汪小菲這一步棋走對了。
1、汪小菲被抖音封禁后，在麻六記開播
東邊不亮西邊亮，汪小菲換平臺直播了。
2月26日晚，汪小菲現(xiàn)身麻六記旗艦店的直播間，這是汪小菲被抖音封禁后的首次直播。
直播間中的汪小菲狀態(tài)還不錯，一身簡約西裝看起來很有精神，在介紹產(chǎn)品時也是笑容滿面。
圖源：快手
汪小菲的出現(xiàn)，給直播間帶來了一波熱度。直播間觀看人數(shù)迅速增長，從幾萬人到數(shù)十萬，甚至上百萬，該直播間拿下了品牌榜的第一名。
圖源：快手
最后，直播間的觀看人數(shù)更是上升到了171萬，熱度高漲。同時，麻六記的多款產(chǎn)品售罄?？梢姡粜》七€是具備一定的帶貨號召力的。
圖源：快手
新抖顯示，過去一年“汪小菲”直播觀看人數(shù)超過了3.33億，預(yù)估累計直播銷售額超過1億元。
此次在麻六記開播，汪小菲也發(fā)揮出了其應(yīng)有的水平?？梢钥闯?，汪小菲和麻六記似乎不受此前負(fù)面事件的影響。
圖源：新抖數(shù)據(jù)
誰還記得，2月8日，抖音發(fā)布公告稱，張?zhí)m、汪小菲相關(guān)賬號在大S逝世后，“借機炒作，發(fā)布謠言，違背公序良俗和道德底線，不尊重逝者及家屬，也傷害了公眾感情”，給出的處罰是“無限期”封號。
當(dāng)時，張?zhí)m和汪小菲都不認(rèn)同也不接受抖音的處罰。張?zhí)m堅持自己是無辜的：我們沒有任何違規(guī)，抖音所有的規(guī)定法規(guī)我們都是遵守的。我們是在工作、在做企業(yè)。
當(dāng)天晚上，張?zhí)m就嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號直播間，在賬號“麻六美食”開播。短時間內(nèi)直播間觀看人次就突破了30萬，張?zhí)m在直播間提到“麻六記”酸辣粉很快賣出了1萬份。但很快，直播間就被關(guān)閉，無法查看，疑似被封。
圖源：視頻號
緊接著，張?zhí)m又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了國際版抖音TikTok。在賬號“張?zhí)m俏生活Lan Beauty Life”的視頻中，張?zhí)m姿態(tài)謙卑還90度鞠躬，其稱：我做了30多年餐飲，從掌舵人到水手，但責(zé)任從未改變。
圖源：TikTok
只是，這畢竟是新的平臺，且面對的也是不一樣的消費者，張?zhí)m的那種流量套路在這里不一定行得通。
汪小菲這邊也在默默反抗，有網(wǎng)友爆料，汪小菲在朋友圈稱自己被抖音“霸凌”，認(rèn)為平臺在不了解的情況下發(fā)起審判，還聲稱要和張?zhí)m斷絕關(guān)系。
不僅如此，還有爆料稱，汪小菲在“華人之光”微信群質(zhì)問TikTok CEO周受資憑什么封號。
圖源：微博
只是，這些控訴并未能換來抖音的諒解。目前為止，張?zhí)m和汪小菲依舊無法在抖音進行正常的直播活動。
既然抖音直播不了，那就曲線救國，汪小菲此次在麻六記的直播進行的還算順利，也有可能是他出鏡時間不長的原因。
同樣曲線救國的還有麻六記本身，一直以來，麻六記的流量來自張?zhí)m和汪小菲，其達人直播銷售額也幾乎是由張?zhí)m和汪小菲撐起來的。
新抖數(shù)據(jù)顯示麻六記旗下產(chǎn)品在抖音近3個月銷售額達到7500萬元-1億元，其中一半來自品牌自播，另一半來自達人直播間，帶貨前三的達人分別是“張?zhí)m·俏生活”“汪小菲”“張?zhí)m之箖玥甄選”。
圖源：新抖數(shù)據(jù)
因此，當(dāng)張?zhí)m和汪小菲出事，不少人都對麻六記的后續(xù)發(fā)展表示擔(dān)憂。只不過，張?zhí)m還留有后招。
既然張?zhí)m和汪小菲直播不了，那就讓麻六記的的員工上陣直播，實行人海戰(zhàn)術(shù)，進行“矩陣式”直播帶貨。
圖源：抖音
2月9日起，多個麻六記線下門店賬號在抖音開播。第三方數(shù)據(jù)顯示，麻六記線上銷售額在2月8日、9日連續(xù)兩日銷售額均超過250萬元。
圖源：微博
其中，山東濟南恒隆麻六記門店直播間觀看人數(shù)從20人暴漲至觀看峰值人數(shù)超2萬，點贊量更是超過1665萬。
目前為止，據(jù)不完全統(tǒng)計，在抖音開啟直播的麻六記門店賬號有將近50個。除了線下實體門店，還有很多麻六記授權(quán)的帶貨主播也在為麻六記聲援，由此形成“總部-門店-授權(quán)主播”三級矩陣。
這種素人直播帶貨很容易拉好感，消費者的接受度也比較高。雖然流量和銷售額比不上張?zhí)m，但也能讓麻六記在負(fù)面輿論中，保持一些比較正面的熱度，以及相對穩(wěn)定的線上銷售額。
張?zhí)m和汪小菲什么時候能夠回歸抖音還是未知數(shù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺，對他們來說也是有一定難度的。現(xiàn)在，就看麻六記門店的直播能夠撐多久了，麻六記是不會輕易倒下的。
3、塌房大主播的復(fù)活之路
張?zhí)m和汪小菲在其他平臺開播的嘗試，是一些塌房大主播掙扎復(fù)出的縮影。
主播千千萬，塌房的不在少數(shù)，塌房原因也是各不同。雖然一些主播早就賺得盆滿缽滿了，但暴利的直播帶貨，讓他們不甘心就此退出。
即使是自身有錯在先，也要一次又一次試探大眾的底線，尋找合適的機會回到直播間中來。
此前，因為虛假宣傳問題先后塌房的小楊哥和東北雨姐，在近期也有了嘗試復(fù)出的跡象。
首先是小楊哥，抖音毫無疑問是小楊哥的大本營。只是，基于目前敏感的輿論環(huán)境，小楊哥是不太可能在抖音的大號上直播帶貨的。
為此，三只羊旗下的小號成為了小楊哥試探大眾口風(fēng)的陣地。近日，抖音直播間臻選食品直播間出現(xiàn)了兩個人，分別戴著綠色鯉魚和紅色獅子的頭套。他們?nèi)虥]有說話，只是偶爾對著鏡頭比劃手勢。
圖源：抖音
不少網(wǎng)友通過比對兩人的穿著以及身材，懷疑這兩人就是大楊哥和小楊哥。如此偽裝，估計是怕再次被平臺封禁。
2月23日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，東北雨姐換了一個身份，即河南晴姐也開始在抖音活躍了起來。該視頻發(fā)布了三個視頻，東北雨姐很少出鏡，主要出鏡的是其老公老蒯。
圖源：抖音
這種低調(diào)的復(fù)出嘗試，并未得到網(wǎng)友們的諒解?；蛟S是被舉報，目前該ID的賬號已經(jīng)查找不到，有的是一個新的“河南晴姐”賬號。賬號標(biāo)簽中的“誰都有犯錯的時候，希望大家能原諒我”這一句話也是耐人尋味
圖源：抖音
很明顯，大眾并沒有這么好糊弄，有時候犯錯了不一定有改正的機會。就算能夠成功復(fù)出，也無法再回到當(dāng)初的輝煌時刻了。
去年，美妝一哥駱王宇因為所帶貨的CSS油橄欖精華涉嫌虛假宣傳，在自掏腰包賠付消費者1.5億的同時，還宣布退網(wǎng)了。
圖源：抖音
有不少網(wǎng)友心疼他的遭遇，認(rèn)為他是被品牌方欺騙了，但也有網(wǎng)友認(rèn)為這是他活該，既然選擇帶貨就應(yīng)該對消費者負(fù)責(zé)，確認(rèn)好帶貨產(chǎn)品的質(zhì)量。
本來以為駱王宇會退網(wǎng)到底，但沒想到在去年雙11之際，其宣布回歸直播帶貨。只是，回歸后的駱王宇帶貨號召力已經(jīng)大大下降，被欺騙的消費者已經(jīng)不愿意再次相信駱王宇。
灰豚數(shù)據(jù)顯示，駱王宇回歸當(dāng)晚GMV銷售額僅在250萬元至500萬元間。而在2023年，駱王宇的雙11首場直播GMV是破億的。這一落差，是駱王宇本該付出的代價。
可以看出，這些塌房的主播也自知理虧，在嘗試復(fù)出的方式上也趨于低調(diào)。失去公眾信任的他們，要想復(fù)出并沒有那么容易。
平臺對塌房主播的管理越來越嚴(yán)格，為了平臺生態(tài)的和諧，平臺對某些劣跡主播是零容忍的態(tài)度。
此外，平臺實際上并不缺主播，也不缺流量。一茬又一茬新生力量的出現(xiàn)，為平臺源源不斷輸入新鮮血液。
網(wǎng)友對塌房主播也是十分憎惡，尤其是在網(wǎng)友對食品安全越來越重視的情況下。那些欺騙消費者、帶貨有問題產(chǎn)品的主播，不會被消費者所接受。
帶貨主播還是應(yīng)該正視自身存在的問題，承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。為消費者提供好服務(wù)、好產(chǎn)品的主播，才能走得更長遠。
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