新茶飲聯(lián)名玩法層出不窮，尤其新茶飲與粉絲眾多的品牌或角色聯(lián)名，往往引起大量關(guān)注。
4月18日上午，古茗與《崩壞：星穹鐵道》的聯(lián)動活動開啟，本次聯(lián)名以游戲角色刃和卡芙卡為主題，推出多款聯(lián)名飲品及周邊商品。
據(jù)古茗茶飲官博介紹，此次聯(lián)名飲品主要有兩款：刃的蘋果金鳳梨和卡芙卡的超A芝士葡萄，同時推出聯(lián)動周邊，包括聯(lián)名徽章、亞克力立牌、透卡、貼紙等，購買套餐會贈送聯(lián)名周邊。
資料顯示，《崩壞：星穹鐵道》是上海米哈游網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司自研的銀河冒險策略游戲，該游戲在2023年上線首日便創(chuàng)下2000萬下載量的紀(jì)錄。
此次聯(lián)名活動開啟后，“古茗排隊”話題登上熱搜。有不少消費(fèi)者表示，聯(lián)名活動過于火爆，附近門店全部售罄，第一天活動線上小程序因瞬時流量過大崩潰，有網(wǎng)友發(fā)文吐槽自己的用戶頁面顯示排隊人數(shù)超120萬，還有訂單因系統(tǒng)延遲被強(qiáng)制退出后需重新排隊。
對此，古茗官方回應(yīng)稱，“聯(lián)名活動太火爆，用戶參與熱情高，短時流量激增觸發(fā)排隊機(jī)制，目前已經(jīng)緊急擴(kuò)容，可以正常點(diǎn)單參與活動。”
實際上，新茶飲進(jìn)行品牌聯(lián)名已經(jīng)成為常態(tài)化的營銷手段。根據(jù)《DT商業(yè)觀察》對喜茶、瑞幸咖啡、奈雪的茶、霸王茶姬、古茗等12個主要茶咖品牌的聯(lián)名情況統(tǒng)計，2024年，12個品牌總共官宣了約149次聯(lián)名，與上年約155次的聯(lián)名次數(shù)基本持平。如果粗略計算，2024年平均每周能有2.8個聯(lián)名問世。
不過相比2023年，茶咖行業(yè)的聯(lián)名呈現(xiàn)出品牌分化的情況。
在茶飲圈，部分品牌出現(xiàn)了聯(lián)名數(shù)量減少的勢頭。據(jù)不完全統(tǒng)計，奈雪的茶、喜茶、茶百道等多個品牌聯(lián)名的節(jié)奏開始放緩；而霸王茶姬、古茗、蜜雪冰城選擇加碼“聯(lián)名賽道”。
不少茶咖品牌也開始尋找更適合自己的聯(lián)名策略和路線。
這其中，古茗偏愛與爆款國漫、流行網(wǎng)文、動畫IP合作，從魔道祖師到天官賜福，力圖與核心粉絲圈層打造情感聯(lián)結(jié)，成為國風(fēng)圈層派聯(lián)名代表；瑞幸熱衷與卡通形象、動漫、游戲等高傳播度、高粉絲粘性的IP聯(lián)名；喜茶開始將聯(lián)名類型傾斜于“生活方式類商業(yè)品牌、時尚雜志類IP”。
新茶飲熱衷聯(lián)名背后，其可為品牌積攢話題，也能新收獲一撥由明星、影視劇、游戲等轉(zhuǎn)化而來的‘粉絲客群’。
根據(jù)古茗在3月28日發(fā)布的上市后首份年報，2024年，古茗錄得總收入87.91億元，同比增長14.5%；母公司擁有人應(yīng)占利潤14.79億元，同比增長36.9%。
古茗主要通過加盟模式，開設(shè)門店并運(yùn)營“古茗”品牌。截至2024年末，古茗的門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國超過200個各線級城市，包括9914家門店，較2023年末的9001家門店增長10.1%。
財報顯示，截至2023年12月31日，古茗在二線及以下城市的門店數(shù)量占總門店數(shù)量的79%，與中國其他前五大大眾現(xiàn)制茶飲店品牌相比比例最高，2024年繼續(xù)增至80%。
對于2025年規(guī)劃，古茗稱，將在已建立布局的17個省份中繼續(xù)提高門店密度。
（時代財經(jīng)閆曉寒，綜合自新浪財經(jīng)、新京報、九派新聞、DT商業(yè)觀察）
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