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小楊哥留了一手,三只羊開始翻身

3個月前 來源: 觀看:51

兜兜轉轉,沒想到小楊哥以這種方式殺回來了。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

1、三只羊上線“小楊臻選”APPJsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

小楊哥和三只羊復出的信號越來越強了。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

近日,三只羊突然上線自營商城“小楊臻選”APP。小楊臻選是小楊哥在2023年推出的自營品牌,理念是“好東西,用得起”,旨在通過嚴格品控和供應鏈管理,為消費者提供高性價比的商品。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:應用商店JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

目前,小楊臻選APP的下載量還不足一萬。小楊臻選為會員制,會員年費99元,會員可享受專屬優(yōu)惠和有限服務。比較吸引人的,應該是不低于85折的會員折扣。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:小楊臻選JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

可以看到,該商城目前的品類不算多,主要集中在休閑食品、美妝護膚、個護家清等。值得注意的是,在“內容”這一頻道中,有“直播”和“短視頻”兩個欄目。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:小楊臻選JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

短視頻中多是有關大楊哥和小楊哥的內容,似乎并不因小楊哥此前的風波而刻意回避。直播則由旗下的主播負責,售賣的也是小楊臻選的產品,直播間人數(shù)不足千人。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:小楊臻選JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

三只羊一內部人士透露:自己做商城,這樣更加垂直。無論是供應鏈,還是產品設計,都可以更直觀地展現(xiàn)在大眾面前,同時也便于我們更好地服務消費者。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

該內部人士還提到:APP只是三只羊業(yè)務板塊之一,今后的每一步還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,對市場保持敬畏,再去做相應的調整,復播也還在準備中。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:微博JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

其實,在小楊臻選這一自營品牌推出的初期,表現(xiàn)還是不錯的。為了宣傳該品牌,小楊哥接連開音樂節(jié)、演唱會為小楊臻選引流。    JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

小楊臻選正式銷售不到半年,產品總銷量就突破了1000萬單。其中,定價9.9元/5卷的垃圾袋單品銷量達575萬單,成為品牌爆款。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

截至2024年初,“小楊臻選”年銷量已達2700萬單。如今,在抖音小楊臻選店鋪中,顯示銷量已超3700萬。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:抖音JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

不可否認的是,在小楊哥和三只羊出事后,小楊臻選的發(fā)展也受到了一定的影響。現(xiàn)如今小楊臻選以APP的形式重新出發(fā),不知道還能得到消費者的認可嗎。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

可以看到,在小楊臻選APP內,部分商品已經(jīng)顯示銷量,多是處在個位數(shù)和兩位數(shù)中。而大部分網(wǎng)友對于三只羊以這樣的形式回歸,大部分其實是不認可的,多是持舉報和永封的態(tài)度。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:小楊臻選、微博JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

小楊哥和三只羊所面臨的輿論環(huán)境依舊嚴峻,即使已經(jīng)交過罰款,也表明的了改錯的決心,但這并未能完全挽回消費者已經(jīng)失去的信任JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

三只羊和小楊哥所涉及的帶貨產品虛假宣傳問題、產品質量問題,是消費者心中的一根刺。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

今年1月的時候,小楊臻選就在視頻號試水了復播。從1月10日起至13日連播三天,該賬號的開播引來了不少人的圍觀。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

1月12日,小楊臻選視頻號直播間觀看人次近9萬,1月13日直播的最高在線觀看人數(shù)超14萬。截至1月14日,與之關聯(lián)的“小楊甄選電商小店”的銷售單量增加逾1000單。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:視頻號JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

小楊臻選的這一舉動,遭到了眾多網(wǎng)友的抵制。一開始,該賬號還發(fā)布了幾條有關小楊哥和大楊哥內容的短視頻。后續(xù)可能是因為輿論又刪除了,只留下旗下主播宣傳產品的視頻。    JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:微信JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

更奇怪的是,在1月13日的直播中,本該按照主播預告那樣直播到晚上12點的,但卻在下午6點就結束了,次日也沒有繼續(xù)直播。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

隨后三只羊相關人士表示,近期其自營品團隊有新的規(guī)劃,該視頻號可能暫時不會再開播??梢?,小楊臻選在視頻號的直播并沒有那么順利。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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如今,三只羊直接上線小楊臻選APP,更加專注在自營產品上,或許是吸取了教訓。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

畢竟,此前三只羊因帶貨的“美誠月餅”和“澳洲谷飼牛肉卷”構成虛假、引人誤解的商業(yè)宣傳行為,不僅被沒收違法所得、罰款,還被責令暫停經(jīng)營限期整改,承擔相應法律責任。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

不知道這一商城能否成為三只羊和小楊哥的新起點,這或許取決于消費者是否買單。需要認清的是,重建信任并不是一件簡單的事情。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


2、大主播押注自營品牌JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

小楊臻選APP的上線,其實早在三只羊放出的整改通報中,就可以窺見一二。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

3月23日,三只羊和小楊哥繳納了罰款、賠付合計9672.8萬元后,還被合肥市聯(lián)合調查組宣布“具備恢復經(jīng)驗條件”。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

同一天,三只羊網(wǎng)絡也發(fā)布了關于停業(yè)整改情況的通報。從這一通報中,可以看出三只羊加強了對產品質量的把控,新篩選、簽定了3家第三方專業(yè)品控機構。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:三只羊網(wǎng)絡JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

另外,三只羊將嚴格甄選品牌合作,進一步提升自營品占比,提高準入門檻,合作品牌壓減80%。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

在產品的把控上,三只羊將更多的自主權掌握在了自己的手里。只是,整改的情況如何,還得看三只羊后續(xù)的發(fā)展。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

小楊哥的事件并不是個例,在電商直播的當下,產品涉嫌虛假宣傳、產品質量有問題等情況頻出,越來越多的主播帶貨翻車,主播的形象和聲譽受損,帶貨事業(yè)也受到了影響。    JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

為此,越來越多的主播創(chuàng)立了自營品牌,這意味著從選品,進貨再到商品交易的過程以及售后服務環(huán)節(jié)都需要直播參與把控。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

很明顯,主播將選擇原材料、生產工藝以及質檢標準等的權利掌握在自己手中,更嚴格的選品,以確保產品的質量,避免翻車。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

辛巴創(chuàng)建的自營品牌辛選,成功整合了超過3000家高規(guī)格工廠資源,采取C2M(消費者到制造商)的生產模式,實現(xiàn)了從產品設計研發(fā)環(huán)節(jié)就深度介入,與工廠緊密合作,共同定制開發(fā)新產品。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

此外,辛選還組建了超過1400人的專業(yè)品控團隊,成立了質量專家委員會和質量監(jiān)督委員會等,構建了覆蓋全鏈路的品質保障機制。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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幾年的發(fā)展,讓辛選在在美妝、日化、服裝等領域已孵化了近 20 個銷售額破億的自營品牌。辛選總銷售額超過 2000 億元,其中 2023 年實現(xiàn) GMV 超 500 億元。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

李佳琦背后的運營公司美腕也創(chuàng)立了自有品牌“美腕優(yōu)選”,美腕優(yōu)選是從國際大牌的國內制造商進貨。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

去年6月,美腕優(yōu)選開通了天貓旗艦店。如今,該旗艦店粉絲已超4萬,產品種類也越來越多,銷量也在持續(xù)上漲,銷量破萬是常態(tài)。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:淘寶JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

為了抓品控,李佳琦還推出了“三選三檢”體系,三輪選品即從海量商品中篩選符合標準的產品,涵蓋資質審查、多維度試用及第三方實驗室檢測,淘汰率長期保持在95%以上。三重檢測即通過通過分子篩查、智慧溯源、場景模擬,確保產品品質。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

東方甄選在2022年就推出了自營產品,截至2025年3月,全網(wǎng)累計銷量突破2.1億單,客戶總數(shù)達3086萬人。    JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

東方甄選2024年全年投入質檢費用超千萬元,還推出了“透明工廠”計劃,通過溯源直播、公眾進廠監(jiān)督等方式,實現(xiàn)產品生產到銷售的全流程溯源。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

董宇輝雖然目前還沒創(chuàng)建自營品牌,但其同樣重視品控,曾透露每月花費百萬元的質檢費用,重點抓產品質量。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

不難看出,大主播們創(chuàng)立自營品牌,重在品控。只是,對主播來說,要真想做好自營品牌,在人力、物力、財力以及專業(yè)性上都面臨著巨大的壓力。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

但是,在電商行業(yè)越來越規(guī)范化發(fā)展,以及消費者越來越看重產品質量的當下。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

如果主播真的想在這一條路上走得長久,就必須克服困難,在品控方面做出實際的行動,真正做到為消費者帶來優(yōu)質產品和優(yōu)質的服務。JsF即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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