俞敏洪終于可以松一口氣了。
1、東方甄選股價20天暴漲約35%
走過艱難、挫折與低谷，東方甄選正慢慢走上正軌。
從本月初到現(xiàn)在，東方甄選股價20天暴漲約35%，這是東方甄選今年以來罕見的亮眼成績。
要知道從年初以來，東方甄選股價高開低走，一直持續(xù)下跌，直至4月份跌至低點。此后股價逐步回升，尤其是7月份漲幅最為明顯。
7月以來的股價情況 圖源：雪球
1月份至今的股價情況 圖源：雪球
至于這個月股價大漲的原因，很可能與東方甄選之前的一些積極變化有關(guān)。
一個最直接的原因是6月份GMV的轉(zhuǎn)正向上。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，今年6月份，東方甄選估計GMV達8.8億元，同比增長28%，自營品GMV同樣表現(xiàn)優(yōu)異，達3.5億元，同比增長15%。
對于東方甄選來說，這種情況實屬難得。畢竟前三個月，無論是整體的GMV，還是自營商品的GMV，都出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。好在這幾個月增速緩慢回升，尤其6月份實現(xiàn)正增長。
據(jù)了解，自營商品的GMV的回升，一個重要原因是東方甄選自營品高折扣力度階段逐漸過去。
也就是說，之前東方甄選會采取高折扣促銷活動吸引用戶、提升銷量，但隨著折扣力度減小，商品價格回歸正常，GMV自然也慢慢恢復(fù)了。
這也在一定程度說明，東方甄選的用戶粘性進一步穩(wěn)固，不再需要靠價格優(yōu)勢來吸引他們。
從最近的股價變化來看，資本對東方甄選的未來走向持看好態(tài)度。從某種程度上來講，俞敏洪終于可以松一口氣了。
畢竟，自22年6月快速出圈后，東方甄選經(jīng)歷了不少波折，其中不得不提及2023年12月的董宇輝小作文事件，沒想到“董宇輝的小作文到底是誰寫”的一個小問題直接把東方甄選推上風口浪尖。
隨著輿論不斷升溫，事件持續(xù)發(fā)酵，引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)。比如有網(wǎng)友指出董宇輝薪酬待遇不公，而東方小孫因“小作文”事件受到輿論壓力，最終選擇辭去CEO一職，并公開致歉。
此次風波導致東方甄選在7天內(nèi)損失近百萬粉絲，股價大幅下滑。與此同時，俞敏洪也遭到網(wǎng)暴，甚至羅永浩也來摻和一腳，指責俞敏洪吝嗇、摳門，稱其為“鐵公雞”。
去年7月，董宇輝徹底從東方甄選離職，正式單干了。俞敏洪還把“與輝同行”公司送給了他。
但事情沒完，董宇輝走后，東方甄選的輿論風波并未平息。東方甄選直播間風格變了，俞敏洪說“東方甄選搞得一團糟”，直接沖上熱搜，大家議論紛紛。另外，主播明明因為一句“山河破碎”被罵，還有主播頓頓在直播里吐槽公司管理問題，引發(fā)熱議。
今年年初，俞敏洪回顧2024年時坦言，這一年“有痛苦、有遺憾，有不堪。”
外界對他的網(wǎng)暴、誹謗和謠言層出不窮，有人甚至專門挖掘新東方以及他本人過去三十年的種種經(jīng)歷，并加以編輯和篡改。
俞敏洪還提到，在這場風波中，他曾有將近兩個月的時間，每天只睡3到4個小時，且睡眠質(zhì)量非常差。
因為網(wǎng)上謾罵攻擊實在太多，此前俞敏洪還選擇關(guān)閉評論區(qū)。
不過，雖然俞敏洪對近一兩年的經(jīng)歷“大吐口水”，但他還是一如既往地以樂觀的角度看待事情。
最近，俞敏洪表示自己勵志不是故意的，也不是做給別人看的?！拔覐男【蛽碛小先伺c海’的精神，凡是我覺得應(yīng)該做的事情，一般都不會放棄，而且會持續(xù)不斷地努力?！?/span>
經(jīng)歷了董宇輝事件和“與輝同行”的剝離后，東方甄選已逐步走出低谷，進入了新的發(fā)展階段，這也說明俞敏洪面臨的最大危機也已基本化解。
有機構(gòu)預(yù)測，東方甄選2025財年（2024年6月1日-2025年5月31日）GMV預(yù)計超過75億，2026財年有望增至90億。機構(gòu)對其未來增長前景充滿信心。
當然，這樣的預(yù)測并非空穴來風。根據(jù)新東方發(fā)布的財報，2025財年前三季度，東方甄選的經(jīng)營利潤率分別為-8%、-1%和3%，已逐步實現(xiàn)扭虧為盈。
按照這樣的趨勢，東方甄選的未來發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。
2、走了董宇輝和頓頓，東方甄選成功去網(wǎng)紅化了？
董宇輝單飛后，東方甄選的另一個臺柱子頓頓，今年也選擇了離開。
6月份，東方甄選主播頓頓在官方賬號對外宣布，與公司三年合約到期，感謝公司和俞敏洪老師，以后會以“東方甄選自營品推薦官”的身份，繼續(xù)和東方甄選合作。
頓頓表示，“三十而立，將嘗試挑戰(zhàn)自己未知的能力，繼續(xù)前行?！笨磥恚D頓也要自己單干了。
翻看他的抖音賬號的視頻作品，可以看到頓頓在離職之前就有商單合作。據(jù)巨量星圖顯示，他抖音賬號21-60S視頻的報價大約在30萬左右。
而從近一兩年的動作可以看出，東方甄選正逐步擺脫對頭部主播的依賴。
在去年董宇輝離開前夕的股東溝通會上，俞敏洪就斬釘截鐵地表示：“以后在我可見的范圍之內(nèi)，東方甄選不可能再出現(xiàn)某個主播，獨立成立一個平臺。”
俞敏洪的這一表態(tài)，是基于東方甄選在董宇輝事件后所面臨的種種挑戰(zhàn)而得出的深刻教訓。
頭部主播的個人魅力和影響力雖然能在短期內(nèi)帶來巨大的流量和關(guān)注，但同時也帶來了品牌過度依賴個別主播的風險。
一旦主播與公司產(chǎn)生分歧或選擇獨立發(fā)展，不僅會導致核心流量的流失，還可能對品牌聲譽和市場信心造成嚴重沖擊。
目前，東方甄選轉(zhuǎn)向以自營品為核心，想要做“線上山姆”，專注打造自有品牌。
在今年3月的自營新品發(fā)布會上，東方甄選方面透露，自2022年4月東方甄選自營產(chǎn)品推出以來，其自營產(chǎn)品在全網(wǎng)銷量超2.1億單，客戶總量達3086萬人，自營產(chǎn)品銷量占比已升至46%，成為公司核心收入來源。
據(jù)了解，東方甄選自營產(chǎn)品超過60%銷量來自貨架渠道，這些貨架渠道包括抖音商品卡、小紅書店鋪、微信小店、東方甄選APP等。
今年央視3·15晚會揭露了衛(wèi)生巾行業(yè)亂象，瞬間點燃了消費者對安全、透明產(chǎn)品的強烈呼聲。在這股輿論熱潮的推動下，東方甄選順勢而為，推出自營品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品。
圖源：東方甄選發(fā)布會
6月16日0點，東方甄選自營衛(wèi)生巾在東方甄選APP獨家開售，率先面向會員開放優(yōu)先購，上線14小時銷量便突破了30萬包。并且上線當月，衛(wèi)生巾品類直接登上了東方甄選自營產(chǎn)品銷量榜單的TOP 3。
目前來看，東方甄選走自營品牌路線，已經(jīng)跑通了，為公司帶來了新的發(fā)展機遇。
但話又說回來，東方甄選完全去網(wǎng)紅化，只依靠自營品牌并不容易。首先，去網(wǎng)紅化意味著品牌需要擺脫對單一主播的依賴，這固然有助于提升品牌獨立性，但也意味著要解決流量從哪里來的問題。
過去，東方甄選憑借董宇輝等主播的個人魅力吸引大量用戶，而如今，這種“人設(shè)驅(qū)動”的流量紅利正在逐漸消退。沒有了頭部主播的加持，如何吸引新用戶、留住老用戶，成為擺在東方甄選面前的一道難題。
在當下這個流量為王的時代，用戶注意力稀缺。流量成本的持續(xù)攀升，使得品牌在獲客方面面臨巨大壓力。
此外，自營品牌的打造并非一朝一夕之事。東方甄選雖然在自營品牌的打造上有所成效，但要真正建立起具有競爭力的品牌形象，還需要時間的沉淀和市場的驗證。
總之，東方甄選的轉(zhuǎn)型之路，是一場需要長期堅持的持久戰(zhàn)。
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-12-34648-0.html東方甄選股價大漲，俞敏洪不需要第二個董宇輝
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