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90后接班的暴雷公司,要IPO了

4個(gè)月前 來源:投資家網(wǎng) 觀看:55

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DeepSeek、蜜雪冰城引爆科技、消費(fèi)熱潮的當(dāng)下,一個(gè)暴雷公司要重回巔峰了?


作者 | 老高
來源 | 投資家(ID:touzijias)

DeepSeek、蜜雪冰城引爆科技、消費(fèi)熱潮的當(dāng)下,一個(gè)暴雷公司要重回巔峰了?Mmh即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

投資家網(wǎng)獲悉,最近中國日化行業(yè)曝出大消息,昔日名震兩岸三地、以“海藻減肥皂”風(fēng)靡中國的老牌國貨索芙特在“巔峰墜入低谷”后,正迎來新生。這家老牌國貨,在一位90后“二代”掌門人的帶領(lǐng)下,罕見向美國遞交招股書,擬募資1500萬美元,沖刺美股IPO。Mmh即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

作為國內(nèi)最出名的日化品牌,1988年成立的索芙特有著長達(dá)37年的商海沉浮史。索芙特創(chuàng)始人梁國堅(jiān)原本是一位外科整形醫(yī)生,受到老婆張珍“中醫(yī)與化妝品融合”的啟迪后,深感“中國要有一個(gè)幫女性變美且健康的國產(chǎn)日化品牌”于是告別“鐵飯碗”創(chuàng)辦了索芙特。Mmh即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

靠著美麗健康的定位,90年代,索芙特火遍大江南北,是愛美女性的國貨首選。進(jìn)入2000年,索芙特率先抓住資本化機(jī)遇,成為“中國日化第一股”。旗下多個(gè)產(chǎn)品線在細(xì)分賽道保持領(lǐng)先。其中,索芙特主導(dǎo)的“中藥養(yǎng)發(fā)”概念曾風(fēng)靡全球,也把洗發(fā)水創(chuàng)新帶入新高度。Mmh即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

但上市之后,索芙特的戰(zhàn)略突然變了?!袄兹恕钡氖?,它們?cè)?010年跨界投資礦泉水,結(jié)果慘敗,索芙特從此一蹶不振。2015年,不甘寂寞的索芙特萌生“跨界AI、智能科技”的想法,它們斥資41億元買下一家“智慧城市”公司,后因財(cái)務(wù)造假暴大雷,把股民坑慘了。Mmh即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

幾番瞎折騰,梁國堅(jiān)、張珍夫婦淡出商界,管理權(quán)交到兒子梁雨豪手中。梁雨豪對(duì)公司進(jìn)行大刀闊斧的改革,決心再戰(zhàn)資本市場(chǎng)。歷經(jīng)滄桑的索芙特,能實(shí)現(xiàn)“人生”逆襲嗎?Mmh即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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老牌國貨索芙特的“人生”就像“雷人”的小短劇一樣。
在很長一段時(shí)間里,索芙特是國產(chǎn)日化品牌崛起學(xué)習(xí)借鑒的榜樣,它主導(dǎo)的“中醫(yī)+日化”理念被無數(shù)“后浪”借鑒,在那個(gè)被外資化妝品、護(hù)膚品、洗發(fā)水包圍的時(shí)代,索芙特闖出了一片天。雖然,這家公司在巔峰后,有著匪夷所思的“雷人”操作,但不能忽視的是,索芙特對(duì)國產(chǎn)日化行業(yè)前期為擺脫海外品牌束縛、依賴以及產(chǎn)品創(chuàng)新等層面,做出了貢獻(xiàn)。
索芙特創(chuàng)始人梁國堅(jiān)、張珍夫婦的初心是,“想打造中國人自己的日化品牌?!敝皇欠驄D二人沒搞明白“資本化運(yùn)作”就稀里糊涂的IPO,再一通亂投資,差點(diǎn)搞崩索芙特的“前半生”。
即便如此,索芙特的“前半生”依舊精彩。80年代、90年代的中國日化市場(chǎng)不像今天,在新消費(fèi)的指引下呈現(xiàn)細(xì)分賽道“百花齊放”的局面。90年代,國產(chǎn)日化基本沒有話語權(quán)。
不管是洗發(fā)水、護(hù)膚品、化妝品還是什么,皆是外資品牌獨(dú)占鰲頭。想在外資包圍的日化行業(yè)脫穎而出,難如登天。梁國堅(jiān)、張珍夫婦,是較早有意識(shí)敢去挑戰(zhàn)外資品牌的創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)立索芙特,想到“中醫(yī)與化妝品融合”并非沖動(dòng),夫婦二人在醫(yī)療、美容方面很有底蘊(yùn)。梁國堅(jiān)早年是一位外科整形醫(yī)生,他對(duì)女性追求美麗很有感觸,張珍則是一位中醫(yī)師,她格外看重健康、養(yǎng)生。在多次思維的交流碰撞后,夫婦二人萌生了創(chuàng)業(yè)的“獨(dú)特”想法。
為何說“獨(dú)特”呢?80年代,做小買賣的多,帶著夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的不多。有些創(chuàng)業(yè)是“生活所迫”,梁國堅(jiān)、張珍非“生活所迫”,他們有“鐵飯碗”,更大興趣是“干出一件不同尋常的事”。敢在日化創(chuàng)業(yè),就不同尋常。1988年,夫婦二人用多年積累創(chuàng)立了品牌索芙特。
憑借“中醫(yī)+日化”的新穎理念,索芙特很快就在外資日化的包圍中撕開一道縫隙。90年代,索芙特“原創(chuàng)”了一些當(dāng)時(shí)聞所未聞的概念。比如“木瓜美白28天煥膚”、“中藥養(yǎng)發(fā)”、“豐胸香皂”。最火的是“中藥養(yǎng)發(fā)”,這一度讓全球脫發(fā)人群對(duì)中醫(yī)、中藥高度關(guān)注。
一邊生產(chǎn)各類聞所未聞的新品,另一邊夫婦二人對(duì)廣告營銷投入極大,他們看電視看出“心得”清楚“消費(fèi)品最深入人心的推廣方式是,打廣告?!?/strong>最深入人心的廣告,是找章子怡代言。依靠電影《臥虎藏龍》熱映,章子怡成了一線女星,更是“東方女性美麗”的代名詞。
在簽約章子怡之前,索芙特還干了一件大事,登陸A股,成為“中國日化第一股”。

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索芙特,“成也資本化,敗也資本化?!?/strong>
據(jù)一位老媒體人透露,那個(gè)階段“山寨成風(fēng),哪個(gè)品牌推出爆品,各路豪杰就瘋狂模仿,VC/PE還未興起,很多消費(fèi)品公司做大,跳出泥濘,只有上市一條路?!?/strong>哪怕索芙特做到“中國日化第一股”,公司也很難擺脫“山寨”滋擾,沒有“VC/PE支持,成本太大了?!?/section>
可是如果沒有想好“資本化的下一步,怎么走?”公司就容易失去方向。直到今天,在各種專業(yè)平臺(tái)的輔助下,“有些公司依然不知道下一步,怎么走?”這就有了一批上市即巔峰的公司,巔峰過了,一地雞毛,留給股民無盡哀傷。上市的索芙特,迷迷糊糊的迷失了。
索芙特的“雷人”操作是,2010年投資1.2億元跨界礦泉水,推出“索芙特巴馬泉”。這個(gè)跨界礦泉水的主意不知道是誰出的?梁國堅(jiān)是1956年出生,2010年54歲,他創(chuàng)業(yè)幾十年專注“中醫(yī)+日化”轉(zhuǎn)戰(zhàn)礦泉水?“中醫(yī)+礦泉水?”顯然不太符合老一代的創(chuàng)業(yè)邏輯。
按著梁國堅(jiān)、張珍夫婦未來找接班人的結(jié)果推測(cè)前因,這個(gè)跨界礦泉水的主意估計(jì)是家族成員提出來的?!八鬈教匕婉R泉”出道即慘敗。副業(yè)搞不靈,索芙特的主營業(yè)務(wù)也失速了。根據(jù)索芙特2011年財(cái)報(bào)顯示,公司歸屬股東凈利潤為-1.93億元,2012年被戴上“ST帽子”。
梁國堅(jiān)、張珍夫婦用幾十年辛苦干出的“中國日化第一股”,資本大崩盤。也是2012年,索芙特?cái)啾矍笊?,通過轉(zhuǎn)讓全資子公司獲得了1.57億元轉(zhuǎn)讓收益,勉強(qiáng)在2012年賬面盈利。?
業(yè)績(jī)疲軟、勉強(qiáng)在資本市場(chǎng)維系的索芙特,2015年更“雷人”了。它們未吸取跨界失敗的教訓(xùn),斥資41億元買下一家“智慧城市”公司更名天夏智慧,講出了“AI+智造”的故事。
需要說明的是,不是索芙特單純買下公司,而是買下公司的索芙特更名天夏智慧。換句話說,日化起家的索芙特徹底改變了方向,要?dú)⑷胍粋€(gè)八竿子打不著的行業(yè)。小短劇的編劇都想不到這般“雷人”劇情,竟然是現(xiàn)實(shí)?!疤煜闹腔勖植诲e(cuò),可它們沒有天下人的智慧?!?/section>
2019年,天夏智慧凈虧損達(dá)50.73億元,幾乎斷送了索芙特的基業(yè)。2021年,天夏智慧退市,坑了股民。不光斷送索芙特基業(yè),天夏智慧還被曝出連續(xù)4年財(cái)務(wù)造假,激怒監(jiān)管,對(duì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人“采取終身證券市場(chǎng)禁入措施”?!叭栈谝还擅胱傾股超級(jí)大雷?!?/strong>
天夏智慧搞砸了,梁國堅(jiān)家族漸漸銷聲匿跡。

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2022年,一條消息讓索芙特回歸外界視野。
“天夏智慧消失,索芙特重出江湖?!边@家暴雷公司被一位90后拾起來了。
他就是梁國堅(jiān)的兒子梁雨豪。彼時(shí),索芙特放出消息,“終止了長期延用的輕資產(chǎn)分銷模式”。幫公司改革、轉(zhuǎn)型的是梁雨豪。此前,梁雨豪并未參與公司的兩大“雷人”操作,他那會(huì)在美國讀大學(xué),但對(duì)公司幾番瞎折騰十分不滿。梁雨豪歸國時(shí),索芙特已走向下坡路。
梁雨豪坐上管理層,整頓了公司“亂七八糟”的業(yè)務(wù),把業(yè)務(wù)線調(diào)整到索芙特初始狀態(tài),繼續(xù)售賣護(hù)膚品、化妝品、洗發(fā)水等日化產(chǎn)品。其主打的“生姜防脫洗發(fā)水”網(wǎng)絡(luò)熱度較高。
除了整頓業(yè)務(wù),梁雨豪加強(qiáng)了公司數(shù)字化建設(shè),“天夏智慧的AI+智造,有了用武之地”。2025年,索芙特管理層正式交接,梁雨豪、王露晗上位。王露晗是梁雨豪的老婆,二人同歲,皆為90后。交接后,梁雨豪、王露晗夫婦通過家族信托持有索芙特75.89%股權(quán)。
這也是中國商界真正意義上的“二代”接班,90后夫婦對(duì)公司擁有絕對(duì)控制權(quán)。交接完成,梁雨豪馬上啟動(dòng)了索芙特赴美IPO的征程。據(jù)了解,梁雨豪、王露晗在美國人脈廣泛,加之公司在中國資本市場(chǎng)“口碑”較差、財(cái)務(wù)造假翻車,決定把資本化的道路放到美股身上。
索芙特向美國遞交的招股書顯示,2022年、2023年、2024年上半年,公司分別實(shí)現(xiàn)收入1952萬美元、1495萬美元、551萬美元,對(duì)應(yīng)凈虧損分別為45萬美元、228萬美元、84萬美元。現(xiàn)在的索芙特早已不復(fù)往昔,梁雨豪、王露晗是在一推爛攤子上面艱難“起舞”。
線上收入方面,加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)的索芙特也不樂觀。2022年、2023年、2024年上半年,公司線上零售收入分別為1020.3萬美元、621.77萬美元、211.41萬美元,占比分別為52.3%、41.6%、38.4%?;ヂ?lián)網(wǎng)電商大趨勢(shì)下,索芙特“線上收入越來越低”可不是個(gè)好消息。
美股招股書里,索芙特強(qiáng)調(diào)會(huì)發(fā)力線上,“預(yù)計(jì)線上零售目標(biāo)占比超過60%”。公司還提到了“草本科技”。當(dāng)然,這一切的前提是有錢,索芙特計(jì)劃募資1500萬美元。根據(jù)時(shí)下最熱AI大模型DeepSeek分析,“全球約78%的人口面臨脫發(fā)困擾,歐美是禿頂重災(zāi)區(qū)?!?/section>
“美國知名院校的科研機(jī)構(gòu)一直在研究如何緩解脫發(fā)問題,本土科技公司絞盡了腦汁?!边@或許是索芙特赴美IPO的一大利好。索芙特若能順利IPO,梁雨豪、王露晗夫婦不僅會(huì)財(cái)富暴漲,也會(huì)成為“二代”逆境接班的經(jīng)典案例。商海沉浮37年的索芙特,要容光煥發(fā)了?
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