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直擊金沙酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì):侯孝海站臺(tái),重推金沙酒,稱(chēng)“要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”

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圖源:時(shí)代財(cái)經(jīng)/攝 uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“兩年來(lái),我們以白酒新世界探索者的身份入主金沙酒業(yè)。”在3月22日舉行的金沙酒業(yè)2025年廠商命運(yùn)共同體大會(huì)上,華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝?,F(xiàn)身站臺(tái)并發(fā)言。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

自2023年1月華潤(rùn)啤酒正式并表以來(lái),“醬酒黑馬”金沙酒業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)一直備受外界關(guān)注。華潤(rùn)啤酒近期發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,2024年華潤(rùn)啤酒的白酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額同比上升4%至21.49億元,毛利率同比上升5.6%至68.5%。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)范世凱在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上直言,過(guò)去這一年公司走得非常艱難,最終仍實(shí)現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)。“雖然這個(gè)結(jié)果沒(méi)有達(dá)到年初的預(yù)期(年增長(zhǎng)30%),但在當(dāng)前環(huán)境下,我們自己還是感到比較欣慰的?!?span style="display:none">uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

入主金沙酒業(yè)后,華潤(rùn)啤酒開(kāi)啟了在白酒領(lǐng)域的探索之路,面對(duì)當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力大、盈利空間收窄的行業(yè)困境,如何重構(gòu)廠商關(guān)系、協(xié)同啤白資源、穩(wěn)定價(jià)格體系等,金沙酒業(yè)透露了一些新信號(hào)。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

經(jīng)銷(xiāo)商訴苦,金沙酒業(yè)給出激勵(lì)措施uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

隨著行業(yè)進(jìn)入周期性調(diào)整、動(dòng)銷(xiāo)不暢、價(jià)格下行,廠商之間矛盾愈發(fā)顯現(xiàn)。有參會(huì)嘉賓直言,當(dāng)前不少白酒經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)處于崩盤(pán)的邊緣,現(xiàn)金流堪憂,廠家必須調(diào)整增長(zhǎng)目標(biāo)。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

近兩年,“醬酒熱”有所降溫,金沙酒業(yè)尤其旗下摘要酒面臨去庫(kù)存與價(jià)格倒掛難題。范世凱亦直言,今年春節(jié)前,金沙酒業(yè)出貨情況非常好,大部分經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存都已消化完畢,但問(wèn)題在于“貨都賣(mài)出去了,卻不賺錢(qián)”。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“節(jié)后我和許多經(jīng)銷(xiāo)商交流,大家反映最大的痛點(diǎn)就是‘賣(mài)酒不賺錢(qián)’。”范世凱稱(chēng),因此,我們目前所有的發(fā)展策略都將圍繞一個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi),即如何讓合作伙伴長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定地賺錢(qián)。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

經(jīng)銷(xiāo)商能否賺錢(qián)的關(guān)鍵,范世凱認(rèn)為在于三個(gè)因素,其一是產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)計(jì)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,其二是價(jià)格能不能穩(wěn)定,其三則是產(chǎn)品能不能賣(mài)得好。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

其中穩(wěn)價(jià)是重中之重。在去年12月摘要酒上游戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)中,范世凱已明確表示,摘要酒將堅(jiān)守高端市場(chǎng)定位,不會(huì)采取降價(jià)促銷(xiāo)的策略,其中摘要酒的基礎(chǔ)產(chǎn)品將維持在500元-600元的實(shí)際成交價(jià)區(qū)間,并逐步拓展至900元價(jià)位段的產(chǎn)品線。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

此次大會(huì)上,金沙酒業(yè)副總經(jīng)理王維龍則指出,當(dāng)前醬酒市場(chǎng)價(jià)格下滑與醬酒近五年崛起過(guò)快,導(dǎo)致價(jià)格管控能力弱有關(guān)。因此,未來(lái)金沙酒業(yè)將通過(guò)價(jià)盤(pán)管理來(lái)促進(jìn)量?jī)r(jià)提升,包括將成立全國(guó)價(jià)格管理委員會(huì),從組織高度宏觀管控價(jià)格;督導(dǎo)管理部專(zhuān)職管理價(jià)格問(wèn)題;以及用返利制度激勵(lì)積極保價(jià)穩(wěn)價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商等。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“我相信價(jià)格的問(wèn)題一定能夠解決?!蓖蹙S龍給經(jīng)銷(xiāo)商們打氣。其還提到,金沙酒業(yè)將通過(guò)代墊費(fèi)用、推動(dòng)星級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制、更改合同口徑變革等激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

另?yè)?jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解,今年金沙酒業(yè)將探索啤白商業(yè)資源深度互動(dòng),包括借助啤酒渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)拓展白酒市場(chǎng),尤其在低端產(chǎn)品布局上會(huì)有新動(dòng)作。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

不過(guò),啤酒與白酒之間在渠道層級(jí)、終端銷(xiāo)售場(chǎng)所覆蓋、經(jīng)銷(xiāo)商群體等方面都有許多差異,能否真正渠道共通還有待觀察。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

減少單一品牌依賴(lài),打造全價(jià)格帶布局uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“爭(zhēng)上游”是金沙酒業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略方向。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在王維龍看來(lái),“上游”不僅指的是金沙酒業(yè)產(chǎn)區(qū)位于茅臺(tái)鎮(zhèn)赤水河上游的物理意義,更意味著要力爭(zhēng)成為行業(yè)上游。顯然,過(guò)去兩年有些失意的“醬酒黑馬”,正在重新尋求規(guī)模與行業(yè)聲量上的躍升。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

去年12月,金沙酒業(yè)管理層再次出現(xiàn)變動(dòng),魏強(qiáng)不再兼任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng),金沙酒業(yè)原總經(jīng)理范世凱兼任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng),華潤(rùn)系李濮出任金沙酒業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

同時(shí)王維龍也加入金沙酒業(yè)任副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。在此之前,王維龍是舍得酒業(yè)副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理中心經(jīng)總經(jīng)理,并在酒鬼酒、1919等酒類(lèi)企業(yè)任職過(guò)。據(jù)悉,這也是華潤(rùn)啤酒入主后,金沙酒業(yè)少數(shù)的來(lái)自白酒行業(yè)的高管,現(xiàn)任其他高管大多來(lái)自華潤(rùn)啤酒系。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

任職后首次公開(kāi)亮相的王維龍稱(chēng),入職金沙酒業(yè)三個(gè)月以來(lái),公司管理層也在不斷反思過(guò)去兩年的成功與不足。其直言,未來(lái)要將金沙酒業(yè)打造成全國(guó)領(lǐng)先的頭部醬酒企業(yè)。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

當(dāng)下,許多頭部白酒企業(yè)均進(jìn)行了全價(jià)格帶布局,且具有核心大單品;而隨著消費(fèi)市場(chǎng)的分層,不少高端品牌嘗試向下滲透,區(qū)域名酒則在向上布局高端。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“任何一個(gè)成功的企業(yè)都是多產(chǎn)品、立體化運(yùn)營(yíng)。”王維龍稱(chēng),金沙酒業(yè)不能只在一個(gè)價(jià)格領(lǐng)域布局。過(guò)去,金沙酒業(yè)高度依賴(lài)定位高端的“摘要”品牌,2024年摘要銷(xiāo)量對(duì)華潤(rùn)啤酒白酒業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)超70%營(yíng)業(yè)額。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

時(shí)代財(cái)經(jīng)在會(huì)上獲悉,接下來(lái)金沙酒業(yè)將進(jìn)行產(chǎn)品線的優(yōu)化,其中在摘要品牌上,將推出53度摘要酒摘10、摘20、摘30等,持續(xù)搶占超高端市場(chǎng)。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

除了“摘要”品牌,3月份業(yè)績(jī)會(huì)上魏強(qiáng)曾透露公司考慮把金沙酒業(yè)另外一個(gè)品牌“金沙酒”逐步恢復(fù)銷(xiāo)售推廣,通過(guò)雙品牌運(yùn)作來(lái)推動(dòng)白酒的規(guī)模提升。此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,王維龍也宣布,金沙酒業(yè)今年將著重發(fā)力“金沙酒”品牌旗下產(chǎn)品,包括將“金沙經(jīng)典”升級(jí)為金沙經(jīng)典6、9、12等系列酒;同時(shí)還將重點(diǎn)打造百元價(jià)格帶大單品“金沙回沙”,以布局大眾市場(chǎng),解決消費(fèi)降級(jí)需求。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

另一個(gè)向頭部酒企看齊的信號(hào)是,范世凱稱(chēng)金沙酒業(yè)將在上半年構(gòu)建起新的營(yíng)銷(xiāo)操作模式和管理體系,其中就包括把市場(chǎng)和銷(xiāo)售管理體系分品牌設(shè)置專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu),比如摘要品牌和金沙品牌分設(shè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

今年以來(lái),部分白酒企業(yè)也在圍繞產(chǎn)品體系調(diào)整組織機(jī)構(gòu),讓各大品牌在市場(chǎng)決策、資源配置上更加靈活。如郎酒銷(xiāo)售體系在2月完成新一輪組織升級(jí),郎酒三大事業(yè)部青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部三大品牌事業(yè)部升級(jí)為準(zhǔn)公司制度運(yùn)行。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

隨著白酒行業(yè)的調(diào)整進(jìn)入深水區(qū),酒企的內(nèi)部變動(dòng)和產(chǎn)品動(dòng)作也將越來(lái)越頻繁,以不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。uSx即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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