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二代接班3年,迎上市最差業(yè)績,一盒靈芝粉賣四千的壽仙谷正在被高端人士拋棄?

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圖片來源:圖蟲創(chuàng)意 ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

繼2023年業(yè)績下滑后,壽仙谷(603896.SH)的業(yè)績在2024年繼續(xù)滑坡。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2025年3月24日晚間,壽仙谷發(fā)布2024年度業(yè)績快報。期內(nèi),公司營業(yè)收入約6.99億元,同比減少10.87%;歸母凈利潤約1.84億元,同比減少27.87%,均創(chuàng)下上市以來最大降幅。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

此前2023年的年報中,壽仙谷還首次提出了“實(shí)現(xiàn)2035年?duì)I業(yè)收入突破百億、總資產(chǎn)突破百億、帶動農(nóng)民增收突破三百億”的遠(yuǎn)景目標(biāo)。如今看來,壽仙谷離該目標(biāo)似乎漸行漸遠(yuǎn)。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

股價方面,截至3月26日收盤,壽仙谷報20.70元/股,較2024年1月2日下跌超35%,總市值為41.04億元。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

對于業(yè)績下降,壽仙谷在業(yè)績快報中解釋稱,主要原因一方面是經(jīng)濟(jì)回暖不及預(yù)期,消費(fèi)信心不足,高端消費(fèi)需求收縮;另一方面則是公司營銷改革步伐未及時跟上外部環(huán)境變化。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

有意思的是,2023年和2024年,正是壽仙谷二代李振宇接任總經(jīng)理的完整兩年。年報顯示,2022年4月份,壽仙谷總經(jīng)理由李明焱變更為李振宇,任期為2022年4月22日至2025年4月22日,李振宇正是李明焱的二兒子,李明焱是壽仙谷的創(chuàng)始人、董事長。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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此外,據(jù)此前浙江經(jīng)視采訪,李振宇曾表示因?yàn)樽约簩W(xué)文,主要負(fù)責(zé)壽仙谷的經(jīng)營管理,其兄李振皓是浙大藥學(xué)博士后,主要工作是前期的研發(fā)育種種植,兩兄弟與父親李明焱、母親朱惠照共同為公司實(shí)際控制人。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

二代李振宇接班這三年ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

壽仙谷成立于1997年,總部位于浙江省金華市,主要產(chǎn)品包括壽仙谷牌靈芝孢子粉(破壁)、破壁靈芝孢子粉、破壁靈芝孢子粉顆粒、破壁靈芝孢子粉片、鐵皮楓斗顆粒、鐵皮楓斗靈芝浸膏等,2017年壽仙谷登陸A股,成為中國靈芝、鐵皮石斛行業(yè)第一股。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

上市之后的很長一段時間,憑借靈芝孢子粉類產(chǎn)品良好銷售表現(xiàn),壽仙谷業(yè)績長期處于正增長狀態(tài),尤其是2020年和2021年,營收和凈利潤更是快速攀升,這兩年?duì)I收增速分別為16.33%和20.61%,歸母凈利潤增速為22.45%和32.37%。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2022年開始,壽仙谷的營收增速跌回至個位數(shù),至2023年開始不增反降,2024年下滑幅度擴(kuò)大。2022年-2024年,壽仙谷的營收增速分別為8.07%、-5.39%、-10.87%。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

時代周報記者查閱2023年年報發(fā)現(xiàn),壽仙谷的營收下滑主要源于靈芝孢子粉類產(chǎn)品銷售收入減少。這一年,壽仙谷的靈芝孢子粉類產(chǎn)品僅賣了5.34億元,較2022年少賣了4588.09萬元。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

具體來看,除破壁靈芝孢子粉顆粒外,其余靈芝孢子粉(破壁)、破壁靈芝孢子粉、破壁靈芝孢子粉三大產(chǎn)品銷售收入均較前一年有所下降。其中,主打高端商務(wù)人士的破壁靈芝孢子粉片收入下降最為明顯,僅收入2373.86萬元,較前一年下降36.69%。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年這一局面也沒有得到扭轉(zhuǎn),壽仙谷證券事務(wù)代表在接受時代周報記者采訪時透露,公司2024年靈芝孢子粉類產(chǎn)品收入出現(xiàn)同比下滑。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

靈芝孢子粉類產(chǎn)品是壽仙谷的核心產(chǎn)品,2023年占公司主營業(yè)務(wù)收入比重達(dá)69.27%。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

且據(jù)記者了解壽仙谷靈芝孢子粉類產(chǎn)品的價格整體定位較高。3月26日,記者在京東旗艦店看到,一盒90包(三個月量)的破壁靈芝孢子粉,即便在活動優(yōu)惠后也需要4440元,平均每包價格近50元;又例如,30片*2瓶禮盒裝的破壁靈芝孢子粉片當(dāng)前優(yōu)惠券后價格為1326元,平均單片價格達(dá)22.1元,而根據(jù)產(chǎn)品用法與用量,用戶需每天服用6片。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

圖片來源:壽仙谷京東官網(wǎng)旗艦店 ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

當(dāng)被問及是否會考慮降價策略來應(yīng)對銷售下滑時,上述證券事務(wù)代表表示,公司客戶粘性比較強(qiáng),不太會考慮降價?!霸谛枨蟛蛔兊那闆r下,即便降價促銷,營收仍然還是會減少。反而,公司會將價格維護(hù)得更高一些,例如現(xiàn)在八折、八五折的折扣力度,未來可能也會降低。”ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

部分募投項(xiàng)目被迫終止ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

隨著銷售持續(xù)下滑,壽仙谷不得不終止了部分募投項(xiàng)目。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年11月27日,壽仙谷發(fā)布公告,擬將部分原投向壽仙谷健康產(chǎn)業(yè)園保健食品二期建設(shè)項(xiàng)目(生產(chǎn)線建設(shè))的募集資金變更投向至智慧園區(qū)升級項(xiàng)目。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

早在2022年11月,壽仙谷通過發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的形式募集資金3.98億元,期限為6年,扣除發(fā)行費(fèi)用后的實(shí)際募集資金凈額為3.87億元,該募集資金已于2022年11月23日全部到位并存放于募集資金專戶管理。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

按照原計(jì)劃,該募集資金中9120萬元將用于壽仙谷健康產(chǎn)業(yè)園保健食品二期項(xiàng)目的生產(chǎn)線建設(shè),項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容包括片劑車間、凈化工程系統(tǒng)、膠囊車間及配套設(shè)備,預(yù)定可使用狀態(tài)的日期為2025年11月。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

根據(jù)最新計(jì)劃,壽仙谷擬終止壽仙谷健康產(chǎn)業(yè)園保健食品二期建設(shè)項(xiàng)目(生產(chǎn)線建設(shè))的投入,將原計(jì)劃用于該項(xiàng)目但尚未使用的募集資金8053.20萬元及其現(xiàn)金管理收益及利息558.61萬元調(diào)整至智慧園區(qū)升級項(xiàng)目使用。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

對于變更原募投項(xiàng)目的具體原因,壽仙谷解釋稱,結(jié)合公司市場調(diào)研及產(chǎn)品訂單情況分析,公司認(rèn)為短期內(nèi)片劑產(chǎn)品等增長勢頭有所放緩。出于對產(chǎn)品未來市場規(guī)模及項(xiàng)目收益率可能有所降低的考慮,公司認(rèn)為現(xiàn)繼續(xù)投資片劑生產(chǎn)線等對整體營運(yùn)能力及綜合實(shí)力提升有限,公司決定于當(dāng)前階段終止對產(chǎn)業(yè)化片劑生產(chǎn)線等的投入。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

壽仙谷表示,后續(xù)公司根據(jù)市場情況,如再次啟動對片劑生產(chǎn)線等的投入,以公司自有資金或自籌資金進(jìn)行投資(或解決)。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

省外銷售仍然不暢ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

除了核心產(chǎn)品賣不動,省外銷售不暢與期間費(fèi)用率較高亦是擺在公司面前的另外兩大問題。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年6月25日,評級機(jī)構(gòu)中證鵬元曾針對壽仙谷的“壽22轉(zhuǎn)債”發(fā)布2024年跟蹤評級報告,給予了壽仙谷“AA-”級主體評級,展望為穩(wěn)定。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在評級報告中,中證鵬元肯定了壽仙谷主要產(chǎn)品實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式,具有一定的品牌優(yōu)勢;以及公司整體負(fù)債率較低,財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)仍較為穩(wěn)健。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

不過,該機(jī)構(gòu)也指出,壽仙谷產(chǎn)品較為單一和銷售區(qū)域集中度較高。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

該機(jī)構(gòu)表示,公司主要產(chǎn)品為靈芝孢子粉類和鐵皮石斛類產(chǎn)品,近年來兩者合計(jì)占營業(yè)收入的比重的 85%以上,銷售產(chǎn)品較為單一。與此同時,近年來,壽仙谷在浙江省內(nèi)銷售占比均超過60%,銷售區(qū)域集中度較高,2023年浙江省內(nèi)收入規(guī)模和比例均有所下滑。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

此外,中證鵬元還指出,壽仙谷期間費(fèi)用率較高,一定程度侵蝕公司利潤,此外新增產(chǎn)能若不達(dá)預(yù)期將進(jìn)一步攤薄利潤。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

該機(jī)構(gòu)表示,因消費(fèi)疲軟2023年公司盈利水平有所下降,但期間費(fèi)用率(銷售、管理、研發(fā)、財(cái)務(wù)費(fèi)用)微增至54.88%,其中銷售費(fèi)用占比較高,一定程度侵蝕公司利潤。此外,近年來公司資本性投入較大、產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張,如果公司無法順利消化新增產(chǎn)能,則固定資產(chǎn)折舊將進(jìn)一步攤薄利潤。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

根據(jù)壽仙谷2024年半年報,上述中證鵬元提及的兩個問題中,公司費(fèi)用率的情況有所改善。2024年上半年,壽仙谷期間費(fèi)用率為58.20%,較2023年同期的61.33%下降了3.13個百分點(diǎn)。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

圖片來源:Wind ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

然而,公司銷售產(chǎn)品較為單一和銷售集中度高的情況卻沒能得到改善。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

數(shù)據(jù)顯示,2024年1月-6月,壽仙谷靈芝孢子粉類和鐵皮石斛類產(chǎn)品收入占主營業(yè)務(wù)比重高達(dá)86.46%。此外,2024年上半年,公司來自浙江省內(nèi)的收入,較2023年同期增長7.38%,而來自浙江省外地區(qū)以及互聯(lián)網(wǎng)的收入則分別下降24.68%、26.60%。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

圖片來源:壽仙谷2024年半年報 ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

壽仙谷證券事務(wù)代表對時代周報記者表示,公司曾在2022年想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)省外,但是在省外知名度沒有那么高的情況下,擴(kuò)展效果不是很理想。2023年、2024年,公司覺得省內(nèi)的拓展空間仍比較大,便將重心轉(zhuǎn)移回省內(nèi)。但實(shí)際看來,在當(dāng)前消費(fèi)面緊縮的情況下,省內(nèi)拓展空間也只是相對的。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

該人士表示,如今針對省外市場,公司的策略進(jìn)行了調(diào)整。例如,過去在拓展省外市場方面,公司主打高端的片劑產(chǎn)品。現(xiàn)在公司進(jìn)行了調(diào)整,全產(chǎn)品均有了供應(yīng);此外,在代理商方面,過去一個區(qū)域只有一個代理商,如今公司會儲備多家代理商。同時,公司會對其進(jìn)行業(yè)績考核,一旦業(yè)績不達(dá)標(biāo)的話,會進(jìn)行更換。ySx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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