618號(hào)角已經(jīng)吹響。
京東官方今日正式宣布，將于5月31日晚8點(diǎn)正式開(kāi)啟618大促。官方表示，今年618將會(huì)包含國(guó)家補(bǔ)貼、外賣百補(bǔ)、百億農(nóng)補(bǔ)和廠貨百補(bǔ)，此外，還將推出六大驚喜日。在此之前，5月13日晚8點(diǎn)“心動(dòng)購(gòu)物季”活動(dòng)將開(kāi)啟。
圖源：京東黑板報(bào)公眾號(hào)
值得一提的是，不久前，京東超市618大促商家大會(huì)召開(kāi)，會(huì)上公布了大促節(jié)奏、貨品策略、短視頻和直播策略以及用戶玩法。京東超市618將從5月31日晚8點(diǎn)正式進(jìn)入618開(kāi)門紅階段，活動(dòng)將一直延續(xù)到6月20日。
此次618大促，京東超市劃分出了三類重點(diǎn)貨盤，即核心銷售貨盤、節(jié)日熱點(diǎn)貨盤和引流噱頭貨盤。其中，核心銷售貨盤包括金牌貨架、百億補(bǔ)貼、百億農(nóng)補(bǔ)、京東獨(dú)家貨盤。
圖源：京東超市
金牌貨架貨盤主要面向自營(yíng)商品，重點(diǎn)包括往期618大促的高需品，以及牛奶、飲料、奶粉、紙尿褲、米面糧油等高頻購(gòu)買類目，平臺(tái)在人工反選提報(bào)商品時(shí)，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的銷售爆發(fā)力，如成交目標(biāo)和同比數(shù)據(jù)，此外，選品因子還包括極致價(jià)格力、近30天UV（獨(dú)立訪客數(shù)）和UV訂單轉(zhuǎn)化率等。對(duì)于京東獨(dú)家貨盤，京東超市會(huì)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的京東獨(dú)家規(guī)格、產(chǎn)品的銷售爆發(fā)力與價(jià)格力。
考慮到此次618大促在時(shí)間線上涵蓋兒童節(jié)、高考、端午節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，京東超市也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注節(jié)日熱點(diǎn)相關(guān)的產(chǎn)品，如鮮花、粽子、定制酒等。商家也可以結(jié)合熱點(diǎn)、節(jié)日禮品和生活場(chǎng)景，跨品類組成場(chǎng)景組套品，如牛肉面與電煮鍋的組合、貓糧與寵物電器的組合，以實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景破圈、人群破圈的效果。
引流噱頭貨盤主要包括綁定獨(dú)家權(quán)益的IP聯(lián)名款、特色服務(wù)品（如牛奶/奶粉品類里的18天鮮&28天新鮮直達(dá)服務(wù)）、奇特新品等。
距離618大促還有一段時(shí)間，除了京東，快手、淘寶也已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆。
快手電商近期已啟動(dòng)618大促招商報(bào)名，5月1日至5月15日為商城預(yù)售期，5月16日至5月23日則借勢(shì)520、端午等熱點(diǎn)搶占消費(fèi)先機(jī)，自5月24日開(kāi)門紅進(jìn)入正式期，將迎來(lái)大促流量滾雪球式增長(zhǎng)。大促期間，快手電商將打通全場(chǎng)景玩法，通過(guò)推出一系列大促機(jī)制和激勵(lì)政策，旨在直播、短視頻、商城/泛貨架等多場(chǎng)域協(xié)同，賦能商達(dá)生意實(shí)現(xiàn)618全周期銷售爆發(fā)。
圖源：快手電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)
淘寶也面向商家公布了今年618的招商政策。2025年淘寶618現(xiàn)貨售賣共分為兩個(gè)波段，兩波段合并招商，即賣家在指定時(shí)間內(nèi)完成活動(dòng)報(bào)名的，即視為同意參與兩波段的現(xiàn)貨售賣活動(dòng)并生效官方立減玩法。為進(jìn)一步提升賣家報(bào)名效率，平臺(tái)將按照賣家第一波報(bào)名活動(dòng)時(shí)的具體活動(dòng)商品、活動(dòng)價(jià)格、發(fā)貨時(shí)效等報(bào)名方案為賣家報(bào)入第二波現(xiàn)貨售賣，但賣家仍可在平臺(tái)允許操作的時(shí)間內(nèi)調(diào)整第二波現(xiàn)貨售賣的報(bào)名方案。
第一波618搶先購(gòu)現(xiàn)貨商品報(bào)名時(shí)間為2025年5月6日12:00:00至2025年5月20日23:59:59；第一波618搶先購(gòu)現(xiàn)貨活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間為2025年5月15日00:00:00至2025年5月16日19:59:59，正式活動(dòng)時(shí)間為2025年5月16日20:00:00至2025年5月26日23:59:59。第二波活動(dòng)還在規(guī)劃中，尚未公布具體玩法和節(jié)奏。
此外，不久前，淘寶直播618選品會(huì)召開(kāi)，提前釋放618利好：活動(dòng)期間，淘寶直播將投入20億現(xiàn)金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構(gòu)建全域增長(zhǎng)矩陣，同步啟動(dòng)頻道智能化改版，為品牌、商家、主播打造確定性增長(zhǎng)引擎。
淘寶直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理夢(mèng)心 圖源：淘寶官方
淘寶直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理夢(mèng)心表示，今年平臺(tái)將在618期間投入20億現(xiàn)金，從四大維度加碼補(bǔ)貼：一是投入6億紅包補(bǔ)貼，助力品質(zhì)用戶增長(zhǎng)；二是設(shè)立5億現(xiàn)金爆品專項(xiàng)補(bǔ)貼，百億流量加持，共同助力品質(zhì)爆品打造；三是在生態(tài)激勵(lì)層面，設(shè)立6億達(dá)人返傭補(bǔ)貼，扶優(yōu)各生態(tài)發(fā)展；四是開(kāi)設(shè)多場(chǎng)百億流量大場(chǎng)，3億現(xiàn)金加碼店播對(duì)賭返傭。
同時(shí)，阿里媽媽也在上海舉行的“質(zhì)贏618·增長(zhǎng)策略發(fā)布會(huì)”上宣布，天貓618期間，阿里媽媽將通過(guò)AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補(bǔ)貼等多重激勵(lì)，全面貫徹平臺(tái)“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。阿里媽媽表示，這三大紅利將全力助力商家拓客、轉(zhuǎn)化，贏得618生意高質(zhì)量增長(zhǎng)。
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