最近，
東南亞 博主捧紅了一款中國(guó)唇釉。
它的雙頭設(shè)計(jì)超吸睛：
鏡面 + 啞光 +「雨衣」三合一
防汗防水不說(shuō)，喝水、接吻都不掉色。
一位博主開(kāi)箱測(cè)試，
播放量秒破2850萬(wàn)，帶貨超10萬(wàn)美元。
網(wǎng)友炸了鍋：
「186 比索（約 24 元）全套搞定？」
「這質(zhì)感直逼國(guó)際大牌啊」
（網(wǎng)友評(píng)論）
日銷(xiāo)從0到萬(wàn)單，義烏品牌JMCY
究竟有什么爆單密碼？
出海，義烏人骨子里的韌性
6月的浙江暑氣未盛，義烏健美創(chuàng)研（以下簡(jiǎn)稱JMCY）工廠里已是機(jī)器轟鳴 —— 彩妝產(chǎn)線全開(kāi)。
JMCY海外負(fù)責(zé)人Hailey拿起一支樣品晃了晃，“這款三合一雙頭唇釉，是我們?cè)诜坡少e的爆款。一面鏡面、一面啞光，防水防汗還不沾杯?，F(xiàn)在訂單瘋漲，排期都到了明年10月?！?span style="display:none">IHD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
2024年6月，JMCY揮師菲律賓。僅3個(gè)月，三合一唇釉殺上了當(dāng)?shù)孛缞y榜首，單月銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。訂單激增之下，JMCY還將生產(chǎn)版圖從義烏單廠，擴(kuò)張到義烏、廣州雙基地。
JMCY在東南亞的爆火，一方面是產(chǎn)品過(guò)硬、有高性價(jià)比，同時(shí)也離不開(kāi)東南亞這片沃土和TikTok Shop的托舉。
東南亞有著6.5億消費(fèi)群體、飛漲的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，加之其與中國(guó)相似的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣，已成為中國(guó)商家出海的首選之地。
TikTok Shop2025東南亞出海白皮書(shū)顯示，2019-2024年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模從380億飆升至1590億美元，四年漲幅超 318%，預(yù)計(jì)2030年達(dá)3700億美元，增長(zhǎng)潛力驚人。
但JMCY的出海故事并不是一帆風(fēng)順。
一開(kāi)始他們將首站定在越南，本以為靠著給大牌代工的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉谠侥险痉€(wěn)腳跟，結(jié)果剛?cè)雸?chǎng)就被現(xiàn)實(shí)潑了冷水。JMCY發(fā)現(xiàn)，雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等國(guó)際大牌已經(jīng)把越南瓜分干凈，新玩家想要入局，如同“拿著長(zhǎng)矛沖進(jìn)火槍?xiě)?zhàn)場(chǎng)”。
越南消費(fèi)者也十分喜愛(ài)直播購(gòu)物，想要在越南扎根，直播帶貨是必備技能，但這恰恰不是JMCY的強(qiáng)項(xiàng)。現(xiàn)搭一支直播團(tuán)隊(duì)和大牌搶頭部達(dá)人，不僅成本高企，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
權(quán)衡利弊后，JMCY選擇暫時(shí)從越南撤退。
就在這個(gè)當(dāng)口，TikTok Shop平臺(tái)給出建議?！霸囋嚪坡少e？這里電商規(guī)模280億美元，1428萬(wàn)活躍用戶，年增速超 10%。” 作為一個(gè)快速成長(zhǎng)的潛力市場(chǎng)，菲律賓體量夠大，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么慘烈，是利用“短視頻種草”突圍的理想之地。
JMCY的優(yōu)勢(shì)在此形成完美拼圖：他們?cè)隈R尼拉有團(tuán)隊(duì)，還和當(dāng)?shù)胤?wù)商交情頗深；更關(guān)鍵的是，他們有成熟的短視頻制作能力，恰好匹配菲律賓人喜歡刷短視頻購(gòu)物的習(xí)慣。
JMCY二話不說(shuō)，立刻啟動(dòng)了注冊(cè)流程。“我們和TikTok Shop熟門(mén)熟路，他們比我們更懂菲律賓的流量密碼。加上我們?cè)隈R尼拉有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)和資源，這仗沒(méi)理由不打，”Hailey表示。
義烏商人血液里的韌性在這一刻覺(jué)醒。JMCY調(diào)整策略后一頭扎進(jìn)菲律賓市場(chǎng)?？恐桃曨l帶貨，他們把 “防水防汗測(cè)試”“持久持妝” 等玩出了花，走出了一條漂亮的跨境逆襲曲線。
TikTok成為美妝試驗(yàn)場(chǎng)
JMCY叩開(kāi)菲律賓市場(chǎng)的第一招，是當(dāng)“TikTok偵察兵”。
作為內(nèi)容電商平臺(tái)，TikTok沉淀了大量用戶評(píng)論，是第一手挖掘用戶需求的寶藏。Hailey帶著團(tuán)隊(duì)每天在TikTok上刷視頻、扒評(píng)論，就像在沙灘上撿貝殼的孩子。
某天她在TikTok上翻看一款眼影產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)， 評(píng)論區(qū)高頻出現(xiàn)“mata ng panda”（熊貓眼）的字樣，熊貓的表情也被多個(gè)用戶刷屏。
帶著一絲好奇，她詢問(wèn)了懂菲律賓語(yǔ)的同事，這才了解當(dāng)?shù)毓媚飩冊(cè)诩w吐槽：高溫下眼影暈染得像熊貓一樣。
在TikTok上泡久了，他們摸出了門(mén)道：菲律賓人喜歡明亮、高色彩飽和度的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)流行的 “白開(kāi)水妝” 在這里水土不服。加上當(dāng)?shù)赜譂裼譄?，持久防汗不暈妝比什么都金貴。
TikTok不僅是JMCY做用戶調(diào)研的窗口，也是他們的“測(cè)品實(shí)驗(yàn)室”。
正式上線前，JMCY與一批達(dá)人合作，兩周內(nèi)在TikTok Shop上投放了上百款產(chǎn)品測(cè)試，用戶反饋差的直接下架，不討喜的功能也果斷砍掉。大開(kāi)大合的測(cè)試之后，三合一唇釉脫穎而出。
“TikTok Shop就像我們的智囊團(tuán)，”Hailey感嘆，“從市場(chǎng)偏好到用戶心思，全都安排得明明白白?！?span style="display:none">IHD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
2024年5月28日，JMCY正式上線TikTok菲律賓。第一天的訂單就如潮水般涌來(lái)，不到1小時(shí)，他們備貨的60單就銷(xiāo)售一空。
“一點(diǎn)都不夸張，用戶的需求都瘋了。我們每天工作到凌晨，第二天七點(diǎn)又爬起來(lái)?！盚ailey講述，從最初每天60單，到火箭般躥升至萬(wàn)單，JMCY只花了一個(gè)月。
在TikTok Shop的建議下，JMCY在擴(kuò)大備貨的同時(shí)，押寶與受眾高度契合的中尾部創(chuàng)作者。從腳本腦暴到流量投流、用戶反饋，都遵循內(nèi)容和產(chǎn)品至上的原則。這種 “押小搏大” 的策略格外奏效，如今JMCY合作的達(dá)人超過(guò)3萬(wàn)人，官方賬號(hào)粉絲飆升至16.7萬(wàn)。
達(dá)人@softstrawberrybby，在TikTok粉絲僅有1.1萬(wàn)。她在掌心測(cè)試蜜桃粉、紅棕、梅子三款熱門(mén)顏色。唇釉在她手上遇水成珠、色彩鮮亮，即使用紙巾反復(fù)擦拭也不掉色。這條視頻像長(zhǎng)了翅膀般瘋傳，2850萬(wàn)播放量帶來(lái)10萬(wàn)美金銷(xiāo)售額。誰(shuí)能想到一個(gè)手掌試色的小博主，竟成了爆款導(dǎo)火索？
達(dá)人測(cè)試JMCY唇釉視頻
達(dá)人Audrey Magno更是玩起了硬核實(shí)測(cè)。她將塑料薄膜重重按壓在唇上，揭開(kāi)時(shí)唇色依舊飽滿如新，薄膜上卻未留半分痕跡。達(dá)人John Bill Flores則在視頻中表示，狂吻30次都不掉色。JMCY唇釉“喝水不沾杯”、“親吻不掉色” 的口碑不脛而走。
達(dá)人測(cè)試JMCY唇釉不脫妝的效果
在一眾達(dá)人的種草下，JMCY三合一唇釉色彩鮮亮、持久不暈妝的特點(diǎn)，一傳十、十傳百，讓這款產(chǎn)品走上菲律賓女孩的化妝臺(tái)。
從跨境到本土，海外倉(cāng)成“勝負(fù)手”
爆單帶來(lái)了潮水般的訂單，也讓JMCY陷入“甜蜜的煩惱”—— 日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)時(shí)，庫(kù)存告急的紅色警報(bào)也隨之拉響。不少消費(fèi)者甚至因?yàn)橘I(mǎi)不到貨，蜂擁到JMCY的賬號(hào)下“投訴”。
“我每天盯著后臺(tái)1萬(wàn)單的數(shù)字，心里比熱鍋上的螞蟻還急?！?Hailey回憶。
除了庫(kù)存不足，當(dāng)時(shí)JMCY還是跨境發(fā)貨，產(chǎn)品從義烏工廠下線后，通過(guò)跨境物流送到菲律賓消費(fèi)者手里，時(shí)間最久的也需要14天。履約時(shí)效問(wèn)題亟待解決。
在TikTok Shop平臺(tái)經(jīng)理的陪伴下，Hailey背著雙肩包直奔菲律賓。
在菲律賓三天三夜連軸轉(zhuǎn)后，Hailey迅速敲定合作的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、簽約本地倉(cāng)。時(shí)間緊急，但過(guò)程十分絲滑。
“平臺(tái)幫我們篩好了一批靠譜的機(jī)構(gòu)，省了我們很多的精力。我在菲律賓，只需要比對(duì)報(bào)價(jià)和物流時(shí)效等細(xì)節(jié)，就可以直接拍板，” Hailey說(shuō)道。
如今，JMCY在義烏、廣州和馬尼拉三地布局，形成 “國(guó)內(nèi)生產(chǎn)—海外倉(cāng)儲(chǔ)—本地配送” 的鐵三角。依托菲律賓本地倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者當(dāng)日下單，貨物2天就能送上門(mén)。配送更快了，用戶滿意度也有了明顯提升，復(fù)購(gòu)率直接上漲了30%。更讓Hailey省心的是，TikTok Shop會(huì)第一時(shí)間告知菲律賓海關(guān)、稅收等政策變化，為他們?cè)诤Ｍ獾慕?jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。
在菲律賓深耕一年，JMCY從“中國(guó)新面孔”變成了本地年輕人掛在嘴邊的 “國(guó)民彩妝”。
“今年4月，TikTok Shop又給了一個(gè)建議：既然在馬尼拉站穩(wěn)了，何不再闖闖泰國(guó)、越南？”Hailey的手指在地圖上從菲律賓劃向越南海岸線，“如今我們?cè)跂|南亞有知名度，有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還有本土倉(cāng)做彈藥庫(kù)，是時(shí)候試試直播帶貨的新戰(zhàn)場(chǎng)了。”
5月，JMCY重新殺回越南，并在泰國(guó)、馬來(lái)西亞等多國(guó)開(kāi)花。6月6日大促期間，他們跟一位越南達(dá)人合作，3小時(shí)賣(mài)出了3萬(wàn)美金。
采訪最后，Hailey坦言，“沒(méi)有TikTok，我們沒(méi)法在一年時(shí)間，做到現(xiàn)在的成績(jī)?！?她的語(yǔ)氣里透著一絲期許，“也希望更多國(guó)貨出海，讓世界看見(jiàn)中國(guó)彩妝的力量 —— 我們有能力成為全球女孩梳妝臺(tái)上的‘必選項(xiàng)’?！?span style="display:none">IHD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
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