頓頓離職后帶貨首秀超千萬，自曝情緒低落
東方甄選，又單飛出來一個“董宇輝”。
東方甄選官方賬號在今年6月中旬發(fā)布視頻，官宣主播頓頓（王若頓）離職。頓頓表示：與公司三年合約到期，感謝公司和俞敏洪老師，以后會以“東方甄選自營品推薦官”的身份，繼續(xù)和東方甄選合作。
可以看出，不管是前大主播董宇輝還是頓頓離開東方甄選，離開得都十分體面，沒有鬧到撕破臉皮的地步。
離開東方甄選后，頓頓迅速開啟自己的帶貨事業(yè)，來驗證一下他的實力。
為期兩天（8月23日到24日）的直播首秀，頓頓一舉拿下了近1250 萬元的GMV、總觀看人次超500 萬，徹底打響了名聲，頓頓目前抖音賬號粉絲為231.2萬。
圖源：微博
銷售額與董宇輝在2024年1月一晚拿下1.5億元的首秀表現(xiàn)尚有差距，對這個成績，頓頓本人心中也頗有芥蒂，坦言未達(dá)預(yù)期，“原本計劃可能會做成好幾個千萬大場，第一天直播完非常難過，不過很快就調(diào)整好了?！?/span>
圖源：微博
但在競爭激烈的下半場，這個成績?nèi)跃b綽有余，說明其離開東方甄選之后依舊能自力更生，或者像董宇輝那般越做越大。
從影響力來看，作為東方甄選早期“出圈主播” 之一，頓頓憑借英語繞口令、唱美聲、對文學(xué)與美學(xué)的獨到解讀而走紅，一個月收獲上百萬粉絲。
頓頓曾常駐的“東方甄選美麗生活直播間”擁有 400 多萬粉絲，是東方甄選主賬號以外最火的垂類直播間，成立于2022年7月，以美妝護(hù)膚、日用百貨等為主。
巨量星圖顯示，頓頓抖音賬號21-60S視頻的報價約為30萬，露出的品牌包括毛戈平、碧云泉等。
從帶貨風(fēng)格看，頓頓在直播中延續(xù)了在東方甄選的知識帶貨特色，介紹某品牌產(chǎn)品時，不僅詳細(xì)解釋成分功效，還結(jié)合皮膚學(xué)知識講解護(hù)膚邏輯。據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，其中某國貨品牌修護(hù)精華以單款銷售額超180 萬元成為“銷冠”。
當(dāng)然，單飛后，頓頓不可避免地受到了一些爭議，這次直接上升到了“人身攻擊”。
頓頓最近在直播中直接大方地表示回應(yīng)被指“娘”“女性化”，其稱“最近開始直播后來了很多朋友，以為能用這樣的字眼讓我生氣在直播間失態(tài)說一些不好的話，會（再）截圖去做二次宣傳，說這個主播好娘好女性化?！?/span>
圖源：微博
“我不止一次說過，這個世界因為有女性而美好。我能像她們一樣優(yōu)秀是我的榮幸，所以說我娘也不會激怒我。希望評論區(qū)的男同胞第一不要用娘罵人，第二女性化并不是貶義詞?！?/span>
事實上，頓頓在任職期間也曾遭遇過一些爭議，他曾公開表達(dá)了對于公司管理的不滿。
他表示，公司比較讓人惱火的一點在于，很多事情不跟主播商量，例如“開號不跟主播商量”、出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)輿情危機(jī)時“公關(guān)部門怕這怕那”。
董宇輝出走，東方甄選何時回血
頓頓單飛后，東方甄選已經(jīng)接連失去幾位頭部大主播，董宇輝、敬文早已經(jīng)離去，東方甄選最初搭建起的知識帶貨團(tuán)隊開始分崩離析。
羅永浩最近的一條微博再次將董宇輝與東方甄選推上風(fēng)口浪尖。
起因是羅永浩在8月16日轉(zhuǎn)發(fā)了一條有關(guān)“董宇輝走后東方甄選股價暴漲229%”的微博，并稱，董宇輝自立門戶一年收入二三十億，而在東方甄選時北京買房還要借錢交首付。
盡管與輝同行方面緊急回應(yīng)信息不屬實，但輿論已經(jīng)迅速發(fā)酵。
關(guān)于東方甄選的輿論一波接著一波，有“小作文”稱，新東方集團(tuán)CEO周成剛因關(guān)聯(lián)交易被調(diào)查。盤后東方甄選迅速辟謠，并稱“已啟動報警和司法流程”。
圖源：東方甄選
有媒體透露，東方甄選前CEO孫東旭已經(jīng)進(jìn)入休假狀態(tài)，可能將在近期離職。相關(guān)話題迅速登上熱搜。對此，東方甄選發(fā)布聲明稱，孫東旭在休假中，并沒有離職。
圖源：東方甄選
過去一周東方甄選的股價表現(xiàn)如同坐過山車般，劇烈波動。東方甄選股價于8月19日創(chuàng)下近期新高，一度漲至53.7港元/股，隨后高位跳水。8月26日收盤，跌幅為11.2%，股價報28.08港元/股，與上周高點相比，幾乎腰斬。
圖源：雪球
同時，8月22日，東方甄選披露了董宇輝出走后的首份年報(2024年6月-2025年5月)，
2025財年，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)（自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)）的總營收為44億元，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈溢利從2025財年上半年的凈虧損9650萬元實現(xiàn)扭虧為盈，凈溢利為620萬元。
財報顯示，2025財年，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)總GMV（商品交易總額）為87億元。
圖源：東方甄選公告
值得注意的是，東方甄選的自營產(chǎn)品在2025財年占總GMV約43.8%。東方甄選首席財務(wù)官尹強(qiáng)在財報中表示：“目前，自營產(chǎn)品已成為東方甄選的主要增長動力。”
2025財年，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈營收43.92億元，同比下降32.7%；年內(nèi)溢利為620萬元，去年同期為2.5億元，同比下降97.5%。
在具體業(yè)務(wù)層面，東方甄選來自抖音、淘寶及自有應(yīng)用程序等所有銷售渠道的已付GMV表現(xiàn)有所下滑，由去年同期的143億元降至87億元。其中，抖音渠道的已付訂單數(shù)從1.8億單大幅減少至9160萬單。
俞敏洪在財報后的電話會議中表示：“大家如果身處在我這個位置，就能明白我身處多少暴風(fēng)驟雨之中，今天這個來之不易的局面，希望能夠特別珍惜。”
這番話道出了東方甄選當(dāng)前的真實處境，雖然不可避免受到頭部主播離開帶來的沖擊，但仍處于恢復(fù)期。
東方甄選正在嘗試通過提升自營產(chǎn)品占比等方式轉(zhuǎn)型，但尚需時間驗證。
在互聯(lián)網(wǎng)下半場，小楊哥、辛巴等一哥似乎已經(jīng)黯然退場，頭部主播與直播帶貨公司的強(qiáng)關(guān)聯(lián)的紐帶似乎有意在慢慢松開。
而供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)成為未來發(fā)展的關(guān)鍵。俞敏洪在業(yè)績會上表示：“3年前我們定下目標(biāo)，要在產(chǎn)品質(zhì)量上做到極致，今天已經(jīng)看到階段性成功。”
從東方甄選的動作來看，自營產(chǎn)品已經(jīng)成為頂梁柱。俞敏洪舉例，今年上線的衛(wèi)生巾產(chǎn)品就是這樣一個“爆款”。
今年6月，東方甄選陸續(xù)推出“純棉表層衛(wèi)生巾”、“輕薄速吸衛(wèi)生巾”等產(chǎn)品。據(jù)該公司透露，“純棉表層衛(wèi)生巾”全網(wǎng)開售兩天后便迅速售罄18萬單、120萬包，并登上了東方甄選自營產(chǎn)品銷量榜單的TOP 3。
截至8月23日16點，僅在東方甄選APP上，該產(chǎn)品已出售超7萬單，位居?xùn)|方甄選APP日用好物熱銷榜榜首。
這還不夠，俞敏洪還想逐步減少對平臺的依賴。俞敏洪在業(yè)績發(fā)布會上透露，從下周開始，他計劃將平均每晚在東方甄選APP直播半小時，與會員們交流知識，并邀請其好友入駐直播間，直言“是隨意性的交流”，直播頻率可以是一個星期一次、多次，也可以是每天一次。
“未來我還計劃邀請國內(nèi)知名人士加入APP平臺進(jìn)行直播交流，為我們的會員及注冊用戶增加學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會?！?/span>
可以確定的是，行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點。經(jīng)歷了流量紅利期后，整個行業(yè)正在逐步從粗放式增長向精細(xì)化運營轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起穩(wěn)固的口碑與供應(yīng)鏈，降低風(fēng)險、增強(qiáng)抗壓能力，是當(dāng)下行業(yè)需要解決的問題。
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