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中低端酒受追捧、展臺(tái)簽約還送車、酒商謹(jǐn)慎選品……今年春糖大不同

3個(gè)月前 來源: 觀看:45

“(我們)不得不理性,現(xiàn)在酒商每選一個(gè)品都怕把貨砸在手里?!痹诔啥即蟪少e館外,一位自山東前來觀展的酒商徐杰向《消費(fèi)者報(bào)道》記者說道。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

3月25日,為期五天的酒店展結(jié)束,第112屆全國糖酒商品交易會(huì)(俗稱“春糖”)在成都世紀(jì)城、西博城正式拉開帷幕?!按禾恰睔v來是白酒行業(yè)發(fā)展冷熱的風(fēng)向標(biāo),行業(yè)的潮水流向在這一年一度的盛會(huì)里集中體現(xiàn)。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在糖酒會(huì)正式開始之前,不少白酒從業(yè)者就已經(jīng)感受到了寒意:展會(huì)人氣不比往年,前來參展的酒商大多持觀望態(tài)度;布展的中小酒廠不少加大了招商政策的優(yōu)惠力度;頭部酒企減少在展會(huì)端的投入,紛紛聚焦品牌在C端的聲量傳播。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

人流:談感情多、談生意少tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

3月25日一早,在成都世紀(jì)城外,一批批觀眾在展會(huì)入口處圍得水泄不通,等待排隊(duì)進(jìn)場(chǎng),一旁的工作人員忙著維持秩序。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

參展觀眾在世紀(jì)城外等待排隊(duì)入場(chǎng)/《消費(fèi)者報(bào)道》記者攝 tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

從整體人流量來看,本次糖酒會(huì)主展會(huì)的人流量似乎與往年無異。不過,《消費(fèi)者報(bào)道》記者在展會(huì)期間走訪發(fā)現(xiàn),不少來觀展的酒商持觀望態(tài)度,觀展目的多為“見見老朋友”“了解新的行業(yè)趨勢(shì)”。
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而在前幾天舉辦的酒店展,人氣的下降則更為明顯?!敖衲暌惶齑蟾偶尤氖畟€(gè)微信,去年一天保底五十個(gè)?!?月22日,在成都錦江賓館一樓,地推員王明如是告訴《消費(fèi)者報(bào)道》記者。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

去年從河南鄭州來到成都參加糖酒會(huì)的酒商李偉,今年則早早決定不來參展了?!肮咎Γ衲陸?yīng)該不去了。以前展覽的招商、獲客作用大些,現(xiàn)在主要就是聚餐、看看熱鬧?!崩顐フf。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

錦江賓館參展商花式攬客/《消費(fèi)者報(bào)道》記者攝 tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

除了參展人流的減少以外,今年來到春糖現(xiàn)場(chǎng)參展的酒商,在選品上普遍要更加理性和謹(jǐn)慎。
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“現(xiàn)在多數(shù)有選品意愿的客戶都會(huì)過來在展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比一下產(chǎn)品,如果真的有意向,還會(huì)去我們?cè)诿┡_(tái)鎮(zhèn)的酒廠里面繼續(xù)考察,真正在現(xiàn)場(chǎng)簽的很少。”貴州某酒廠展臺(tái)銷售員何超告訴《消費(fèi)者報(bào)道》記者。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

周邊酒店的價(jià)格走向,也從側(cè)面反映出糖酒會(huì)人氣的冷熱。“以前過來,在這里酒店都沒有房間。去年貴的時(shí)候一晚上1000元左右都有,今年便宜的兩三百都能夠訂得上?!焙纬f。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

選品:中低端酒受關(guān)注tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

從行業(yè)的選品趨勢(shì)來看,今年糖酒會(huì)上不少酒商的選品邏輯也發(fā)生了較為明顯的變化。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在大眾消費(fèi)更加理性的背景下,中低端價(jià)格白酒在糖酒會(huì)上受到了更多關(guān)注?!断M(fèi)者報(bào)道》記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了多個(gè)有選品意向的酒商,他們的選品計(jì)劃都集中在中低端價(jià)位端產(chǎn)品,包括百元盒裝酒、光瓶酒等。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

岷山飯店某展臺(tái)的光瓶酒陳列/《消費(fèi)者報(bào)道》記者攝 tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

一些酒商計(jì)劃在糖酒會(huì)上進(jìn)行“競(jìng)品轉(zhuǎn)換”,尋找中低端的非名品,來代替目前手上代理的同價(jià)位中低端名品,從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率的提升。
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徐杰告訴《消費(fèi)者報(bào)道》記者,這次選品主要是想找替代。徐杰表示,其經(jīng)銷某款兩百元價(jià)格段暢銷白酒十余年,如今市場(chǎng)價(jià)格近乎透明,利潤(rùn)空間較小,因此他計(jì)劃尋找與該款產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的、利潤(rùn)更高的非名品。“大家都在尋找新亮點(diǎn)。選好品,利潤(rùn)就上來了?!毙旖鼙硎?。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

選品邏輯變化的背后是市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國白酒中期研究報(bào)告》指出,2024年1-6月白酒市場(chǎng)經(jīng)銷商、零售商反饋市場(chǎng)動(dòng)銷最好的前三價(jià)格帶分別為300-500元、100-300元、100元及以下。綜合來看,100-300元價(jià)位的產(chǎn)品對(duì)渠道商而言“安全性”更高,動(dòng)銷表現(xiàn)更好,對(duì)利潤(rùn)、庫存和現(xiàn)金流的壓力也更小。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

今年春糖白酒頭部企業(yè)的新品發(fā)布,也出現(xiàn)了大眾消費(fèi)價(jià)格段的新品。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

舍得酒業(yè)于3月20日一口氣發(fā)布三款新品,其中沱牌“韻”系列 (紅韻/祥韻)和沱牌曲酒大師占位大眾消費(fèi)價(jià)格帶。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

3月22日,洋河同時(shí)發(fā)布了海之藍(lán)第七代和國民高線光瓶酒,前者是在第六代海之藍(lán)的包裝和酒質(zhì)上煥新升級(jí),后者則直指百元以內(nèi)的光瓶酒市場(chǎng)。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

行業(yè):醬酒品類降溫明顯tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

以往備受追捧的醬酒,在今年糖酒會(huì)上不再炙手可熱。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“現(xiàn)在大家的消費(fèi)水平都降低了,今年我們碰到好多客戶過來都不搞醬酒,因?yàn)獒u酒成本要高很多?!焙纬嬖V記者,前來觀展的酒商更傾向輕資產(chǎn)投入,而醬酒的價(jià)格普遍要高一些。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

春糖期間,成都地鐵通道內(nèi)鋪設(shè)了許多白酒廣告/《消費(fèi)者報(bào)道》記者攝 tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

相比濃香、清香白酒,醬香白酒的釀造周期更長(zhǎng),所需花費(fèi)的成本也更加高昂。
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“醬酒在市場(chǎng)上的成交價(jià)格,在保證品質(zhì)的情況下,一般最低都得50元以上。但是濃香、清香酒的話,價(jià)格會(huì)比較低,夸張點(diǎn)可能一、二十塊錢一瓶的都有。醬酒當(dāng)中小有名氣的品牌,中高端產(chǎn)品的價(jià)位基本都在三四百、四五百的范圍,基本沒有低于100元一瓶的,而濃香、清香白酒中一到兩百價(jià)格范圍的產(chǎn)品要常見許多?!焙纬f。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

不少中小酒廠已對(duì)春糖的投入減少。地推員王明告訴記者,包括他所在的酒廠在內(nèi),今年許多醬酒廠都并未前來參展,而是選擇將資源傾斜到現(xiàn)有經(jīng)銷商上。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

宏觀數(shù)據(jù)更是直觀體現(xiàn)了醬酒市場(chǎng)正從往日的火熱回歸冷靜。2025年2月發(fā)布的《2024-2025年度醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,2024年中國醬酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)醬酒產(chǎn)量約65萬千升,同比下降13.33%,這是醬酒年產(chǎn)量連續(xù)增長(zhǎng)多年后的首次下滑。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

招商:中小品牌激烈競(jìng)逐tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

往年,除了在世紀(jì)城的主會(huì)場(chǎng)齊齊亮相以外,在正式的糖酒會(huì)主會(huì)場(chǎng)開幕前,眾多白酒廠家都會(huì)集中在部分酒店設(shè)置了為期五天的展覽。不過,今年春糖酒店展少見頭部企業(yè)的身影。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

今年,作為酒店展白酒展區(qū)的人氣“頂流”,錦江賓館被中小酒廠占據(jù),大成賓館則由古井貢酒作為“門面擔(dān)當(dāng)”,與錦江賓館、大成賓館僅一條路相隔的岷山飯店,則由西鳳酒和新疆伊力特瓜分大門的兩側(cè)展臺(tái)。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

為了盡可能地招攬客戶,中小酒廠們不約而同地在招商政策上使出五花八門的招數(shù)。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在岷山飯店的一家清香酒展臺(tái),寫有“買酒送車”字樣的大幅海報(bào)被放置在展臺(tái)前。該展臺(tái)的銷售人員向《消費(fèi)者報(bào)道》記者介紹,打款六萬元的貨,就送一臺(tái)價(jià)值四萬元的面包車,“相當(dāng)于以6萬元的價(jià)格換取10萬元的貨物。”tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

而在糖酒會(huì)主會(huì)場(chǎng),一家招募散酒代理的展臺(tái)銷售人員告訴記者,他們酒廠今年特別推出了“體驗(yàn)式做代理”的方案,客戶只需在前期繳納1萬元定金,公司負(fù)責(zé)5家店面的選址、裝修等事項(xiàng),客戶可根據(jù)這5家店面的經(jīng)營銷售情況再?zèng)Q定是否簽約,投資風(fēng)險(xiǎn)更小。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

岷山飯店某展臺(tái)的招商海報(bào)/《消費(fèi)者報(bào)道》記者攝 tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

身處消費(fèi)普遍理性、競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境中,不少中小酒廠主動(dòng)選擇降低招商門檻。
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“就我們現(xiàn)在的招商政策來講,以前我們招一個(gè)代理,最低的門檻在20、30萬,但是現(xiàn)在給了5萬、10萬都能簽?!焙纬硎?。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

品牌:名酒轉(zhuǎn)向C端營銷tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

展會(huì)逐漸成為中小酒廠的爭(zhēng)奪場(chǎng),已經(jīng)形成穩(wěn)定銷售渠道體系的頭部企業(yè),則紛紛將主戰(zhàn)場(chǎng)向外轉(zhuǎn)移,不再一味追求渠道規(guī)模的擴(kuò)張。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

今年春糖,五糧液、瀘州老窖等企業(yè)并未參與酒店展,而是轉(zhuǎn)向消費(fèi)者端的精細(xì)化品牌運(yùn)營?!断M(fèi)者報(bào)道》記者注意到,今年瀘州老窖依舊選擇取消酒店展,并在城市核心區(qū)域公園舉辦“窖主節(jié)”,開啟“八天八主題”的活動(dòng),以游園會(huì)的形式,引入酒吧、茶館、演唱會(huì)等元素,為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供沉浸式體驗(yàn)。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

瀘州老窖在世紀(jì)城不遠(yuǎn)處的城市公園舉辦活動(dòng)/《消費(fèi)者報(bào)道》記者攝 tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

貴州習(xí)酒、舍得酒業(yè)則選擇在企業(yè)總部所在地舉行品牌IP活動(dòng),分別舉辦了老酒節(jié)和春分論壇,向外界傳播差異化的品牌文化和價(jià)值。
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新品發(fā)布方面,貴州茅臺(tái)在春糖期間首發(fā)“茅臺(tái)1935”1.935L大容量規(guī)格新品;酒鬼酒發(fā)布52度500mL內(nèi)參·大師酒十五年、52度500mL酒鬼酒·妙品、52度500mL酒鬼酒紅壇30,水井坊旗下的千元價(jià)格帶新品也首次亮相。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

白酒品牌在春糖展出新品/《消費(fèi)者報(bào)道》記者攝 tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

不難看出,春糖“會(huì)”的功能正在逐步向“節(jié)”的意義過渡。伴隨著第112屆全國糖酒商品交易會(huì)的舉辦,成都春糖季活動(dòng)也順勢(shì)展開,圍繞“購春糖、品春糖、過春糖、鏈春糖”四大主題,融合文商旅體展健等多元業(yè)態(tài),策劃了近200場(chǎng)“春糖季+”特色活動(dòng),發(fā)放超2億元消費(fèi)福利。
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方正證券在近日發(fā)布的研報(bào)中也指出,春糖招商功能弱化,品牌投放向頭部集中,經(jīng)銷商心態(tài)普遍謹(jǐn)慎,但對(duì)下半年信心逐步恢復(fù)。行業(yè)調(diào)整周期中,“春糖”逐步成為產(chǎn)業(yè)方向傳遞、C端培育加強(qiáng)的平臺(tái)。tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

(應(yīng)受訪者要求,本文提及的徐杰、何超、李偉、王明均為化名)tkX即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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  大眾網(wǎng)記者 楊濤報(bào)道  近日,2024年山東省“技能興魯”職業(yè)技能大賽暨第五屆山東省汽車服務(wù)行業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽在青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院成功舉行?!凹寄芘d魯”職業(yè)技能...
01-21
  在金融科技日新月異的今天,創(chuàng)新與發(fā)展如同雙輪驅(qū)動(dòng),推動(dòng)著金融行業(yè)不斷前行。然而,在這股洶...
01-22
  烏魯木齊銀行第三大股東深圳君豪集團(tuán)有限公司所持有的4000萬股股權(quán)即將于1月18日進(jìn)行司法拍...
01-22
水瓶座的男生一向以聰明、理性和獨(dú)立著稱。他們善于思考,注重自由和個(gè)人空間。然而,當(dāng)涉...
01-22
天蝎座的男生通常被認(rèn)為是神秘、獨(dú)立、有魅力的人。他們深思熟慮,善于隱藏自己的情感,并...
01-22
秋季穿搭,怎么搭配才時(shí)尚有范兒?對(duì)于女性來說,秋冬季的衣服不用天天換。用一衣多穿的穿搭方式,搭配出時(shí)尚的感覺來??赏瑫r(shí)一衣多穿還有很多搭配的小技巧,可以讓你把一件普通平凡...
02-12
韓國女明星:穿衣風(fēng)格的大膽創(chuàng)新與時(shí)尚潮流提到韓國女明星,你首先想到的是什么?是她們精致的面容、優(yōu)雅的舉止,還是那令人眼前一亮的穿衣風(fēng)格?無論是哪一種,她們都以獨(dú)特的個(gè)性和大...
02-17
京東做外賣,傭金引熱議互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),又將掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。最近,社交平臺(tái)上傳出“京東外賣以只抽5%的傭金的旗號(hào)上線,美團(tuán)降低高傭金應(yīng)對(duì)”的帖子。對(duì)此,有媒體從美團(tuán)方面確認(rèn),網(wǎng)傳...
02-11
已經(jīng)鬧上法庭。1、三只羊公司被起訴過去了這么久,沒等到小楊哥復(fù)出,卻等來了三只羊的官司。近日,據(jù)天眼查消息,合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、廣州市美誠食品有限公司等新增一則...
02-13
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