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劉強東掀起價格戰(zhàn),京東七鮮要拿下行業(yè)第一

1個月前 來源: 觀看:37

劉強東越戰(zhàn)越勇,已經(jīng)做好“打硬仗”的準備。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

1.京東七鮮升級擊穿價4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

東哥又要開始打價格戰(zhàn)了。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

近日,有接近京東七鮮的人士透露,在近期會議中,京東七鮮明確提出,在商品品質(zhì)優(yōu)于其他平臺的基礎(chǔ)上,要在價格競爭力方面做到行業(yè)第一。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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京東七鮮超市4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

按照此次會議要求,今年618期間京東七鮮將全面升級擊穿價,核心擊穿價商品的價格優(yōu)惠力度將從原本的便宜10%提升至接近20%。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

簡單來說,京東七鮮將升級擊穿價,以翻倍的優(yōu)惠力度進一步吸引消費者。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

值得注意的是,“低價”是京東七鮮的重要競爭武器,圍繞這一核心,其已展開諸多布局。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年10月,京東七鮮喊出“擊穿底價真便宜”的口號,將擊穿價定義為選取平臺部分商品,該商品在活動期間的銷售價為近30天內(nèi)歷史最低銷售價。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

同年11月,京東七鮮在與前置倉完成融合的同時,全面上線“擊穿價、真便宜不怕比”活動,大部分商品的價格均已下調(diào),其中部分商品低至5折。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

此外,京東七鮮還下調(diào)了免運費門檻、京東PLUS會員免郵等一系列措施,強化自己“又好又快又便宜”的差異化優(yōu)勢。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:京東4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

11月15日,京東七鮮宣布擊穿價專區(qū)全面煥新,專區(qū)商品將比其他即時零售平臺平均便宜10%,若對手跟價,七鮮會繼續(xù)降價。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

今年3月,有消息稱京東將新開多家七鮮倉店。3月12日,京東相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)稱,京東七鮮會在天津進行重點布局,初步規(guī)劃在6月底前新增20個倉店,提供最快30分鐘達的配送履約服務(wù)。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

京東還提到,部分商品價格至少比其他平臺便宜10%,并通過產(chǎn)地直采、海捕直達等方式提供商品。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

可以看到,將“低價”進行到底,是京東一直在做的事情。此次京東七鮮擊穿價的再次升級,正是其持續(xù)強化價格競爭力的表現(xiàn)。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

話說,京東七鮮為何對“低價”如此執(zhí)著?4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

其實京東七鮮業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理于磊奇此前曾解釋過這一問題。他表示,生鮮市場競爭的核心是性價比,消費者最先感知到商品價格。消費者一直覺得七鮮的商品價格高,七鮮要破除這個標簽,“商品的價格不一定是高,而是為消費者提供了高品質(zhì)商品”。今年七鮮經(jīng)營的核心是“低價”,讓消費者了解場內(nèi)商品價格優(yōu)勢。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

說白了,生鮮市場競爭激烈,低價是最容易出效果的一種競爭手段。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

尤其在618期間,生鮮市場競爭愈發(fā)白熱化,京東七鮮若想吸引更多用戶,升級擊穿價是最快的方法。通過價格下探,能夠在價格層面直接與對手競爭,吸引那些對價格敏感的消費者,奪回被競爭對手占據(jù)的市場份額。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:京東七鮮4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

再一個,依托京東強大的物流體系,京東七鮮的生鮮配送更有保障。高效物流可減少生鮮產(chǎn)品運輸損耗、降低成本。同時,京東七鮮通過產(chǎn)地直采模式,直接與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地供應(yīng)商合作,精簡中間環(huán)節(jié),這不僅能夠確保生鮮產(chǎn)品的新鮮度,還能更好地控制采購成本。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

供應(yīng)鏈體系的成熟,讓成本得以有效控制,京東七鮮也有了更大的價格調(diào)整空間,從而能夠?qū)崿F(xiàn)擊穿價的升級,為消費者提供更具價格優(yōu)勢的商品。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

對京東七鮮而言,“低價”能夠高效打開用戶認知與消費場景,是眼下吸引消費者的最好方法。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2.京東重投線下業(yè)務(wù)4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

最近一段時間,京東將不少精力都放在了線下布局上。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

近日,京東在上海靜安區(qū)登記注冊成立了一家新公司,名為“上海京東壹零壹家居購物有限公司”(以下簡稱上海壹零壹家居),注冊資本5000萬元人民幣。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

公開信息顯示,該公司經(jīng)營范圍涵蓋家具銷售、家具零配件銷售、工藝美術(shù)品及禮儀用品銷售、票務(wù)代理服務(wù)、市場營銷策劃等。股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示,其由京東五星電器集團有限公司全資控股,法定代表人為石永剛。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:天眼查4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

有消息指出,上海壹零壹家居的模式可能與覆蓋京東自營全品類的京東MALL有所不同,其或許更側(cè)重于家裝家居類產(chǎn)品。這很可能是京東五星首次將家居業(yè)務(wù)單獨拆分,并向線下進行布局。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而在這之前,京東還布局了線下美食城。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

據(jù)了解,在今年的618發(fā)布會上,京東正式宣布將引入十大網(wǎng)紅餐飲品牌,以及本地非遺美食和老字號品牌。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

按照計劃,京東將在618大促期間,在哈爾濱開出首家餐飲集合店——“七鮮美食MALL”。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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七鮮美食MALL4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

該美食城將匯聚眾多本地老字號、非遺美食以及網(wǎng)紅小吃,以“好吃、放心、便宜”為核心理念,主打“品質(zhì)堂食+品質(zhì)外賣”的經(jīng)營模式。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

從美食餐飲到家居家裝,再到生鮮超市,京東的線下業(yè)務(wù)布局正不斷向多元場景延伸,覆蓋生活消費多個維度。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

京東之所以將大量精力投入線下布局,其實有一個很重要的原因,那就是和對手展開正面競爭。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

李響了解到,美團此前也推出過類似的業(yè)務(wù)——“浣熊食堂”外賣放心店,即美團自己開一個大店,店內(nèi)開設(shè)多個檔口,再吸引不同的餐飲品牌入駐,而京東在線下布局“七鮮美食 MALL”,同樣采用了類似模式,顯然是在叫板美團。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:美團4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在生鮮賽道,京東七鮮通過“倉店融合”模式,在京津冀、大灣區(qū)等區(qū)域加密門店布局,憑借京東供應(yīng)鏈的深度整合及持續(xù)推出的“擊穿價”,與盒馬鮮生形成正面競爭。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

當(dāng)下,零售行業(yè)競爭加劇,阿里、美團等對手都在積極布局線下零售。此時,京東加大線下投入,也是為了更好地應(yīng)對市場競爭,與京東現(xiàn)有的業(yè)務(wù)場景相互融合和補充,打造更完整的零售生態(tài),為消費者提供更全面的服務(wù)。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

3.新零售行業(yè),悄然生變4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率接近飽和,線上用戶增長陷入停滯,電商平臺獲客成本不斷攀升。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

天風(fēng)證券數(shù)據(jù)顯示,2023年阿里獲客成本為1397元,京東為3569元,拼多多最低,為506元,且行業(yè)整體獲客成本呈上升趨勢。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

相較而言,線下零售仍具備較大增長潛力。數(shù)據(jù)顯示,2023年線下實體零售市場規(guī)模達11 萬億元左右,2024 年保持良好增長態(tài)勢,預(yù)計將增至12.5萬億元左右。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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2020年到2024年實體零售市場規(guī)模4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這種情況下,將更多資源投向線下布局,可為大廠開拓新的業(yè)務(wù)增長空間。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

最近幾年,我們也能看到,社區(qū)零售、會員店、無人零售等細分業(yè)態(tài)崛起,京東七鮮通過“社區(qū)生鮮店+前置倉”滿足即時需求,山姆則以會員制倉儲店鎖定中高端客群。同時,“店中店”“快閃店”“無人便利店”等輕量化模式也在加速落地。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

互聯(lián)網(wǎng)大廠的線下布局正加速向多元化方向延伸,這種多場景拓展不僅重構(gòu)了消費鏈路,還提升了線下運營效率,激活了實體商業(yè)的增長潛力。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

與此同時,5G與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合催生“無感支付“智能補貨”等新場景,也為線下零售的發(fā)展注入了技術(shù)動能。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

隨著線下零售持續(xù)發(fā)展,新零售也將從簡單的渠道拓展邁向深度整合階段,未來有望朝著“場景化、即時化、智能化”方向走去。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

一個從未見過的新零售時代,或許就在眼前。4cS即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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