提振消費先看“國補”。去年至今,國家補貼政策支持消費品以舊換新的額度持續(xù)增長,今年更將手機、平板電腦、智能手表手環(huán)等數(shù)碼產(chǎn)品首度納入新一輪國家補貼政策惠民范圍。
歷經(jīng)多輪政策升級后,“國補”,已然成為當下利好泛3C數(shù)碼家電消費場景乃至整個耐用消費行業(yè)品牌賽道的關(guān)鍵心智之一。不管是置辦冰箱空調(diào)還是更換新手機新電腦,老百姓如今做決策先看“國補”力度,已成為另一種大眾消費的新常態(tài),“國補”相關(guān)品類銷售迅速增長。
以抖音電商為例,截至4月底,抖音電商國家補貼開通全國29省,全面覆蓋家電、數(shù)碼3C、家具家裝、家紡、適老化等品類賽道;其中,受國家補貼加持的個護電器、筆記本電腦、手機等主力品類在抖音成交額同比增長均超過120%,已有近5000家商家在抖音電商參與過相關(guān)國補活動。
今年春節(jié)前,抖音商城率先推出全新平臺級國補營銷IP“瘋狂國補日”,助力品牌商家進一步借勢放大“國補”銷售,經(jīng)過2個月的持續(xù)迭代,“瘋狂國補日”力度還將繼續(xù)加碼,在常態(tài)化參與國家補貼的基礎(chǔ)之上,進一步配套平臺補貼資源、內(nèi)容資源、流量資源、搜推資源、貨架資源等,助力消費者和品牌在抖音電商最大程度地體驗“國補”消費紅利。
>>> 國家補貼之外,瘋狂國補日還在玩什么?
自打立項以來,抖音商城“瘋狂國補日”這個IP的愿景就格外鮮明。
首先,針對國補營銷場景下消費者最為看中的價格維度,“瘋狂國補日”IP主張“補上加補”,即由平臺和商家出資,在國家補貼價格上再加碼放送福利,落地更好價。
其次,“瘋狂國補日”IP始終希望攜手更多堅持生產(chǎn)好內(nèi)容、好產(chǎn)品的品牌商家,通過有趣、好玩的直播和短視頻,化身“國補課代表”,助力消費者省心省力享國補、買好物。譬如上個月剛剛落幕的美的X抖音商城瘋狂國補日活動期間,扮演成哪吒、石磯娘娘、佟掌柜等頂流人氣形象的coser主播在美的官方店播期間亮相,引發(fā)熱烈反響,首創(chuàng)的輕喜劇直播模式,也為后續(xù)品牌商家特色店播成功打樣。
第三,“瘋狂國補日”IP也能有效聯(lián)動明星和頭部達人組成“國補天團”,最大化撬動流量效益,幫助用戶更高效、更便捷地通過抖音電商發(fā)現(xiàn)參與國補的大牌、爆款、新品,并找到更加符合自身消費需求的國補好物。此前美的便在瘋狂國補日期間請到Z世代新星冉高鳴坐鎮(zhèn)直播間,針對不同生活場景種草國補貨品,詼諧搞笑之外,也幫助更多消費者“應補盡補”。
值得注意的是,4月、5月,“瘋狂國補日”更將進一步加碼升級,自4月18日起上線“每周五晚瘋搶五折國補尖貨”的瘋狂限定玩法。消費者可以根據(jù)活動日歷,在活動期間每周五晚打開抖音,進入品牌直播間或直接進入超值購頻道,搶購低至五折的國補好物。
此次參與活動的國補尖貨清單,均由倍受行業(yè)關(guān)注的各細分品類新品和爆品構(gòu)成,其中不乏格力、科沃斯、榮耀等在對應各大細分賽道穩(wěn)居頭部的知名品牌。
基于國家補貼政策超長期加持和提振國民消費的政策大方向,抖音商城“瘋狂國補日”這一IP,將通過主題化、系列化、內(nèi)容化,讓“國補來抖音,折扣省到底”的心智持續(xù)強化、持續(xù)滲透。
>>> 把握國補營銷機遇,品牌商家如何破局?
“瘋狂國補日”,作為今年抖音商城全新推出的平臺級營銷IP,擁有更加豐富的曝光資源,加之國補政策背景為市場帶來的確定性長期利好,對于廣大耐用消費行業(yè)品牌商家而言,自是不容錯過的破局商機。
一方面,在“瘋狂國補日”期間,除了把握【國家補貼】頻道流量之外,【超值購】頻道也是品牌商家值得重點關(guān)注和發(fā)力的一大貨架場景,應及時報名參與并提前布局。
其中,【國家補貼】頻道,顧名思義即抖音電商專門上線的家電以舊換新國家補貼專區(qū),消費者打開抖音搜索關(guān)鍵詞“國補”或訪問抖音商城主頁,即可進入相應專區(qū)領(lǐng)取補貼資格,選購心儀的國家補貼專享好物;廣大商家從頻道入口到頻道專屬頁面均享有豐富的曝光資源位。
而【超值購】是抖音商城主打價格心智的購物頻道,即在商家供貨價格基礎(chǔ)上給消費者更大比例讓利,為消費者優(yōu)選品牌優(yōu)價讓利的超值商品。而“瘋狂國補日”將聯(lián)合【超值購】頻道“補上加補”,進一步抬升補貼力度,增進貨品價格超值的瘋狂吸引力。
在商家權(quán)益方面,【超值購】頻道在常規(guī)資源點位露出的基礎(chǔ)上再升級,不僅可定制上架特殊供給貨品,還將擁有專屬的流量扶持和更加多樣的曝光資源,商家也須提前把握營銷機遇。譬如這一回“瘋狂國補日”,【超值購】頻道專門上架了榮耀Play8T Pro、一加Ace3 Pro、添可芙萬T5、科沃斯T30經(jīng)典版等品牌爆款產(chǎn)品型號,更通過國家補貼“補上加補”等方式進一步將這些頻道特別供爆品價格打至最低五折,“限時限量搶5折”也因此成為這些品牌粉絲用戶一時熱議的重磅話題。
另一方面,“瘋狂國補日”期間,品牌商家內(nèi)容端的特色國補店播,不僅能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拿到更多流量,還能憑借國補直播獲得更多推薦機會。
此前“瘋狂國補日”與海爾、海信、老板電器等頭部品牌合作案例,分別圍繞省電實力派輕實驗、無憂廚房改造等主題,重新設(shè)計特色店播內(nèi)容,配合品牌尖貨和國補政策宣講,引發(fā)消費者熱烈反響。
這一次“瘋狂國補日”,榮耀則為店播專門設(shè)計了“極地下海”創(chuàng)意主題,邀約GT天團換裝美人魚潛入天津極地海洋館探館互動,并在水下極限環(huán)境直播游戲開黑,期間展現(xiàn)榮耀手機“濕手觸控”和防水等賣點,同時策劃了“主播單挑美人魚紅溫”“美人魚水下怎么打游戲”等社交話題,更有榮耀區(qū)域副總裁進播亮相開麥,適時穿插國補政策介紹和自家貨品賣點,將特色店播觀看體驗的趣味感和收獲感同步拉滿。
又如科沃斯,將此次店播的主題在家居氛圍感之上營造出“深夜電臺話聊”的情緒療愈場域,與寵物達人合作開啟直播間話聊,探討人寵和諧生活、年輕人新家居生活觀等話題,既為看播觀眾提供了高情緒價值,也有效植入產(chǎn)品賣點并解讀國補政策力度,加速種草。
此外,一年一度的618年中大促在即,這也是耐用消費行業(yè)品牌全年經(jīng)營決勝的關(guān)鍵時點,很多品牌商家已經(jīng)躊躇滿志進入備戰(zhàn)期;在618前,品牌商家參與此次4月至5月重磅加碼的“瘋狂國補日”,也不失為一個提前熱身的絕佳機會。借力“瘋狂國補日”IP勢能,品牌可以提前預熱聲勢預熱,積極開播、創(chuàng)作和經(jīng)營互動,積累好的種草內(nèi)容資產(chǎn),也積累好的人群資產(chǎn),提前發(fā)力摸準今年618的行業(yè)消費趨勢,也在618前先享瘋狂。
>>> 結(jié)語
超長期國家補貼政策持續(xù)發(fā)力,也意味著,更加長線的國補營銷未來大有可為。以抖音商城“瘋狂國補日”IP為代表,抖音電商聚焦國補營銷場景不斷改善升級消費體驗,希望真正推動實質(zhì)性的日?；菝窈拖M提增,也希望助力更多優(yōu)質(zhì)品牌商家依托國家補貼利好,在抖音電商實現(xiàn)生意的加速生長。
4月18日晚,不妨先人一步,首度開啟“每周五晚瘋搶國補五折”的全新體驗玩法。趁著“瘋狂國補日”,上抖音商城享瘋狂國補,正在此刻。（東方網(wǎng)）
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