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京東外賣只準成功,劉強東已經(jīng)開始推動大額補貼

4個月前 來源: 觀看:178

1.京東外賣上線大額補貼YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這次京東入局外賣市場,真是拿出了破釜沉舟的拼勁。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這不,繼全額承擔外賣騎手五險一金所有成本后,京東又給外賣消費者送上了大額補貼福利。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2月27日,京東外賣宣布推出“10元/20元餐補隨機領”優(yōu)惠活動,每晚8點準時開放領取“滿15減10”與“滿40減20”高額優(yōu)惠券,專享福利首批惠及京東認證大學生及PLUS會員群體。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:京東YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

即日起,用戶可通過京東App的“品質(zhì)外賣”專區(qū),或搜索“月黑風高”、“京東校園”關(guān)鍵詞參與餐補優(yōu)惠領取,該優(yōu)惠廣泛適用于京東外賣全平臺的餐飲商家。大學生用戶只需在京東App搜索“學生認證”,并成功完成認證手續(xù),即可參與餐補領取。
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圖源:京東APPYpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

目前,該補貼優(yōu)惠活動已在京東App上線測試,使用補貼后絕大部分餐品實付金額其他外賣平臺更為優(yōu)惠。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

就這一補貼而言,京東顯然給出了巨大的誠意,其對提升用戶體驗的重視,也透露出平臺希望在外賣市場站穩(wěn)腳跟的強烈意愿。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

值得注意的是,在持續(xù)為消費者送上福利的同時,京東秒送日前還面向京東外賣服務商發(fā)布了3月的激勵細則。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

根據(jù)激勵政策,在2025年3月1日至3月31日期間初次開啟營業(yè)的門店,若滿足激勵條件,達到有效營業(yè)標準,平臺將為每個達標門店提供200元的獎勵。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

其中,對于品牌連鎖店,單個品牌的獎勵上限設定為2萬元,即最高激勵100家門店;而對于服務商個體,獎勵金額則不設上限,但需注意,每一家門店僅能被計算一次獎勵。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

按照激勵標準,門店需要滿足“門店首次開啟營業(yè)狀態(tài)后30天內(nèi),有效營業(yè)天數(shù)大于等于14天”的要求。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

至于“有效營業(yè)”的標準,京東為確保用戶享受高品質(zhì)外賣服務,設定了五項必須同時達成的要求,包括門店必須通過平臺的審核并正式上線營業(yè);門店在營業(yè)日的營業(yè)時間要大于等于4小時;商品的原價設置不得高于美團或餓了么平臺上的對應價格;商品種類數(shù)量不得少于美團或餓了么;門店的有效訂單量需達到特定要求,即在門店首次開始營業(yè)后的30天內(nèi),完成的訂單量需大于或等于3單。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

不僅如此,京東還對服務商開發(fā)的品牌、門店的范圍設定了明確標準。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

具體看來,京東外賣要求非白名單內(nèi)的真實優(yōu)質(zhì)堂食餐廳,需滿足“門店有堂食(餐)或?qū)嶓w經(jīng)營店鋪(小吃,鹵味等)”的要求。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

同時,門店經(jīng)營品類需涵蓋中式及西式正餐、快餐、自助餐、海鮮、火鍋、燒烤、小吃鹵味、烘焙甜品等,可以滿足用戶從早中晚餐到下午茶、夜宵等多場景的飲食需求(咖啡茶飲類除外)。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

此外,京東還將結(jié)合其他平臺的評分情況,綜合評估餐廳是否達到優(yōu)質(zhì)堂食的標準。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:京東秒送商家服務公眾號YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在激勵服務商的同時,京東外賣也對他們提出了嚴格的要求,其對外賣業(yè)務的管理可謂是相當重視。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

自2月中旬,京東宣布外賣業(yè)務上線以來,平臺迅速展開了“品質(zhì)堂食餐廳”的招募工作。對于2025年5月1日前入駐的商家,平臺保證全年免傭金,后續(xù)更是宣布將逐步為其外賣全職騎手繳納五險一金,同時推出了創(chuàng)新職業(yè)流動機制,讓京東外賣與京東物流達成雙向人才流動。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而當前,京東外賣積極行動,一邊激勵服務商,一邊為消費者謀福利,動作頻頻背后,無一不表明京東外賣的布局已徹底鋪開。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

截至2月20日,已有近20萬餐飲商家申請入駐京東外賣,部分城市訂單量更是增長超100倍。接下來,京東外賣還能帶來什么樣的驚喜和成績,著實讓人拭目以待。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2.京東外賣要如何突圍?YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

俗話說,姜還是老的辣。在外賣江湖中,美團和餓了么這兩大資深玩家,深耕市場多年,并不好惹。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

此前,在京東提出將逐步為京東外賣全職騎手繳納五險一金后,美團和餓了么很快就做出了反應。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

美團表示將于今年二季度,也就是4月份開始為全國范圍內(nèi)的全職及穩(wěn)定兼職騎手繳納社保;餓了么則表示2023年已啟動其實社保繳納試點,后續(xù)將加快推進騎手全方位保障。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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 圖源:餓了么公眾號YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

美團和餓了么的回擊,也透露出京東外賣的入局,的確讓他們產(chǎn)生了危機感。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

但話又說回來了,京東外賣作為后來者,與美團、餓了么在商家資源和消費者基礎上,確實存在不小的差距,要如何在這片紅海市場中實現(xiàn)突圍,仍然是個大問題。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這種情況下,京東外賣逐漸意識到,依托自身資源優(yōu)勢,打出平臺的差異化,或許是其實現(xiàn)市場突圍最快的辦法。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

舉例來說,京東外賣與京東物流建立雙向人才流通機制,可以依托于京東自營物流與達達集團的強大運力,靈活調(diào)配騎手資源。在非用餐高峰時段,騎手們能夠上午送餐、下午轉(zhuǎn)送快遞,大大降低邊際成本,提升整體運營效率。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

除了物流,京東外賣高品質(zhì)的市場定位,與美團“萬物到家”形成錯位,同時,目標人群鎖定價格敏感度較低、注重服務品質(zhì)的高凈值人群,又與美團、餓了么的大眾化定位形成區(qū)分。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

此外,京東推出的零傭金政策,同樣也削弱了美團、餓了么對商戶的吸引力,短期內(nèi)形成差異化競爭力。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

京東外賣自上線以來,一直在積極運用自身優(yōu)勢,在外賣市場中尋求突破。后續(xù),平臺將如何放大其差異化特點,或?qū)⒅苯雨P(guān)乎其能否在外賣領域站穩(wěn)腳跟。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

3.電商平臺卷向本地生活服務YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

當然,外賣僅僅是京東布局的一個領域,其野心遠不止于此。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

除了京東外賣,京東還在多個生活服務領域積極布局,諸如京東買菜、京東家政、京東洗衣、京東清洗等等垂直業(yè)務,已形成覆蓋“吃住行”三大核心場景的服務閉環(huán)。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這些業(yè)務通過京東APP主站入口與小時購供應鏈深度協(xié)同,依托京東物流倉庫與達達快送網(wǎng)絡,構(gòu)建起"一小時生活圈"的差異化服務標準,也形成了京東在本地生活服務領域的完整版圖。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

與京東不同的是,抖音正在通過“內(nèi)容+流量”模式搭建本地生活服務生態(tài)。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

外賣方面,京東采取輕資產(chǎn)模式,打造“短視頻、直播種草-團購下單-到店核銷”的O2O閉環(huán);酒旅方面,抖音借助沉浸式探店直播,打造“即看即訂”消費場景,2023年酒店套餐GMV同比增長230%。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

更值得關(guān)注的是,抖音正在通過“生活服務卡”功能整合餐飲、休閑娛樂等業(yè)態(tài)。針對餐飲行業(yè),抖音生活服務于2025年1月20日開放美食類儲值卡商品定向招商,包含水果鮮貨、零食/速食、茶飲果汁、咖啡、面包烘焙、牛排、熟食、北京菜八大類目。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

京東和抖音都卷向了本地生活服務,但卻分別代表了兩種戰(zhàn)略路徑:京東依托其強大的供應鏈優(yōu)勢,打造服務的確定性與可靠性;而抖音則利用豐富的內(nèi)容生態(tài),激發(fā)用戶的消費欲望與沖動。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這種差異化競爭或?qū)⒅厮苄袠I(yè)格局。京東通過履約能力,構(gòu)建服務壁壘;抖音則憑借高效的流量運作,顛覆了傳統(tǒng)的獲客模式。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

二者之間的較量,本質(zhì)上是對“貨找人”與“人找貨”兩種邏輯的深度碰撞與博弈。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

當然,在本地生活服務領域,京東與抖音面臨著一個共同的強勁對手——美團。從美團手中搶奪市場份額,才是它們真正的目標所在。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

因此,從本質(zhì)上講,京東與抖音并非彼此的直接競爭對手,它們更多的是在與美團的較量中,各自探索不同本地生活模式與競爭策略。YpQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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