拼多多真正的對手來了。
1.抖音電商重大調整,升級低價秒殺頻道
近日,外賣大戰(zhàn)再次迎來高潮。阿里、美團狂發(fā)優(yōu)惠券,最終淘寶閃購日訂單數超過8000萬,美團日訂單量則突破一億大關。
而當阿里、京東、美團打得如火如荼時,同為互聯網巨頭的抖音和拼多多,卻顯得頗為低調。
然而,看似平靜的水面下,往往暗潮洶涌。二者雖然并不張揚,但也沒閑著。近日小編就注意到,拼多多正面向產業(yè)帶大量招商,而抖音也在產業(yè)帶業(yè)務上持續(xù)加碼。
有消息稱,不久前抖音電商對低價秒殺頻道進行了改版升級,貨品供給從品牌全覆蓋轉為聚焦產業(yè)帶優(yōu)質民生產品,與超值購頻道形成差異化的打法。
而且,平臺還配套上線了“產地直供·超級秒殺周”專項IP,結合時令特點和“天天五折”等營銷策略,投入優(yōu)勢資源,大力扶持產業(yè)帶商家。
圖源:抖音電商
客觀來看,這一調整算是個明智的選擇。
“低價秒殺”頻道本來就是抖音商城的一個重要展示窗口,在專屬資源的疊加下,更是能為產業(yè)帶商家?guī)砭薮蟮牧髁亢透咿D化率。
圖源:抖音APP
據抖音電商披露,在6月24日-30日的首場“夏日清涼季”產地直銷主題活動中,秒殺頻道整體日均流量環(huán)比增長131%,帶動銷售額環(huán)比增長31%,訂單量環(huán)比增長41%。
報名并入圍“夏日清涼季”的諸多產業(yè)帶商品,在獲得秒殺頻道推薦加權、定坑和流量傾斜等資源扶持的基礎上,日均流量環(huán)比增長190%,GMV環(huán)比增長41%,訂單量環(huán)比增長49%,廣受消費者歡迎。
抖音做出這一決定,也意味著它在貨架電商上邁出了重要一步。一方面能更好地吸收產業(yè)帶供給的紅利,另一方面有利于抖音逐步逼近“全域興趣電商”的戰(zhàn)略目標。
同時,它也是抖音在產業(yè)帶上積極布局的一個縮影。
早在2022年,抖音就啟動了“產業(yè)成長計劃”,以獲取更多源頭好貨。
到2024年,抖音電商已經能將來自全國產業(yè)帶的1.7億款商品在一年內售出154億單,同比增長39%。其中貨架場景訂單量同比增長了70%。
今年的618好物節(jié),抖音商城發(fā)布的報告顯示,大促期間,累計有1000個產業(yè)帶廠長開播帶貨,售出外貿優(yōu)品超25億元。
圖源:抖音電商
而這次低價秒殺頻道的改版,不僅能為消費者持續(xù)帶來極致性價比的商品,還能為產業(yè)帶商家?guī)硇碌陌l(fā)展機會,尤其是廣大中小商家。
抖音官方數據顯示,2024年,平均每天有超150萬產業(yè)帶中小商家在平臺達成交易。
對于中小商家而言,他們中的很多商家都來自產業(yè)帶。以量促單、做到比同款商品價格更低,本來就是他們的生存之道,也是他們的一個重要優(yōu)勢。
所以,對他們而言,只要在商品品質上加以嚴控,同時努力做到價格更低,在借勢抖音龐大流量和扶持資源的情況下,顯然在抖音會更容易有“出頭之日”。
再加上該頻道屬于貨架電商的場域,一些商家的“內容焦慮”也可以暫時放一放了。哪怕實在玩不轉短視頻、不會搞直播,也可以憑借商品的性價比吸引消費者。
因此,綜合來看,這對抖音內的上百萬產業(yè)帶商家、特別是中小商家而言,確實是一個好機會。
不過,有意塑造品牌的商家也要注意,如果一直參與低價秒殺之類的活動,雖然能獲得巨大曝光,但長此以往,也有可能會削弱品牌溢價能力。
同時,品牌也要趁勢打出心智和口碑,挖掘更多賣點,提升利潤空間,不能一直單靠走量來維持生存。否則一旦平臺資源傾斜減少,訂單量就可能出現斷崖式的下跌。
2.抖音、拼多多,找到了同一條財路
無獨有偶,拼多多也盯上了產業(yè)帶的優(yōu)質供給。
去年8月,拼多多宣布將投入百億資源包扶持新質商家、新質產業(yè)帶。后又推出“千億扶持”惠商新戰(zhàn)略。
近日,拼多多還面向產業(yè)帶,大量招募工廠直營商家。
據了解,這是平臺針對具備生產、加工、代工、制造資質的工廠商家所進行的一個專項認證和運營扶持項目。其目的在于讓更多產業(yè)帶的源頭好貨脫穎而出,挖掘并助力優(yōu)質供給。
商家成功入選“工廠直營”店后,就會獲得官方的藍標認證,并享受到更多官方補貼的推薦扶持機會,如流量資源、特殊權益等。站外優(yōu)質品牌、廠牌還可以在特定活動中享受比價保護等優(yōu)待權益。在站外直播的“工廠直營”商家也有專門的資源扶持。
而從入駐要求上來看,拼多多主要是對工廠規(guī)模和店鋪口碑做了限制。
不僅要求工廠在具備生產加工資質的基礎上,年銷售額超過300萬(線上或線下渠道均可)、廠房面積超過300平,還要求店鋪星級在4.5級以上,成長星級在3級以上;店鋪評價分排名、質量體驗排名均在30%以上。
當開發(fā)個體工商戶或有限公司入駐時,有限公司要求注冊資金需要超過100萬,個體戶注冊資金則無要求。
圖源:拼多多
此外,當商家為1688平臺的實力工廠和超級工廠時,就可以聯系平臺小二,申請走綠色通道,直接成為拼多多的“工廠直營”商家。
當然,這也很正常,畢竟在產業(yè)帶和源頭廠家這一塊,阿里旗下的1688平臺深耕多年,體系成熟,堪稱行業(yè)標桿。
以它的篩選標準為參考,拼多多不僅能夠減少篩選成本,也提高了多平臺優(yōu)質廠商的入駐效率。
不過,值得注意的是,和阿里1688那B2B線上交易平臺的定位不同,抖音和拼多多主要是依托龐大的 C 端流量,搭建交易鏈條。
前者擁有豐富的內容生態(tài)和超過10億的月活用戶(含抖音極速版用戶),靜待轉化;后者則通過社交拼團模式整合大量C端訂單。
這種讓消費者“直連”工廠的模式,也有利于讓產業(yè)帶商家更直觀地了解“市場需要什么、流行什么”,從而緩解商家在供給過剩、同質化競爭上的壓力。
至于拼多多和抖音誰在這條賽道上更有優(yōu)勢,之后又會各自拿出什么措施,我們拭目以待,持續(xù)觀察。
3.巨頭掘金產業(yè)帶,電商之爭拐進正軌
事實上,除了抖音和拼多多以外,近年來其他電商巨頭也在紛紛下場,掘金產業(yè)帶。
例如去年11月,京東旗下的京喜自營發(fā)布“白牌國貨工廠百億扶持計劃”。
今年3月,京東“春曉計劃”全新升級,推出“新商三步法”和屬地幫扶策略,幫助多個地區(qū)的產業(yè)帶商家度過冷啟動、實現確定性增長。
圖源:京東
淘寶則在去年雙12期間投入百億流量,推出“淘寶新產地”IP,成功打造丹東等十大新銳產業(yè)帶。
圖源:淘寶
同在阿里旗下的1688更是多年來一直深耕源頭廠貨。截至今年2月,其年度活躍買家數已經突破1億。
快手也在2023年就發(fā)起“產業(yè)帶一期計劃”,2024年推出“產業(yè)帶二期計劃”。
畢竟,隨著流量紅利的日益見頂,在電商行業(yè)的下半場,平臺們注定將迎來一場優(yōu)質供給之爭。
誰能掌握誰能掌握低價、優(yōu)質、穩(wěn)定、有特色的源頭貨盤,誰就能構造出未來電商競爭的核心壁壘。
而產業(yè)帶作為優(yōu)質供應鏈的聚集地,直達生產源頭,能夠提供大規(guī)模、多樣化的商品選擇。
同時,與傳統(tǒng)銷售鏈路相比,產業(yè)帶通過平臺直連消費者,省去了品牌方、經銷商等中間環(huán)節(jié),從供應鏈中擠掉了大量水分。
這樣一來,在工廠毛利穩(wěn)定甚至更高的基礎上,用戶依舊能享受到性價比更高的產品,平臺也能通過規(guī)模訂單賺取穩(wěn)定的傭金。
再加上政策紅利與產業(yè)升級的助推,產業(yè)帶自然就成了平臺“降本提效”的最優(yōu)解。
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