5月9日消息，得物“Young品新主場(chǎng)”商家大會(huì)舉辦，會(huì)上首次發(fā)布品牌經(jīng)營(yíng)方法論，為品牌商家明確提出從新品冷啟動(dòng)到打爆，再到全生命周期穩(wěn)定長(zhǎng)銷的有效增長(zhǎng)路徑。得物電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Wendy表示：“以更穩(wěn)定的銷售，更長(zhǎng)的周期，激勵(lì)好商品和好品牌，這是我們希望塑造的長(zhǎng)期主義?！?/span>
數(shù)據(jù)顯示，得物已發(fā)展成為全品類的品質(zhì)生活購物社區(qū)，且每年保持雙位數(shù)的高速增長(zhǎng)。依托平臺(tái)紅利，6120個(gè)品牌在得物的年銷售額翻倍，73個(gè)品牌因成績(jī)亮眼斬獲得物3大年度品牌獎(jiǎng)項(xiàng)，成為得物最具有年輕力、成長(zhǎng)力的品牌標(biāo)桿。此外，得物還宣布投入10億費(fèi)率補(bǔ)貼、5億營(yíng)銷返利，百億免費(fèi)流量支持、1v1新商幫扶與經(jīng)營(yíng)工具等，幫助更多品類、更多類型品牌商家在得物輕松經(jīng)營(yíng)、快速賺錢。
圖源：得物App商家服務(wù)公眾號(hào)
拓品和上新是品牌的有效增長(zhǎng)路徑。Dickies在得物年GMV突破2.5億，訂單年同比增長(zhǎng)翻倍，其增長(zhǎng)關(guān)鍵原因之一即拓展貨品和品類。品牌自2022年起在得物經(jīng)營(yíng)，一開始聚焦鞋服兩個(gè)品類，第一年就形成億級(jí)銷售。2023年，品牌在得物拓展了手表和箱包兩個(gè)新品類，獨(dú)家設(shè)計(jì)了貨盤，當(dāng)年累計(jì)上新200款。此后，品牌將經(jīng)營(yíng)品類拓展到了9個(gè)，覆蓋女裝、童裝、內(nèi)衣等細(xì)分賽道，僅創(chuàng)新品類就塑造了千萬級(jí)增量。
得物相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，拓品和上新的策略背后，是得物獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群和旺盛的消費(fèi)需求。得物累計(jì)用戶已超過5億，覆蓋了一半以上的95后人群；近年來，平臺(tái)女性用戶占比大幅提升，且用戶從一二線城市向一到五線城市擴(kuò)展，不同圈層新用戶帶來的新需求成為強(qiáng)大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，也刺激了更多細(xì)分品類爆發(fā)，去年，平臺(tái)新增了32個(gè)十億細(xì)分品類，例如腕表、首飾、護(hù)膚、彩妝、電腦、香水、智能設(shè)備、電腦等。
除了拓品和上新，得物還發(fā)布了“養(yǎng)品方法論”和上貨-推廣-打爆三大經(jīng)營(yíng)錦囊，幫助更多品牌商家打爆新品，養(yǎng)出更多百萬級(jí)商品，獲得更穩(wěn)定的銷量和更大的經(jīng)營(yíng)空間。
過去一年，每15分鐘就有一款百萬級(jí)新品在得物誕生。今年，得物推出了一系列利好政策，投入超過10億，給鞋服箱包、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余個(gè)類目的品牌商家降低費(fèi)率，最高降幅達(dá)16% ；投入5億營(yíng)銷返利補(bǔ)貼，百億免費(fèi)流量，降低商家綜合經(jīng)營(yíng)成本，助力商家低成本高增長(zhǎng)。目前，得物正在面向美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、服裝、潮玩、家電數(shù)碼、黃金珠寶等30+類目全面招商，希望和更多品牌商家一起，共同服務(wù)好年輕用戶，經(jīng)營(yíng)更穩(wěn)定、健康的生意。
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