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餓了么給商家發(fā)錢,一出手就是10個億

4個月前 來源: 觀看:120

外賣行業(yè)進入新的紅利期。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

1.餓了么拿出10億補貼商家Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

一向行事低調(diào)的餓了么,近期動作異常頻繁。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

繼在上海發(fā)布“春生計劃”后,餓了么再次行動,推出了新的商家扶持計劃。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

3月3日,餓了么商家中心公眾號發(fā)文稱,餓了么將正式啟動“優(yōu)店騰躍計劃”。該計劃預(yù)計向商家投入資金超過10億元,涵蓋費率優(yōu)惠、專項補貼、專屬流量、數(shù)字化運營服務(wù)和硬件設(shè)施以及AI技術(shù)能力等多個維度。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:餓了么商家中心Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

具體來看,在費率優(yōu)惠方面,餓了么采取了一系列措施以扶持線下優(yōu)質(zhì)餐飲商家拓展線上業(yè)務(wù),并減輕商家對新渠道經(jīng)營成本的擔憂。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

對于新入駐的門店,餓了么將在首月以CPC方式全額返還技術(shù)服務(wù)費。同時,從次月起至最長半年內(nèi),商家可以享受最高達7折的費率專屬優(yōu)惠,進一步降低經(jīng)營成本。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

流量支持方面,平臺為新入駐商家提供了豐富的免費流量資源。原有“7+21天免費流量卡”的扶持力度將陸續(xù)升級為“最長7+7+23天免費流量卡”,確保商家在初期能夠獲得更長時間的流量支持,從而快速吸引顧客、提升曝光率。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

其中,對于老字號、美食非遺等優(yōu)質(zhì)特色商家,餓了么將提供專屬流量扶持,確保這些商家的特色能夠在平臺內(nèi)部得到重點展示,從而強化在用戶群體中的曝光度和觸達范圍。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

專項補貼方面,餓了么將通過定向發(fā)放消費券紅包、減免配送費用等多種方式,向優(yōu)質(zhì)線下商家提供總額超7億元的補貼支持,以緩解這些商家在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的壓力,擴大其經(jīng)營規(guī)模。
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圖源:餓了么Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

數(shù)字化運營服務(wù)支持方面,商家從線下至線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前三個月內(nèi),餓了么將提供一系列專屬的數(shù)字化運營服務(wù)和硬件支持,包括官方運營助手、接單寶等,助力商家在短時間完成數(shù)字化起步。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

餓了么表示,其官方運營助手將全方位協(xié)助商家解決線上經(jīng)營的各類難題,從策略略劃、店鋪裝修到營銷活動設(shè)計,讓“無經(jīng)驗、零基礎(chǔ)”的外賣商家也能迅速上手。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

AI技術(shù)應(yīng)用支持方面,平臺借助AI智能助手,進一步優(yōu)化商家入駐及日常經(jīng)營的流程與效率,強化商家在餐品管理、顧客運營、訂單處理、數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營策略優(yōu)化等方面的數(shù)字化運營能力。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

同時,通過專業(yè)的數(shù)字化經(jīng)營培訓(xùn),平臺將幫助商家快速掌握前沿技術(shù)和運營策略,進一步降低經(jīng)營成本、提高整體經(jīng)營能力。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

可以看到,“優(yōu)店騰躍計劃”主要涵蓋費率優(yōu)惠、流量扶持、專項補貼、數(shù)字化運營服務(wù)及AI技術(shù)應(yīng)用支持五大方面舉措。憑借這些舉措,餓了么將不斷深化對商家的支持力度,推動線下優(yōu)質(zhì)餐飲商家實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營能力的提升,從而收獲新渠道生意增量。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

餓了么顯然已經(jīng)拿出明確的戰(zhàn)略布局,希望在外賣市場中進一步鞏固其地位并實現(xiàn)突破。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

值得一提的是,餓了么前不久在上海推出的“春生計劃”,預(yù)計在今年3月至5月期間,重點聚焦于五大關(guān)鍵領(lǐng)域:開店激勵、經(jīng)營成長、專屬流量、造節(jié)營銷、數(shù)字化能力,投入超過10億元資金,提振新老商家的經(jīng)營信心,全方位加大對上海餐飲行業(yè)的支持與助力。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“春生計劃”與“優(yōu)店騰躍計劃”,都是從多個維度對商家提供全方位支持,其出發(fā)點顯然是一致的。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

不過,細究下來不難發(fā)現(xiàn),從“春生計劃”到“優(yōu)店騰躍計劃”,餓了么對商家的扶持行動顯然拓寬了范圍,布局更大,考量也更深了。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

綜上可見,這次餓了么是真的下了決心,要與京東、美團在外賣市場上展開一場激烈的較量,爭奪更大的市場份額。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2.京東、美團、餓了么,上演新“三國殺”Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

眾所周知,當前外賣市場熱火朝天,競爭異常激烈。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在整個外賣行業(yè)中,持續(xù)深化外賣業(yè)務(wù)布局的不只是餓了么,還有京東外賣與美團。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

自京東外賣上線以來,平臺可謂拿出了滿滿的誠意。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

從積極招募“品質(zhì)堂食餐廳”,實行0傭金政策,到宣布承擔外賣騎手五險一金的全部費用,推出“10元/20元餐補隨機領(lǐng)”優(yōu)惠活動,并針對京東外賣服務(wù)商發(fā)布3月詳盡的激勵措施,這些舉措無不展現(xiàn)出京東外賣對于在外賣市場站穩(wěn)腳跟的渴望。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

目前這些措施已經(jīng)開始落地。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

舉例來說,就在2月28日,京東與首批京東外賣全職騎手代表舉辦簽約儀式。自3月1日起,這批全職騎手正式與京東簽訂了勞動合同。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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圖源:京東Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

作為行業(yè)內(nèi)率先為外賣騎手提供五險一金保障的平臺,京東已在穩(wěn)步推進全職騎手的簽約流程,并確保五險一金的繳納工作得以順利實施。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而根據(jù)截至2月20日的數(shù)據(jù),已有近20萬家餐飲商家申請入駐京東外賣,部分城市的訂單量更是實現(xiàn)了超過100倍的增長。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

京東外賣似乎真成了攪動外賣市場的一條“鯰魚”。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而另一邊,美團也在積極應(yīng)戰(zhàn)。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

除了宣布將為全職及穩(wěn)定兼職騎手繳納社保外,美團近日還將大力推動“明廚亮灶 陽光廚房”,鼓勵餐飲商家通過直播后廚的方式,全方位、透明化地展示食品加工的每一個環(huán)節(jié)。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

現(xiàn)下,這一項目正在浙江、吉林、甘肅等省市進行試點。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這一基礎(chǔ)上,美團將啟動“明廚亮灶”專項流量扶持計劃,具體措施包括在首頁開設(shè)獨立頻道、增加流量曝光度、為后廚直播設(shè)置專屬標簽等,希望能把“明廚亮灶”推向全國范圍。
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圖源:美團Meituan公眾號
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京東的強勢入局,如同一顆石子投入平靜的外賣市場,激起了層層漣漪,給美團與餓了么帶來了不小的壓力與挑戰(zhàn)。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

如今,餓了么、美團都在積極調(diào)整策略,展開有力的反擊,與京東外賣之間的交鋒已不可避免。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

接下來,隨著三大平臺的布局生變,外賣市場的格局或許也會發(fā)生巨大的變化。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

3.外賣平臺的生態(tài)正在重構(gòu)Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

事實上,外賣行業(yè)生態(tài)正在經(jīng)歷一場靜水深流的變革。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在流量紅利見頂、競爭格局固化的背景下,行業(yè)從粗放式擴張轉(zhuǎn)向精細化運營,從單一補貼戰(zhàn)升級為生態(tài)價值戰(zhàn)。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

也是因此,美團、餓了么、京東等平臺不約而同地將目光投向更深層次的生態(tài)重構(gòu)——通過平衡商家利益與消費者體驗,構(gòu)建良性循環(huán)的外賣行業(yè)生態(tài)。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

正如前文提到的“春生計劃”“優(yōu)店騰躍計劃”“明廚亮灶”專項流量扶持計劃等舉措,它們的本質(zhì)都是將平臺能力轉(zhuǎn)化為商家的數(shù)字資產(chǎn),推動行業(yè)從零和博弈轉(zhuǎn)向共生共榮。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而在消費者端,各外賣平臺也在優(yōu)化供需、升級服務(wù)。比如,餓了么的“準時達”履約率已達98%,美團上線“放心吃”維護消費者用餐安全,京東外賣推出大額補貼,實實在在為消費者省錢。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

從商家端延伸至消費者端,一場全面的革新風(fēng)暴正席卷而來。平臺間的競爭已不再局限于過去那種單一的補貼大戰(zhàn),而是轉(zhuǎn)向于構(gòu)建各自獨特的生態(tài)系統(tǒng),力求在激烈的市場競爭中打造出難以超越的生態(tài)差異鴻溝。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這一競爭邏輯的轉(zhuǎn)變,促使平衡商家與消費者的權(quán)益,構(gòu)建健康的外賣市場生態(tài)成為大勢所趨,也帶動外賣行業(yè)朝著更高質(zhì)量、更高效率、更加可持續(xù)的方向發(fā)展。Gw1即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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