張一鳴責(zé)任心爆棚，要救外貿(mào)商家于水火之中。
1.抖音發(fā)起外貿(mào)扶持計劃
最近一段時間，關(guān)稅風(fēng)波鬧得沸沸揚揚，眾多外貿(mào)商家壓力倍增。抖音察覺到這一點之后，迅速做出行動，為他們撐起了一把保護(hù)傘。
近日，抖音平臺啟動“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃”，通過整合電商、生活服務(wù)等業(yè)務(wù)資源，開設(shè)入駐綠色通道、外貿(mào)優(yōu)品專項流量扶持、傭金減免降費、免息貸款助力周轉(zhuǎn)等措施，助力外貿(mào)商家削減運營開支、開拓國內(nèi)消費市場。
圖源：抖音電商
具體來看，為了推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，抖音推出全流程入駐支持，大大降低了外貿(mào)商家的傭金、推廣費、保證金等各項成本。計劃內(nèi)容顯示，通過專屬綠色通道和招商入駐專區(qū)，外貿(mào)企業(yè)最快能在當(dāng)天完成入駐，商品當(dāng)日即可上架銷售。同時，優(yōu)質(zhì)中小商家的入駐條件進(jìn)一步放寬，符合要求的企業(yè)將享受平臺提供零保證金入駐、傭金減免、千川推廣費返還等多項扶持政策。而對于已入駐的優(yōu)質(zhì)商家，平臺還會提供技術(shù)支撐與運營指導(dǎo)。
圖源：抖音電商
不僅如此，抖音還聯(lián)合金融機構(gòu)，為外貿(mào)企業(yè)主提供最高100萬元的資金周轉(zhuǎn)額度，并為符合條件的企業(yè)主在一定額度內(nèi)提供45天免息，線上申請，快速放款。另外，平臺還會為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷電商商家提供最高100萬元、首筆免息的訂單提前收款服務(wù)，幫助外貿(mào)商家減少資金占用，實現(xiàn)低成本經(jīng)營。
可以看到，抖音為了解決外貿(mào)商家經(jīng)營成本高昂的痛點，做了多方面的努力。
誠然，成本問題是外貿(mào)商家面臨的棘手難題，流量困境也同樣如影隨形，長久以來讓外貿(mào)商家倍感困擾。為助力他們打破這一瓶頸，抖音平臺將設(shè)立“外貿(mào)新商家成長與權(quán)益”專區(qū)，商家完成簡單成長經(jīng)營類任務(wù)即可獲得最高10000元流量券激勵。
針對不同經(jīng)營場景的商家，平臺還將打造外貿(mào)優(yōu)品主題專區(qū)，通過商品打標(biāo)、完成任務(wù)獲得流量券激勵、上線“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃”互動話題、針對本地大型連鎖商超及零售企業(yè)推出專項激勵等多種方式，給外貿(mào)商家及優(yōu)質(zhì)貨品帶來專屬流量扶持。
圖源：抖音電商
在這之外，平臺還會定向邀請優(yōu)質(zhì)達(dá)人、商家等品質(zhì)直播間，推出“外貿(mào)優(yōu)品推薦官”，開展外貿(mào)商品專場直播，并結(jié)合結(jié)合消費趨勢，打造更多優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容。
值得注意的是，店播作為抖音電商最重要的銷售場景之一，也被納入外貿(mào)扶持范疇。按照計劃，未來平臺會深入外貿(mào)企業(yè)聚集的重點產(chǎn)業(yè)帶，提供一站式支持，幫助企業(yè)建立長期可持續(xù)的店播體系，并開展產(chǎn)業(yè)帶工廠溯源專場直播。
營銷方面，抖音也會給外貿(mào)企業(yè)制定針對性策略，提供數(shù)據(jù)服務(wù)和流量支持等一站式服務(wù)，推動企業(yè)從外貿(mào)訂單驅(qū)動轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場需求驅(qū)動，加速適應(yīng)國內(nèi)市場，降低轉(zhuǎn)型成本與風(fēng)險。
綜上來看，抖音面向外貿(mào)商家推出了一系列舉措，有望全方位、多層次地為其帶來積極影響。可以預(yù)見，接下來，會有越來越多外貿(mào)商家迎來發(fā)展新契機。
2.電商巨頭集體出動，發(fā)力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
事實上，我們也能看到，不只抖音，其他電商巨頭也都已經(jīng)出手大搞出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
京東一周前正式對外宣布，將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。按照計劃，未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，以幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。
圖源：京東黑板報
具體而言，京東會依托自營模式和供應(yīng)鏈能力，安排專業(yè)采銷隊伍駐點辦公，直接采購?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，平臺將設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持等方式，幫助商家快速打開銷路，從而規(guī)避低價內(nèi)卷。
入駐京東后，商家還將提供相關(guān)培訓(xùn)，并加大補貼及各類資源支持，以幫助商家快速拓展國內(nèi)市場。
這2000億的大單，足以看到京東在緩解外貿(mào)商家壓力方面給出的誠意。
說完京東，我們再來看阿里。近日，淘寶天貓正式啟動“外貿(mào)精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，提供一系列扶持，以幫助外貿(mào)商家快速從外轉(zhuǎn)內(nèi)，實現(xiàn)內(nèi)銷。
李響了解到，“外貿(mào)精選”專項將會簡化外貿(mào)商家的入駐流程。淘寶表示，最快當(dāng)天可以完成入駐，隔天便能實現(xiàn)商品發(fā)布。
另外，淘寶天貓還將開通一個名為“藍(lán)星計劃”的專屬入駐通道，對外貿(mào)商家提供1對1指導(dǎo)，幫助他們快速開店。同時，淘寶天貓還會對優(yōu)質(zhì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家提供流量和傭金激勵，單個商家最高可獲取 250 萬元的經(jīng)營激勵。
不僅如此，淘寶天貓“外貿(mào)精選”還提供了兩個選擇，一是以淘工廠為核心，深入100個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶集群，借助半托管模式，在入駐、選品、定價等方面為商家提供指導(dǎo)。二是依托天貓超市的自營模式和供應(yīng)鏈能力，開放全國倉網(wǎng)的半日達(dá)、次日達(dá)以及送貨上門服務(wù)，助力優(yōu)質(zhì)商家快速入駐入倉，幫助他們打開內(nèi)銷市場。
簡化入駐流程、提供流量扶持、深入產(chǎn)業(yè)鏈，這些舉措與前文抖音為外貿(mào)商家提供的扶持政策有著異曲同工之妙。
需要注意的是，除了淘寶天貓，阿里巴巴旗下的源頭廠貨平臺1688，也推出了幾項扶持政策，幫助外貿(mào)商家。比如，實行包銷庫存舉措、為商家提供貨款支持等。
圖源：1688
在推動“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這件事上，阿里顯然打算全力以赴。
當(dāng)然，在助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的賽道上，積極作為的不只是抖音、京東和阿里，還有拼多多。此前其推出的“千億扶持”計劃，也表示將進(jìn)一步加大對跨境中小商家的補貼力度。該計劃有針對性地幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)節(jié)奏、降低運營成本、提升經(jīng)營效率，從而更有效地應(yīng)對“出?！边^程中面臨的各種風(fēng)險。
關(guān)稅風(fēng)波之下，這些平臺擔(dān)當(dāng)起作為電商巨頭的責(zé)任，積極投身“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型提供了有力支持。
3.外貿(mào)商家的新機遇來了
將時間指針回?fù)苤羶扇昵?，彼時直播帶貨等新興業(yè)態(tài)如火如荼地發(fā)展，大大降低了外貿(mào)企業(yè)觸達(dá)國內(nèi)消費者的門檻，為外貿(mào)商家進(jìn)入內(nèi)銷市場帶來了前所未有的機遇。
數(shù)據(jù)顯示，從2017年開始，我國外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)不斷攀升。2021年，更是迎來了爆發(fā)式增長，平均增速高達(dá)19.5%，2022年開始下滑，直至2024年，截至9月，其平均增速才回升至5.3%。
圖源：商務(wù)部官網(wǎng)
這個數(shù)據(jù)波動，某種程度上也能說明，外貿(mào)商家正在經(jīng)歷一場變革。這種波動并非偶然，而是外貿(mào)發(fā)展進(jìn)程中的必然階段，它表明外貿(mào)商家已然站在了轉(zhuǎn)型升級的新起點上。
在過去，外貿(mào)商家或許憑借著傳統(tǒng)的模式與渠道取得了一定的成績，但如今市場環(huán)境瞬息萬變，全球貿(mào)易格局不斷調(diào)整。數(shù)據(jù)的波動就像是一記警鐘，提醒著外貿(mào)商家必須做出改變。
而伴隨著關(guān)稅風(fēng)波，電商巨頭開始力推出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，外貿(mào)商家也迎來了絕佳轉(zhuǎn)型時機。每一次的市場波動，都是一次重新洗牌，那些能夠敏銳捕捉市場變化、積極調(diào)整戰(zhàn)略的商家，將有機會在新的賽道上，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式增長，在變局中開出新局。
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