8月21日消息，天貓“全球美酒狂歡節(jié)”期間，淘寶酒水品牌迎來全面爆發(fā)，銷售額突破1個(gè)億。淘天酒水行業(yè)打通遠(yuǎn)近場資源，聯(lián)合淘寶閃購、淘寶直播等業(yè)務(wù)，為酒水品牌帶來新增量。其中，劍南春、茅臺、五糧液等3個(gè)品牌銷售額破千萬，汾酒、瀘州老窖、習(xí)酒、郎酒、奔富、青島啤酒、洋河、麥卡倫等多個(gè)品牌銷售額破百萬。
數(shù)據(jù)顯示，7月以來，淘寶閃購酒水訂單量環(huán)比三位數(shù)增長。8月19日，天貓超市半日達(dá)店酒水銷售額環(huán)比8月日均增長近5倍。當(dāng)天超過200個(gè)酒水直播間同時(shí)開播，其中，酒妹妹、桃桃總兩大主播單日銷售額破千萬，鄭云、姚安濂等酒水達(dá)人直播間也迎來百萬單場的爆發(fā)。
圖源：中金在線
8月初，在淘寶天貓酒水行業(yè)的推動下，淘寶閃購和華致酒行達(dá)成合作，依托華致酒行天貓官方旗艦店，推出“遠(yuǎn)近一體”服務(wù)模式。消費(fèi)者從旗艦店下單后的正品酒水，能享受最快30分鐘送到家的服務(wù)。華致酒行新零售負(fù)責(zé)人王楠表示，此次合作既為線下門店拓寬了客源，又同步提升了線上的銷售，到8月底，“遠(yuǎn)近一體”的服務(wù)將覆蓋長沙30家門店、南京15家門店，年底拓展到全國100家。
郎酒官方旗艦店、董酒官方旗艦店、1919官方旗艦店、酒仙官方旗艦店等店鋪也在陸續(xù)上線“遠(yuǎn)近一體”的服務(wù)。郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為酒水品牌，遠(yuǎn)近場深度融合的探索意義尤為重要。遠(yuǎn)場是消費(fèi)者需求的探測器，可以用數(shù)據(jù)反哺決策，而近場是品牌價(jià)值的放大器，用服務(wù)加強(qiáng)品牌忠誠度?！疤詫毺熵堄刑烊坏膬?yōu)勢，一個(gè)平臺聚合了遠(yuǎn)近場的能力，品牌要做的是和平臺一起，推動內(nèi)部實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，未來希望實(shí)現(xiàn)渠道共生，線上精準(zhǔn)引流，線下沉浸體驗(yàn)?！?/span>
淘寶天貓酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，通過遠(yuǎn)近場深度融合的方式發(fā)揮平臺的獨(dú)特優(yōu)勢，天貓官旗+淘寶閃購實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果，滿足消費(fèi)者對“供給豐富性+履約確定性”的需求，同時(shí)幫助酒水品牌實(shí)現(xiàn)線上流量拉動線下門店成交、線下供給服務(wù)補(bǔ)充線上官旗體驗(yàn)。“我們希望酒水品牌的天貓官方旗艦店成為品牌真正的線上門戶，為消費(fèi)者提供豐富的正品酒水供給和多樣化的履約選擇，天貓官方旗艦店成為酒水品牌線上渠道和線下經(jīng)銷商共同發(fā)力的場域?！?/span>
圖源：中金在線
此次“全球美酒狂歡節(jié)”在營銷活動上也實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)近場融合。天貓酒水聯(lián)合淘寶閃購結(jié)合年輕人的情緒洞察，挖掘打工人的下班微醺場景，打造了線上線下結(jié)合的整合營銷活動。人頭馬、帝亞吉?dú)W、奔富等10余個(gè)酒水品牌參與，活動為品牌引導(dǎo)新客超過70萬?；顒悠陂g，趨勢品類和品牌高速增長，威士忌同比增長76%，伏特加同比增長超90%，金酒同比增長55%；核心參與品牌人頭馬君度、尊尼獲加等品牌實(shí)現(xiàn)同比三位數(shù)的成交增長。
活動期間，人頭馬以線下快閃店的方式加入淘寶閃購，首次推動旗下子品牌君度實(shí)現(xiàn)成交翻倍增長。人頭馬相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，淘寶閃購作為近場渠道可以進(jìn)一步豐富“場景化營銷”的可能性，為人頭馬打造差異化優(yōu)勢?！拔磥碓谏疃葏⑴c閃購后，我們計(jì)劃優(yōu)化產(chǎn)品線，例如小瓶裝，持續(xù)提升閃購渠道占比，成為品牌增長新引擎?！?/span>
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