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“打工人”回鄉(xiāng)帶火縣城美業(yè),有醫(yī)美機(jī)構(gòu)4.3折起搶客,急招臨工提前返工

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圖源:圖蟲創(chuàng)意 yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

編者按:春節(jié),中國人心中最傳統(tǒng)、最具儀式感的節(jié)日。這是一場從異鄉(xiāng)到故鄉(xiāng)的歸來,是小城里升騰起的煙火氣,也是一場流動的消費(fèi)盛宴。值此春節(jié)之際,時代周報(bào)、時代財(cái)經(jīng)聯(lián)合推出《小城大年》系列報(bào)道,關(guān)注春節(jié)經(jīng)濟(jì)和時代變遷下的點(diǎn)滴。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“今年回縣城老家當(dāng)?shù)蒯t(yī)美機(jī)構(gòu)做了個光子嫩膚,價格比大城市便宜了1/3,但效果差不多,感覺有被震撼到?!苯衲甏汗?jié)假期前,提前一周回家的馮馮在社交平臺發(fā)帖,直言實(shí)現(xiàn)了“光子自由”,不少網(wǎng)友在評論區(qū)表示贊同,稱“縣城醫(yī)美真香”。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

選擇在春節(jié)前夕到縣城做醫(yī)美的人不在少數(shù),縣城醫(yī)美機(jī)構(gòu)訂單激增。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在河南開封開醫(yī)美機(jī)構(gòu)的王茉向時代財(cái)經(jīng)透露,僅在1月19日~26日的這一周,機(jī)構(gòu)訂單數(shù)量便同比上個月增加了30多單,來做醫(yī)美的除了本地人,還有返鄉(xiāng)的“愛美人士”,甚至有人帶親友“組團(tuán)”前來消費(fèi)。其往往傾向于選擇能快速見效的項(xiàng)目,以便在春節(jié)走親訪友時展現(xiàn)“新面貌”。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

近年來,伴隨 “顏值經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展,醫(yī)美不再是大城市的專屬,強(qiáng)勁的風(fēng)潮正向更低線的縣城吹去。據(jù)《2023醫(yī)美人群洞察報(bào)告》,四線及以下城市嘗試醫(yī)美的人群占比38.4%,其次是新一線城市,占比20.0%。嗅到商機(jī)的美業(yè)人不在少數(shù),下沉市場的醫(yī)美機(jī)構(gòu)正在悄然崛起。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

機(jī)會在前,挑戰(zhàn)如影隨形。相比做出一定體量的大中型連鎖美容機(jī)構(gòu)來說,小型、個體的美容院往往面臨更多的資金壓力,生存空間相對逼仄。而縱觀行業(yè)來看,各大美妝品牌也紛紛入局醫(yī)美賽道,嘗試開店,這對于縣城醫(yī)美從業(yè)者來說,亦是巨大的考驗(yàn)。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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有機(jī)構(gòu)爆單招臨工yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

為了能在新春前夕最大限度地?fù)寠Z客流,位于下沉市場的醫(yī)美機(jī)構(gòu)悄悄打響了價格戰(zhàn)。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

有別于往年較為常規(guī)的充值返利、團(tuán)購套餐等活動,今年不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)都推出打折力度更大的套卡活動。時代財(cái)經(jīng)從多個位于四線及以下城市的醫(yī)美機(jī)構(gòu)和美容院處了解到,其節(jié)前都有針對不同醫(yī)美項(xiàng)目推出相應(yīng)的套卡,與原價相比最低可至5折。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

以位于江蘇連云港的一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)為例。其店內(nèi)推出了“光電抗衰一卡通”“凍齡抗衰女神卡”等套卡,其中包含了光電類、刷酸等醫(yī)美項(xiàng)目,上述套卡價格分別為2025元、9999元。該醫(yī)美機(jī)構(gòu)銷售人員向時代財(cái)經(jīng)透露,這是為了新春推出的套卡,優(yōu)惠時間持續(xù)到2月末,平日套卡項(xiàng)目僅以套餐形式出售,原價為4680元、16800元,對比來看,分別約打了4.3折和6折。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

同樣推出套卡福利的還有位于湖南湘潭的連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)。早在半個月以前,其已推出了15800元“新春特惠卡”,包含熱瑪吉全面部1次、超光子全模式半年卡、膠原臻白瓶6次等項(xiàng)目?!捌綍r在我們這里做一次熱瑪吉就要接近2萬元,還不包括其他項(xiàng)目?!痹撫t(yī)美機(jī)構(gòu)人士表示。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在一眾醫(yī)美項(xiàng)目中,具備美白提亮、去紅祛斑效果的光子、黑金成為春節(jié)前夕的熱門選項(xiàng),不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)都會將優(yōu)惠傾斜其中。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“這兩個項(xiàng)目的恢復(fù)期都在一周內(nèi),時間比較短,但效果顯著。過年期間不少人有走親戚見朋友的需求,很多人都會希望做個醫(yī)美‘煥新’下自己?!蓖踯杂^察發(fā)現(xiàn),今年不少常年在大城市駐扎的“打工一族”,都特意提前返鄉(xiāng)做醫(yī)美,“很多比較基礎(chǔ)的醫(yī)美項(xiàng)目,縣城的大型機(jī)構(gòu)做出來的效果和一線城市的沒什么不同,還能更便宜一些?!?span style="display:none">yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

縣城醫(yī)美所具備的高性價比吸引了不少消費(fèi)者的光顧,美業(yè)人迎來了“爆單時刻”。在小紅書、抖音等社交平臺上,不少縣城美業(yè)人紛紛發(fā)出門店預(yù)約記錄的截圖、短視頻,感慨訂單爆滿,“忙到飛起”。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在山西呂梁從事醫(yī)美護(hù)理工作的陳文玉向時代財(cái)經(jīng)表示,自元旦后,她所在的醫(yī)美機(jī)構(gòu)迎來了大批量的預(yù)約訂單,近一個月以來每天都基本滿員,近兩天還有‘加塞’進(jìn)來的訂單?!叭耸指静粔颍覀冮T店還招了兩個臨工幫忙打下手。往年我們都是初八才開張,今年老板發(fā)話說初五就得回來上班?!?span style="display:none">yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

不過,縣城醫(yī)美業(yè)態(tài)亦存在“冰火兩重天”的現(xiàn)象,時代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),相比大中型醫(yī)美機(jī)構(gòu)的門庭若市,部分小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)的生意則顯得門可羅雀。多名小型、非連鎖的醫(yī)美機(jī)構(gòu)業(yè)內(nèi)人士在社交平臺上發(fā)文,近期生意蕭條,看著大機(jī)構(gòu)年前爆單感覺失落,“感覺都要開不下去了”。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

一名在去年與朋友合伙創(chuàng)業(yè)的00后縣城醫(yī)美機(jī)構(gòu)從業(yè)者林風(fēng)向時代財(cái)經(jīng)直言,他們春節(jié)期間的訂單量有所減少,主要是被大機(jī)構(gòu)搶去了。“(大機(jī)構(gòu))的優(yōu)惠力度打得很猛,惠客福利多,我們這種剛起步的比不了。但如果是非節(jié)假日期間的話,大家還是勉強(qiáng)可以在客單價上‘打個平手’?!?span style="display:none">yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

縣城美業(yè)也有難處yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

醫(yī)美之風(fēng)正向著下沉市場吹去,但對于縣城美業(yè)人來說,要想抓住風(fēng)口實(shí)現(xiàn)致富并非易事。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

與一、二線城市相比,縣城經(jīng)濟(jì)水平較低,大多醫(yī)美機(jī)構(gòu)盈利速度較慢,資金回籠周期長,但前期醫(yī)美設(shè)備采購、場地租賃、人員培訓(xùn)等都需要大量資金投入,存在一定的資金壓力。一旦資金鏈斷裂,這門生意便會崩盤。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

王茉給時代財(cái)經(jīng)算了一筆賬,以其所在的四線城市開封為例,若要在鼓樓廣場等核心商圈開一家中小型的輕醫(yī)美機(jī)構(gòu),算上租金、裝修、設(shè)備采購、人員成本以及一些雜費(fèi),總投資大概在150萬~350萬元之間?!霸跔I銷到位,客流量保證穩(wěn)定的情況下,起碼也要2年才能回本?!?span style="display:none">yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

但直觀來看,在項(xiàng)目、產(chǎn)品選擇方面,縣城醫(yī)美機(jī)構(gòu)的更新速度相對大城市同行來說較慢,留住消費(fèi)者的難度更甚。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

人才方面,縣城對于專業(yè)醫(yī)美從業(yè)者的吸引力有限,醫(yī)美機(jī)構(gòu)招聘難度大,就算招到了,人才流失的概率也較大?!扒皟赡旰貌蝗菀讕С隽艘粋€醫(yī)療美容護(hù)理師,各方面水平都挺好的,但后來因?yàn)榇蟪鞘杏懈玫陌l(fā)展機(jī)會就走了?!标愇挠駥Υ松钣畜w會。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而越來越多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)選擇入駐縣城,也讓下沉市場的競爭更加激烈。除了業(yè)內(nèi)的“原住民”,近年來,優(yōu)時顏、至本、歐萊雅等美妝品牌亦在錨定醫(yī)美市場,將其視作下一個增長點(diǎn),并在一、二線城市開設(shè)線下門店。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

盡管目前上述品牌仍未開始在縣城發(fā)力,但作為品牌發(fā)展重地的下沉市場,或?qū)蔀橄乱粋€“兵家必爭之地”。而美妝品牌們的知名度更高、客群更廣,對于扎根縣城的醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說,勢必會造成新一波的沖擊。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

也有縣城美業(yè)人想出應(yīng)對之策。年后,林風(fēng)計(jì)劃開始組建自己醫(yī)美機(jī)構(gòu)私域平臺,主打基礎(chǔ)醫(yī)美,并結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,“捆綁”面部護(hù)理、身體按摩套餐,通過熟客之間口口相傳,先獲得穩(wěn)定的客流量。yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“縣城人口相對比較少,人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會比較緊密,當(dāng)?shù)氐娜艘坏┱J(rèn)定這家機(jī)構(gòu),就會一直光顧,客戶的忠誠度還是比較高的。”林風(fēng)直言,“當(dāng)務(wù)之急就是先回本。”yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

(應(yīng)受訪者要求,王茉、陳文玉、林風(fēng)均為化名)yrk即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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