拼多多的野心有多大。
拼多多加碼支付業(yè)務(wù)
拼多多又有大動(dòng)作。
3月28日，中國(guó)人民銀行發(fā)布的非銀行支付機(jī)構(gòu)重大事項(xiàng)變更許可信息公示顯示：上海易翼信息科技有限公司增持上海付費(fèi)通信息服務(wù)有限公司，持股比例由50.012%變更為80.52%，而這一股權(quán)變動(dòng)的幕后操盤(pán)手正是拼多多。
圖源：中國(guó)人民銀行
公開(kāi)資料顯示，上海付費(fèi)通信息服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“付費(fèi)通”）成立于2003年，與螞蟻的支付寶、騰訊的財(cái)付通一樣，在2011年成為首批獲得支付牌照的第三方支付企業(yè)。
圖源：天眼查APP
2016年，合并了上海付費(fèi)通企業(yè)服務(wù)有限公司支付業(yè)務(wù)后，其業(yè)務(wù)范圍變更為互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話支付、銀行卡收單（全國(guó)）、預(yù)付卡發(fā)行與受理（上海市）。
2024年，支付業(yè)務(wù)類型重新劃分后，付費(fèi)通業(yè)務(wù)類型調(diào)整為儲(chǔ)值賬戶運(yùn)營(yíng)Ⅰ類、儲(chǔ)值賬戶運(yùn)營(yíng)Ⅱ類（上海市）、支付交易處理Ⅰ類（全國(guó)）。
2020年至今，通過(guò)上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，付費(fèi)通原股東曾多次進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。最近的掛牌價(jià)為3.6909%股權(quán)轉(zhuǎn)讓底價(jià)3280萬(wàn)元，以此估算，付費(fèi)通的估值約為8.89億元。
2008年，上海易翼信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱“易翼信息”）正式成立，注冊(cè)資本5億元，法定代表人為拼多多董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊。
圖源：天眼查APP
其經(jīng)營(yíng)范圍包含計(jì)算機(jī)軟硬件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備、電子產(chǎn)品的銷售，投資管理，投資咨詢（除金融、證券）等。
2020年，付費(fèi)通股東出資信息顯示，通過(guò)認(rèn)繳出資6083.99萬(wàn)元，易翼信息獲得了50.01%的股權(quán)，正式成為付費(fèi)通的第一大股東。
經(jīng)過(guò)此番操作，拼多多實(shí)現(xiàn)了對(duì)這家第三方支付“全牌照”公司的控股。
同年12月，拼多多專屬支付服務(wù)“多多錢(qián)包”正式上線。通過(guò)多多錢(qián)包，用戶在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受隨機(jī)立減、返現(xiàn)等專屬優(yōu)惠活動(dòng)，其相關(guān)支付服務(wù)正是由付費(fèi)通負(fù)責(zé)提供。
圖源：拼多多APP
彼時(shí)，各大互聯(lián)網(wǎng)新秀紛紛加快布局支付業(yè)務(wù)，試圖借此打通消費(fèi)場(chǎng)景，鞏固商業(yè)模式，拼多多也不例外。
首先，截至2020年第三季度，拼多多12個(gè)月內(nèi)GMV達(dá)到14576億元，年活躍用戶達(dá)到7.3億。基于龐大的用戶群體，多多錢(qián)包能幫助平臺(tái)打通消費(fèi)場(chǎng)景，將流量導(dǎo)向支付業(yè)務(wù)變現(xiàn)，從而享受用戶紅利。
另外，對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)涉及大量支付交易，擁有一家專屬的支付機(jī)構(gòu)非常有必要。通過(guò)控股付費(fèi)通，拼多多能合規(guī)開(kāi)展支付業(yè)務(wù)，有利于降低違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)減少對(duì)外部支付服務(wù)的依賴，從而減少支付成本。
拼多多2022年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，其支付手續(xù)費(fèi)總金額分別為15.45億元、31.08億元和34.51億元；在公司成本的占比持續(xù)加大，分別為8%、9.8%、11%。
但與此同時(shí)，拼多多向騰訊購(gòu)買(mǎi)包括支付處理、廣告及云服務(wù)，總金額分別為105.4億元、84.166億元及70.611億元，占比持續(xù)下降。
如今，隨著易翼信息增持股份，拼多多將進(jìn)一步控制付費(fèi)通，有助于在支付業(yè)務(wù)上擁有更大的自主權(quán)，確保業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，此舉還可能推動(dòng)“多多錢(qián)包”提供更優(yōu)質(zhì)的支付服務(wù)，是拼多多構(gòu)建獨(dú)立金融生態(tài)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的明智決策。
反內(nèi)卷元年，拼多多豁出去了
2025年被稱為電商“反內(nèi)卷元年”，各大平臺(tái)紛紛推行商家扶持政策來(lái)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，而拼多多更是其中的典型代表。
早在去年二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊就明確表示：“完善生態(tài)建設(shè)并非一夕之功，管理層已達(dá)成一致共識(shí)，做好了犧牲短期利潤(rùn)，長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。”
此后，拼多多推出了一系列與商家息息相關(guān)的舉措，例如“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等，涵蓋推出技術(shù)服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益，把店鋪保證金從1000元降至500元，將先用后付訂單基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)從1%下調(diào)至0.6%……
圖源：拼多多
目前看來(lái)，這些舉措已初見(jiàn)成效。其中，百億減免已助力超千萬(wàn)商家實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，僅“推廣服務(wù)費(fèi)退返”這一項(xiàng)，每年就能為商家降低成本數(shù)十億元。
新質(zhì)商家扶持計(jì)劃的首批項(xiàng)目也陸續(xù)推動(dòng)上千個(gè)農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群逐步轉(zhuǎn)向“新質(zhì)供給”的發(fā)展階段。
進(jìn)入2025年，拼多多更是加快了對(duì)商家扶持工作的推進(jìn)步伐。
1月，拼多多組建商家權(quán)益保護(hù)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱“商保會(huì)”），該委員會(huì)由公司聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻親自帶隊(duì)，統(tǒng)籌平臺(tái)各團(tuán)隊(duì)力量，全方位調(diào)研商家需求，廣泛收集商家反饋意見(jiàn)。
商保會(huì)成立以來(lái)，平臺(tái)先后推出了“異常訂單預(yù)警”“低價(jià)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警”“優(yōu)化僅退款”“促進(jìn)商家凈成交”等多項(xiàng)舉措；
3月，商保會(huì)召開(kāi)了首次商家座談會(huì)，推出“常態(tài)化交流機(jī)制”“違規(guī)經(jīng)營(yíng)預(yù)警功能”等四大升級(jí)舉措。種種舉措旨在全力保障商家權(quán)益。
近日，拼多多又甩出多項(xiàng)“王炸”措施，不遺余力地扶持商家發(fā)展。
先是有消息稱，拼多多預(yù)計(jì)投入資源或?qū)⒊^(guò)千億，重點(diǎn)用于幫助中小商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建商家、用戶、平臺(tái)多方共贏的電商生態(tài)。
圖源：界面新聞公眾號(hào)
消息一出，立刻引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)。有投資人指出，若拼多多此次投資規(guī)模高達(dá)千億，其股價(jià)或許將隨之出現(xiàn)不小的波動(dòng)。
對(duì)此，拼多多回應(yīng)稱，相關(guān)事宜公司正在積極研究中，一旦有確切信息，會(huì)第一時(shí)間對(duì)外公布。
沒(méi)過(guò)多久，小編了解到拼多多將對(duì)部分類目需要繳納的特殊店鋪保證金進(jìn)行調(diào)整。其中，最大的變化是平臺(tái)于部分類目進(jìn)一步細(xì)分，并對(duì)其需要繳納的特殊店鋪保證金進(jìn)行了不同程度的下調(diào)。
圖源：億邦動(dòng)力
更重要的是，對(duì)于扶持商家一事，拼多多展現(xiàn)出格外堅(jiān)定的態(tài)度，并未因業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄兴鶆?dòng)搖。
3月20日，拼多多發(fā)布2024年第四季度及全年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2024年四季度，公司營(yíng)收1106億元，同比增長(zhǎng)24%；全年?duì)I收3938億元，同比增長(zhǎng)59%。相較于前幾個(gè)季度，營(yíng)收增速明顯放緩。
盡管這一情況引發(fā)了外界的諸多質(zhì)疑，但董事長(zhǎng)陳磊明確表示：“過(guò)去幾個(gè)季度，我們?cè)谏鷳B(tài)建設(shè)上的堅(jiān)定投入，幫助平臺(tái)更好地應(yīng)對(duì)了消費(fèi)變化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)電商行業(yè)進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展的嶄新階段。”
2025年，拼多多將以“釘釘子精神”繼續(xù)踐行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮平臺(tái)的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大“新質(zhì)供給”的上行規(guī)模，持續(xù)普惠廣大消費(fèi)者的美好生活，全力構(gòu)建用戶、商家及平臺(tái)的共贏生態(tài)。
除了拼多多，阿里、京東等平臺(tái)也紛紛將扶持商家、改善營(yíng)商環(huán)境視為戰(zhàn)略布局的重中之重。
今年春節(jié)假期過(guò)后，淘天密集開(kāi)展了一系列小范圍及一對(duì)一的商家溝通會(huì)，明確表示要借助商家與平臺(tái)的共同投入，幫助商家開(kāi)辟新的增長(zhǎng)曲線。
緊接著，淘天又公布了多達(dá)12項(xiàng)舉措以優(yōu)化商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括升級(jí)平臺(tái)異常訂單識(shí)別模型、首創(chuàng)賬號(hào)誠(chéng)信體系等內(nèi)容。
圖源：淘寶
而京東扶持第三方商家的“春曉計(jì)劃”也在持續(xù)升級(jí)。
去年，“春曉計(jì)劃”憑借流量扶持、降本增效、AI技術(shù)賦能等全方位舉措，為商家搭建起與平臺(tái)互利共贏的生態(tài)體系；
今年3月，“春曉計(jì)劃”再度升級(jí)，從快速開(kāi)店到高效運(yùn)營(yíng)、再到業(yè)績(jī)爆發(fā)，又為新商構(gòu)建了一條完備的全鏈路支持體系。
此外，京東超市擴(kuò)大“百億農(nóng)補(bǔ)”規(guī)模、京喜自營(yíng)推出“白牌國(guó)貨工廠百億扶持計(jì)劃”等，都在不同層面為商家?guī)?lái)利好。
圖源：京東
但需要注意的是，這種策略上的集體轉(zhuǎn)變很可能導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇。
因此，在扶持商家的同時(shí)，各大電商平臺(tái)也要努力打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有跳出競(jìng)爭(zhēng)怪圈，將目光投向更具前瞻性的差異化領(lǐng)域，才能成為真正的贏家。
總而言之，2025“反內(nèi)卷元年”機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，電商競(jìng)賽從未停止。
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