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太猛了,視頻號(hào)男裝一哥,一開(kāi)播狂賣兩個(gè)億

4個(gè)月前 來(lái)源: 觀看:150

勢(shì)不可擋,未來(lái)可期。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

1、霞湖世家爆火,登頂視頻號(hào)tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

不得不說(shuō),老板親自下場(chǎng)直播帶貨,還是有點(diǎn)用的。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

這不,視頻號(hào)上一個(gè)名為“霞湖世家”的男裝品牌,在老板郭長(zhǎng)棋的帶領(lǐng)下火了,銷售額可謂是蹭蹭蹭地往上漲。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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友望數(shù)據(jù)顯示,微信小店霞湖世家男裝店累計(jì)成交額突破2億。要知道,該品牌在2024年才加入視頻號(hào)。該微信小店當(dāng)初開(kāi)店僅半年,銷售額就突破億元。這一成績(jī),在視頻號(hào)中可謂是過(guò)于亮眼。
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細(xì)看霞湖世家男裝店的微信小店,可以看出其商品的銷量十分不錯(cuò)。其中,一件立領(lǐng)長(zhǎng)袖的銷量高達(dá)14.4萬(wàn),其他一些商品的銷量也多是幾萬(wàn)。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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誰(shuí)能想到,有著這樣亮眼成績(jī)的品牌,最初是做貼牌代工的。起初,霞湖世家是專注于做線下服裝批發(fā)生意的,并為七匹狼、柒牌男裝、海瀾之家等品牌做貼牌代工。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

霞湖世家也曾嘗試開(kāi)設(shè)線下自有品牌專賣店,但作為一個(gè)白牌品牌,知名度并不高,在市場(chǎng)中也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。同時(shí),線下開(kāi)店,庫(kù)存和租金成本都太高,承受不起。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

電商直播的興起,讓霞湖世家看到了轉(zhuǎn)型的希望。2019年,霞湖世家就相繼成立了淘寶直播基地和阿里巴巴直播基地,想要通過(guò)傳統(tǒng)電商平臺(tái)拓展銷售渠道。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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圖源:視頻號(hào)
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抖音短視頻的火爆,又給了霞湖世家新的發(fā)展機(jī)會(huì)。2020年5月,霞湖世家在抖音開(kāi)設(shè)賬號(hào)@霞湖世家,開(kāi)始試水短視頻和電商直播。 tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

霞湖世家創(chuàng)始人郭長(zhǎng)棋親自上陣,參與到直播帶貨中來(lái),并打造工廠老板的個(gè)人IP。沒(méi)想到,只用了一年多的時(shí)間,就漲粉近300萬(wàn),直播單月銷售額也突破了千萬(wàn)元。如今,抖音賬號(hào)已經(jīng)有四百多萬(wàn)的粉絲。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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之后,霞湖世家也頻頻在抖音創(chuàng)造新的銷售紀(jì)錄。2023 年,霞湖世家官方旗艦店在抖音平臺(tái)的GMV達(dá)到7 億元,2024年在抖音的成交額突破12億元,霞湖世家成了抖音男裝類目頭部品牌。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

這些成績(jī),給了霞湖世家極大的信心,也讓霞湖世家在電商直播中摸索出了適合品牌發(fā)展的道路,即工廠+直播的模式。這一經(jīng)驗(yàn), 為霞湖世家進(jìn)軍視頻號(hào)奠定了基礎(chǔ)。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

相比于抖音,視頻號(hào)的電商直播起步較晚,其電商生態(tài)和抖音也有一定的區(qū)別。霞湖世家是在2024年才開(kāi)始進(jìn)軍視頻號(hào)的,對(duì)于這樣的一個(gè)新平臺(tái),霞湖世家到底是怎樣在短時(shí)間內(nèi)拿下超2億的銷售額的呢。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


2、霞湖世家的成名之路
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基于在抖音直播帶貨的經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)視頻號(hào)的探索,霞湖世家開(kāi)始在視頻號(hào)大放異彩。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

創(chuàng)始人下場(chǎng)打造IP能夠助力品牌形象的樹(shù)立,比如雷軍之于小米,周鴻祎之于360,霞湖世家的創(chuàng)始人郭長(zhǎng)棋也有了這樣的思路。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

好的內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵,截至目前,@霞湖世家官方品牌店累計(jì)發(fā)布了 2000+ 條短視頻,視頻內(nèi)容非常豐富,大多和郭長(zhǎng)棋有關(guān)。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

不同于我們印象中老板的嚴(yán)肅,不近人情,短視頻中的郭長(zhǎng)棋十分接地氣,一點(diǎn)老板的架子都沒(méi)有,還非常愛(ài)和網(wǎng)友們交流。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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郭長(zhǎng)棋短視頻的內(nèi)容大多是與家人、員工和企業(yè)家朋友的互動(dòng),在互動(dòng)中還能非常自然地插入品牌的相關(guān)的內(nèi)容,讓觀眾在刷短視頻的過(guò)程中了解霞湖世家。    tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

其中,一條過(guò)年的相關(guān)視頻中,郭長(zhǎng)棋手拿紅包,面帶笑容地將紅包分發(fā)給老人家們,視頻中洋溢著喜悅的氣氛,懂得感恩、大氣、親切的一個(gè)創(chuàng)始人形象躍然紙上。         tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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在直播上,郭長(zhǎng)棋也是親力親為,主動(dòng)介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息,并親自上陣展示服裝。對(duì)于直播間網(wǎng)友們的問(wèn)題,也是一一耐心的做出回應(yīng)。郭長(zhǎng)棋甚至要挑戰(zhàn)全網(wǎng)勤勞老板,55歲堅(jiān)持每天7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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郭長(zhǎng)棋的所作所為,很容易拉近和網(wǎng)友之間的距離,也很容易讓網(wǎng)友產(chǎn)生好感。正所謂愛(ài)屋及烏,霞湖世家也是順帶沾了郭長(zhǎng)棋的光。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

當(dāng)然了,光靠郭長(zhǎng)棋個(gè)人的努力,還不足以讓霞湖世家獲得更高的曝光度。不過(guò),要是有名人的助陣就不一樣了。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

2024年,知名企業(yè)家董明珠三次為霞湖世家站臺(tái)。董明珠不僅親自來(lái)到了霞湖世家的直播間,和郭長(zhǎng)棋一起直播帶貨,還親自上身試穿霞湖世家的服裝,言語(yǔ)之中不乏稱贊。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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為了進(jìn)一步借助于董明珠的影響力,霞湖世家還將直播間中的背景板換成了董明珠和郭長(zhǎng)棋聯(lián)合直播的紅色宣傳板,有關(guān)董明珠和霞湖世家互動(dòng)的切片視頻也發(fā)了很多。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

借助于董明珠的這一層關(guān)系,霞湖世家又和俞敏洪有了關(guān)系。因?yàn)槎髦閷⑾己兰业囊路?zèng)予俞敏洪,霞湖世家也借此宣傳自家衣服,讓企業(yè)家為其品牌做背書(shū)。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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不僅如此,霞湖世家還很懂得利用熱點(diǎn)事件的流量。此前褚會(huì)長(zhǎng)因?yàn)橘I下周鴻祎的邁巴赫而備受關(guān)注,郭長(zhǎng)棋直接將褚會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)到了公司來(lái),進(jìn)行了友好的交流。    tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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這些舉動(dòng),很好的加持了霞湖世家的發(fā)展,霞湖世家的知名度也得到了一定程度的提升。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

此外,為了給直播間引流,霞湖世家搭建了150+矩陣賬號(hào),批量生產(chǎn)直播切片和爆款種草視頻。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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更巧妙的是,這些賬號(hào)發(fā)布視頻的時(shí)間大多是在霞湖世家直播期間。這是讓網(wǎng)友在刷到切片視頻被種草后,能夠及時(shí)進(jìn)入到直播間中下單購(gòu)物,提高商品轉(zhuǎn)化率。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

最近半年,視頻號(hào)@霞湖世家官方品牌店直播帶貨148場(chǎng),成交額超2800萬(wàn)元。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

還有@霞湖世家陽(yáng)陽(yáng)@霞湖世家男裝-大川@霞湖世家男裝品牌店等近20個(gè)矩陣賬號(hào),通過(guò)直播和短視頻進(jìn)行分銷帶貨,銷售額在幾十萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元不等。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

可見(jiàn),霞湖世家的成功并不是偶然。從一個(gè)籍籍無(wú)名的貼牌代工廠,到如今的電商男裝TOP品牌,霞湖世家抓住了電商直播發(fā)展的機(jī)會(huì),也充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì),來(lái)到了消費(fèi)者的面前。       
3、微信電商未來(lái)可期
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不可否認(rèn),視頻號(hào)的電商直播相比于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō),發(fā)展是相對(duì)落后的。但在不斷的探索以及無(wú)數(shù)商家和主播的共同發(fā)展中,視頻號(hào)正在展現(xiàn)自身鮮活的生命力。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

微信擁有超10億的日活用戶,這為不僅為視頻號(hào)提供了巨大的流量池,也為其電商直播提供了潛在的消費(fèi)者。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

跟其他平臺(tái)比起來(lái),視頻號(hào)生長(zhǎng)在以熟人社交為基礎(chǔ)的微信生態(tài)圈內(nèi),更能打通公私域閉環(huán),把用戶留在自己的池子里。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

同時(shí),基于獨(dú)特的生態(tài)機(jī)制、去中心化的流量分配邏輯,視頻號(hào)沒(méi)有頭部主播壟斷的問(wèn)題。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

商家和主播發(fā)展的機(jī)會(huì)是平等的,靠的就是自身的內(nèi)容創(chuàng)造力和私域運(yùn)營(yíng)能力,這也能讓更多的普通人獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。    tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

1月17日,微信還正式上線了送禮物功能,將“禮物”功能添加到微信個(gè)人聊天界面,隨后還在群聊界面推出了“群發(fā)禮物”和“抽獎(jiǎng)送禮”的社交玩法,相當(dāng)于給了“送禮物”功能一個(gè)超級(jí)流量入口。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

送禮物功能的上線,引爆了商家做微信電商的熱情。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

據(jù)微信官方數(shù)據(jù),春節(jié)期間,休閑零食、糖果/巧克力、毛絨/布藝,這類商品訂單量旺盛,書(shū)籍類商品更是黑馬選手,經(jīng)典著作、育兒百科等多個(gè)書(shū)籍品類送禮訂單量環(huán)比增長(zhǎng)10000%+。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

送禮物功能對(duì)微信電商發(fā)展的加持是顯而易見(jiàn)的,同時(shí),微信也在不斷探索適合自身電商生態(tài)發(fā)展的模式,相信未來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展。tMJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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  8起違法違紀(jì)案件被通報(bào),累計(jì)被罰超5800萬(wàn),內(nèi)控合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)依然突出,營(yíng)收凈利雙降的交通銀行如何來(lái)...
01-24
雙子座男生以他們聰明、機(jī)智和善變的性格而聞名。他們擅長(zhǎng)與人交流,善于言辭和表達(dá)自己...
01-22
獅子座的男生通常自信、熱情和有領(lǐng)導(dǎo)力,因此要打動(dòng)他們的心并不容易。然而,只要你掌握了...
01-22
引領(lǐng)時(shí)尚潮流的服飾,讓你與眾不同在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代,潮流服飾不再僅僅是衣物的選擇,而是表達(dá)個(gè)性和態(tài)度的利器。當(dāng)我們走在街頭,穿著與你的風(fēng)格完美契合的服裝時(shí),仿佛每一個(gè)目...
02-07
穿搭女小個(gè)子?1、高腰褲現(xiàn)在很流行高腰直筒褲,不要以為只有高個(gè)子可以穿,沒(méi)關(guān)系,矮子一樣可以穿,只要你掌握褲子的長(zhǎng)度,我覺(jué)得就OK,只是要切忌,如果你想要你的比例看起來(lái)比較好的話,...
02-17
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