南方財(cái)經(jīng)全媒體記者譚海燕 廣州報(bào)道
在第137屆廣交會(huì)的電子消費(fèi)品展區(qū)上，一個(gè)并不顯眼的展位，約莫幾平方米，卻被采購商圍得水泄不通，展位上僅有的兩個(gè)業(yè)務(wù)員無暇顧及人頭攢動(dòng)的采購商，其中一位業(yè)務(wù)員鄧建聰干脆把自己的微信二維碼打開，讓眾人掃碼。
這看起來像是一家賣眼鏡的店鋪——展品是各式各樣的黑框眼鏡，各個(gè)款式都貼上了價(jià)格，從6.8到8.2美元不等。這也確實(shí)是普通眼鏡的價(jià)格。
然而這是一家銷售智能眼鏡的企業(yè)。廣東中電富嘉工貿(mào)有限公司從2020年開始做智能眼鏡。戴上眼鏡并連上手機(jī)藍(lán)牙，用戶就可以聽歌和獲取實(shí)時(shí)語音翻譯，系統(tǒng)支持100多種語言互譯。
“我們這幾年來參展，都是很火爆的。”鄧建聰表示，歐美客戶對(duì)這類產(chǎn)品需求很大，詢價(jià)絡(luò)繹不絕。盡管在美國掀起關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，外部需求依舊不減，在他看來核心原因無非是創(chuàng)新。國際形勢(shì)不斷變化，企業(yè)能做的只有把自研技術(shù)握在手上，以核心技術(shù)贏得市場(chǎng)。
這也是為什么自美國所謂“對(duì)等關(guān)稅”生效以來，中電富嘉仍能對(duì)美持續(xù)出貨。實(shí)際上，近年來，高附加值產(chǎn)品逐漸成為出海主力，以外貿(mào)大省廣東為例，這一趨勢(shì)在本期廣交會(huì)上盡顯，服務(wù)機(jī)器人展區(qū)取代了“新三樣”，成為最新的“流量明星”。
多家機(jī)電外貿(mào)企業(yè)告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，雖然全行業(yè)都在觀望國際形勢(shì)，但生意還是要做，怎么做？離不開產(chǎn)品升級(jí)和從全球視野進(jìn)行多元化市場(chǎng)布局。
4月17日廣交會(huì)上，鄧建聰在向來自不同地區(qū)的采購商介紹產(chǎn)品。譚海燕/攝
4月17日，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者從海關(guān)總署廣東分署獲悉，今年一季度，廣東外貿(mào)進(jìn)出口2.14萬億元，較去年同期（下同）增長4.2%，增速高于全國2.9個(gè)百分點(diǎn)。
其中，體現(xiàn)高附加值的機(jī)電產(chǎn)品表現(xiàn)較好。一季度，廣東出口機(jī)電產(chǎn)品9042.7億元，增長6.6%，占廣東出口總值的67.5%。其中，電腦及其零部件、電工器材、家用電器等主要出口商品分別增長19.6%、13.3%、6.4%。
盡管實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)接踵而至。據(jù)央視新聞報(bào)道，4月以來，美國對(duì)華關(guān)稅加征畸高關(guān)稅，4月10日美國政府宣布對(duì)中國輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率進(jìn)一步提高至125%。
這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了外貿(mào)企業(yè)的想象，他們也并非沒有經(jīng)歷過2018年中美貿(mào)易摩擦，但沒想到如今關(guān)稅直接翻倍。
廣東巧康電器股份有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人楊家偉告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，美國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)約占公司整體業(yè)務(wù)量的15%，關(guān)稅生效之后，工廠兩條對(duì)美生產(chǎn)線都轉(zhuǎn)去做別的市場(chǎng)，所有美國訂單暫停出貨。
畸高關(guān)稅之下，美國客戶焦灼，中國外貿(mào)企業(yè)紛紛各謀出路。也許正如鄧建聰所說，無論形勢(shì)如何變化，企業(yè)能做的只有不斷創(chuàng)新。
“AI”就是在這場(chǎng)行業(yè)變革中的關(guān)鍵詞之一。巧康電器是一家主營空氣炸鍋、烤箱等小家電的企業(yè)，楊家偉觀察到，整個(gè)行業(yè)都在往智能化的方向發(fā)展，他們也在產(chǎn)品中不斷融入創(chuàng)新成果。比如，在空氣炸鍋里面裝攝像頭，這樣機(jī)器能自動(dòng)識(shí)別食物，不需要人再額外操作。
深圳市杰科數(shù)碼有限公司是一家做智能視聽產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)銷售經(jīng)理郭天一告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，智能化、AI化是整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)的趨勢(shì)，然而，如今整體的AI應(yīng)用尚不完善，“在逐漸升級(jí)的過程中，我們希望做的是一整套AI應(yīng)用方案，打通上下游的資源，直接達(dá)成客戶的所有需求”。
盡管外貿(mào)人都表示生意越來越難做，但也并非無路可走。中電富嘉走的路子是產(chǎn)品創(chuàng)新外加高性價(jià)比。一個(gè)幾美元的眼鏡，輕便小巧，既能翻譯，又能聽歌。至于關(guān)稅，鄧建聰提到，客戶承擔(dān)了這部分成本，“盡管近年來做智能眼鏡的廠家很多，但我們產(chǎn)品還是具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力”。
最能體現(xiàn)本屆廣交會(huì)上AI元素的是服務(wù)機(jī)器人展區(qū)。安全巡檢機(jī)器人、迎賓講解機(jī)器人、家政服務(wù)機(jī)器人、清潔機(jī)器人、教育機(jī)器人、陪伴機(jī)器人……來自46家企業(yè)具象地展出了中國“智”造的最新成果。
魔法原子銷售總監(jiān)田罡向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者介紹，企業(yè)帶來了四類產(chǎn)品，除了通用人形機(jī)器人，還有仿生四足狗、靈巧手、全自研的關(guān)節(jié)電機(jī)?！斑@是我們第一次參加廣交會(huì)，為的就是借助這個(gè)平臺(tái)走出國門，去看外部市場(chǎng)的反饋。我們秉持著非常開放的態(tài)度，希望機(jī)器人能夠在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)落地應(yīng)用。”
這個(gè)“中國第一展”的影響力確實(shí)不賴。據(jù)田罡介紹，目前已經(jīng)有幾家全球500強(qiáng)企業(yè)對(duì)他們的人形機(jī)器人表現(xiàn)出濃厚興趣，企業(yè)將在不久后給這些潛在客戶針對(duì)具體場(chǎng)景的解決方案進(jìn)行系統(tǒng)溝通。
以機(jī)器人為典型代表，廣交會(huì)第一期突出先進(jìn)產(chǎn)業(yè)和科技支撐，展出一批代表新質(zhì)生產(chǎn)力的高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品，參展“新三樣”、數(shù)字技術(shù)、智能制造相關(guān)題材企業(yè)約3700家，擁有自主品牌的企業(yè)17000多家，象征的正是中國制造如今向全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈中高端攀升。
掌握核心自研技術(shù)的情況下，中國企業(yè)有不同的分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的辦法。
開拓多元市場(chǎng)自是必不可少。許多廣交會(huì)參展企業(yè)關(guān)注到，本屆廣交會(huì)來的美國客人較少，但是來自歐洲以及新興市場(chǎng)的需求仍然旺盛。
“在現(xiàn)在這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)上，沒準(zhǔn)我們能夠切入一些外貿(mào)機(jī)遇。”深圳可視科技有限公司外銷總監(jiān)王梅告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，企業(yè)主要做的是學(xué)校、會(huì)議等場(chǎng)景一體機(jī)，三星退出LCD市場(chǎng)，留下的市場(chǎng)空白給了可視科技很大機(jī)遇。
眼下，可視科技的美國客戶也正焦頭爛額。在王梅看來，他們可以配合客戶，“我們都在觀望，我們覺得關(guān)稅不一定是持久的，但是市場(chǎng)需求是存在的”。
杰科數(shù)碼分散風(fēng)險(xiǎn)的做法是通過越南的合作工廠實(shí)現(xiàn)對(duì)美出貨。據(jù)了解，杰科數(shù)碼與一個(gè)越南工廠合作，核心零部件從中國出口，外觀件等從當(dāng)?shù)夭少彛瑫r(shí)完成組裝，滿足越南的最低本地化率要求，再運(yùn)輸至美國。
這個(gè)場(chǎng)景乍看十分熟悉——從前，歐美許多電子消費(fèi)品牌都是這樣完成全球化生產(chǎn)的，比如，蘋果最大的零部件供應(yīng)地就是中國。
多位機(jī)電外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，在當(dāng)前的國際形勢(shì)下， 他們將把重心放到其他市場(chǎng)，邊觀望邊做美國市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)也逐漸起來，我們后續(xù)也會(huì)考慮做國內(nèi)市場(chǎng)?！惫煲徽f。
正如企業(yè)所說，如今他們需要放眼全球，而中國又擁有全球最龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，因此做內(nèi)需也是一大考量。去年，工信部表示，將加快落實(shí)《關(guān)于加快推進(jìn)視聽電子產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》《智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021—2025年）》等相關(guān)政策文件，提出加快釋放內(nèi)需市場(chǎng)，積極開拓國際市場(chǎng)，持續(xù)做強(qiáng)做大中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)。
在當(dāng)前復(fù)雜的國際形勢(shì)下，商務(wù)部表示將穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、渠道開拓、財(cái)政金融、服務(wù)保障等方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度。南方財(cái)經(jīng)全媒體記者注意到，此前，京東宣布將推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃。未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場(chǎng)。
在品牌出海多元化發(fā)展論壇上，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長白雪峰提到，企業(yè)需要構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈生態(tài)。尤其在全球經(jīng)貿(mào)區(qū)域化、碎片化的背景下，要加快市場(chǎng)多元化和產(chǎn)能多元化，通過"多中心+數(shù)字化"分散風(fēng)險(xiǎn)，借助跨境電商平臺(tái)、海外倉配送體系等快速響應(yīng)并觸達(dá)客戶。
在白雪峰看來，未來企業(yè)出海還要堅(jiān)持互利共贏的深耕本土化運(yùn)營。把握綠色化、數(shù)字化的確定性趨勢(shì)，因地制宜融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，建立屬地化研發(fā)、服務(wù)和營銷團(tuán)隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)"全球視野，本地行動(dòng)"。
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-1-45514-0.html中國外貿(mào)開辟“賽博空間”：AI+消費(fèi)電子，一股新風(fēng)正向全球勁吹丨廣交會(huì)新方位②
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