“銀行土”“銀行水”遭瘋搶 電商平臺已下架
經(jīng)濟觀察報 記者 老盈盈
2月下旬，李先生在抖音上搜索“財運不好怎么辦”時，刷到了不少“‘銀行土’能帶來財運”的視頻，評論區(qū)有很多人在討論。也有人看到100克“銀行土”才花十幾元，就嘗試買了一點，過了兩天后又買了點“銀行灰(點鈔機的灰塵)”。
2月26日，記者瀏覽淘寶、拼多多等電商平臺發(fā)現(xiàn)，有不少店家在出售“五大銀行土”“四大銀行水”“五大銀行灰”“五大銀行葉(樹葉)”等帶有玄學(xué)元素的“商品”，甚至有店家在銷售“葉灰水”組合或“水土灰”組合，售價從幾元到幾十元不等。在一些電商平臺上，這些“商品”顯示已經(jīng)銷售了10萬件，甚至200萬件。
對此，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示，玄學(xué)營銷一般結(jié)合傳統(tǒng)文化、地域民俗和現(xiàn)代科技，創(chuàng)造出一些新穎有趣的手段來吸引消費者，同時結(jié)合消費者日常工作生活中一些特定的情景例如工作壓力、考試壓力、情感困擾等，來放大消費者的情緒價值。他建議消費者要更理性一些，不要過分相信這種營銷手段，可以尋找更科學(xué)、更理性地宣泄情緒和體驗社交的方式。
2月27日，記者在電商平臺上搜索“銀行土”“銀行水”“銀行灰”等字樣時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)搜不到相關(guān)“商品”推介。記者于2月26日溝通過的商家也已將上述“商品”下架。2月27日，記者就“售賣這類‘商品’的準入和審核機制”等問題聯(lián)系相關(guān)電商平臺，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。截至發(fā)稿，相關(guān)電商平臺均對銀行相關(guān)的玄學(xué)元素“商品”進行了下架處置。
沾上“銀行”的玄學(xué)元素
李先生在一家經(jīng)營“迷你水稻”產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)商店工作。他告訴記者，這是一種很長很細的水稻，銷售對象是家長，買回家可以種出水稻，讓孩子參與整個種植的過程，對水稻有深刻的認知，從而理解米飯的由來，但他不理解為何這么有意義的商品會銷量不佳。
工作不順之外，他感覺最近運氣也不太好，經(jīng)常會“破小財”，例如手機被摔、丟錢、騎車被撞等。在諸事不順的狀態(tài)下，李先生嘗試在社交平臺上尋求破解之道，偶然間刷到了“銀行土”的視頻。
“如果你有遇到噩夢驚醒、事業(yè)受挫、錢財流失、體弱多病、投資無收益等情況，或者身邊的親戚朋友有被嚇到，小孩半夜總哭鬧的，我有辦法幫你解決?！币晃皇圪u“銀行土”的店鋪客服宣稱，這些土來自國有銀行網(wǎng)點附近有綠色植物的土壤，由老師傅親自收集，已祈福開光，具有招財聚財、化解煞氣的作用。
該名客服宣稱，這些土是從河北保定的銀行網(wǎng)點挖的，并非來自銀行總部。之所以不在總部收集，一方面是總行管控嚴格，另一方面是成本較高，但是哪里的土都是一樣的，用的都是國有銀行的“氣”。他解釋稱，“氣”可以理解為屬性。國有銀行的優(yōu)點是帶有“皇家氣”，而且不會倒閉，但其他中小銀行有倒閉的可能，而且不帶“皇家氣”，所以他們店鋪只出售“國有銀行的土”。
從小在閩南地區(qū)生活成長的李先生受當?shù)孛耖g風(fēng)俗文化的影響，對招財聚財一類的事物很感興趣，因此當看到推介“銀行土”有類似作用的時候，他就下單了。把“銀行土”買回家后，他感覺效果一般，沒有什么讓他喜出望外的事情。他看到商鋪里還有賣銀行點鈔機的灰塵，價格也不貴，就又購買了一些。
讓李先生感到驚喜的是，一直不見起色的“迷你水稻”突然在兩天之內(nèi)賣出了幾十件。老板也答應(yīng)近期考慮給他漲薪，這是李先生盼望已久的事情。
李先生表示，他曾經(jīng)也嘗試通過咨詢心理醫(yī)生的方法解決自己的苦悶，但發(fā)現(xiàn)一小時幾百元的心理咨詢也沒有弄明白原因，而幾十元的“商品”就能給他帶來好心情、好狀態(tài)，即便是心理慰藉，也不妨是件好事。
消費者應(yīng)適可而止
記者在電商平臺上瀏覽發(fā)現(xiàn)，100克“銀行土”的售價在十幾元至二十元不等，此外，記者還在電商平臺上看到有店家售賣“四大銀行水”。一位店家宣稱，“銀行水”是混合極陽水、開光水調(diào)配而成，也具有改變磁場、提升財運的作用。除了土和水之外，在電商平臺上還有“銀行灰”“銀行葉”等單品出售，甚至有店鋪會銷售“葉灰水”組合或“水土灰”組合，這些“商品”的售價從幾元到幾十元不等。
在一些電商平臺上，這些“商品”顯示已經(jīng)銷售了10萬件，甚至200萬件。有很多網(wǎng)友留言評論，有的店鋪留言數(shù)量高達1.9萬條。
對此，張毅表示，在以前沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代，這種玄學(xué)營銷在很多農(nóng)村和城市地區(qū)也存在。這種現(xiàn)象的發(fā)生有一定傳統(tǒng)文化、民間風(fēng)俗的影響，但從目前來看，更多還是社會和心理的因素共同作用的結(jié)果。
張毅認為，這種玄學(xué)營銷，本質(zhì)上是一種情緒上的寄托，能夠幫助消費者獲得一些心理上的安全感和積極的信念。他同時表示，玄學(xué)營銷一般會結(jié)合傳統(tǒng)文化、地域民俗和現(xiàn)代科技，創(chuàng)造出一些新穎有趣的手段來吸引消費者，同時結(jié)合消費者日常工作生活中一些特定的情景例如工作壓力、考試壓力、情感困擾等，來放大消費者的情緒價值，某種意義上也具有一定的迷信色彩。
張毅認為，對于消費者而言，宣泄情緒和體驗社交有很多種方式，情緒療愈和文化傳承也有很多其他的途徑。如果過度依賴這種玄學(xué)元素，甚至發(fā)展到沉迷的狀態(tài)，對社會和自己都會產(chǎn)生一些負面的影響。因此，他建議消費者要更加理性一些，不要過分相信這種營銷手段，即便作為一種日常話題或者社交方式，也應(yīng)適可而止。
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