原來(lái)網(wǎng)紅開(kāi)演唱會(huì)的盡頭，還是直播帶貨。
1、抖音千萬(wàn)網(wǎng)紅許華升，大辦群星演唱會(huì)
這年頭，網(wǎng)紅開(kāi)演唱會(huì)早已不是什么稀罕事兒。
就從最近三個(gè)月來(lái)看，6月何秋亊、7月旺仔小喬、8月田一名，幾個(gè)千萬(wàn)大網(wǎng)紅不約而同地要開(kāi)演唱會(huì)；憑借《愛(ài)如火》出圈的抽象網(wǎng)紅那藝娜，甚至辦起了2025巡回演唱會(huì)。
從左往右依次為：
田一名、旺仔小喬、那藝娜、何秋亊
不評(píng)價(jià)是否好聽(tīng)，只要能讓網(wǎng)友發(fā)自內(nèi)心地感到快樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)之大，總有人愿意為他們買單。
最近，又一個(gè)千萬(wàn)網(wǎng)紅開(kāi)演唱會(huì)了。
但不同于何秋亊、旺仔小喬直逼一線歌手的演唱會(huì)票價(jià)，被稱為“廣西網(wǎng)紅一哥”的許華升，辦了一場(chǎng)全程免費(fèi)的演唱會(huì)。
8月28日晚八點(diǎn)，抖音千萬(wàn)網(wǎng)紅許華升在廣西梧州，舉辦了一場(chǎng)13周年慶典粉絲相聚演唱會(huì)。他還邀請(qǐng)了卓依婷、黃凱芹、廣東雨神、林雪、四公子老頭、衣哥等明星及網(wǎng)紅，他們作為嘉賓在演唱會(huì)上一同獻(xiàn)唱。
這陣容可以說(shuō)是群星薈萃，既有卓依婷這種知名歌手，又有自帶流量的衣哥等大網(wǎng)紅。最重要的是，許華升承諾全程免費(fèi)觀看，不收取任何費(fèi)用，可以提前領(lǐng)取入場(chǎng)券。
圖源：許華升抖音
這是許華升首次回廣西開(kāi)演唱會(huì)，“高人氣+免門票”的雙重因素，直接激發(fā)了當(dāng)?shù)厝说臒崆椤?/span>
有本地網(wǎng)友表示，當(dāng)晚公園幾乎沒(méi)人了，大家全都聚集在梧州醫(yī)專蔚藍(lán)體育中心-體育館，還有人跳墻進(jìn)入演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，熱鬧程度可以用“萬(wàn)人空巷”來(lái)形容。
圖源：梧城記
演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人山人海、熱鬧非凡，與此同時(shí)，線上的直播間人氣也爆了。
當(dāng)晚，許華升通過(guò)他的個(gè)人抖音賬號(hào)，同步開(kāi)啟了演唱會(huì)線上直播。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)共4個(gè)小時(shí)，最終觀看人次1118.37w，平均在線25.62w，人氣峰值達(dá)到了61.76w。
圖源：會(huì)運(yùn)營(yíng)
從時(shí)間線來(lái)看，在線人數(shù)最高的時(shí)間點(diǎn)，剛好是卓依婷壓軸出場(chǎng)的22點(diǎn)左右。作為許多人的童年回憶，卓依婷一首《明天會(huì)更好》把現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向白熱化，線上直播間也涌進(jìn)了61w+的在線觀眾。
圖源：會(huì)運(yùn)營(yíng)
大部分網(wǎng)友都對(duì)許華升辦的這場(chǎng)演唱會(huì)贊不絕口，不僅免門票、送禮物，演唱會(huì)中途也沒(méi)有打廣告和直播帶貨，讓觀眾們可以沉浸式享受極致的視聽(tīng)盛宴。
圖源：抖音網(wǎng)友
這時(shí)候或許會(huì)有人覺(jué)得疑惑了，許華升演唱會(huì)不賣票，他還請(qǐng)了這么多明星網(wǎng)紅，再算上出場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等各種費(fèi)用，絕對(duì)是一筆不小的開(kāi)銷，他卻全都自己擔(dān)了，簡(jiǎn)直就是做慈善的大好人啊！
也有機(jī)靈的網(wǎng)友道出其中玄機(jī)，表示許華升開(kāi)演唱會(huì)投入的這些錢，跟他直播帶貨賺的錢比起來(lái)，根本算不了什么。
圖源：抖音網(wǎng)友
整場(chǎng)直播4個(gè)小時(shí)，演唱會(huì)和直播帶貨各占一半的時(shí)間。
許華升在演唱會(huì)環(huán)節(jié)結(jié)束后，便抓住直播間的流量和熱度開(kāi)啟了帶貨模式，將娛樂(lè)場(chǎng)景與帶貨場(chǎng)景無(wú)縫銜接。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，許華升直播間的成交單量在10萬(wàn)-25萬(wàn)之間，總銷售額更是在1000萬(wàn)-3000萬(wàn)的區(qū)間，直接賣爆了。
圖源：會(huì)運(yùn)營(yíng)
許華升將免費(fèi)演唱會(huì)吸引到的海量流量接入帶貨直播間，通過(guò)高情感價(jià)值的演唱會(huì)增強(qiáng)粉絲粘性、提升路人好感度，再通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠、限量商品等帶貨機(jī)制實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
不得不承認(rèn)，這種帶貨模式確實(shí)很高明，既賺了人氣和流量，也賺了金錢與口碑。
2、直播帶貨紅利見(jiàn)頂，網(wǎng)紅正在探索帶貨新路子
直播帶貨行業(yè)在經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)后，如今流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，傳統(tǒng)嘶吼式帶貨也使得網(wǎng)友產(chǎn)生審美疲勞。
為了適應(yīng)行業(yè)變化和用戶喜好，各大網(wǎng)紅及平臺(tái)正在積極突破單一的叫賣模式，探索更具吸引力和可持續(xù)性的帶貨新路子。
許華升的免費(fèi)演唱會(huì)引流帶貨模式，就是一種創(chuàng)新。
此外，還有別的帶貨新路子。
當(dāng)頭部主播“燒錢換流量”的模式難以為繼，團(tuán)播進(jìn)駐直播間則成為當(dāng)下的香餑餑。那些在直播間活力四射，跳著勁歌熱舞的小哥哥小姐姐們，簡(jiǎn)直不要太吸睛。
就拿“廣東夫婦”來(lái)說(shuō)，上個(gè)月他們直接把團(tuán)播搬進(jìn)了帶貨直播間。面容姣好、身材優(yōu)越的男女團(tuán)成員們，一邊在直播間大跳《萬(wàn)物生》、掃腿舞等抖音熱門舞蹈，一邊不忘帶貨藍(lán)月亮洗衣液。
圖源：抖音
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次高達(dá)1981萬(wàn)，銷售額在2500萬(wàn)- 5000萬(wàn)之間，是該賬號(hào)近半年觀看人次最多的一場(chǎng)直播，顯示出“內(nèi)容+帶貨”的協(xié)同效應(yīng)。
團(tuán)播通過(guò)歌舞表演、互動(dòng)游戲吸引網(wǎng)友停留，而他們“看熱鬧”的心態(tài)又帶動(dòng)沖動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)流量與銷量雙升。
眾所周知，傳統(tǒng)直播帶貨高度依賴頭部主播“單打獨(dú)斗”，品牌不僅要支付高昂的合作費(fèi)用，還得承擔(dān)流量被主播綁定的被動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；團(tuán)播卻反其道而行，以多人協(xié)作為核心，既不用受制于頭部主播的議價(jià)權(quán)，人力、運(yùn)營(yíng)等成本還能通過(guò)團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?，成本?yōu)勢(shì)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)模式。
還有AI數(shù)字人直播帶貨，更是通過(guò)前沿技術(shù)革命，重構(gòu)了直播帶貨的成本結(jié)構(gòu)與時(shí)空邊界。
今年618期間，羅永浩數(shù)字人在百度電商開(kāi)啟首場(chǎng)直播，吸引超1300萬(wàn)人次觀看。其中，GMV突破5500萬(wàn)元，部分3C、食品等核心品類商品帶貨單量超羅永浩5月真人首秀同期數(shù)據(jù)，創(chuàng)下數(shù)字人直播帶貨新紀(jì)錄。
圖源：交個(gè)朋友直播間、羅永浩微博
利用AI技術(shù)生成的虛擬主播，可以輕松實(shí)現(xiàn)24小時(shí)直播，承接晚夜間等非黃金時(shí)段的流量，挖掘增量市場(chǎng)，同時(shí)也為品牌提供了一種穩(wěn)定、可控、低風(fēng)險(xiǎn)的日播解決方案。
攻克人力成本與時(shí)長(zhǎng)限制難題的AI數(shù)字人，其價(jià)值不在于替代真人，而在于釋放真人主播的創(chuàng)意價(jià)值，讓專業(yè)人做專業(yè)事。
更值得關(guān)注的是，如今頭部主播塌房已成行業(yè)痛點(diǎn)，過(guò)度依賴單一主播的機(jī)構(gòu)，往往會(huì)陷入一損俱損的困境，以上兩種帶貨新模式均能實(shí)現(xiàn)流量共享與風(fēng)險(xiǎn)分散。
更何況，如今諸多頭部主播的帶貨成績(jī)呈現(xiàn)出明顯的下滑態(tài)勢(shì)。
新榜獨(dú)家數(shù)據(jù)顯示，某頭部直播間在2023年前3個(gè)季度，直播銷售額輕松突破20億元；然而到了2024年同期，該直播間銷售額卻僅僅超過(guò)10億元，下滑幅度令人咋舌。
與此同時(shí)，淘寶、抖音、快手等平臺(tái)都在有意識(shí)地扶持店播，抖音的店播已經(jīng)占了平臺(tái)交易的六七成。多家平臺(tái)正主動(dòng)分散流量，大力扶持中腰部主播及品牌自播，平臺(tái)去頭部化已成為現(xiàn)實(shí)。
寫在最后：
當(dāng)直播電商行業(yè)經(jīng)歷野蠻增長(zhǎng)的陣痛期后，平臺(tái)正重掌流量的分配權(quán)，品牌也奪回主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，消費(fèi)者對(duì)流量祛魅、回歸理性，這三股力量正在共同推動(dòng)行業(yè)的生態(tài)重構(gòu)。
林羽覺(jué)得，無(wú)論未來(lái)直播帶貨出現(xiàn)多少種新模式，直播間的金字招牌，永遠(yuǎn)會(huì)是回歸本質(zhì)的商品價(jià)值本身。
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-1-54417-0.html千萬(wàn)網(wǎng)紅許華升發(fā)財(cái)了，開(kāi)演唱會(huì)直播帶貨，一晚入賬幾千萬(wàn)
聲明：本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容旨在傳播知識(shí)，不代表本站觀點(diǎn)，若有侵權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。
點(diǎn)擊右上角
微信好友
朋友圈
點(diǎn)擊瀏覽器下方“
”分享微信好友Safari瀏覽器請(qǐng)點(diǎn)擊“
”按鈕
點(diǎn)擊右上角
QQ
點(diǎn)擊瀏覽器下方“”分享QQ好友Safari瀏覽器請(qǐng)點(diǎn)擊“”按鈕
