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愛奇藝殺入直播帶貨

2個月前 來源: 觀看:50

愛奇藝開始著急了。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

1.愛奇藝上線內(nèi)容電商,主攻直播帶貨Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

近年來,直播帶貨十分火熱。甚至有網(wǎng)友表示:互聯(lián)網(wǎng)的盡頭就是直播帶貨。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這話并非沒有道理。這不,就連曾有過《狂飆》《蒼蘭訣》《風(fēng)吹半夏》等多部爆劇的愛奇藝,也要進軍直播帶貨行業(yè)了。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

4月23日,在“2025愛奇藝世界·大會”上,愛奇藝首席執(zhí)行官龔宇宣布,愛奇藝內(nèi)容電商正式上線。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:微博Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

該消息一出,相關(guān)話題很快沖上熱搜。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:微博Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

據(jù)了解,愛奇藝電商的定位為內(nèi)容電商,而不是貨架電商,目前仍在試運營狀態(tài)。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

其相關(guān)內(nèi)容會涉及愛奇藝的IP內(nèi)容、藝人明星等優(yōu)勢元素,主要圍繞直播帶貨業(yè)務(wù)展開。而愛奇藝會員將是最大的潛在電商用戶群體。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:愛奇藝APP截圖
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作為在長視頻行業(yè)占據(jù)重要地位的頭部平臺,愛奇藝擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的內(nèi)容資源,這給了愛奇藝進軍直播帶貨行業(yè)的底氣。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

龔宇曾表示,訂閱會員從2024年底開始顯著上漲,但尚未披露該年度具體的會員人數(shù)。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

不過,公開數(shù)據(jù)顯示,早在2023年一季度,愛奇藝日均訂閱會員數(shù)就已經(jīng)接近1.3億,全年日均總訂閱會員數(shù)為1.119億。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

大批高價值的消費人群,如果能有效轉(zhuǎn)化為直播用戶,確實能成為愛奇藝大搞內(nèi)容電商的堅實基礎(chǔ)。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

其實,早在五年前,愛奇藝就曾提出要布局直播帶貨。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2020年7月,在上海舉辦的愛奇藝iJOY悅享會上,愛奇藝宣布將布局明星+KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的帶貨矩陣,搭建線上內(nèi)容直播閉環(huán)。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

當(dāng)時,愛奇藝相關(guān)負責(zé)人在悅享會上表示,愛奇藝將開發(fā)內(nèi)容消費力和延展力,高效運用明星及KOL影響力,布局線上線下業(yè)態(tài),與品牌及合作伙伴共創(chuàng)營銷,實現(xiàn)消費升級。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

由此可見,其對直播帶貨領(lǐng)域的布局并非一拍腦門的貿(mào)然嘗試,而是關(guān)注、積淀已久的慎重選擇。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

此次大會,龔宇還進一步表示,電商業(yè)務(wù)需要時間成長,希望今年能奠定基礎(chǔ),明年有更快的發(fā)展。對此,我們拭目以待。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2.愛奇藝殺入直播帶貨,打的什么算盤?Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

愛奇藝入局電商,既是對衍生業(yè)務(wù)的拓展,也是在增長焦慮下的戰(zhàn)略突圍。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

去年,愛奇藝業(yè)績承壓,“爆款制造機”的速度也慢下來了。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

愛奇藝最新財報顯示,2024年愛奇藝總共收入292.3億元,同比下降8%。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

從營收構(gòu)成來看,會員服務(wù)和在線廣告這兩大核心收入均出現(xiàn)下滑。其中,會員服務(wù)收入為177.6億元,同比下降13%;在線廣告服務(wù)收入則為57.1 億元,同比下降8%。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:市值觀察Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

幾度風(fēng)光無限的愛奇藝,為什么會出現(xiàn)這種情況?這與近年來短視頻和短劇的飛速發(fā)展脫不開關(guān)系。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

不久前,演員劉曉慶的短劇制片人劉奕均在接受訪談時,還提到與投資動輒上億的電影相比,短劇投資回報率更高。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

據(jù)他介紹,短劇通常會歷經(jīng)兩輪播放,首先在付費平臺播出,隨后再轉(zhuǎn)移至免費平臺。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而在付費平臺上,短劇的付費大盤一天充值大概能超6000萬,投放周期結(jié)束轉(zhuǎn)移到免費平臺后,短劇收入依然會隨著觀眾增多而提升。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

面對短劇巨大的商業(yè)潛力,各大巨頭也紛紛入局。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

如抖音旗下的紅果免費短劇,目前無論是用戶規(guī)模增長率還是月活躍用戶規(guī)模,都在同類型產(chǎn)品中處于頭部領(lǐng)先位置。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

阿里旗下的淘寶專門設(shè)立了短劇板塊,以吸引用戶在逛淘寶時停留。京東、拼多多等也引入了短劇內(nèi)容,并加大資源扶持。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

美團也在視頻欄目新增了短劇頻道,用戶刷短劇即可現(xiàn)金提現(xiàn),觀看中途,美團還會插入品牌廣告來吸引用戶下單。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:美團APP截圖Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

近年來,由于多種因素影響,品牌方在廣告投放方面本就相對謹慎。而短視頻的崛起,令市場競爭更加激烈,搶奪了原本屬于愛奇藝等主打長視頻平臺的會員用戶和廣告資源。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

再加上長視頻平臺這邊本就強者如云,難免對愛奇藝的廣告資源、會員拉新和留存造成了沖擊。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在這種情況下,營收的下滑與優(yōu)質(zhì)長視頻等內(nèi)容成本的居高不下,進一步侵蝕了愛奇藝的利潤空間。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年,愛奇藝的凈利潤為7.64億元,相較于上一年的19.3億元,同比下降六成。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

面對日益嚴峻的市場環(huán)境,愛奇藝只能選擇積極擁抱變化。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年9月,愛奇藝首提“長+短”的內(nèi)容新生態(tài),上線了微劇場和短劇場。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:愛奇藝APP截圖Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

財報顯示,當(dāng)前愛奇藝已上線超萬部微劇內(nèi)容,覆蓋95%頭部合作方,達到與業(yè)內(nèi)頭部微劇平臺相當(dāng)?shù)囊?guī)模。2024年12月,愛奇藝已產(chǎn)生首個單月分賬過百萬的微劇項目。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

不過,在越來越激烈的競爭態(tài)勢下,愛奇藝想要繼續(xù)保持頭部地位,仍然需要尋求更多的增長引擎。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

直播帶貨作為新興的互聯(lián)網(wǎng)消費模式,近年來發(fā)展迅猛,已成為主要的流量變現(xiàn)途徑之一。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

愛奇藝此時入局直播帶貨,或許真的能在將來進一步提振經(jīng)營業(yè)績。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

3.2025年,內(nèi)容電商競爭激烈Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年的電商行業(yè),內(nèi)容電商依舊是引人注目的主線之一。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

內(nèi)容平臺們忙著將流量變現(xiàn),甚至嘗試構(gòu)建自己的貨架場域。電商平臺們也積極通過建設(shè)內(nèi)容生態(tài),尋求新的增長空間。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而2025年,內(nèi)容電商戰(zhàn)場的溫度不僅沒有冷卻,還變得更加火熱。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

如今年1月,B站小店正式上線。具體而言,B站把此前的商家后臺管理平臺“B站工房”升級為“B站小店”,并分批上線虛擬物品售賣交易服務(wù)。同時,UP主的主頁原帶貨“櫥窗”也升級為了“小店”。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2月,B 站發(fā)布2025年1月UP主帶貨GMV排行榜。數(shù)據(jù)顯示,登榜UP主總計236 位,其中32位單月GMV突破千萬,204位GMV超百萬。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

其中,B站腰尾部up主展現(xiàn)出了蓬勃的生命力,在榜單中的占比超80%,成為B站直播帶貨的中堅力量。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

靠短視頻起家的抖音電商,則在發(fā)展直播帶貨等內(nèi)容電商業(yè)務(wù)的同時,積極建設(shè)貨架電商板塊,通過搭建模式自洽的“內(nèi)容+貨架”生態(tài),拓寬將流量長效轉(zhuǎn)化為生意增長的有效途徑。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

數(shù)據(jù)顯示,2024年,貨架場景和店播在抖音電商GMV 大盤占比合計超過 70%,其中貨架場景GMV占比超40%,而頭部達人貢獻占大盤已降至 9%。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:36氪未來消費
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而其他電商平臺也沒閑著,大力發(fā)展直播帶貨,建設(shè)內(nèi)容生態(tài)。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

拼多多越來越重視直播。先是招募抖音直播商家站內(nèi)雙開播,之后又進一步細化了對所招募直播商家的要求,并推出了一系列針對直播商家的福利權(quán)益。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

拼多多還針對新直播店鋪和新主播推出了“新超星活動”,旨在通過提供充足的直播流量扶持,加速新主播的成長,孵化出更多在開播首月就能實現(xiàn)百萬GMV的新主播。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

值得注意的是,今年4月,拼多多還發(fā)布通知,嚴禁商家違規(guī)購買賬號參與“新超星活動”,以保障該計劃確實惠及真正的新直播商家。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

今年3月,京東召開首屆 “商家內(nèi)容大會”。會上,京東重磅推出 “京創(chuàng)雙百計劃”,宣布將從流量扶持、成本降低、效率提升三個關(guān)鍵維度發(fā)力,在2025年通過短視頻和直播的方式,助力10萬個商家成交量同比增長超100%,1萬個商家成交量同比增長超500%。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:京東黑板報
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淘寶直播也走到了新階段。通過推行“專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺保障”協(xié)同的品質(zhì)直播模式,推動一眾主播與品牌的共同成長。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

3月31日,淘寶直播宣布2025年投入110億,全面加碼品質(zhì)直播以實現(xiàn)新的增長目標:2025年度成交增速超50%;未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

總的來說,從行業(yè)趨勢來看,內(nèi)容電商化與電商內(nèi)容化的相互融合,早已不可逆轉(zhuǎn)。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而如何在內(nèi)容生態(tài)中尋求到流量變現(xiàn)的密碼,也勢必將成為行業(yè)玩家們一個不容忽視的長期課題。Ygz即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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