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中國(guó)傳奇90后賣奶茶,要IPO了

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蜜雪冰城資本市場(chǎng)大熱,點(diǎn)燃了新式茶飲的造富夢(mèng)想。


作者 | 老高
來(lái)源 | 投資家(ID:touzijias)

蜜雪冰城資本市場(chǎng)大熱,點(diǎn)燃了新式茶飲的造富夢(mèng)想。0z2即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

一位來(lái)自云南的90后,他比蜜雪冰城創(chuàng)始人張紅超、張紅甫兄弟的野心更大,他要“超越星巴克”,把中國(guó)奶茶賣到全球、征服美國(guó),讓外國(guó)人親切感受到“東方茶飲的魅力”。0z2即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

最近,證監(jiān)會(huì)一紙備案公告引起了媒體的高度重視,素有“中國(guó)第一網(wǎng)紅奶茶”之稱的霸王茶姬,已啟動(dòng)美股IPO旅途。這亦是中國(guó)新消費(fèi)4年來(lái)首個(gè)敢去美股闖蕩的奶茶公司。如若順利,霸王茶姬不僅會(huì)打開中國(guó)新式茶飲熱銷全球的大門,也會(huì)讓中國(guó)新消費(fèi)被全球聚焦。0z2即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

中國(guó)“傳奇”90后、霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰,將一夜暴富。前有蜜雪冰城征戰(zhàn)港股帶來(lái)看多消費(fèi)的信心,后有霸王茶姬跑去美國(guó)吸引全球資本。中國(guó)消費(fèi)賽道,要大爆發(fā)了。0z2即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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“左手科技,右手消費(fèi)?!?/section>
2025年,中國(guó)科技、消費(fèi)充滿激情。蛇年開工,由DeepSeek引爆的AI大熱,蔓延科技賽道,一時(shí)間,大量科幻片里的“黑科技”走到凡間,中國(guó)“AI+產(chǎn)業(yè)”席卷全球。進(jìn)入3月,沉寂的消費(fèi)賽道突然火了,蜜雪冰城萬(wàn)億港元“凍資”刷新歷史,震撼全球資本市場(chǎng)。
“蜜雪冰城就像提振科技的DeepSeek一樣”提振了消費(fèi)賽道。昔日消費(fèi)最大風(fēng)口、資本市場(chǎng)屢戰(zhàn)屢敗的新式茶飲,率先獲益,紛紛吹響了“死磕IPO暴富”的號(hào)角。一眾公司里,決心IPO的霸王茶姬是比較特別的一家,它們沒(méi)有選擇瘋擠港股,而是罕見(jiàn)的選了美股。
自從“故事大王”、前瑞幸咖啡董事長(zhǎng)陸正耀在美股搞出“22億元財(cái)務(wù)造假大案”以來(lái),中概股在美股的命運(yùn)變得撲朔迷離,導(dǎo)致近幾年,無(wú)新消費(fèi)公司敢去美股IPO。新消費(fèi)賽道的特點(diǎn)是,“融資多、規(guī)模大、資產(chǎn)重、短期盈利不穩(wěn)定。”使得部分公司去A股無(wú)望。
于是新消費(fèi)公司把夢(mèng)想寄托到了港股身上。但港股過(guò)去不太喜歡新消費(fèi),尤其新式茶飲。用創(chuàng)投圈一位老媒體人的話說(shuō),想去港股講故事的太多了,憑什么指望別人不用腳投票?“融資多、規(guī)模大、資產(chǎn)重、短期盈利不穩(wěn)定?!睂?duì)應(yīng)著“對(duì)賭、泡沫大、負(fù)債高、燒錢營(yíng)銷。”
港股“討厭”新式茶飲,股民不肯買賬。卻未影響新式茶飲夢(mèng)想造富的步伐。2025年大熱的蜜雪冰城IPO折戟兩次,年初逆勢(shì)上市的古茗IPO折戟兩次,拼命上市仍未上市的滬上阿姨IPO折戟兩次。這些均是“出類拔萃”的新式茶飲公司,可在IPO路上忐忑的難以形容。
剩下的呢?想闖關(guān)IPO難如登天。連續(xù)折戟IPO的,是招股書不好看嗎?并不是。比如蜜雪冰城,2021年就有3萬(wàn)家門店、年收入103.51億元、凈利潤(rùn)19.1億元。但它們依舊IPO失利。分析師們同樣解釋不清楚,“為何IPO失利?”給出的回答是,“風(fēng)口向科技轉(zhuǎn)移”。
港股就這么大,“奶茶能講出多大的溢價(jià)空間?能講的過(guò)科技、醫(yī)藥?”但新式茶飲在新消費(fèi)的位置很尷尬,“創(chuàng)業(yè)門檻低,有錢就干?!辈籌PO突圍,結(jié)局多半被“后浪”吞噬。喜茶名氣很大吧,被曝閉店。2025年,它們暫停了加盟模式,反思“被行業(yè)內(nèi)卷帶跑偏了”。
喜茶之后的兩大“網(wǎng)紅”茶顏悅色、百分茶,一個(gè)大面積關(guān)店,一個(gè)沒(méi)什么聲浪。幸運(yùn)的是,“風(fēng)口裂變”成就了蜜雪冰城港股大放異彩,改變新式茶飲的“面貌”,重獲資本關(guān)注。據(jù)說(shuō)百分茶都卷土重來(lái)了,蜜雪冰城點(diǎn)燃了新式茶飲的造富夢(mèng)想,一批奶茶玩家奔向港股。
港股熱,霸王茶姬不想去。

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它們把IPO目標(biāo)放到了,新式茶飲不敢賭的美股。
實(shí)際上,在赴美IPO前,霸王茶姬就多次曝出計(jì)劃IPO的消息,但紛紛定性為“假消息”。彼時(shí),有兩種說(shuō)法。一是,資本市場(chǎng)對(duì)新式茶飲“用腳投票”,霸王茶姬會(huì)被壓低估值,不想重蹈“前浪”覆轍。二是,霸王茶姬張俊杰野心很大,一直在找合適時(shí)間奔赴美股。
這兩種說(shuō)法的可能性估計(jì)都有。畢竟,那會(huì)蜜雪冰城IPO艱難,霸王茶姬的成功率不會(huì)高。但張俊杰的野心確實(shí)很大,他在2024年喊出的一句,“銷售額今年總體超星巴克中國(guó)”差點(diǎn)讓媒體以為,“張俊杰要接陸正耀的班”。喊出口號(hào)不久,陸正耀成了“第一大忽悠”。
張俊杰喊出口號(hào)時(shí),霸王茶姬還未爆火。但也算新式茶飲里的一家“獨(dú)特”路線公司。其獨(dú)特之處是,“常喝奶茶不健康,它們卻要做一杯0添加、低脂、熱量低攝入的健康奶茶?!?/section>
新式茶飲概念誕生起,有3大路線。一是,走低價(jià)路線,“主打便宜、好喝”。二是,走好食材品質(zhì)路線,“價(jià)格高,真材實(shí)料”。三是,走“健康”路線,“0添加、0糖、0卡”。蜜雪冰城便是第一大路線的領(lǐng)頭羊,它們由小城市做到大城市,統(tǒng)治著低價(jià)奶茶生意。
第二大路線的代表公司,是奈雪的茶、喜茶。好食材會(huì)牽扯到品控,或者說(shuō)品控重要,所以第二大路線公司往往會(huì)放棄加盟,走直營(yíng)路線。好處是品牌溢價(jià)高,壞處是資產(chǎn)重、負(fù)債高。奈雪的茶歷年財(cái)報(bào)就驗(yàn)證了這一特點(diǎn)。此類公司需不斷融資、燒錢,回報(bào)周期較長(zhǎng)。
根據(jù)奈雪的茶發(fā)布的盈利預(yù)警公告顯示,公司預(yù)計(jì)2024年全年收入約48億元至51億元,預(yù)計(jì)2024年經(jīng)調(diào)整凈虧損(非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量)約8.8億元至9.7億元。2021年上市的奈雪的茶到了2024年仍無(wú)法交出投資者滿意的財(cái)報(bào),第二大路線做起來(lái)如履薄冰。
第三大路線呢?嘗試的不多。第三大路線想成功比第二大路線還難,“奶茶跟健康,本來(lái)就是相違背的?!?/strong>而且“健康的東西會(huì)弱化口感,高糖、高油、高鹽的食物才好吃?!?016年之前,全球年輕人消費(fèi)的主流趨勢(shì)非“健康”,走“健康”路線的公司,很難做起來(lái)。
但2016年,是全球年輕人消費(fèi)趨勢(shì)的“分水嶺”。這一年開始,“三減三?。p鹽、減油、減糖,健康口腔、健康體重、健康骨骼)”深入人心,全球控糖概念興起。年輕人注重健康,新消費(fèi)“風(fēng)口裂變”、用戶畫像分化。霸王茶姬則是全球控糖新趨勢(shì)下的受益者。

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“做一家全球化的新式茶飲品牌”。這是張俊杰給霸王茶姬定的新目標(biāo)。
2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)開戰(zhàn),霸王茶姬押寶中國(guó)首個(gè)女網(wǎng)奧運(yùn)冠軍鄭欽文,一戰(zhàn)“封神”。
配合激烈的營(yíng)銷布局,霸王茶姬在互聯(lián)網(wǎng)的知名度飆升,火得一塌糊涂。線下,霸王茶姬門店呈現(xiàn)“年輕人排隊(duì)購(gòu)買的熱鬧景象”。靠著鄭欽文,霸王茶姬取代喜茶登頂“中國(guó)第一網(wǎng)紅奶茶”。霸王茶姬格外看重線上攻勢(shì),制造過(guò)多個(gè)熱搜,用流量撐起“奶茶也健康”。
品牌價(jià)值觀輸出層面,霸王茶姬強(qiáng)調(diào)“東方茶文化”,給年輕人普及茶飲知識(shí)。這家公司在新式茶飲方向玩出了另一種“境界”,一下跳出了“奶茶的固有形態(tài)”。一位VC投資人曾在朋友圈表示,“霸王茶姬打出了新概念,與其它新式茶飲公司已經(jīng)不在一個(gè)賽道了?!?/section>
這間接解釋了,霸王茶姬放棄港股擁抱美股的初衷。“概念再新,避免不了相互比較?!比ッ拦刹煌チ司褪恰熬W(wǎng)紅奶茶第一股”。當(dāng)然,這是資本化角度。張俊杰的野心是“東方茶文化輻射全球”。霸王茶姬一直沒(méi)對(duì)標(biāo)同行,而是“跨界”對(duì)標(biāo)賣咖啡的星巴克,在于星巴克的品牌溢價(jià)空間大,美股市場(chǎng)星巴克市值1148.68億美元,約8334億元人民幣。
如此巨大的資本價(jià)值,遠(yuǎn)非任何一家奶茶公司可比。霸王茶姬把自身放到了一個(gè)高位。其戰(zhàn)略圍繞在“狙擊星巴克、超越星巴克、取代星巴克”。2018年,成立剛一年的霸王茶姬決定“兩條腿走路”,一邊抓中國(guó)市場(chǎng),一邊成立海外事業(yè)部向全球滲透。目前,霸王茶姬在全球擁有超150家門店,它們?cè)诿绹?guó)也組建了一支本土化團(tuán)隊(duì),輸出“東方茶文化”。
海外,霸王茶姬目標(biāo)明確,“讓外國(guó)人愛(ài)上東方茶飲”。它們最新的計(jì)劃是,征服美國(guó)。征服美國(guó)的第一步是,美國(guó)IPO。只要上市,再配合美國(guó)本土化團(tuán)隊(duì)及高超的營(yíng)銷策略,美國(guó)年輕人就會(huì)為中國(guó)奶茶買單。美國(guó)本土化團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中,已逐步掌握美國(guó)人的需求。
霸王茶姬赴美IPO,是美國(guó)年輕人需求實(shí)體化的反映。沒(méi)做足準(zhǔn)備霸王茶姬斷然不敢去美股賭。這在邏輯上呼應(yīng)了霸王茶姬前面多次的“IPO假消息”,張俊杰“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。”
在奶茶界,霸王茶姬看上去不是一家資本實(shí)力雄厚的公司,僅拿到兩輪融資,遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與喜茶、奈雪的茶相比。可張俊杰“用最少的錢干最大的事”,“打破了奶茶的燒錢定律?!边@樣的操作放眼整個(gè)新消費(fèi)賽道,不常見(jiàn)。蜜雪冰城拿到20億元首輪融資前,就是王者了。
“蜜雪冰城融資是為了機(jī)構(gòu)指導(dǎo)IPO”。霸王茶姬挺“神奇”。

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“神奇”離不開“傳奇”。
張俊杰是中國(guó)“傳奇”90后。
“他沒(méi)上過(guò)學(xué),10歲失去父母,15歲流浪,18歲識(shí)字,24歲創(chuàng)業(yè),32歲功成名就?!?/strong>這樣的“傳奇”經(jīng)歷,放眼全球恐怕都找不到第二個(gè)人了。張俊杰的人生“不幸到了極點(diǎn)”他卻沒(méi)放棄過(guò)。17歲那年,張俊杰改變了人生,他在中國(guó)臺(tái)灣公司的一家奶茶店工作, 并愛(ài)上了奶茶。他勤奮好學(xué),為了奶茶理想克服不識(shí)字的境遇,得到了一層層管理者的賞識(shí)。
由店員干到店助、店長(zhǎng)、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域負(fù)責(zé)人,積累了第一桶金后,他反向做起了奶茶店的加盟商、代理商,把奶茶生態(tài)鏈搞明白的張俊杰又從消費(fèi)切到科技,他要在科技賽道了解新技術(shù)、惡補(bǔ)新技術(shù),又在上海一家科技公司做到了高管,再轉(zhuǎn)身回新式茶飲創(chuàng)業(yè)。
他創(chuàng)業(yè)的時(shí)間點(diǎn)十分精準(zhǔn),在全球主導(dǎo)控糖的趨勢(shì)下。他對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)把握程度之高,甚至超越了“頂流”VC/PE的嗅覺(jué)。霸王茶姬只有兩輪融資不難看出,VC/PE“根本不看好它們”。這兩輪融資幾乎是“新生代VC”XVC參與。XVC由青年投資人胡博予在2016年創(chuàng)立。
胡博予在VC/PE行業(yè)的知名度一般,拿得出手的案例是霸王茶姬。說(shuō)明,張俊杰找融資找的異常困難,他不符合“創(chuàng)業(yè)成功學(xué)特征,沒(méi)高學(xué)歷、高端人脈、海歸背景、大廠背書。”
“他投的商業(yè)計(jì)劃書,VC/PE看都不看。”霸王茶姬的兩筆融資也要感謝XVC初出茅驢。若是一家成熟的VC/PE,早把張俊杰拒之門外了。結(jié)果,這位“傳奇”90后,意外逆襲了。
產(chǎn)品定位上,霸王茶姬主張“真茶+真奶”。用明星產(chǎn)品“伯牙絕弦”殺入一線奶茶品牌之列。2024年,“伯牙絕弦”累計(jì)銷量突破6億杯,刷新了奶茶界“真材實(shí)料不好賣”的認(rèn)知。除了賣奶茶,霸王茶姬更值得關(guān)注的是,與消費(fèi)者深度捆綁的會(huì)員機(jī)制、平臺(tái)屬性。
會(huì)員機(jī)制玩得人很多,咖啡、奶茶玩得不少,霸王茶姬玩得很6,融合了多元化的價(jià)值給消費(fèi)者,構(gòu)建了用戶壁壘。截至2024年底,霸王茶姬全球會(huì)員數(shù)達(dá)到1.78億,同比增長(zhǎng)160%,總門店數(shù)量超6000家,預(yù)測(cè)GMV超200億元。2024財(cái)年,星巴克中國(guó)門店總量超7000家,營(yíng)收約210億元人民幣,同比下降1.4%。賬面情況看,霸王茶姬2024年沒(méi)超過(guò)星巴克中國(guó)。
在中國(guó)市場(chǎng)“超越星巴克”,更像是一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)。霸王茶姬在中國(guó)也需要一段很長(zhǎng)的路要走。張俊杰想“小步快跑”赴美IPO,去全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。但愿美國(guó)IPO的霸王茶姬能不忘初衷,“不要上市即巔峰”,做好每一杯奶茶,讓外國(guó)人親切感受到“東方茶飲的魅力”。
那么,你看好霸王茶姬的未來(lái)嗎?
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3月7日消息,美團(tuán)宣布啟動(dòng)新一輪健康關(guān)懷行動(dòng),免費(fèi)為在職女騎手提供保障期一年的“女性重疾險(xiǎn)”,今年3月7日起,騎手APP“保障中心”頁(yè)面的專項(xiàng)保險(xiǎn)領(lǐng)取功能正式啟用。據(jù)悉,這是美...
03-09
自去年底開始,黃金多頭優(yōu)勢(shì)逐漸退卻,國(guó)際現(xiàn)貨黃金價(jià)格經(jīng)歷幾次大跌后一度跌下2700關(guān)口,多空進(jìn)入漫長(zhǎng)的震蕩周期,多頭始終無(wú)法找到再度沖高的時(shí)機(jī)。  北京時(shí)間1月21日,國(guó)際現(xiàn)貨...
01-24
全球性金融券商集團(tuán)英國(guó)EBC Group平臺(tái)始終致力于以領(lǐng)先生態(tài),與全球交易者共塑交易的未來(lái)。 自第一屆交易大賽起,為赤忱的熱愛(ài)和卓越的才華提供舞臺(tái),在全球內(nèi)尋找交易好手以賦能...
01-24

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