拼多多在全球化的道路上，從來(lái)都是目標(biāo)明確，充滿信心和底氣。
1.Temu全球累計(jì)下載量突破10億
近幾年來(lái)，電商行業(yè)流行這樣一種說(shuō)法：不出海便出局。
于是，我們看到，出海成為了電商巨頭們謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路，阿里、京東、拼多多、抖音等玩家相繼將觸手伸向海外，在全球電商市場(chǎng)開啟“明爭(zhēng)暗斗”。
雖然競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，但談及出海，拼多多在這些電商巨頭之中，稱得上是最有話語(yǔ)權(quán)的代表之一。
最新數(shù)據(jù)顯示，2025年第二季度，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu實(shí)現(xiàn)了顯著的用戶增長(zhǎng)，全球月活躍用戶（MAU）飆升至4.165億，同比增長(zhǎng)68%，環(huán)比增長(zhǎng)3%，相當(dāng)于每18個(gè)人中就有1個(gè)是Temu用戶。
同時(shí)，日活躍用戶數(shù)（DAU）也攀升至7050萬(wàn)，同比增幅達(dá)65%，環(huán)比上漲6%。
下載量方面，在全球范圍內(nèi)，Temu第二季度的月下載量達(dá)到1.13億，同比下降7%，環(huán)比下降14%。盡管季度下載量的增長(zhǎng)有所放緩，但Temu的累計(jì)下載量方面卻成功突破了10億大關(guān)，與上年同期相比，累計(jì)下載量大幅增長(zhǎng)93%，環(huán)比也增長(zhǎng)了12%。
Temu App下載量數(shù)據(jù) 圖源：backlinko.com
拼多多Temu的全球影響力，正在持續(xù)擴(kuò)大中。
誠(chéng)然，不同的市場(chǎng)，有不同的情況。
今年第二季度，在歐盟市場(chǎng)，Temu的月活躍用戶同比增長(zhǎng)74%，在總用戶中的占比高達(dá)34%。值得一提的是，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2025年6月，Temu在法國(guó)的用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)76%，西班牙增長(zhǎng)71%，德國(guó)增長(zhǎng)64%，均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。
另一邊，拉丁美洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁，月活躍用戶同比增長(zhǎng)122%，占總用戶的26%，表現(xiàn)十分亮眼。
反觀美國(guó)市場(chǎng)，則呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢(shì)，月活躍用戶數(shù)量同比下降28%，導(dǎo)致Temu在全球用戶中的占比下滑至11%。同時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)的日活躍用戶數(shù)量與去年同期相比，也下降了35%。
就下載量而言，Temu在美國(guó)的下載量下滑最為明顯，同比下降幅度高達(dá)77%；而在拉丁美洲，Temu的下載量則較去年同期增長(zhǎng)了17%，累計(jì)下載量甚至同比增長(zhǎng)了148%。
不難發(fā)現(xiàn)，Temu在歐洲與拉美市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼、勢(shì)頭正盛，然而在美國(guó)市場(chǎng)，或許受相關(guān)貿(mào)易措施制約，其增長(zhǎng)則略顯疲態(tài)。
不過(guò)，總體看來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球電商市場(chǎng)中，Temu 在拉美與歐洲市場(chǎng)持續(xù)拓展版圖，且初見(jiàn)成效，這樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)確實(shí)可圈可點(diǎn)。
其中，拉美市場(chǎng)無(wú)疑是Temu的一大增長(zhǎng)引擎。
據(jù)李響了解，2022年9月，Temu在美國(guó)正式上線，直至2023年上半年，Temu才正式進(jìn)軍拉美市場(chǎng)，首站選定哥倫比亞，短短半年內(nèi)用戶增長(zhǎng)超400%，市場(chǎng)表現(xiàn)極為搶眼。
2024年5月，Temu著手布局巴西市場(chǎng)，6月正式上線后直接一路狂飆。至今年4月，其在巴西的點(diǎn)擊量激增5600萬(wàn)次，憑借9.9%的流量份額力壓Shopee，成功躍居巴西第二大電商平臺(tái)，僅位列本土電商巨頭美客多之后。
圖源：Temu
在拉美地區(qū)，消費(fèi)者向來(lái)對(duì)高性價(jià)比商品有著極為旺盛的需求，這一消費(fèi)特性與Temu的商業(yè)模式高度契合。
自踏入該市場(chǎng)以來(lái)，Temu憑借豐富的商品種類、極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以及便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，迅速俘獲了大批拉美消費(fèi)者的心。
當(dāng)下，Temu在拉美地區(qū)的訂單量一路高歌猛進(jìn)，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，已然成為拉美電商領(lǐng)域一支不容小覷的重要力量。
此外，歐洲市場(chǎng)同樣為Temu的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了重要力量。
眾所周知，歐洲消費(fèi)者向來(lái)對(duì)品質(zhì)有著嚴(yán)苛的追求，而Temu抓住了這一需求特點(diǎn)，自2023年4月進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)以來(lái)，便始終將質(zhì)量保障、數(shù)據(jù)安全和消費(fèi)者信任置于首位。為此，還構(gòu)建了嚴(yán)苛的賣家與商品審核機(jī)制，全力提升消費(fèi)者的購(gòu)物滿意度。
于是，我們看到，在西班牙、法國(guó)、德國(guó)等市場(chǎng)，Temu的用戶數(shù)量與活躍度均呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的良好態(tài)勢(shì)。
就當(dāng)下而言，無(wú)論是在歐洲市場(chǎng)，還是在拉美市場(chǎng)，Temu均已實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步拓展，在全球電商市場(chǎng)中的貢獻(xiàn)與日俱增。
2.巨頭出海，各出奇招
說(shuō)完拼多多，我們來(lái)看看其他巨頭。
阿里方面，其海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)健，上升勢(shì)頭持續(xù)且有序。
最新財(cái)報(bào)顯示，2025財(cái)年第四季度，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到335.79億元，同比增長(zhǎng)22%，經(jīng)調(diào)整EBITA虧損為35.74億元，相較去年同期有明顯收窄；2025財(cái)年?duì)I收則為1323億元，同比增長(zhǎng)29%，經(jīng)調(diào)整EBITA為虧損151.37億元，2024財(cái)年虧損80.35億元。
圖源：阿里財(cái)報(bào)
這份成績(jī)單里，國(guó)際零售商業(yè)的收入格外引人注目，該板塊收入達(dá)1084.65億元人民幣，較上一財(cái)年增長(zhǎng)33%，這一增長(zhǎng)的主要是由速賣通（AliExpress）和Trendyol兩大平臺(tái)貢獻(xiàn)。其中，速賣通AliExpress貢獻(xiàn)了國(guó)際零售商業(yè)總增長(zhǎng)的25%，Trendyol貢獻(xiàn)了8%。
在成績(jī)之外，阿里也在跨境電商市場(chǎng)上邁出了新步伐。此前，阿里旗下B2B平臺(tái)1688計(jì)劃于3月正式推出海外跨境平臺(tái)——“1688 Overseas”，通過(guò)“中國(guó)供應(yīng)鏈+跨境基建”，直接連接海外中小采購(gòu)商與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶工廠，縮短海內(nèi)外貿(mào)易鏈路。
1688 Overseas相關(guān)信息 圖源：1688
至于抖音，全球化布局從未止步，業(yè)務(wù)版圖自東南亞延伸至拉美，從歐洲拓展至東亞，在全球跨境電商領(lǐng)域多點(diǎn)開花。
Echo Tik數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，TikTok Shop在多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)的GMV均實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。
以東南亞地區(qū)為例，當(dāng)?shù)厝丝诨鶖?shù)龐大，電商滲透率高，且用戶消費(fèi)決策更具沖動(dòng)性。其中，泰國(guó)站點(diǎn)表現(xiàn)尤為突出，一年內(nèi)GMV從3億飆升至57億。此外，印尼、菲律賓站點(diǎn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)同樣十分迅猛。
圖源：Echo Tik
進(jìn)入2025年，TikTok Shop加速推進(jìn)全球布局。先是2月正式開放墨西哥站點(diǎn)，緊接著，3月接連開啟德、法、意大利站點(diǎn)；6月，TikTok Shop又宣布在日本正式推出電商業(yè)務(wù)，全面加速在全球市場(chǎng)的“攻城略地”。
在全球化浪潮的推動(dòng)下，海外市場(chǎng)已然成為各大電商巨頭拓展業(yè)務(wù)版圖、尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要發(fā)力點(diǎn)。
阿里憑借長(zhǎng)期積累的電商經(jīng)驗(yàn)和成熟的供應(yīng)鏈體系，在國(guó)際市場(chǎng)“穩(wěn)步成長(zhǎng)”；拼多多Temu則憑借極致低價(jià)策略與社交裂變玩法，在海外急速擴(kuò)張；而TikTok Shop依托強(qiáng)大的社交娛樂(lè)屬性與龐大的用戶流量，以直播帶貨等創(chuàng)新模式吸引消費(fèi)者。
各大電商巨頭依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，采取不同打法，在海外市場(chǎng)“開疆拓土”。
3.新的增量市場(chǎng)在哪里？
一個(gè)很容易理解的事實(shí)是，全球市場(chǎng)的體量遠(yuǎn)超單一國(guó)家，不同地區(qū)的發(fā)展階段、消費(fèi)需求差異，孕育著多元的商業(yè)機(jī)會(huì)。
受此影響，全球化成為了不可阻擋的時(shí)代潮流。
尤其在電商領(lǐng)域，相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)狀，海外市場(chǎng)仍存在未知領(lǐng)域和潛在需求，這為電商巨頭提供了難能可貴的發(fā)展契機(jī)。
換個(gè)角度來(lái)講，全球化才是真正的電商增量市場(chǎng)，電商巨頭若想謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須以此為突破口展開布局。
然而，就當(dāng)下形勢(shì)而言，隨著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益激烈，傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)已漸趨飽和，新興市場(chǎng)順勢(shì)崛起，已經(jīng)成為全球賣家競(jìng)相角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。
于是，我們看到，巴西市場(chǎng)憑借龐大的人口基數(shù)、快速增長(zhǎng)的電商滲透率，以及極為旺盛的消費(fèi)需求，正成為拼多多、抖音等電商競(jìng)相布局的新熱土。
在海外尋找潛力巨大的增量市場(chǎng)，仍是中國(guó)電商巨頭的主線。
接下來(lái)，他們會(huì)把目光聚焦于何處，又會(huì)推出何種具有針對(duì)性的戰(zhàn)略舉措，這些都將大大影響全球電商市場(chǎng)格局的走向。
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