
01-21
1月15日,記者從中國科學院大連化學物理研究所獲悉,該所動力電池與系統(tǒng)研究中心主任陳忠偉團隊與雙登集團近日對外聯(lián)合發(fā)布了最新一代智能電池管理系...
01-21
  1月29日,大年初一。受到持續(xù)強降雪的影響,許多要通過高速公路返鄉(xiāng)團聚的司機朋友,時刻關(guān)注和期待著高...
01-29
  2月11日夜間我省中東部地區(qū)出現(xiàn)中雪到大雪,沿海地區(qū)出現(xiàn)雨雪轉(zhuǎn)換、局部中雪,并伴有大風天氣。全省平...
02-13
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