電商四強(qiáng)聯(lián)手出擊，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這場(chǎng)仗穩(wěn)了。
1、阿里、京東、抖音、拼多多，開始聯(lián)手搞出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
這段時(shí)間，美國(guó)對(duì)華持續(xù)加征關(guān)稅，眾多依賴美國(guó)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)訂單嚴(yán)重受阻，經(jīng)營(yíng)壓力劇增。
在不少外貿(mào)商家正深陷關(guān)稅風(fēng)波泥潭的情況下，阿里、京東、抖音、拼多多各大電商平臺(tái)接連出手，為外貿(mào)商家們開通了國(guó)內(nèi)銷售渠道。
與以往不同的是，這次這些電商巨頭不再單打獨(dú)斗，而是開始聯(lián)合起來(lái)行動(dòng)。
近日，有消息稱，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商四家平臺(tái)即將聯(lián)合主辦首屆“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品博覽會(huì)”，聚焦外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略布局，幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅和訂單減少的挑戰(zhàn)。
據(jù)介紹，此次出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷博覽會(huì)首次采用了“線上線下融合辦展”模式，讓外貿(mào)企業(yè)可以直接對(duì)接國(guó)內(nèi)的流通渠道。
對(duì)于許多長(zhǎng)期專注于出口的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)意味著需要重新進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、渠道建設(shè)、品牌推廣等，成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。
博覽會(huì)提供的直連平臺(tái)，相當(dāng)于為外貿(mào)企業(yè)提供了一個(gè)“市場(chǎng)入口”和“渠道集散地”，有利于降低企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的初期投入和不確定性。
這次博覽會(huì)整合了阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商四家頭部電商平臺(tái)資源，對(duì)此，外貿(mào)商家們可以憑借這些電商平臺(tái)的用戶和流量資源，打通銷量。
而且，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)擁有完善的支付、物流、客服、營(yíng)銷工具等基礎(chǔ)設(shè)施，外貿(mào)企業(yè)可以快速上手，利用現(xiàn)有體系降低運(yùn)營(yíng)成本和難度。
更何況，近期，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商有意推出各種出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策，直接將資源傾斜向外貿(mào)商家。
比如京東在4月11日宣布，設(shè)立2000億元專項(xiàng)采購(gòu)資金，未來(lái)一年內(nèi)采購(gòu)不低于2000億元的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，并安排專業(yè)采銷團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)辦公，直接采購(gòu)?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
同時(shí)，開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，幫助外貿(mào)商家營(yíng)銷和引流，打開銷路，避免低價(jià)內(nèi)卷；京東還為外貿(mào)商家提供相關(guān)培訓(xùn)，并加大補(bǔ)貼及各類資源支持。
圖源：京東黑板報(bào)
另一邊，淘寶天貓也啟動(dòng)了“外貿(mào)精選”專項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬(wàn)家外貿(mào)商家、10萬(wàn)款外貿(mào)貨源，提供一系列扶持。比如簡(jiǎn)化外貿(mào)商家的入駐流程，為此淘寶天貓還開通了一個(gè)名為“藍(lán)星計(jì)劃”的專屬入駐通道。
圖源：淘天速遞
此外，淘寶天貓“外貿(mào)精選”提供兩種服務(wù)：一是以淘工廠為主，深入產(chǎn)業(yè)帶，用半托管方式指導(dǎo)商家入駐、選品和定價(jià)等；二是利用天貓超市的供應(yīng)鏈和倉(cāng)配能力，開放全國(guó)倉(cāng)網(wǎng)半日達(dá)、次日達(dá)、送貨上門能力，支持優(yōu)質(zhì)商家快速入駐入倉(cāng)。
淘寶天貓還啟動(dòng)“淘寶外貿(mào)周”活動(dòng)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商家的流量扶持和傭金激勵(lì)。
不僅如此，阿里其他平臺(tái)，如1688、閑魚等均也接連推出相關(guān)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策。
1688與庫(kù)存積壓的外貿(mào)廠商們，展開庫(kù)存包銷合作，并且提供全托管和幫賣服務(wù)，減免傭金；另外還提供貸款，秒到賬，重點(diǎn)支持服裝、紡織和輕工類產(chǎn)品和企業(yè)；減免年費(fèi)、支持外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)企業(yè)免費(fèi)入駐三個(gè)月、提供免費(fèi)的AI工具等。
圖源：新浪財(cái)經(jīng)
閑魚也專門上線了“外貿(mào)優(yōu)選”專區(qū)，并面向外貿(mào)中小商家和個(gè)人賣家提供 綠色通道入駐魚小鋪、0成本“外貿(mào)小鋪”專屬認(rèn)證、打造閑魚外貿(mào)節(jié) "等舉措，幫助外貿(mào)商家消化庫(kù)存。
圖源：閑魚 APP
抖音也啟動(dòng)了外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃，宣布采取開通綠色通道、專項(xiàng)流量扶持、傭金減免降費(fèi)、免息貸款助力周轉(zhuǎn)、設(shè)立經(jīng)營(yíng)專區(qū)給予外貿(mào)優(yōu)品專屬流量扶持等措施，幫助優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商家開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
圖源：抖音電商
近日，據(jù)抖音電商透露，短短17天時(shí)間，參與“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃”的國(guó)貨品牌成交額3.6億元，同比激增77%。
圖源：抖音電商
拼多多方面，也推出“千億扶持”政策，未來(lái)三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過(guò)1000億元，加大對(duì)跨境中小商家的補(bǔ)貼力度。
除了前面提到的平臺(tái)，微信小店、蘇寧易購(gòu)、美團(tuán)等也紛紛伸出援手，通過(guò)推出具體舉措，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)迅速建立線上銷售通路。
各大電商平臺(tái)積極協(xié)助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這背后是政策層面的推動(dòng)。大約一個(gè)多月前，中辦、國(guó)辦印發(fā)的《提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》就支持外貿(mào)產(chǎn)品拓展內(nèi)銷，并落實(shí)了相關(guān)信用保險(xiǎn)政策以支持內(nèi)外貿(mào)一體化。各地方政府也同步跟進(jìn)，積極支持。
從電商行業(yè)自身發(fā)展來(lái)看，這次多家電商平臺(tái)攜手舉辦博覽會(huì)，意味著行業(yè)整體發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變，即從過(guò)去主要強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，走向一種既競(jìng)爭(zhēng)也合作的新常態(tài)。
2、電商平臺(tái)擁抱外貿(mào)商家
對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大量外貿(mào)商家涌入，對(duì)阿里、京東、拼多多、抖音電商等電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。
這背后有宏觀貿(mào)易增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的支撐，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2025年前4個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值14.14萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)2.4%。
對(duì)于電商平臺(tái)而言，外貿(mào)商家的加入極大地豐富了平臺(tái)的商品種類。
從阿里的角度來(lái)看，大量?jī)?yōu)質(zhì)外貿(mào)商家涌入淘寶天貓的品牌化戰(zhàn)略有不小助益。去年下半年開始，阿里不再盲目追求低價(jià)，而是將GMV增長(zhǎng)作為第一優(yōu)先級(jí)。
此時(shí)，扶持優(yōu)質(zhì)品牌和商家來(lái)做增長(zhǎng)，是淘寶天貓接下來(lái)的出路。
外貿(mào)商家通常遵循國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品在質(zhì)量、材料、做工等方面有較高水平。大量?jī)?yōu)質(zhì)外貿(mào)商品的涌入淘寶天貓，有助于提升消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)商品品質(zhì)的認(rèn)知，強(qiáng)化淘寶天貓“高品質(zhì)商品聚集地” 的形象，吸引更多追求品質(zhì)的消費(fèi)者。
京東這邊，它在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)是以中高端形象立足的，消費(fèi)者普遍認(rèn)可其品質(zhì)和時(shí)效。因此，大量?jī)?yōu)質(zhì)外貿(mào)商品的加入，可以很好地補(bǔ)充京東的商品結(jié)構(gòu)，提升平臺(tái)的整體價(jià)值感，迎合注重品質(zhì)和服務(wù)的消費(fèi)群體。
此外，考慮到京東也在推行低價(jià)策略，部分外貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)成本優(yōu)化后，完全有可能以有吸引力的價(jià)格在市場(chǎng)上銷售。
對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，最直接的作用是改變消費(fèi)者對(duì)拼多多“只有便宜貨”的認(rèn)知。當(dāng)平臺(tái)上出現(xiàn)大量原本面向海外市場(chǎng)、品質(zhì)有保障的外貿(mào)商品時(shí)，就向消費(fèi)者傳遞了一個(gè)信號(hào)：拼多多不僅能提供低價(jià)，也能提供高品質(zhì)的商品。
引入優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品，是拼多多在保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向更全面、更高質(zhì)量方向發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。
另一邊，抖音擁有龐大的內(nèi)容生態(tài)和日活用戶，并且具備強(qiáng)大的內(nèi)容種草和直播帶貨能力，因此能極大幫助外貿(mào)商家打開內(nèi)銷市場(chǎng)，也能為抖音電商平臺(tái)帶來(lái)更多元化的商品供給和內(nèi)容創(chuàng)新，提升用戶體驗(yàn)和平臺(tái)粘性。
但話又說(shuō)回來(lái)，外貿(mào)商品要真正在國(guó)內(nèi)賣好，不只是找個(gè)地方賣那么簡(jiǎn)單。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與外貿(mào)市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)邏輯、消費(fèi)偏好及需求結(jié)構(gòu)上存在顯著差異。許多在海外市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)可能缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)需求，或市場(chǎng)容量極為有限。
就算有些外貿(mào)貨質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但因?yàn)槌杀疽蛩?，價(jià)格降不下來(lái)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上可能就沒(méi)優(yōu)勢(shì)，賣不動(dòng)。所以，就算轉(zhuǎn)內(nèi)銷能幫商家暫時(shí)處理掉一些庫(kù)存，但要是想靠這個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定地生產(chǎn)下去，恐怕很難。
總而言之，對(duì)于外貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷既是一種機(jī)會(huì)，但也得面對(duì)不少實(shí)實(shí)在在的困難。
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-12-34096-0.html阿里、京東、抖音、拼多多開始抱團(tuán)，聯(lián)手大搞出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
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