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“薇婭們”隱退,“韋雪們”成為平臺(tái)新一姐,有女主播自稱年銷售額超260億元

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圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意 gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“38大促”還未落幕時(shí),“快手一哥”辛巴的徒弟蛋蛋就迫不及待秀出了其直播間的銷售額成績(jī)單。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

據(jù)她在快手平臺(tái)發(fā)布的短視頻稱,截至3月6日(快手“38大促”2月21日進(jìn)入預(yù)熱階段,3月1日進(jìn)入正式期),其直播間在今年“38大促”的銷售額達(dá)10.7億元。也是在不久前,蛋蛋官宣其賬號(hào)去年銷售額超260億元。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

初代女主播“薇婭們”退隱江湖,直播電商平臺(tái)捧出了各自的“帶貨一姐”。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

其中,韋雪以“清醒大女主”劇本圈粉職場(chǎng)女性,單月帶貨銷售額一度破3億元;蛋蛋以“97年草根逆襲”敘事在快手平臺(tái)影響著廣大下沉市場(chǎng)消費(fèi)者,成為全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億的女主播;在小紅書(shū)出圈的董潔,則用慢節(jié)奏“閨蜜聊天”式帶貨,月均銷售額已破1.2億元。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

與初代頭部女主播薇婭等以專業(yè)講解、導(dǎo)購(gòu)模式定調(diào)的直播不同,新“一姐”們正從傳統(tǒng)“吆喝式”帶貨轉(zhuǎn)向打造人設(shè)劇本圈粉,以實(shí)現(xiàn)深度情感綁定。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“韋雪們”崛起背后,直播電商帶貨模式早已迭代變遷。當(dāng)頭部女主播們的人設(shè)日漸豐滿,一場(chǎng)圍繞銷量與流量的拉鋸戰(zhàn)再次打響。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

年銷售額260億元,電商平臺(tái)跑出新“帶貨女王”gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在直播電商行業(yè),超級(jí)主播的造富神話還在延續(xù)。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

今年2月,“韋雪2024年直播收入已超9億” 的相關(guān)話題迅速登上微博熱搜,一度引起輿論嘩然。盡管上述數(shù)據(jù)未經(jīng)證實(shí),但據(jù)考古加監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,截至2025年2月16日,韋雪賬號(hào)今年的直播帶貨的總銷售額已經(jīng)突破3億元。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

2024年10月,從“初代網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)型而來(lái)的韋雪突然走紅,成為抖音平臺(tái)新晉“頂流”。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

灰豚數(shù)據(jù)顯示,2024年9月18日-10月17日的30天里,韋雪的抖音賬號(hào)新增粉絲超174萬(wàn),粉絲數(shù)量幾乎較此前翻倍。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“微微沒(méi)do,換頭了,臉上全是科技與狠活?!薄皠e這么去說(shuō)一個(gè)女生,女生何苦為難女生?!?自嘲式的高情商、會(huì)接梗、反應(yīng)快,是韋雪在短短一個(gè)月內(nèi)走紅網(wǎng)絡(luò)的圈粉密碼。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

走紅后兩個(gè)月,2024年12月,韋雪抖音直播間就實(shí)現(xiàn)帶銷售額超億元的成績(jī),并登頂平臺(tái)美妝類目榜首。時(shí)代財(cái)經(jīng)結(jié)合灰豚數(shù)據(jù)等第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)梳理發(fā)現(xiàn),在2024年12月、2025年1月~2月,韋雪直播間銷售額已連續(xù)3個(gè)月破億。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

目前,韋雪直播間的吸金能力還在飆升。據(jù)灰豚數(shù)據(jù),近30天(2月10日~3月10日)韋雪共進(jìn)行了13場(chǎng)直播帶貨,場(chǎng)均觀看人數(shù)達(dá)到553.6萬(wàn),場(chǎng)均銷售額為1000萬(wàn)~2500萬(wàn)元。帶貨品類來(lái)看,美妝產(chǎn)品為“大頭”,占比高達(dá)96.21%,其余品類則包括個(gè)護(hù)家清與滋補(bǔ)保健。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

比韋雪更早出圈的,是快手平臺(tái)女主播蛋蛋。背靠“快手一哥”辛巴,蛋蛋的粉絲數(shù)在去年9月突破1億人,在平臺(tái)女主播中獨(dú)占鰲頭。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

2024年9月21日,蛋蛋開(kāi)啟粉絲“破億之戰(zhàn)”直播專場(chǎng),開(kāi)播僅5分鐘,其直播間的在線人數(shù)迅速突破150萬(wàn)。據(jù)界面新聞報(bào)道,該場(chǎng)直播帶貨銷量破616萬(wàn)件,總銷售額為14.42億元。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

今年3月5日,蛋蛋在快手賬號(hào)發(fā)布視頻稱,在2024年,其直播間為快手貢獻(xiàn)了260億元的銷售額,成為快手官方的“親閨女”。今年春節(jié)結(jié)束后(2月12日)至3月11日,蛋蛋已累計(jì)直播6場(chǎng),總銷售額超10億元。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

小紅書(shū)也有自己的“當(dāng)家”女主播,“出道”不過(guò)2年的董潔依舊強(qiáng)勢(shì)。2024年1月,董潔在小紅書(shū)完成新年首場(chǎng)直播,當(dāng)日直播吸引了80多萬(wàn)人在線圍觀,GMV高達(dá)5054萬(wàn)元,登上小紅書(shū)帶貨榜TOP1。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“抖快紅”三大直播電商平臺(tái)的頭部女主播江湖地位已然奠定,但由于粉絲體量、入局帶貨時(shí)間、帶貨品類等方面的差異,行業(yè)頭部梯隊(duì)仍以初代頭部主播為主,且以男性主播居多。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

據(jù)艾媒咨詢公布的《2024年度中國(guó)帶貨主播百?gòu)?qiáng)榜》,前十名分別為李佳琦、蛋蛋、瘋狂小楊哥、太原老葛、辛巴、交個(gè)朋友直播間、東方甄選、董先生、廣東夫婦、賈乃亮。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

叫賣(mài)式直播失效,消費(fèi)者開(kāi)始為“人設(shè)”買(mǎi)單gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

從2016年直播電商元年至今,直播帶貨經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)的快速發(fā)展期,增速高峰過(guò)后,直播電商行業(yè)正在經(jīng)歷變遷。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

有別于初代“帶貨女王”薇婭以講解產(chǎn)品、分享化妝技巧為主的帶貨模式,為了給粉絲提供更多情緒價(jià)值,新晉頭部女主播們開(kāi)始打造更多元的直播人設(shè)與劇本。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

以韋雪為例,其在直播間打造“清醒大女主”的人設(shè),并在帶貨過(guò)程中融入個(gè)人經(jīng)歷、情感指導(dǎo)等元素。據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》報(bào)道,僅僅開(kāi)播三個(gè)月,其粉絲數(shù)量就暴漲超過(guò)450萬(wàn)。截至發(fā)稿前,韋雪抖音賬號(hào)粉絲已超970萬(wàn)。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

韋雪的“人設(shè)+劇本”帶貨,也引來(lái)了不少對(duì)名人、網(wǎng)紅私生活感興趣的觀眾圍觀。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

灰豚數(shù)據(jù)顯示,韋雪直播流量推薦占據(jù)72.37%,而關(guān)注與預(yù)估付費(fèi)的占比分別只有10.53%、7.40%。據(jù)電商派報(bào)道,同行依靠直播流量推薦、預(yù)估付費(fèi)拉動(dòng)直播流量的平均水平分別在50.5%和21.5%,而其直播間上述兩項(xiàng)權(quán)重水平均高于同行,這也意味著,韋雪直播間的觀眾大多是“自來(lái)水”。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

董潔與蛋蛋走的則是不同的人設(shè)路徑。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

2021年,董潔入駐小紅書(shū),以分享生活、展示好物為主的內(nèi)容方向“起號(hào)”,逐漸積累起龐大的粉絲群體。在后續(xù)直播帶貨中,董潔主打“分享好物的閨蜜”、“懂生活的鄰家姐姐”人設(shè),沒(méi)有夸張叫賣(mài),也不瘋狂促銷,而是營(yíng)造松弛感,溫聲細(xì)語(yǔ)地對(duì)商品進(jìn)行介紹。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

蛋蛋的人設(shè)則更多聚焦“草根創(chuàng)業(yè)者”、“普通女孩的天花板”。在進(jìn)入直播賽道之前,蛋蛋已在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)多年,曾經(jīng)開(kāi)過(guò)6家淘寶服裝店,擁有自己的工廠。入局直播領(lǐng)域后,蛋蛋快速積累了百萬(wàn)粉絲。而從直播風(fēng)格來(lái)看,蛋蛋直播間以?shī)蕵?lè)化的熱?;?dòng)為主,并穿插著節(jié)奏緊湊的 “促銷劇本”。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在行業(yè)大盤(pán)增速緩慢的大背景下,單純依賴低價(jià)補(bǔ)貼和流量采買(mǎi)進(jìn)行帶貨已難以為繼。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2024年,中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到19083億元,增速已從2018年的600%降至2024年的15%。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

直播電商進(jìn)入換擋期,行業(yè)也正從簡(jiǎn)單的流量爭(zhēng)奪,轉(zhuǎn)為以內(nèi)容為導(dǎo)向的價(jià)值深耕。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

多名直播電商業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露,盡管當(dāng)下促成直播間成交的核心仍是產(chǎn)品本身,但從流量表現(xiàn)來(lái)看,“叫賣(mài)上架”的直播方式,與以內(nèi)容、人設(shè)為導(dǎo)向的直播方式已逐漸拉開(kāi)差距。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

MCN機(jī)構(gòu)業(yè)內(nèi)人士成誠(chéng)留意到,傳統(tǒng)的“叫賣(mài)式”直播的轉(zhuǎn)化率已從2022年的兩位數(shù)降至2024年的個(gè)位數(shù),而 “人設(shè)+故事” 型直播方式轉(zhuǎn)化率則可超20%。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

靠人設(shè)劇本帶貨能走多久?gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

依靠人設(shè)與劇本,“韋雪們”正在闖出自己的一片天。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

另一方面,不少品牌正在通過(guò)店播、定制短劇等模式直達(dá)消費(fèi)者,降低對(duì)達(dá)人主播的依賴,這也在一定程度上搶占女主播們的流量蛋糕。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示,“店播”模式呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì),2024年前11個(gè)月,全國(guó)直播電商銷售額達(dá)4.3萬(wàn)億元,其中店鋪?zhàn)圆ヘ暙I(xiàn)占比接近52%。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“店播”已經(jīng)成為直播帶貨的主流。據(jù)上述報(bào)告,2024年2月至2025年1月,抖音平臺(tái)開(kāi)啟“店播”的品牌商家數(shù)量同比增長(zhǎng)113%。通過(guò)直播帶貨獲得收入的商家中,“店播”動(dòng)銷商家占比69%,超1000個(gè)商家的“店播”銷售額過(guò)億元,2.1萬(wàn)個(gè)商家“店播”銷售額超千萬(wàn)元。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

當(dāng)“大女主劇本”走到瓶頸時(shí),如何持續(xù)調(diào)動(dòng)直播間的消費(fèi)情緒,也是擺在新晉頭部女主播們面前的共同難題。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

成誠(chéng)認(rèn)為,除了直播帶貨,女主播們應(yīng)加強(qiáng)人設(shè)“防火墻”建設(shè),不要僅單純進(jìn)行“流量收割”,根據(jù)帶貨主要品類,考取相關(guān)專業(yè)資質(zhì)證書(shū),推動(dòng)人設(shè)從單純的“表演型”轉(zhuǎn)向“價(jià)值型”,增加粉絲黏度。此外,其自身流量還可以轉(zhuǎn)化到自我IP建設(shè)上,比如開(kāi)創(chuàng)自有品牌孵化、私域流量深耕。gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

(應(yīng)受訪者要求,成誠(chéng)為化名)gl1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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天秤座的男生一向以溫和、善良而受人喜愛(ài)。他們對(duì)待感情也是如此,總是慎重而細(xì)膩。然而...
01-22
天秤座是一個(gè)注重平衡和和諧的星座,當(dāng)他們喜歡上一個(gè)人時(shí),會(huì)展現(xiàn)出一些獨(dú)特的表現(xiàn)。 1....
01-22
如何搭配立領(lǐng)襯衫?立領(lǐng)西服與立領(lǐng)服飾搭配技巧    1、 不同場(chǎng)合下  正式場(chǎng)合:成熟儒雅――進(jìn)退有度的氣節(jié)  推薦搭配:深色立領(lǐng)西服套裝(立領(lǐng)白襯衫+深色立領(lǐng)西裝)  ...
02-07
光彩奪目的時(shí)尚盛宴:揭開(kāi)模特T臺(tái)走秀的神秘面紗在每一場(chǎng)時(shí)裝周上,T臺(tái)走秀總是那個(gè)最引人注目的焦點(diǎn)。隨著聚光燈的閃爍,模特們?nèi)缤膳路舶阕呱蟃臺(tái),然而,你是否想過(guò),這背后隱藏...
02-07
2月4日消息,滿載著15噸臨猗蘋(píng)果的冷鏈運(yùn)輸車近日從山西省運(yùn)城市臨猗縣北辛鄉(xiāng)卓逸村萬(wàn)華果業(yè)基地出發(fā)前往青島港,通過(guò)海運(yùn)至澳大利亞。這是臨猗縣發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)以來(lái),今年首單...
02-07
外賣(mài)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。1.京東外賣(mài)放大招,商家全年0傭金外賣(mài)市場(chǎng)的天,恐怕就要變了。2月11日,京東外賣(mài)正式啟動(dòng)“品質(zhì)堂食餐飲商家”招募,進(jìn)軍外賣(mài)市場(chǎng)。同時(shí),京東丟下一顆重磅炸彈:20...
02-18
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