21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者王峰 北京報道
阿祖出手了。
吳彥祖跨界教英語，火上了熱搜。有粉絲驚呼“阿祖你為什么現(xiàn)在才開課，否則以前我就不會學(xué)不會了”，也有聲音質(zhì)疑398元84節(jié)短視頻微課，每節(jié)課10分鐘里吳彥祖只講5分鐘，是在割韭菜。
吳彥祖跨界教英語，只是明星利用其專長和知名度探索教育業(yè)務(wù)的又一案例，本身并不稀奇。
據(jù)報道，吳彥祖從2024年起開始在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，在上海成立了一家品牌創(chuàng)新設(shè)計實驗室Zuhaus，并推出了一檔相關(guān)的綜藝節(jié)目，在成都開了一家咖啡店，在杭州成立一家其間接持股的教育公司雅識教育，也就是這次英語課程的運營公司。
較為獨特的是吳彥祖教英語的商業(yè)模式。
首先，吳彥祖畢業(yè)于美國俄勒岡大學(xué)，從小在美國長大，有語言專長，但不一定有教學(xué)專長。所以，在吳彥祖的英語課里，吳彥祖只拍攝了部分教學(xué)視頻，更多的教學(xué)任務(wù)由專業(yè)的英語教師完成。雅識教育是吳彥祖的自營平臺，授課教師為英語自媒體達(dá)人Snow老師。值得注意的是，Snow老師的賬號櫥窗已撤下了所有課程，其可能已加盟雅識教育。高途是吳彥祖的合作平臺，授課教師則為高途英語的荷花老師。
其次，吳彥祖是娛樂明星，有知名度和流量，但不一定擅長將流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為用戶。所以，吳彥祖只提供IP和教學(xué)視頻，課程的運營、銷售則由合作伙伴負(fù)責(zé)。值得注意的是，自營平臺雅識教育曾短暫上架498元99節(jié)課的課包，但目前暫無課程上架，合作伙伴高途是目前唯一的課程在售平臺。雅識教育是一家成立于2024年8月的新公司，獲客能力有限，而高途則有11年歷史，目前吳彥祖英語課的推廣渠道包括短視頻矩陣、直播帶貨。
吳彥祖教英語受到的最大質(zhì)疑，是其課程的含金量和性價比。
成人英語是一個有很長歷史的教育賽道，但一直以來市場規(guī)模有限、產(chǎn)品參差不齊。從華爾街英語等線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到無憂英語等線上一對一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，價格都動輒數(shù)萬元。隨著短視頻和AI的興起，成人英語產(chǎn)品轉(zhuǎn)向碎片化、輕量化，價格也隨之顯著下降。84節(jié)課398元的價格，并未偏離市場平均水平，甚至可以說是個“良心價”，因為用戶以較低的價格就近距離享受到了偶像而非一般老師的服務(wù)。
吳彥祖跨界教英語，對于教育行業(yè)和背后運營公司都是大大的利好。近年來，受疫情和經(jīng)濟(jì)形勢影響，成人英語學(xué)習(xí)需求持續(xù)萎縮，吳彥祖的入局，給行業(yè)帶來了生機(jī)，提供了差異化服務(wù)的同時，也給供給側(cè)創(chuàng)新創(chuàng)造了機(jī)會。
高途顯然是吳彥祖英語課的贏家。
首先，高途坐享“破圈”效應(yīng)的流量。高途創(chuàng)始人陳向東多次強(qiáng)調(diào)品牌的價值，為此，高途近年來主要采取了兩個打法：一是高價邀請代言人，特別是“雙減”之后教育公司花錢營銷整體性退潮，高途依然邀請包括全紅嬋在內(nèi)的中國跳水隊隊員擔(dān)任代言人，此次和吳彥祖合作，亦起到了代言的效果；二是將分散的品牌集中為高途單一品牌，以實現(xiàn)品牌整合的效應(yīng)。
其次，高途跑通了一個營銷獲客新模式。不久前高途發(fā)布的財報顯示，2024年Non-GAAP凈虧損為9.96億元，巨虧的首要原因就是高企的營銷費用，全年高達(dá)29.6億元。營銷費用可以理解為推廣品牌、購買流量的費用，兩者一般是前后銜接的兩個環(huán)節(jié)，且中間有較大的漏斗，即品牌推廣觸達(dá)的潛在用戶群，只會有很小比例流入獲客池并最終成為用戶。與吳彥祖的合作，既借用明星效應(yīng)推廣了品牌，又能夠直接獲客，分潤的合作模式也能夠取得最佳的投入產(chǎn)出比。借吳彥祖的“破圈”效應(yīng)，高途在3月11日晚發(fā)布公告稱，2025年的Non-GAAP凈虧損將比2024年顯著縮窄。
但成人英語存在的最大問題——學(xué)習(xí)效果難以外化，或許也將出現(xiàn)在吳彥祖英語課上。成人英語學(xué)習(xí)沒有考試、考證等驗證學(xué)習(xí)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員學(xué)得好不好，難免評判不一，這又導(dǎo)致學(xué)員的學(xué)習(xí)驅(qū)動力不足，進(jìn)而更加弱化學(xué)習(xí)效果。對于吳彥祖英語課來說，偶像來上課與學(xué)員學(xué)得好之間無法畫等號。
因此，成人英語課程一次性銷售容易，說服學(xué)員續(xù)費復(fù)購難。吳彥祖英語課目前只錄制了不到100節(jié)，而且只有一種課包在售，很明顯還沒有做好復(fù)購準(zhǔn)備。
對于成人英語的這個痛點，其實也有破解之道。
一是打造IP，持續(xù)擴(kuò)展新用戶。以風(fēng)靡全球的語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品多鄰國為例，通過打造貓頭鷹多兒、“冷臉”鼓勵師拽姐等IP，吸引了眾多用戶。吳彥祖英語課有天然的偶像IP，占據(jù)了一定先機(jī)。
二是豐富學(xué)習(xí)服務(wù)，讓用戶的學(xué)習(xí)停不下來。在這方面，僅有課程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有對話、題庫等練習(xí)產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品矩陣。課程主要面向新用戶，商業(yè)模式是收取學(xué)費；練習(xí)主要面向老用戶，商業(yè)模式是訂閱。
現(xiàn)在，利用DeepSeek等大模型，搭配數(shù)字人等技術(shù)，口語對話類產(chǎn)品能輕松上線。所以可以期待的是，未來“吳彥祖”不僅是英語教師，還會是一名英語陪練，更好滿足用戶需求。
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