2025年2月17日，貓人集團(tuán)以“新銳打爆強(qiáng)對(duì)標(biāo)，細(xì)分奪冠開新局，加速邁進(jìn)300億”為主題，在武漢召開新春年會(huì)，上下游優(yōu)秀合作伙伴共計(jì)一千余人齊聚一堂，共同見證這一年度盛典。貓人集團(tuán)宣布2024全年GMV突破179億，同比增長50%，穩(wěn)居天貓、抖音、京東等多平臺(tái)TOP 1。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，貓人集團(tuán)為優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)獎(jiǎng)杯，東極定位憑借卓越的戰(zhàn)略貢賦與精準(zhǔn)的定位能力，榮獲“貓人集團(tuán)最佳戰(zhàn)略合作伙伴”殊榮。這一榮譽(yù)不僅是對(duì)東極專業(yè)能力的高度認(rèn)可，更是對(duì)其在民族品牌定位領(lǐng)域，深耕多年所取得成果的有力見證。
自2021年底，東極與貓人集團(tuán)攜手合作三年有余，不僅為貓人品牌確立“科技內(nèi)衣”定位，護(hù)航貓人從69億增長突破169億，三年增長100億，登頂行業(yè)第一，并助力貓人成功布局高科技服飾品牌美力城，美力城高科技鵝絨一年時(shí)間突破10億大關(guān)，成為服裝行業(yè)的一匹黑馬。
作為一家擁有遠(yuǎn)大理想的民族企業(yè)，貓人集團(tuán)董事長游林總的戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為全球領(lǐng)先的服飾集團(tuán)。游林總與東極定位創(chuàng)始人王博老師第一次見面洽談時(shí)便強(qiáng)調(diào)，貓人要做到全球內(nèi)衣第一品牌，王博總你們給的定位，一定要能滿足這一戰(zhàn)略要求。
這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)也令東極團(tuán)隊(duì)極為興奮，王博老師一直強(qiáng)調(diào)要打造國人驕傲的民族品牌，東極的使命就是要幫助民族企業(yè)，在一個(gè)個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)打敗歐美國際巨頭，躋身世界第一。帶著這樣的使命與目標(biāo)，早在2015年王博老師便為飛鶴界定出“更適合中國寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略定位，助力飛鶴六年時(shí)間從30多億增長突破200億，超越所有外資品牌，登頂行業(yè)第一。截止目前，飛鶴已連續(xù)五年中國銷量第一，已連續(xù)三年全球銷量第一。
回顧貓人與東極合作之初，作為一個(gè)擁有25年歷史的品牌，貓人已在全國市場(chǎng)擁有一定的知名度和市場(chǎng)基礎(chǔ)，年度GMV達(dá)到69億。但內(nèi)衣市場(chǎng)可謂是全國知名品牌眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
例如老國貨品牌南級(jí)人、恒源祥、俞兆林等，在中低端市場(chǎng)展開了激烈的價(jià)格廝殺，尤其南極人在線上各大平臺(tái)一直保持規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。線上新銳品牌如蕉內(nèi)、Ubras、有棵樹等，依靠年輕化、新銳化的營銷打法，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，深受年輕消費(fèi)者歡迎，大有顛覆傳統(tǒng)品牌之勢(shì)。
再如商場(chǎng)渠道強(qiáng)勢(shì)品牌愛慕、安莉芳、華歌爾等，依靠多年產(chǎn)品沉淀，深受中高端人群認(rèn)可。在購物中心渠道，松山棉店、全棉時(shí)代等也在局部區(qū)域市場(chǎng)擁有較大影響力。都市麗人、雅黛麗、好波等街邊店起家的品牌，也都擁有不俗的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是都市麗人全國數(shù)千家專賣店，擁有廣泛的品牌認(rèn)知度。
此外，優(yōu)衣庫、維密等國際大牌，憑借領(lǐng)先的品牌力與成熟的運(yùn)營模式，贏得眾多主流消費(fèi)者青睞。尤其是優(yōu)衣庫，雖然是一個(gè)綜合型服飾品牌，但由于主打基本款服飾，所以也高度重視內(nèi)衣類產(chǎn)品，在中國主流城市購物中心擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，為實(shí)現(xiàn)“登頂行業(yè)第一，布局全球第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)，貓人迫切需要尋找新的戰(zhàn)略方向，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)突圍。在這一關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)，貓人與東極攜手合作，共同開啟了一場(chǎng)品牌重塑的變革之旅。
經(jīng)過對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)以及內(nèi)衣賽道的深入研究，王博老師指出，服裝產(chǎn)業(yè)正在迎來科技化浪潮，科技化面料的運(yùn)用已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。就像智能科技橫掃傳統(tǒng)汽車賽道一樣，智能電動(dòng)車已經(jīng)成為汽車產(chǎn)業(yè)的未來?；谶@一洞察，王博老師建議貓人定位于“科技內(nèi)衣”，樹立“科技領(lǐng)先”的認(rèn)知形象。
大爭(zhēng)之世，要勇于下重注。在科技概念的引領(lǐng)下，貓人迅速啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略升級(jí)，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品科技力，升級(jí)線上線下終端形象，聘請(qǐng)王俊凱、迪麗熱巴、肖戰(zhàn)等頂級(jí)明星代言，在分眾、新潮等主流媒體展開強(qiáng)力廣告轟炸，連續(xù)三年投放三個(gè)億大規(guī)模廣告。一時(shí)間“科技內(nèi)衣，就選貓人”的廣告語，迅速風(fēng)靡中國主流城市電梯媒體，引發(fā)主流人群關(guān)注。
一系列戰(zhàn)略舉措不僅使貓人的品牌勢(shì)能得到大幅拉升，更在行業(yè)普遍下滑的背景下，連年取得強(qiáng)勢(shì)增長，三年時(shí)間從69億增長突破169億，強(qiáng)勢(shì)登頂行業(yè)第一，穩(wěn)居天貓、抖音、京東等多平臺(tái)TOP 1。
隨著雙方合作不斷深入以及貓人集團(tuán)綜合實(shí)力不斷提升，雙方共同決定布局打造第二品牌美力城，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍內(nèi)衣之外的外裝服飾市場(chǎng)。經(jīng)過系統(tǒng)研究，王博老師建議美力城定位于“高科技服飾”，用高科技面料升級(jí)基本款，打造全新舒適體驗(yàn)，并在秋冬季節(jié)主打“高科技鵝絨”，以借助羽絨服品類在秋冬季的強(qiáng)大爆發(fā)力，推動(dòng)美力城快速進(jìn)入廣普心智。
進(jìn)入2024年秋冬，美力城啟動(dòng)強(qiáng)力傳播與營銷推廣，聘請(qǐng)?zhí)唇〈?、趙露思兩大明星代言，從小紅書到抖音，再到梯媒與機(jī)場(chǎng)，一時(shí)間“高科技鵝絨，就選美力城”的廣告語，迅速引爆年輕消費(fèi)人群關(guān)注。一年時(shí)間，美力城成功突破10億大關(guān)，引發(fā)業(yè)內(nèi)驚呼“天上突然掉下來了一個(gè)美力城”。
王博老師表示，中國在服裝產(chǎn)業(yè)擁有巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國不僅是全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，更擁有全球最為完善的供應(yīng)鏈。服裝產(chǎn)業(yè)的民族品牌，完全有能力打敗來自歐美日韓的服飾巨頭。貓人集團(tuán)定位于一家科技企業(yè)，用科技重塑服裝產(chǎn)業(yè)，以帶給消費(fèi)者更為舒適的穿著體驗(yàn)，完全有機(jī)會(huì)超越國際巨頭，躋身全球領(lǐng)先的科技服飾集團(tuán)。
多年來，東極聚焦服務(wù)民族品牌，不斷總結(jié)提煉打造民族品牌的戰(zhàn)略方法與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。王博老師多次在演講中強(qiáng)調(diào)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)乃在于概念之爭(zhēng)，概念的力量是極為強(qiáng)大的。打造民族品牌，一定要鎖定一個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)概念，以搶占行業(yè)制高點(diǎn)，登頂消費(fèi)者心智，塑造起強(qiáng)大的民族品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
例如對(duì)于貓人來說，為什么要定位于科技內(nèi)衣？王博老師指出，定位于科技內(nèi)衣，有助于在心智端重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重新劃分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，將內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)者心智層面，劃分為科技內(nèi)衣與傳統(tǒng)內(nèi)衣兩個(gè)陣營。
言外之意，貓人定位于科技內(nèi)衣，那其他品牌像優(yōu)衣庫、維秘、南極人、蕉內(nèi)、愛慕等，你們到底是跟進(jìn)還是不跟進(jìn)？如果不跟進(jìn)，你就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)知為是傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌，你就落后了、就過時(shí)了。但如果你跟進(jìn)的話，你會(huì)成為我的跟風(fēng)者，我貓人是科技內(nèi)衣的引領(lǐng)者，我是這個(gè)行業(yè)的比亞迪，我是這個(gè)行業(yè)的華為小米。
鼓天下之動(dòng)者，存乎辭。也就是說，通過“科技內(nèi)衣”這一概念，在消費(fèi)者心智層面切分市場(chǎng)，駕馭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變與發(fā)展，把競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能匯攏到貓人品牌上面來。正所謂，欲動(dòng)天下者，當(dāng)動(dòng)天下之心。打造民族品牌的關(guān)鍵在于，通過一個(gè)極其簡(jiǎn)單的廣告語，傳達(dá)一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化概念。這是打造品牌的精髓，也是企業(yè)贏得人心的核心關(guān)鍵。
王博老師強(qiáng)調(diào)，隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)不斷深入，中國品牌挑戰(zhàn)歐美巨頭，超越歐美巨頭，是大勢(shì)所趨。這要求民族企業(yè)不僅要強(qiáng)化科技創(chuàng)新，搶占技術(shù)研發(fā)的制高點(diǎn)，還需強(qiáng)化傳播造勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智端的價(jià)值制高點(diǎn)，鎖定封殺所在產(chǎn)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化概念。
言外之意，在任何一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)中，戰(zhàn)略定位機(jī)會(huì)的大小是不平等的。對(duì)于有志于挑戰(zhàn)國際品牌，有志于主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的中國企業(yè)家來說，必須要抓住大的戰(zhàn)略位置與優(yōu)勢(shì)概念，抓住所在產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，登頂消費(fèi)者心智。
最有力量的定位，是代言中國。正如王博老師所言，中國市場(chǎng)一定會(huì)由中國企業(yè)來主導(dǎo)，未來商業(yè)是民族品牌的天下。未來，東極將繼續(xù)攜手民族企業(yè)，打造更多國人驕傲的民族品牌。我們也相信，隨著全球化浪潮的推進(jìn)，中國企業(yè)定將在全球舞臺(tái)書寫新的傳奇，讓世界見證中國力量。（咸寧新聞網(wǎng)）
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