按下時(shí)空折疊機(jī)的啟動(dòng)鍵,一片嫩葉在時(shí)空中展開(kāi)奇妙之旅:公元前2737年,它落入神農(nóng)的藥簍;公元760年,它闖入陸羽的《茶經(jīng)》;唐宋時(shí)期,它成為詩(shī)人硯臺(tái)中的墨寶;明清時(shí)期,它登上鄭和的寶船遠(yuǎn)航。這枚來(lái)自東方的神奇樹(shù)葉,在人類文明史上留下了無(wú)數(shù)化身。
當(dāng)這枚千年古葉進(jìn)入21世紀(jì)的商業(yè)浪潮時(shí),中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革,從傳統(tǒng)的市井煙火,蛻變出現(xiàn)代商業(yè)架構(gòu),開(kāi)啟了新的躍遷:實(shí)現(xiàn)原葉茶的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)、門店服務(wù)的體系化、全機(jī)械化生產(chǎn)和茶葉溯源體系的建立。
這并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)升級(jí),而是一場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)耕文明的重構(gòu),將“靠天吃飯”的農(nóng)業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤皵?shù)字孿生”的商業(yè)操作系統(tǒng)。
2024年9月,昇望基金完成了對(duì)八馬茶業(yè)的Pre-IPO輪投資。作為消費(fèi)科技產(chǎn)業(yè)投資人,昇望基金選擇在此時(shí)出手,不僅因?yàn)椴栊袠I(yè)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng),更因?yàn)榘笋R茶業(yè)正以“高維邏輯”重構(gòu)行業(yè)規(guī)則,從“有品類無(wú)品牌”的現(xiàn)狀中,開(kāi)辟出一條品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、全渠道的發(fā)展路徑。
01 茶行業(yè)的紓困發(fā)展之路
中國(guó)茶行業(yè)曾被困在“低維陷阱”:
- 7萬(wàn)茶企,90%年?duì)I收不足500萬(wàn),陷入“小散亂”的農(nóng)耕邏輯;
- 6000億市場(chǎng)規(guī)模,品牌化率不足5%,立頓、川寧等外資品牌瓜分高端市場(chǎng);
- “山頭文化”玄學(xué)化,冰島古樹(shù)茶從9.9元到9萬(wàn)元,價(jià)格體系混亂如“量子糾纏”。根據(jù)中國(guó)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌聲譽(yù)評(píng)價(jià)體系,在全國(guó)4471個(gè)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品類中,茶葉品類表現(xiàn)不俗,有4個(gè)品類躋身前十名且排名靠前,展現(xiàn)出茶葉品類的卓越潛力與市場(chǎng)認(rèn)可度。然而,反觀品牌企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì),卻呈現(xiàn)出明顯的滯后性。中國(guó)原葉茶品牌企業(yè)數(shù)量眾多,商務(wù)部認(rèn)證的老字號(hào)品牌更是超過(guò)50家,但令人遺憾的是,其中鮮有上市公司。這一現(xiàn)狀在很大程度上制約了品牌的進(jìn)一步發(fā)展以及國(guó)際化進(jìn)程,使其難以在更廣闊的舞臺(tái)上施展拳腳。
圖:中國(guó)茶葉品牌發(fā)展現(xiàn)狀
究其根源,這一現(xiàn)象與我國(guó)零售渠道的快速變革密切相關(guān)。中國(guó)零售業(yè)在不到五十年的時(shí)間內(nèi),便完成了西方一百年的發(fā)展歷程,其發(fā)展速度之迅猛令人矚目。然而,在這一波瀾壯闊的變革浪潮中,茶葉行業(yè)卻顯得有些“水土不服”。以茅臺(tái)酒為例,憑借其卓越的品牌價(jià)值,在電商和直播平臺(tái)的助力下,成功推出高性價(jià)比產(chǎn)品,進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力,成為零售渠道變革的受益者。相比之下,茶葉行業(yè)卻未能及時(shí)適應(yīng)這一變化,錯(cuò)失了諸多發(fā)展機(jī)遇。從渠道變革的角度來(lái)看,中國(guó)茶業(yè)經(jīng)歷了從國(guó)營(yíng)主導(dǎo)到市場(chǎng)多元化的深刻轉(zhuǎn)型。尤其是電商行業(yè)的飛速發(fā)展,線上銷售與直播帶貨等新興模式正在逐步改變傳統(tǒng)的銷售渠道,傳統(tǒng)茶館等線下場(chǎng)所受到?jīng)_擊,市場(chǎng)份額不斷被擠壓。
圖:中國(guó)茶行葉渠道發(fā)展歷程
但危機(jī)中藏著轉(zhuǎn)機(jī)——消費(fèi)升級(jí)、年輕化、供應(yīng)鏈數(shù)字化三股力量,正將茶行業(yè)推向“高維戰(zhàn)場(chǎng)”:
- 消費(fèi)端:Z世代用“奶茶邏輯”喝茶,袋泡茶、即飲茶飲料伴隨茶業(yè)需求日益增長(zhǎng);
- 渠道端:直播電商滲透率超40%,抖音茶主播日銷破千萬(wàn);
- 供給端:物聯(lián)網(wǎng)茶園、AI分選線、B2B平臺(tái),讓“看天吃飯”變成“數(shù)字種茶”?？梢钥吹?部分茶品牌憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力化危為機(jī)脫穎而出。例如,茶里和藝福堂曾借助電商的東風(fēng)迅速崛起,一度成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。然而,隨著流量分配機(jī)制的改變,它們也意識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性,開(kāi)始積極調(diào)整戰(zhàn)略。與此同時(shí),李陌茶憑借抖音直播電商的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)迅速嶄露頭角,成為新興品牌中的佼佼者;而tea'stone和隱溪茶館則精準(zhǔn)把握了現(xiàn)代年輕人對(duì)“第三空間”的需求,成功轉(zhuǎn)型為受年輕人青睞的社交場(chǎng)所,為傳統(tǒng)茶行業(yè)注入了新的活力。
圖:八馬茶業(yè)在線上及線下市場(chǎng)均占據(jù)領(lǐng)軍地位
但縱觀全局,在這場(chǎng)升維戰(zhàn)中,八馬茶業(yè)是少數(shù)能同時(shí)駕馭品牌價(jià)值與渠道效率的“雙棲物種”——既守住“非遺鐵觀音”的文化勢(shì)能,又用“萬(wàn)店模型+全域流量”擊穿下沉市場(chǎng)。
- 八馬茶業(yè)作為高端茶全國(guó)銷量第一的頭部品牌,連續(xù)多年在利潤(rùn)和營(yíng)收上取得雙增長(zhǎng),在線上及線下皆處于領(lǐng)先地位。堅(jiān)持“全品類+全渠道”的思路,取得多茶類目的領(lǐng)先地位。
圖:2024年雙11八馬茶業(yè)戰(zhàn)報(bào)(轉(zhuǎn)自八馬茶業(yè))
- 安溪鐵觀音、武夷巖茶連續(xù)四年原產(chǎn)地茶企納稅雙第一。
圖:2024年度鐵觀音原產(chǎn)地(安溪)茶企納稅第一授牌儀式(轉(zhuǎn)自中國(guó)金融信息網(wǎng))
- 多次國(guó)際亮相:2018年的中印東湖茶敘、2019年的中法豫園茶敘、米蘭世博會(huì)、上海世博會(huì)、迪拜世博會(huì)等重大國(guó)際盛會(huì)。
圖:2023年國(guó)際茶日期間,八馬茶業(yè)受邀代表中國(guó)茶亮相意大利聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織(轉(zhuǎn)自八馬茶業(yè))
02 八馬的三大“護(hù)城河”
1 護(hù)城河一:品牌價(jià)值的“文化升維”
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中,八馬茶業(yè)憑借其獨(dú)特的品牌邏輯,成功構(gòu)建了一道堅(jiān)實(shí)的“護(hù)城河”。
八馬茶業(yè)的品牌戰(zhàn)略核心在于將茶葉從傳統(tǒng)的“農(nóng)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂猩詈裎幕滋N(yùn)的“文化等價(jià)物”,這一策略不僅提升了品牌的附加值,更在消費(fèi)者心中樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象。
-產(chǎn)品:嚴(yán)格甄選原料,以“非遺鐵觀音”為錨點(diǎn),打造高端茶品矩陣。八馬茶業(yè)以名家之作(與“非遺傳人、傳承世家、領(lǐng)先企業(yè)”合作)、傳統(tǒng)技藝(遵循傳統(tǒng)技藝匠造經(jīng)典)、黃金產(chǎn)區(qū)(來(lái)自原產(chǎn)地中的核心產(chǎn)區(qū),一方水土養(yǎng)一方好物)甄選產(chǎn)品原料,以“非遺鐵觀音”為核心,通過(guò)獨(dú)家非遺技藝將其深厚的文化底蘊(yùn)與卓越的品質(zhì)作為品牌建設(shè)的基石。在此基礎(chǔ)上,八馬茶業(yè)不斷延伸產(chǎn)品線,成功推出了賽珍珠等億元級(jí)單品。這些產(chǎn)品不僅在品質(zhì)上精益求精,更在包裝設(shè)計(jì)與文化內(nèi)涵上進(jìn)行了深度挖掘,使其成為高端茶市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。
圖:八馬茶業(yè)核心產(chǎn)品(轉(zhuǎn)自八馬茶業(yè))
-場(chǎng)景:沉浸式文化體驗(yàn),重塑消費(fèi)場(chǎng)景。八馬茶業(yè)在門店設(shè)計(jì)與消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)造方面,展現(xiàn)了其對(duì)文化升維的深刻理解。門店設(shè)計(jì)融合了唐宋美學(xué)元素,從古色古香的裝修風(fēng)格到精致的茶具陳列,每一個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯出品牌的高端與文化底蘊(yùn)。茶藝師以傳統(tǒng)點(diǎn)茶技藝為消費(fèi)者呈現(xiàn)一場(chǎng)視覺(jué)與味覺(jué)的盛宴,這種沉浸式的文化體驗(yàn)讓消費(fèi)者在品茶的同時(shí),也能感受到中國(guó)茶文化的博大精深。目前,八馬茶業(yè)在小紅書上的相關(guān)筆記已超過(guò)50萬(wàn)篇,這些用戶生成的內(nèi)容不僅為品牌帶來(lái)了海量的曝光,更通過(guò)真實(shí)體驗(yàn)的分享,增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。
圖:八馬茶業(yè)包廂(轉(zhuǎn)自八馬茶業(yè))
-品牌:代表中國(guó)茶業(yè)走向全球,成為文化輸出代表。
八馬茶業(yè)憑借深厚的歷史文化底蘊(yùn)和出色的品牌營(yíng)銷策略,在眾多國(guó)事場(chǎng)合中頻繁亮相,成為展示中國(guó)文化的重要窗口。其品牌足跡已遍布30個(gè)國(guó)家,款待了192個(gè)國(guó)家的貴賓。
圖:中國(guó)常駐聯(lián)合國(guó)代表張軍(中)等嘉賓在聯(lián)合國(guó)總部聽(tīng)取國(guó)家級(jí)非遺傳承人、八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮(右二)介紹八馬東湖之光·賽珍珠鐵觀音(轉(zhuǎn)自八馬茶業(yè))
根據(jù)Chnbrand 23-24年中國(guó)茶葉行業(yè)客戶滿意度調(diào)研以及茶門發(fā)布的23-24年中國(guó)茶品牌連鎖門店排行榜,八馬茶業(yè)均連續(xù)兩年位列第一。
圖:Chnbrand中國(guó)茶葉連鎖店行業(yè)顧客滿意度排名第一授予儀式(轉(zhuǎn)自八馬茶業(yè))
此外,八馬茶業(yè)還擅長(zhǎng)將重大事件與品牌推廣相結(jié)合,例如在抖音電商的第一屆超級(jí)品牌日中,作為原葉茶行業(yè)唯一入選企業(yè),獲得了7.5億次的曝光量,成功將品牌美譽(yù)度轉(zhuǎn)化為全網(wǎng)的巨大聲量。
圖:茶門2024中國(guó)茶集團(tuán)品牌連鎖店排行榜(轉(zhuǎn)自茶門)
2 護(hù)城河二:渠道效率的“萬(wàn)店邏輯”
八馬茶業(yè)的渠道戰(zhàn)略,是“線下體驗(yàn)+線上裂變+私域復(fù)購(gòu)”的三維滲透:
-線下:八馬茶業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)布局了3500家門店,如同一張密織的網(wǎng)絡(luò),將品牌影響力滲透到每一個(gè)角落。
與其他品牌相比,八馬茶業(yè)的閉店率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平(行業(yè)平均為20%),這背后離不開(kāi)其成體系化的加盟商培訓(xùn)體系。八馬茶業(yè)深知,加盟商的成功是品牌發(fā)展的基石,因此為加盟商和店長(zhǎng)提供了一套完善的運(yùn)營(yíng)體系和培訓(xùn)機(jī)制。
為此,八馬茶業(yè)創(chuàng)建了全行業(yè)領(lǐng)先的線上培訓(xùn)平臺(tái)——創(chuàng)富學(xué)院,通過(guò)數(shù)字化手段為加盟商提供隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí),八馬茶業(yè)還擁有專業(yè)的茶藝師培訓(xùn)學(xué)校,定期舉辦線下培訓(xùn)課程,確保每一位加盟商都能掌握專業(yè)的茶藝知識(shí)和服務(wù)技能。此外,八馬茶業(yè)更是不惜投入,定期選送優(yōu)秀加盟商前往中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院參加高級(jí)課程和游學(xué)活動(dòng),幫助他們?cè)谏虡I(yè)思維和管理能力上快速提升。這種全方位的培訓(xùn)支持,不僅增強(qiáng)了加盟商的運(yùn)營(yíng)能力,更提升了品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
圖:八馬茶業(yè)創(chuàng)富學(xué)院
-線上:在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下,八馬茶業(yè)的線上渠道同樣表現(xiàn)出色。八馬茶業(yè)在抖音烏龍茶類目中穩(wěn)居TOP1,其直播間采用“茶藝表演+工廠溯源”的創(chuàng)新模式,將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技完美結(jié)合,為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。這種獨(dú)特的直播模式不僅吸引了大量粉絲的關(guān)注,更提升了品牌的信任度和美譽(yù)度。八馬茶業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)也是其成功的關(guān)鍵之一。與其他品牌依賴外部主播不同,八馬茶業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)和主播全部由公司自行培養(yǎng)。這種“自培模式”確保了主播對(duì)品牌文化的深刻理解和專業(yè)素養(yǎng),使他們?cè)谥辈ミ^(guò)程中能夠更好地傳遞品牌價(jià)值和產(chǎn)品特色。疫情期間及疫情后,八馬茶業(yè)更是積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,開(kāi)展了千店直播、總部直播、工廠直播以及溯源地茶山直播等多種形式的直播活動(dòng)。通過(guò)這些創(chuàng)新舉措,八馬茶業(yè)不僅在疫情期間保持了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng),更在疫情后實(shí)現(xiàn)了線上線下的深度融合。
圖:八馬茶業(yè)線上直播矩陣
3 護(hù)城河三:供應(yīng)鏈的“技術(shù)賦能”
八馬茶業(yè)的成功密碼,正是其通過(guò)數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)“從茶園到茶杯”的全產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化升級(jí)。
- 在生產(chǎn)模式上:八馬茶業(yè)采用“30%自產(chǎn)+70%ODM”的靈活布局。
公司專注于六大茶類中加工難度最大的烏龍茶品類,投入行業(yè)領(lǐng)先的智能制造設(shè)備,結(jié)合家族傳承的精湛工藝,打造了堅(jiān)實(shí)的自研供應(yīng)鏈。八馬茶業(yè)還建立了茶行業(yè)博士后工作站,擁有26項(xiàng)專利,并榮獲福建省科學(xué)進(jìn)步一等獎(jiǎng),參與制定國(guó)家茶行業(yè)6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),以科技和創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
圖:央視網(wǎng)《超級(jí)工廠》欄目走進(jìn)八馬茶業(yè)武夷山智能化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園(轉(zhuǎn)自說(shuō)茶)
- 數(shù)字化建設(shè)方面:八馬茶業(yè)的布局覆蓋終端、渠道、電商、財(cái)務(wù)/人資、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈到倉(cāng)儲(chǔ)的全鏈路。
通過(guò)supOS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),八馬茶業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)的融合聯(lián)動(dòng)。在電商倉(cāng)庫(kù)中,AGV物流機(jī)器人日均處理訂單13000個(gè),揀選準(zhǔn)確率高達(dá)99.99%,極大提升了運(yùn)營(yíng)效率。此外,八馬茶業(yè)還通過(guò)“一盒一碼”標(biāo)識(shí)解析技術(shù),實(shí)現(xiàn)了茶葉從生產(chǎn)到銷售的全程追溯,構(gòu)建了智能化的供應(yīng)鏈管理體系。
與同行業(yè)相比,八馬茶業(yè)在供應(yīng)鏈能力、庫(kù)存資金管理等方面展現(xiàn)出顯著的組織經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,八馬茶業(yè)不僅提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì),還增強(qiáng)了消費(fèi)者信任,成為茶行業(yè)數(shù)字化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
圖:央視網(wǎng)《超級(jí)工廠》欄目走進(jìn)八馬茶業(yè)武夷山智能化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園(轉(zhuǎn)自說(shuō)茶)
中央廣播電視總臺(tái)央視網(wǎng)主持人常婷在探訪八馬茶業(yè)武夷山智能化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園過(guò)程中感嘆——八馬茶業(yè)“超級(jí)工廠”的制茶和想象中的制茶生產(chǎn)完成不同,真正實(shí)現(xiàn)了智能化、自動(dòng)化、信息化的融入,并把多年來(lái)的制茶經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行量化和標(biāo)準(zhǔn)化,形成一套“公式”加入生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,并通過(guò)科技助力一一實(shí)現(xiàn),讓好茶不再開(kāi)盲盒,這是了不起的創(chuàng)舉。
縱觀來(lái)看,八馬茶業(yè)憑借其深厚的文化底蘊(yùn)和創(chuàng)新的商業(yè)模式,成功構(gòu)建了一個(gè)正向發(fā)展的飛輪效應(yīng),推動(dòng)品牌持續(xù)增長(zhǎng)。八馬茶業(yè)擁有國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承的鐵觀音制作技藝,并圍繞烏龍茶這一核心品類打造了三大暢銷產(chǎn)品體系,奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。在線下渠道,八馬茶業(yè)通過(guò)全國(guó)3500家門店布局,結(jié)合美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等O2O平臺(tái),將門店打造為品牌營(yíng)銷的重要入口。同時(shí),八馬順應(yīng)數(shù)字化趨勢(shì),積極拓展電商和直播領(lǐng)域,通過(guò)千店直播、工廠直播等形式,實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的深度互動(dòng),增強(qiáng)品牌吸引力。八馬茶業(yè)注重為顧客提供高品質(zhì)的飲茶體驗(yàn)。
圖:八馬茶業(yè)增長(zhǎng)飛輪
門店不僅提供高端精美的環(huán)境和私密舒適的包房,還配備了專業(yè)的茶藝師,通過(guò)專業(yè)的茶藝服務(wù)和茶葉知識(shí)分享,提升顧客的留存率和復(fù)購(gòu)率。此外,八馬茶業(yè)建立了標(biāo)準(zhǔn)化的門店培訓(xùn)體系,包括創(chuàng)富學(xué)院線上培訓(xùn)平臺(tái)和線下茶藝師培訓(xùn)學(xué)校,確保門店服務(wù)的高質(zhì)量。最終,八馬通過(guò)線下“引流+體驗(yàn)/服務(wù)+零售”和線上“營(yíng)銷+零售”的模式,形成了消費(fèi)者從吸引、留存到升級(jí)和裂變的完整閉環(huán)。
03 昇望的投資思路
在昇望基金的投資框架中,能穿越周期的消費(fèi)品必須同時(shí)滿足“品牌溢價(jià)+成本領(lǐng)先+科技賦能”。在消費(fèi)科技領(lǐng)域的投資中,品牌價(jià)值與渠道價(jià)值的協(xié)同效應(yīng)是篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)的核心邏輯。能夠在品牌價(jià)值和渠道價(jià)值做到極致者更能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期,為投資者提供長(zhǎng)期超額回報(bào)。
品牌價(jià)值的極致化:以高溢價(jià)品牌為核心特征,其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于通過(guò)“品牌理念”的塑造,占據(jù)消費(fèi)者心智中的“高端心智”,形成強(qiáng)定價(jià)權(quán)與用戶粘性。其中,品牌價(jià)值的衡量與其大單品的打造能力密切相關(guān),最高境界的品牌能打造出“十億級(jí)單品”,并成為品類代名詞(如茅臺(tái)之于醬香白酒)。
品牌價(jià)值的提升依賴兩大路徑:一是滿足精神需求(如身份認(rèn)同、情感價(jià)值、潮流屬性);二是技術(shù)創(chuàng)新(如材料工藝革新、功效升級(jí))。
渠道價(jià)值的極致化:以渠道效率為核心,“流量”是最關(guān)鍵變量,而渠道價(jià)值的極致體現(xiàn)是“萬(wàn)店連鎖模式”。通過(guò)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與規(guī)模效應(yīng),企業(yè)可降低邊際成本,提升市場(chǎng)滲透率。這類企業(yè)的護(hù)城河在于成本領(lǐng)先與渠道網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。盡管產(chǎn)品同質(zhì)化較高,但其通過(guò)高效的運(yùn)營(yíng)管理和廣泛的渠道覆蓋,仍能建立穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。
真正值得重倉(cāng)的企業(yè),往往是品牌價(jià)值與渠道價(jià)值兼具的標(biāo)的。企業(yè)的發(fā)展是在科技進(jìn)步的時(shí)代截面上,由品牌價(jià)值和渠道價(jià)值共同驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。
品牌價(jià)值為渠道擴(kuò)張?zhí)峁┬湃伪硶?而渠道效率則為品牌滲透創(chuàng)造流量基礎(chǔ)?？萍际莾烧邊f(xié)同的底層催化劑。一方面,技術(shù)創(chuàng)新可提升供應(yīng)鏈效率(如智能物流、AI選品),放大渠道價(jià)值;另一方面,數(shù)字化媒介(如社交媒體、虛擬現(xiàn)實(shí))為品牌內(nèi)容營(yíng)銷提供了指數(shù)級(jí)傳播工具,加速品牌價(jià)值沉淀。而核心思路是在科技發(fā)展的截面上尋找品牌價(jià)值和渠道價(jià)值的最優(yōu)資源分配點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)下行周期中,僅靠單一價(jià)值維度的企業(yè)難以抵御風(fēng)險(xiǎn)。最終,投資的核心在于識(shí)別那些既能通過(guò)品牌占領(lǐng)心智,又能通過(guò)渠道觸達(dá)終端的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。這類企業(yè)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng),更能在行業(yè)變革中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì),成為穿越周期的長(zhǎng)期贏家。八馬茶業(yè)的“高維優(yōu)勢(shì)”,正對(duì)應(yīng)昇望基金四大嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn):
- 品類潛力:切入“合法成癮”賽道(高香茶、調(diào)味茶復(fù)購(gòu)率超35%);
- 品牌勢(shì)能:非遺IP+文化體驗(yàn),溢價(jià)能力對(duì)標(biāo)高端白酒;
- 渠道效率:全渠道滲透率超70%,單店模型跑通“萬(wàn)店復(fù)制”;
- 科技壁壘:供應(yīng)鏈數(shù)字化覆蓋率高,成本優(yōu)勢(shì)難以復(fù)制。
04 結(jié)語(yǔ)
八馬茶業(yè)憑借“文化+科技+渠道”的綜合優(yōu)勢(shì),成為茶行業(yè)市場(chǎng)的“破局者”,通過(guò)東方美學(xué)精準(zhǔn)定位中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體,利用全渠道營(yíng)銷策略吸引Z世代消費(fèi)者,并以萬(wàn)店連鎖的布局悄然拓展全球市場(chǎng)。
昇望基金投資八馬茶業(yè),不僅是因?yàn)樗诓栊袠I(yè)中的“隱形巨頭”地位,更是因?yàn)槲覀兛吹搅宋磥?lái)十年消費(fèi)市場(chǎng)的核心規(guī)則:品牌要講好故事,渠道要織密網(wǎng)絡(luò),科技要重塑效率。只有同時(shí)具備這三重優(yōu)勢(shì)的企業(yè),才能在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大潮中脫穎而出,成為“萬(wàn)億茶湯”的終極贏家。
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-14-7058-0.html昇望基金投資“破局者”八馬茶業(yè),助力“中國(guó)茶”產(chǎn)業(yè)變革
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