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義烏口紅一戰(zhàn)封神,狂吻30次不掉色!東南亞姑娘:快焊我嘴上

3周前 來源:北青網 觀看:18

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東南亞 博主捧紅了一款中國唇釉。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

它的雙頭設計超吸睛:o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

鏡面 + 啞光 +「雨衣」三合一o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

防汗防水不說,喝水、接吻都不掉色。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

一位博主開箱測試,o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

播放量秒破2850萬,帶貨超10萬美元。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

網友炸了鍋:o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

「186 比索(約 24 元)全套搞定?」o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

「這質感直逼國際大牌啊」o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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(網友評論)o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

日銷從0到萬單,義烏品牌JMCYo1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

究竟有什么爆單密碼?o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

出海,義烏人骨子里的韌性o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

6月的浙江暑氣未盛,義烏健美創(chuàng)研(以下簡稱JMCY)工廠里已是機器轟鳴 —— 彩妝產線全開。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

JMCY海外負責人Hailey拿起一支樣品晃了晃,“這款三合一雙頭唇釉,是我們在菲律賓的爆款。一面鏡面、一面啞光,防水防汗還不沾杯?,F(xiàn)在訂單瘋漲,排期都到了明年10月?!?span style="display:none">o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年6月,JMCY揮師菲律賓。僅3個月,三合一唇釉殺上了當地美妝榜首,單月銷售額破千萬。訂單激增之下,JMCY還將生產版圖從義烏單廠,擴張到義烏、廣州雙基地。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

JMCY在東南亞的爆火,一方面是產品過硬、有高性價比,同時也離不開東南亞這片沃土和TikTok Shop的托舉。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

東南亞有著6.5億消費群體、飛漲的互聯(lián)網滲透率,加之其與中國相似的文化背景、消費習慣,已成為中國商家出海的首選之地。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

TikTok Shop2025東南亞出海白皮書顯示,2019-2024年,東南亞電商市場規(guī)模從380億飆升至1590億美元,四年漲幅超 318%,預計2030年達3700億美元,增長潛力驚人。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

但JMCY的出海故事并不是一帆風順。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

一開始他們將首站定在越南,本以為靠著給大牌代工的經驗能在越南站穩(wěn)腳跟,結果剛入場就被現(xiàn)實潑了冷水。JMCY發(fā)現(xiàn),雅詩蘭黛、歐萊雅等國際大牌已經把越南瓜分干凈,新玩家想要入局,如同“拿著長矛沖進火槍戰(zhàn)場”。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

越南消費者也十分喜愛直播購物,想要在越南扎根,直播帶貨是必備技能,但這恰恰不是JMCY的強項。現(xiàn)搭一支直播團隊和大牌搶頭部達人,不僅成本高企,而且費時費力。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

權衡利弊后,JMCY選擇暫時從越南撤退。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

就在這個當口,TikTok Shop平臺給出建議。“試試菲律賓?這里電商規(guī)模280億美元,1428萬活躍用戶,年增速超 10%?!?作為一個快速成長的潛力市場,菲律賓體量夠大,競爭沒那么慘烈,是利用“短視頻種草”突圍的理想之地。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

JMCY的優(yōu)勢在此形成完美拼圖:他們在馬尼拉有團隊,還和當地服務商交情頗深;更關鍵的是,他們有成熟的短視頻制作能力,恰好匹配菲律賓人喜歡刷短視頻購物的習慣。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

JMCY二話不說,立刻啟動了注冊流程?!拔覀兒蚑ikTok Shop熟門熟路,他們比我們更懂菲律賓的流量密碼。加上我們在馬尼拉有現(xiàn)成的團隊和資源,這仗沒理由不打,”Hailey表示。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

義烏商人血液里的韌性在這一刻覺醒。JMCY調整策略后一頭扎進菲律賓市場??恐桃曨l帶貨,他們把 “防水防汗測試”“持久持妝” 等玩出了花,走出了一條漂亮的跨境逆襲曲線。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

TikTok成為美妝試驗場o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

JMCY叩開菲律賓市場的第一招,是當“TikTok偵察兵”。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

作為內容電商平臺,TikTok沉淀了大量用戶評論,是第一手挖掘用戶需求的寶藏。Hailey帶著團隊每天在TikTok上刷視頻、扒評論,就像在沙灘上撿貝殼的孩子。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

某天她在TikTok上翻看一款眼影產品時發(fā)現(xiàn), 評論區(qū)高頻出現(xiàn)“mata ng panda”(熊貓眼)的字樣,熊貓的表情也被多個用戶刷屏。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

帶著一絲好奇,她詢問了懂菲律賓語的同事,這才了解當地姑娘們在集體吐槽:高溫下眼影暈染得像熊貓一樣。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

在TikTok上泡久了,他們摸出了門道:菲律賓人喜歡明亮、高色彩飽和度的產品,國內流行的 “白開水妝” 在這里水土不服。加上當地又濕又熱,持久防汗不暈妝比什么都金貴。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

TikTok不僅是JMCY做用戶調研的窗口,也是他們的“測品實驗室”。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

正式上線前,JMCY與一批達人合作,兩周內在TikTok Shop上投放了上百款產品測試,用戶反饋差的直接下架,不討喜的功能也果斷砍掉。大開大合的測試之后,三合一唇釉脫穎而出。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

“TikTok Shop就像我們的智囊團,”Hailey感嘆,“從市場偏好到用戶心思,全都安排得明明白白?!?span style="display:none">o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年5月28日,JMCY正式上線TikTok菲律賓。第一天的訂單就如潮水般涌來,不到1小時,他們備貨的60單就銷售一空。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

“一點都不夸張,用戶的需求都瘋了。我們每天工作到凌晨,第二天七點又爬起來?!盚ailey講述,從最初每天60單,到火箭般躥升至萬單,JMCY只花了一個月。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

在TikTok Shop的建議下,JMCY在擴大備貨的同時,押寶與受眾高度契合的中尾部創(chuàng)作者。從腳本腦暴到流量投流、用戶反饋,都遵循內容和產品至上的原則。這種 “押小搏大” 的策略格外奏效,如今JMCY合作的達人超過3萬人,官方賬號粉絲飆升至16.7萬。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

達人@softstrawberrybby,在TikTok粉絲僅有1.1萬。她在掌心測試蜜桃粉、紅棕、梅子三款熱門顏色。唇釉在她手上遇水成珠、色彩鮮亮,即使用紙巾反復擦拭也不掉色。這條視頻像長了翅膀般瘋傳,2850萬播放量帶來10萬美金銷售額。誰能想到一個手掌試色的小博主,竟成了爆款導火索?o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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達人測試JMCY唇釉視頻o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

達人Audrey Magno更是玩起了硬核實測。她將塑料薄膜重重按壓在唇上,揭開時唇色依舊飽滿如新,薄膜上卻未留半分痕跡。達人John Bill Flores則在視頻中表示,狂吻30次都不掉色。JMCY唇釉“喝水不沾杯”、“親吻不掉色” 的口碑不脛而走。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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達人測試JMCY唇釉不脫妝的效果o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

在一眾達人的種草下,JMCY三合一唇釉色彩鮮亮、持久不暈妝的特點,一傳十、十傳百,讓這款產品走上菲律賓女孩的化妝臺。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

從跨境到本土,海外倉成“勝負手”o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

爆單帶來了潮水般的訂單,也讓JMCY陷入“甜蜜的煩惱”—— 日銷過萬時,庫存告急的紅色警報也隨之拉響。不少消費者甚至因為買不到貨,蜂擁到JMCY的賬號下“投訴”。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

“我每天盯著后臺1萬單的數字,心里比熱鍋上的螞蟻還急?!?Hailey回憶。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

除了庫存不足,當時JMCY還是跨境發(fā)貨,產品從義烏工廠下線后,通過跨境物流送到菲律賓消費者手里,時間最久的也需要14天。履約時效問題亟待解決。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

在TikTok Shop平臺經理的陪伴下,Hailey背著雙肩包直奔菲律賓。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

在菲律賓三天三夜連軸轉后,Hailey迅速敲定合作的內容團隊、簽約本地倉。時間緊急,但過程十分絲滑。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

“平臺幫我們篩好了一批靠譜的機構,省了我們很多的精力。我在菲律賓,只需要比對報價和物流時效等細節(jié),就可以直接拍板,” Hailey說道。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

如今,JMCY在義烏、廣州和馬尼拉三地布局,形成 “國內生產—海外倉儲—本地配送” 的鐵三角。依托菲律賓本地倉的優(yōu)勢,消費者當日下單,貨物2天就能送上門。配送更快了,用戶滿意度也有了明顯提升,復購率直接上漲了30%。更讓Hailey省心的是,TikTok Shop會第一時間告知菲律賓海關、稅收等政策變化,為他們在海外的經營保駕護航。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

在菲律賓深耕一年,JMCY從“中國新面孔”變成了本地年輕人掛在嘴邊的 “國民彩妝”。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

“今年4月,TikTok Shop又給了一個建議:既然在馬尼拉站穩(wěn)了,何不再闖闖泰國、越南?”Hailey的手指在地圖上從菲律賓劃向越南海岸線,“如今我們在東南亞有知名度,有運營經驗,還有本土倉做彈藥庫,是時候試試直播帶貨的新戰(zhàn)場了?!?span style="display:none">o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

5月,JMCY重新殺回越南,并在泰國、馬來西亞等多國開花。6月6日大促期間,他們跟一位越南達人合作,3小時賣出了3萬美金。o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

采訪最后,Hailey坦言,“沒有TikTok,我們沒法在一年時間,做到現(xiàn)在的成績?!?她的語氣里透著一絲期許,“也希望更多國貨出海,讓世界看見中國彩妝的力量 —— 我們有能力成為全球女孩梳妝臺上的‘必選項’?!?span style="display:none">o1Y即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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