今年夏天，不管是在西班牙巴塞羅那、還是韓國濟(jì)州島，如果你看見有人正在海邊浮潛沖浪，那他們臉上的潛水面罩大概率是從阿里旗下的跨境平臺(tái)速賣通AliExpress上買的。TRD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

來自深圳的水上運(yùn)動(dòng)類目商家Darek，從2019年就在速賣通深耕潛水類目產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)。潛水是小眾賽道，他們店鋪里的產(chǎn)品則更集中：“只做潛水面罩這一類產(chǎn)品。雖然潛水是部分國家消費(fèi)者的小眾愛好，但是對(duì)這些有消費(fèi)能力的中產(chǎn)家庭來說，這個(gè)產(chǎn)品反而是每年夏天的剛需消耗品，我們抓的就是這波需求?！?/span>TRD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

從今年6月第一波高溫開始，Darek的潛水面罩就在速賣通上開始了爆發(fā)式增長，用他自己的話來說：“今年6-8月賣個(gè)10萬單基本沒問題。”TRD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

對(duì)于像水上運(yùn)動(dòng)品類這類季節(jié)性產(chǎn)品，北半球國家每年的銷售旺季主要集中在6-8月，像澳大利亞這樣的南半球國家旺季是在12月-2月。對(duì)于Darek來說，“一年中，我們有半年都是在研究市場，優(yōu)化產(chǎn)品。就比日韓國與歐洲用戶的消費(fèi)偏好還是有明顯差異的，像歐洲水上運(yùn)動(dòng)比較成熟，因此對(duì)于產(chǎn)品要求更具功能性實(shí)用性；韓國消費(fèi)者，則對(duì)于外觀設(shè)計(jì)敏感度更高?！?span style="display:none">TRD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

Darek的潛水面罩賣得好，除了持續(xù)在速賣通歐洲以及韓國流向倉充分備貨之外，結(jié)合AliExpress NN頻道優(yōu)化產(chǎn)品組合，也成了爆單的重要手段之一。TRD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

AliExpress NN頻道作為輕小件商品的核心成交場域，可以大幅度提高海外消費(fèi)者的下單轉(zhuǎn)化，同時(shí)，頻道還會(huì)對(duì)爆款商品提供專項(xiàng)補(bǔ)貼，進(jìn)一步提升了商品的競爭力。Darek發(fā)現(xiàn)：“今年增長還是很猛的，我們加大了NN頻道投資力度，有款爆品7月較6月環(huán)比增長150%?！?span style="display:none">TRD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

速賣通NN頻道已經(jīng)成為輕小件爆單核心場域TRD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

同時(shí)為了滿足消費(fèi)者的需求，Darek的店鋪還在產(chǎn)品組貨策略方面下了不少功夫。他們將單品調(diào)整為潛水面罩+防水耳塞的組合套裝形式，大大提高了產(chǎn)品的性價(jià)比與消費(fèi)者體驗(yàn)。Darek表示：“我們非常重視消費(fèi)者的反饋，這個(gè)調(diào)整也是通過此前看到的消費(fèi)者反饋做出的優(yōu)化與改進(jìn)。”TRD即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com