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“薇婭們”隱退,“韋雪們”成為平臺新一姐,有女主播自稱年銷售額超260億元

3個月前 來源: 觀看:77

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意 P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“38大促”還未落幕時,“快手一哥”辛巴的徒弟蛋蛋就迫不及待秀出了其直播間的銷售額成績單。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

據(jù)她在快手平臺發(fā)布的短視頻稱,截至3月6日(快手“38大促”2月21日進入預(yù)熱階段,3月1日進入正式期),其直播間在今年“38大促”的銷售額達10.7億元。也是在不久前,蛋蛋官宣其賬號去年銷售額超260億元。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

初代女主播“薇婭們”退隱江湖,直播電商平臺捧出了各自的“帶貨一姐”。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

其中,韋雪以“清醒大女主”劇本圈粉職場女性,單月帶貨銷售額一度破3億元;蛋蛋以“97年草根逆襲”敘事在快手平臺影響著廣大下沉市場消費者,成為全網(wǎng)首個粉絲破億的女主播;在小紅書出圈的董潔,則用慢節(jié)奏“閨蜜聊天”式帶貨,月均銷售額已破1.2億元。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

與初代頭部女主播薇婭等以專業(yè)講解、導(dǎo)購模式定調(diào)的直播不同,新“一姐”們正從傳統(tǒng)“吆喝式”帶貨轉(zhuǎn)向打造人設(shè)劇本圈粉,以實現(xiàn)深度情感綁定。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“韋雪們”崛起背后,直播電商帶貨模式早已迭代變遷。當(dāng)頭部女主播們的人設(shè)日漸豐滿,一場圍繞銷量與流量的拉鋸戰(zhàn)再次打響。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

年銷售額260億元,電商平臺跑出新“帶貨女王”P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在直播電商行業(yè),超級主播的造富神話還在延續(xù)。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

今年2月,“韋雪2024年直播收入已超9億” 的相關(guān)話題迅速登上微博熱搜,一度引起輿論嘩然。盡管上述數(shù)據(jù)未經(jīng)證實,但據(jù)考古加監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,截至2025年2月16日,韋雪賬號今年的直播帶貨的總銷售額已經(jīng)突破3億元。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年10月,從“初代網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)型而來的韋雪突然走紅,成為抖音平臺新晉“頂流”。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

灰豚數(shù)據(jù)顯示,2024年9月18日-10月17日的30天里,韋雪的抖音賬號新增粉絲超174萬,粉絲數(shù)量幾乎較此前翻倍。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“微微沒do,換頭了,臉上全是科技與狠活?!薄皠e這么去說一個女生,女生何苦為難女生。” 自嘲式的高情商、會接梗、反應(yīng)快,是韋雪在短短一個月內(nèi)走紅網(wǎng)絡(luò)的圈粉密碼。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

走紅后兩個月,2024年12月,韋雪抖音直播間就實現(xiàn)帶銷售額超億元的成績,并登頂平臺美妝類目榜首。時代財經(jīng)結(jié)合灰豚數(shù)據(jù)等第三方平臺數(shù)據(jù)梳理發(fā)現(xiàn),在2024年12月、2025年1月~2月,韋雪直播間銷售額已連續(xù)3個月破億。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

目前,韋雪直播間的吸金能力還在飆升。據(jù)灰豚數(shù)據(jù),近30天(2月10日~3月10日)韋雪共進行了13場直播帶貨,場均觀看人數(shù)達到553.6萬,場均銷售額為1000萬~2500萬元。帶貨品類來看,美妝產(chǎn)品為“大頭”,占比高達96.21%,其余品類則包括個護家清與滋補保健。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

比韋雪更早出圈的,是快手平臺女主播蛋蛋。背靠“快手一哥”辛巴,蛋蛋的粉絲數(shù)在去年9月突破1億人,在平臺女主播中獨占鰲頭。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年9月21日,蛋蛋開啟粉絲“破億之戰(zhàn)”直播專場,開播僅5分鐘,其直播間的在線人數(shù)迅速突破150萬。據(jù)界面新聞報道,該場直播帶貨銷量破616萬件,總銷售額為14.42億元。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

今年3月5日,蛋蛋在快手賬號發(fā)布視頻稱,在2024年,其直播間為快手貢獻了260億元的銷售額,成為快手官方的“親閨女”。今年春節(jié)結(jié)束后(2月12日)至3月11日,蛋蛋已累計直播6場,總銷售額超10億元。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

小紅書也有自己的“當(dāng)家”女主播,“出道”不過2年的董潔依舊強勢。2024年1月,董潔在小紅書完成新年首場直播,當(dāng)日直播吸引了80多萬人在線圍觀,GMV高達5054萬元,登上小紅書帶貨榜TOP1。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“抖快紅”三大直播電商平臺的頭部女主播江湖地位已然奠定,但由于粉絲體量、入局帶貨時間、帶貨品類等方面的差異,行業(yè)頭部梯隊仍以初代頭部主播為主,且以男性主播居多。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

據(jù)艾媒咨詢公布的《2024年度中國帶貨主播百強榜》,前十名分別為李佳琦、蛋蛋、瘋狂小楊哥、太原老葛、辛巴、交個朋友直播間、東方甄選、董先生、廣東夫婦、賈乃亮。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

叫賣式直播失效,消費者開始為“人設(shè)”買單P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

從2016年直播電商元年至今,直播帶貨經(jīng)歷過野蠻生長的快速發(fā)展期,增速高峰過后,直播電商行業(yè)正在經(jīng)歷變遷。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

有別于初代“帶貨女王”薇婭以講解產(chǎn)品、分享化妝技巧為主的帶貨模式,為了給粉絲提供更多情緒價值,新晉頭部女主播們開始打造更多元的直播人設(shè)與劇本。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

以韋雪為例,其在直播間打造“清醒大女主”的人設(shè),并在帶貨過程中融入個人經(jīng)歷、情感指導(dǎo)等元素。據(jù)《經(jīng)濟觀察報》報道,僅僅開播三個月,其粉絲數(shù)量就暴漲超過450萬。截至發(fā)稿前,韋雪抖音賬號粉絲已超970萬。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

韋雪的“人設(shè)+劇本”帶貨,也引來了不少對名人、網(wǎng)紅私生活感興趣的觀眾圍觀。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

灰豚數(shù)據(jù)顯示,韋雪直播流量推薦占據(jù)72.37%,而關(guān)注與預(yù)估付費的占比分別只有10.53%、7.40%。據(jù)電商派報道,同行依靠直播流量推薦、預(yù)估付費拉動直播流量的平均水平分別在50.5%和21.5%,而其直播間上述兩項權(quán)重水平均高于同行,這也意味著,韋雪直播間的觀眾大多是“自來水”。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

董潔與蛋蛋走的則是不同的人設(shè)路徑。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2021年,董潔入駐小紅書,以分享生活、展示好物為主的內(nèi)容方向“起號”,逐漸積累起龐大的粉絲群體。在后續(xù)直播帶貨中,董潔主打“分享好物的閨蜜”、“懂生活的鄰家姐姐”人設(shè),沒有夸張叫賣,也不瘋狂促銷,而是營造松弛感,溫聲細語地對商品進行介紹。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

蛋蛋的人設(shè)則更多聚焦“草根創(chuàng)業(yè)者”、“普通女孩的天花板”。在進入直播賽道之前,蛋蛋已在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)多年,曾經(jīng)開過6家淘寶服裝店,擁有自己的工廠。入局直播領(lǐng)域后,蛋蛋快速積累了百萬粉絲。而從直播風(fēng)格來看,蛋蛋直播間以娛樂化的熱?;訛橹?,并穿插著節(jié)奏緊湊的 “促銷劇本”。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在行業(yè)大盤增速緩慢的大背景下,單純依賴低價補貼和流量采買進行帶貨已難以為繼。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2024年,中國直播電商市場規(guī)模預(yù)計達到19083億元,增速已從2018年的600%降至2024年的15%。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

直播電商進入換擋期,行業(yè)也正從簡單的流量爭奪,轉(zhuǎn)為以內(nèi)容為導(dǎo)向的價值深耕。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

多名直播電商業(yè)內(nèi)人士向時代財經(jīng)透露,盡管當(dāng)下促成直播間成交的核心仍是產(chǎn)品本身,但從流量表現(xiàn)來看,“叫賣上架”的直播方式,與以內(nèi)容、人設(shè)為導(dǎo)向的直播方式已逐漸拉開差距。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

MCN機構(gòu)業(yè)內(nèi)人士成誠留意到,傳統(tǒng)的“叫賣式”直播的轉(zhuǎn)化率已從2022年的兩位數(shù)降至2024年的個位數(shù),而 “人設(shè)+故事” 型直播方式轉(zhuǎn)化率則可超20%。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

靠人設(shè)劇本帶貨能走多久?P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

依靠人設(shè)與劇本,“韋雪們”正在闖出自己的一片天。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

另一方面,不少品牌正在通過店播、定制短劇等模式直達消費者,降低對達人主播的依賴,這也在一定程度上搶占女主播們的流量蛋糕。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢報告》顯示,“店播”模式呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢,2024年前11個月,全國直播電商銷售額達4.3萬億元,其中店鋪自播貢獻占比接近52%。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“店播”已經(jīng)成為直播帶貨的主流。據(jù)上述報告,2024年2月至2025年1月,抖音平臺開啟“店播”的品牌商家數(shù)量同比增長113%。通過直播帶貨獲得收入的商家中,“店播”動銷商家占比69%,超1000個商家的“店播”銷售額過億元,2.1萬個商家“店播”銷售額超千萬元。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

當(dāng)“大女主劇本”走到瓶頸時,如何持續(xù)調(diào)動直播間的消費情緒,也是擺在新晉頭部女主播們面前的共同難題。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

成誠認為,除了直播帶貨,女主播們應(yīng)加強人設(shè)“防火墻”建設(shè),不要僅單純進行“流量收割”,根據(jù)帶貨主要品類,考取相關(guān)專業(yè)資質(zhì)證書,推動人設(shè)從單純的“表演型”轉(zhuǎn)向“價值型”,增加粉絲黏度。此外,其自身流量還可以轉(zhuǎn)化到自我IP建設(shè)上,比如開創(chuàng)自有品牌孵化、私域流量深耕。P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

(應(yīng)受訪者要求,成誠為化名)P0O即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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