換一條路走，或許能迎來事業(yè)的第二春。
1、向太、伊能靜、王晶開始在抖音直播賣課
直播賣課這一個圈子，真是越來越熱鬧了。
近日，向太陳嵐、伊能靜等明星紛紛開播。不過，和一般的直播帶貨不同，這一次她們賣的是自己的知識付費課程。
讓人好奇的是，作為非專業(yè)人士的她們，有什么樣的知識可以“販賣”。
此前，向太就在其有著千萬粉絲的抖音賬號，分享了許多有關家庭、婚姻、名人的故事。視頻文案也是一個比一個吸睛，比如“一個人最大的覺醒，親手斬斷原生家庭”“45年前高人的一句話，讓我相信命有定數(shù)”等等。
圖源：抖音
向太作為名人，尤其是富豪的妻子，兒子兒媳還是明星，自己還和眾多名人關系密切，相信大眾對向太生活的好奇心只多不少。
基于這樣的背景，向太分享社交知識當然很有說服力。前幾天，向太分享一個文案為“普通人如何拓展人脈，有效向上社交？”的視頻，大談交友心得。
圖源：抖音
向太還開啟了直播，并推出售價399元的課程《向上向太閨蜜圈》。目前，抖音櫥窗中，該課程銷量已超千份。
圖源：抖音
商品頁面顯示，該課程包含“一課”即向太首次體系化分享人生經驗和處事哲學；“一卡”即創(chuàng)始成員尊享電子閨蜜卡，電子閨蜜卡中享有專屬身份標識、私享圈層特權、深度陪伴賦能等福利。不過，具體該如何實現(xiàn)還未知。
同意：抖音
不僅僅是抖音，向太在小紅書、視頻號都上架了該課程。第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，目前三大平臺中該課程銷售額近200萬。
圖源：微博
此外，伊能靜也推出了課程《伊能靜的30堂高能量女性成長課》，標簽為“給每個女孩的成長通關密語，一起成為更高階版本的自己”。
圖源：抖音
一直以來，伊能靜的“知性女性”人設深入人心，她能處理好和前夫的關系，也能經營好和現(xiàn)任的家庭，不少人稱贊其情商高。
該課程售價399元，一周更新兩節(jié)。課程內容其實和伊能靜的個人經歷息息相關，商品頁面內容介紹也很多，但大多離不開原生家庭、婚戀育兒等內容。
圖源：抖音
只是，伊能靜直播賣課時，有不少網(wǎng)友稱其老是打感情牌，把個人的家庭拿出來說事當賣點，已經審美疲勞了，似乎對其課程不是很滿意。
圖源：微博
向太、伊能靜之外，讓人比較意外的是，著名導演王晶也加入到了賣課的行列中。
王晶推出了大師課《人生由我掌控》，在抖音賬號@晶哥來了的櫥窗中售賣，售價399元。該課程主要包含做視頻、學表演、創(chuàng)作、做個人IP等內容。
圖源：抖音
仔細對比向太、伊能靜、王晶三人所售賣的課程，不難發(fā)現(xiàn)課程內容和他們的個人經歷息息相關，重在人生經驗的分享。每個人的接受能力和需求是不同的，可能有人覺得有用，有人覺得無用。
不過，基于明星的影響力和號召力，還有大眾的好奇心，還是有不少消費者愿意買單。但也有人表示是在割韭菜，明星出賣隱私來變現(xiàn)，實際上沒多大用處。
每個人對“知識”的定義不同，是否有用也存在個人感受的區(qū)別。不過，明星所售賣的課程，能否擔得起“知識”二字，將影響消費者的付費意愿，也將影響其個人形象和聲譽。
2、直播電商下半場，賣課成為明星的新出路
明星入局直播電商，從帶貨到賣課。變現(xiàn)方式的改變，正體現(xiàn)了行業(yè)的變化。
直播電商發(fā)展初期，各方面還不太成熟。明星依靠其自身的影響力和號召力，吃盡直播電商的紅利。一般來說，明星出鏡直播間吆喝帶貨，再加上適當?shù)耐读鳎湍塬@得不錯的賣貨數(shù)據(jù)。
但是，隨著行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，以及越來越多的人加入到直播帶貨的行列中，競爭越發(fā)激烈。
更重要的是，行業(yè)中的各種弊病也相繼出現(xiàn)，比如虛假宣傳、賣假貨等等。各種主播帶貨翻車的情況也時有出現(xiàn)，比如駱王宇、小楊哥、東北雨姐等。
圖源：抖音
這種情況下，大眾對直播間產品的質量問題也開始重視了起來，不會單純因為是某個主播帶貨，就無條件下單。
要知道，直播帶貨只是明星的副業(yè)，他們并不會為了一份副業(yè)去承擔風險。并且，如果因為帶貨出現(xiàn)問題，影響到自身形象和口碑，則會直接危害到其本職工作，這不值當。
但是，直播電商的暴利，很難讓人放棄它。為此，大批明星開始尋找新的電商變現(xiàn)路徑。賣課成為了他們共同的選擇，越來越的明星涌入直播間賣課。
數(shù)據(jù)顯示，2016—2022年中國知識付費行業(yè)市場規(guī)模從26.5億元增長至1126.5億元，預計2025年將達2808.8億元，用戶規(guī)模突破6.4億人。
這為明星帶來了機會，他們從自身的專業(yè)領域出發(fā)，定制相關的課程售賣，迎來新一輪生意的爆發(fā)。
在向太和伊能靜之前，吳彥祖和汪峰就利用自身專業(yè)知識和技能推出相關課程。
首先是吳彥祖，基于其海外大學畢業(yè)、教育品牌主理人以及美籍華裔的這一身份背景，他推出了《吳彥祖教英語》的相關課程。
為了推廣這一課程，吳彥祖還在抖音開啟其首次直播帶貨。吳彥祖作為著名演員，本身人氣爆棚。
圖源：抖音
這場直播開播沒多久，人數(shù)就沖到10w+。達多多數(shù)據(jù)顯示，吳彥祖教英語在5月21日直播帶貨銷售額高達2000萬。僅僅是賣課，就能取得如此成績，確實足夠亮眼。
圖源：達多多
不過，當時網(wǎng)友對吳彥祖賣課就出現(xiàn)兩種態(tài)度。一種認為課程便宜，能上到吳彥祖的課很值得；一種認為課程質量不行，打著吳彥祖的噱頭，但大部分課程由其他老師授課。值不值得，就看個人的需求到底是什么。
目前，該課程還在抖音櫥窗@吳彥祖教英語中售賣。相比于剛剛推出時高漲的熱度，如今熱度在逐漸消退。
圖源；抖音
此外，汪峰作為著名歌手，推出的是和音樂有關的課程，即“汪峰教你學音樂，30天音樂升維計劃”，售價299元，課程內容還是比較豐富的。不少購買過該課程的消費者，表示干貨滿滿。
圖源：抖音
實話實說，在直播帶貨競爭趨于白熱化的當下，明星選擇直播賣課，實現(xiàn)了差異化的發(fā)展。和一般的帶貨主播對比，明星有專業(yè)技能背書，還自帶粉絲基礎和流量，能夠快速變現(xiàn)。
但是，明星賣課也存在許多不可忽視的問題。比較突出的一點是，直播賣課可能淪為粉絲經濟，而非真的知識獲取。粉絲并不一定都對課程感興趣，但會為了明星買單，造成用戶需求的錯位。
此外，明星雖然在其專業(yè)領域有一定的成績，但和專業(yè)的學者相比，他們真的能持續(xù)產出高質量的課程內容嗎，這需要打一個問號。
對于明星賣課，此前就有不少消費者質疑課程存在干貨不足、性價比低、內容注水等問題。
明星直播賣課是個人的選擇，我們無權干預。但作為消費者，就有權利對課程內容作出評判。
明星的人氣是一時的，高質量的課程才是長久留住消費者的關鍵。為此，如果明星真的想做好賣課這一門生意，需要不斷提高課程內容質量，不辜負消費者的信任。
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-1-54560-0.html直播帶貨不靈了，明星在抖音找到新財路
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