7月7日消息，餓了么聯(lián)合創(chuàng)始人康嘉的新項目“共比鄰”完成過億元A輪融資。據(jù)了解，50-70歲的活力退休人群是共比鄰的主要服務(wù)對象。
基于資方對老齡賽道的看好，共比鄰目前共拿到了兩輪融資，第一筆是發(fā)生在2021年的天使輪融資，金額在數(shù)千萬元左右，由高榕資本、元璟資本等投資；第二筆A輪融資發(fā)生在近期，由香港概念資本領(lǐng)投，金額過億元，美元為主。
圖源：共比鄰官網(wǎng)
據(jù)介紹，共比鄰的打法是先找到銀發(fā)人群消費場景當中相對高頻和剛需的品類，建立信任關(guān)系和粘性。聚會旅游是這個人群相對高頻和剛需的品類?？导魏蛨F隊曾在疫情期間對上海的許多小區(qū)做了測試，發(fā)現(xiàn)中老年人對集體娛樂的熱情很高，尤其是聚會旅游，便以此為切入點提供服務(wù)，共比鄰疫情期間通過線上APP和小程序積累了數(shù)百萬用戶。
在聚會旅游的大場景里，共比鄰有步驟地進行了細分。最初先做聚會場景，被分為短途“一日聚”（市內(nèi)聚會餐）、上海及周邊城市聚會酒店，然后過渡到旅游場景，進一步細分為周邊游和長線游，從低價高頻到高價低頻，將整個聚會旅游的體系給建立起來。
圖源：共比鄰官網(wǎng)
共比鄰還復用了以前餓了么做外賣時采用的“高頻帶低頻”邏輯。自去年下半年開始，共比鄰從找模式、搭建供應鏈、選品到正式開啟直播帶貨，構(gòu)建了一條完整的電商鏈條。如今共比鄰電商的購物頻次達到了一星期一次，與原來做外賣的頻率接近，遠高于旅游和聚會，主要消費生鮮肉類和各地特產(chǎn)。
基于此前做外賣的經(jīng)驗，康嘉和團隊有一套標準化的方法來拓展社區(qū)。共比鄰如今會在社區(qū)開出小店，要解決選址、服務(wù)營銷、產(chǎn)品供應鏈等問題。以選址為例，首要考慮的是用戶能否很快找到，而不是地址的商業(yè)條件，因此不用把人流量作為核心考慮因素。
社區(qū)也能很好地串聯(lián)聚會旅游和電商等多個場景。在開設(shè)小店后，中老年用戶不僅能購物，還能直接在店內(nèi)報名聚會旅游項目。以后線下小店可以提供AR眼鏡等設(shè)備，讓老年用戶提前體驗聚會旅游的效果，體驗感遠勝于線上觀看視頻。
地域拓展上，共比鄰已布局上海周邊城市，覆蓋長三角區(qū)域。在其他省市，共比鄰也將基于自己形成的標準化方案，找到不同城市和區(qū)域老年用戶的消費共性，基于此提供更合適的產(chǎn)品和服務(wù)。拓品方面，共比鄰仍將不斷向外延伸，以后也考慮保健醫(yī)療這樣信任門檻更高的品類，甚至還會打造自有品牌。
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