2月23日，好衣庫“心躍動(dòng) 愛無限”運(yùn)動(dòng)戶外品牌盛典于杭州西谷小鎮(zhèn)隆重舉行。
盛典匯聚百位好衣庫明星店主、運(yùn)動(dòng)戶外頂級(jí)品牌代表，共同見證好衣庫2025年運(yùn)動(dòng)戶外戰(zhàn)略發(fā)布，開啟運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)業(yè)私域奧萊的新篇章！
打造品牌第四場(chǎng)景
私域奧萊旗艦店重塑運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，好衣庫CEO鯤天在主題演講《無運(yùn)動(dòng)不奧萊》中，首次闡釋好衣庫戰(zhàn)略布局運(yùn)動(dòng)戶外品類的深層邏輯。
他指出，根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下全網(wǎng)運(yùn)動(dòng)戶外正值熱潮，類目規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。與此同時(shí)，國潮興起，國貨運(yùn)動(dòng)迸發(fā)出強(qiáng)大生命力。
鯤天進(jìn)一步分析，未來是運(yùn)動(dòng)戶外爆發(fā)的十年，而且運(yùn)動(dòng)類目一直是線下奧萊店的流量擔(dān)當(dāng)和心智類目，同時(shí)品牌知名度高，自帶引流拉新屬性，可以有效幫助好衣庫店主進(jìn)行拉新。
此時(shí)此刻，正是好衣庫大規(guī)模發(fā)展運(yùn)動(dòng)體用類目的好時(shí)機(jī)。
目前，好衣庫在運(yùn)動(dòng)體用類目上已打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，打造了斯凱奇首日銷售額破2000萬元、361°開售24小時(shí)銷售額突破350萬、鴻星爾克上線13小時(shí)銷售額突破200萬等行業(yè)優(yōu)秀案例，并成為知名運(yùn)動(dòng)品牌私域特賣首站。
鯤天表示，目前仍有大量運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品需求的用戶未被滿足，私域運(yùn)動(dòng)體用市場(chǎng)呈現(xiàn)一片藍(lán)海。
鯤天展望，未來，好衣庫將打造品牌除線下旗艦店、OUTLET、天貓旗艦店外的第四場(chǎng)景——“私域奧萊旗艦店”，鎖定消費(fèi)者的私域運(yùn)動(dòng)戶外購物心智入口，為消費(fèi)者提供奧萊專柜貨盤和專業(yè)的服務(wù)。
此外，好衣庫平臺(tái)將打造大牌內(nèi)購日，全網(wǎng)開團(tuán)狂歡，滿足用戶“不止于便宜，全月隨時(shí)都能逛”的私域奧萊消費(fèi)需求。
聚焦消費(fèi)者核心需求
運(yùn)動(dòng)戶外規(guī)模爭(zhēng)取2025再翻一倍
隨后，好衣庫供應(yīng)鏈副總裁滄海也發(fā)布了《2025運(yùn)動(dòng)戶外戰(zhàn)略》。
他指出，當(dāng)下中國運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)年均復(fù)合增速超18%，運(yùn)動(dòng)品牌成為服裝行業(yè)的頂流，沖鋒衣成年輕人第二張身份證，鯊魚褲是職場(chǎng)女性的戰(zhàn)袍，國務(wù)院《全民健身計(jì)劃》定下硬指標(biāo)：2025年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模5萬億……
一切都在說明，運(yùn)動(dòng)戶外健康自然的生活方式已成為國人的消費(fèi)剛需，戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)新浪潮已經(jīng)到來。
在主題分享中，滄海提出了好衣庫2025年“規(guī)模翻倍、私域領(lǐng)跑、放心買&買的全”的目標(biāo)，并公布了一系列的各端策略。
一是，“全覆蓋、買的齊”的品牌策略：國貨端聚焦安踏、李寧、361、駱駝、鴻星爾克、蕉下、Misswiss等頭部品牌，國際端強(qiáng)化耐克、阿迪達(dá)斯、MLB、JEEP等全球大牌。
二是，“嚴(yán)篩選，放心買”的商家策略，鏈接源頭，和國貨品牌方直接合作；針對(duì)國際品牌將嚴(yán)控貨源，通過“高額保證金+售后兜底”保障用戶體驗(yàn)。
三是，打造“主流爆款+潮流尖貨+低價(jià)清倉”的商品策略。
四是，走“長(zhǎng)銷+特賣”，疊加戰(zhàn)略補(bǔ)貼的運(yùn)營策略，滿足用戶即時(shí)需求，保證全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
此外，滄海還同步了上半年“超級(jí)品牌核爆計(jì)劃”。
計(jì)劃顯示，平臺(tái)將在每個(gè)月聯(lián)動(dòng)361°、阿迪達(dá)斯、駱駝、李寧、斯凱奇、鴻星爾克等品牌，推出豐富的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，打造全網(wǎng)運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚浪潮，力沖2025年運(yùn)動(dòng)戶外銷售額峰值。
運(yùn)動(dòng)品鑒盛宴
頂尖品牌齊聚，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮
與此同時(shí)，盛典特設(shè)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，表彰過去一年在私域運(yùn)營中表現(xiàn)卓越的店主，頒發(fā)私域帶貨達(dá)人、私域帶貨王者、私域領(lǐng)軍人物等獎(jiǎng)項(xiàng)，與優(yōu)秀店主共享榮譽(yù)華章。
作為金牌主理人，sweet分享了目前運(yùn)動(dòng)體育商品銷售轉(zhuǎn)型的心路歷程。“現(xiàn)在大家的消費(fèi)趨勢(shì)正在改變，光腿神器不好賣了，女性穿著打扮更加中性，男性追求舒適，所以給銷售運(yùn)動(dòng)體用商品帶來了機(jī)會(huì)。”
sweet表示，如果一直追求極致便宜的商品，將會(huì)讓每位店主店鋪運(yùn)營越走越窄。跟緊平臺(tái)的運(yùn)動(dòng)戶外戰(zhàn)略布局步伐，將更多美好健康生活的商品帶給消費(fèi)者，打造可持續(xù)發(fā)展的好衣庫數(shù)字小店。
361°作為運(yùn)動(dòng)戶外品牌方代表上臺(tái)發(fā)言。她表示，361°選擇好衣庫合作，源于平臺(tái)以用戶為中心、全域營銷的種草能力，可以幫助品牌更好地觸達(dá)消費(fèi)者。
在未來，361°將和好衣庫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同構(gòu)建“運(yùn)動(dòng)+社交”的私域生態(tài)，以“多一度熱愛”的精神，為消費(fèi)者帶來更多的運(yùn)動(dòng)尖貨，共同打造體育強(qiáng)國的夢(mèng)想。
此外，2月26日，好衣庫&361°開年超品日將帶來“史無前例的折扣好貨”。
在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，好衣庫還為優(yōu)秀店主頒發(fā)“運(yùn)動(dòng)戶外品牌私域推廣大使”證書，進(jìn)一步深化品牌與店主的深度聯(lián)動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一場(chǎng)精心策劃的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚走秀更成為焦點(diǎn)。
好衣庫特邀靚麗帥氣模特參與品牌走秀環(huán)節(jié)，通過搭配動(dòng)態(tài)演繹361°、駱駝、李寧、斯凱奇的爆款單品，覆蓋男女款、板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、跑鞋、老爹鞋、衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)褲、戶外沖鋒衣等時(shí)尚單品，展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的完美結(jié)合，瞬間點(diǎn)燃店主們的深度種草的DNA，也讓社群內(nèi)的消費(fèi)者感受到這些品牌對(duì)當(dāng)下運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。
在自由品鑒會(huì)上，耐克、阿迪達(dá)斯、斯凱奇、安踏、李寧、鴻星爾克、亞瑟士、新百倫、匹克、吉普等國內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌攜最新產(chǎn)品亮相，集中展示運(yùn)動(dòng)科技與潮流設(shè)計(jì)的創(chuàng)新成果。
其中，361°品牌呈現(xiàn)全系列春跑裝備，吸引眾多店主駐足體驗(yàn)。現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，不少店主表示，好衣庫提供的“主流爆款+潮流尖貨”組合及戰(zhàn)略補(bǔ)貼政策，將為其私域流量運(yùn)營注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
此次盛典不僅為好衣庫錨定運(yùn)動(dòng)戶外賽道奠定基調(diào)，更彰顯其以消費(fèi)需求為核心、領(lǐng)跑私域消費(fèi)場(chǎng)景的決心。
正如鯤天所言：“家人們對(duì)美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。”運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)業(yè)私域奧萊的新故事，正從這里啟程。（咸寧新聞網(wǎng)）
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-1-41256-0.html好衣庫CEO鯤天：打造私域奧萊旗艦店引領(lǐng)私域運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)
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