7月11日-12日,眾多企業(yè)家及高管齊聚深圳,共同走進(jìn)第二期君智咨詢「戰(zhàn)略品實(shí)戰(zhàn)坊」。逆勢而行,臺(tái)風(fēng)天的特殊天氣反倒助長學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情,開課前一天仍在臨時(shí)加席,課堂現(xiàn)場「人從眾」?jié)鷿?jì)一堂,熱火朝天。
君智「戰(zhàn)略品實(shí)戰(zhàn)坊」由君智咨詢專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過3年總結(jié)和創(chuàng)新,并由百億操盤專家親自帶教。今年首發(fā)第一期,即開即勝。君智咨詢團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)式創(chuàng)新不止,第二期再度重磅升級,從一天拓展至深度兩天,報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)期。企業(yè)家們用實(shí)際行動(dòng)投票,印證了這套打通戰(zhàn)略、品牌與產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)品銷結(jié)合、帶動(dòng)大盤增長的實(shí)戰(zhàn)方法論,正是當(dāng)下企業(yè)亟需的逆周期破局和發(fā)展利器。
第二期余溫未散,第三期、第四期「戰(zhàn)略品實(shí)戰(zhàn)坊」的籌備已緊鑼密鼓展開。最新加開的第三期將于8月22日-23日于上海舉辦。目前報(bào)名開啟不久,席位已被搶占60%!
在為期兩天的研學(xué)之旅中,君智咨詢團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家逐步拆解如何通過戰(zhàn)略引領(lǐng),拉通品牌產(chǎn)品運(yùn)營等關(guān)鍵要素,以及什么是好產(chǎn)品、如何選擇戰(zhàn)略品、如何打造戰(zhàn)略品,逐步撥開學(xué)員們的商業(yè)迷霧,使困惑或模糊概念轉(zhuǎn)變?yōu)榍逦Ｐ秃蛯?shí)現(xiàn)路徑。
課程結(jié)束后,超九成學(xué)員調(diào)研顯示:君智「戰(zhàn)略品實(shí)戰(zhàn)坊」的內(nèi)容對工作實(shí)踐非常有幫助,評論該課程“戰(zhàn)略高度,犀利落地”,是“當(dāng)前最前沿、最落地的實(shí)戰(zhàn)課”,尤其對戰(zhàn)略品三角錐、戰(zhàn)略五步法等系統(tǒng)方法論表示高度認(rèn)可。
方太集團(tuán)副總裁孫利明認(rèn)為,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)普遍面臨增長瓶頸,亟需尋找新的突破路徑。君智擁有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具有多個(gè)百億級成功案例,而且提煉了非常系統(tǒng)性的戰(zhàn)略品方法論,能夠幫助企業(yè)聚焦核心產(chǎn)品,找到逆周期突圍的實(shí)戰(zhàn)方法,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)增長。君智「戰(zhàn)略品實(shí)戰(zhàn)坊」聚焦于將戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的商業(yè)成果,通過打造戰(zhàn)略級產(chǎn)品,構(gòu)建從戰(zhàn)略制定到落地執(zhí)行的完整閉環(huán),能夠有效解決企業(yè)戰(zhàn)略落地難的痛點(diǎn)。課程中印象最深刻的是戰(zhàn)略品三角錐模型,讓我們對什么是戰(zhàn)略品,如何打造戰(zhàn)略品有了更立體的認(rèn)識(shí)。其次是沙盤演練環(huán)節(jié),基于理論模型,通過討論碰撞,真真切切把所學(xué)應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn),非常具有啟發(fā)性。
LILY董事長陳川表示,君智「戰(zhàn)略品實(shí)戰(zhàn)坊」聚焦于戰(zhàn)略,而且和企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營強(qiáng)關(guān)聯(lián),是自上而下推導(dǎo)出戰(zhàn)略品,非常具有實(shí)戰(zhàn)性,可以說是“戰(zhàn)略高度,犀利落地”。尤其君智提到“價(jià)值三角為基,戰(zhàn)略中軸為路,戰(zhàn)略課題為門”非常有啟發(fā)性,要落實(shí)到企業(yè)的產(chǎn)品打造中。
此外,課堂中的很多實(shí)戰(zhàn)案例也給學(xué)員留下深刻印象。如,方太冰儲(chǔ)產(chǎn)品線總經(jīng)理李健特別提到,對君智協(xié)助安吉爾打造空間大師系列的案例感到震撼。
深入熱點(diǎn)案例,洞察本質(zhì)規(guī)律:什么是好產(chǎn)品?
在君智「戰(zhàn)略品實(shí)戰(zhàn)坊」的課堂上,君智咨詢項(xiàng)目總監(jiān)肖玄同帶領(lǐng)學(xué)員圍繞中國李寧、小米SU7、老鋪黃金、比亞迪仰望、泡泡瑪特Labubu等曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)或最近風(fēng)頭無兩的熱門案例,引領(lǐng)學(xué)員打開系統(tǒng)課題:如何謀定戰(zhàn)略引領(lǐng)、對接顧客價(jià)值、順勢時(shí)代發(fā)展、形成商業(yè)閉環(huán)。隨著抽絲剝繭的系統(tǒng)分析、現(xiàn)場引發(fā)的激烈討論,好產(chǎn)品的概念愈發(fā)清晰。
諸多產(chǎn)品或達(dá)成銷售、或帶來增長、或改變認(rèn)知。但君智咨詢認(rèn)為真正的好產(chǎn)品并非單一維度,而是層層遞進(jìn):好產(chǎn)品一定要對接需求本質(zhì)、贏得顧客選擇、帶來企業(yè)增長、打開增量市場、改變顧客認(rèn)知。
戰(zhàn)略品三角錐模型:讓產(chǎn)品成為戰(zhàn)略的載體
君智咨詢合伙人、行業(yè)部總經(jīng)理汪全在課堂上分享了君智近三年打造戰(zhàn)略品的實(shí)戰(zhàn)模型和成功經(jīng)驗(yàn)。
君智對戰(zhàn)略品的定義:
企業(yè)為塑造長期競爭優(yōu)勢、解決戰(zhàn)略課題,而主動(dòng)布局的品類、產(chǎn)品、系列或以產(chǎn)品為抓手的解決方案。核心價(jià)值是通過階段性投入,在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、心智層面建立結(jié)構(gòu)性壁壘,從而在未來3-5年沿著既定的戰(zhàn)略中軸,主導(dǎo)原有市場或開辟新的增長點(diǎn)。
他提到,所有的企業(yè)都希望好產(chǎn)品是被規(guī)劃出來的,但短期追逐熱度快速搶占市場而忽視產(chǎn)品與戰(zhàn)略一致性,會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品與品牌的不可持續(xù);好產(chǎn)品的終極目標(biāo)是成為戰(zhàn)略的載體,做到產(chǎn)品本身有銷售,連帶系列有銷售,顧客認(rèn)知有改變,可以打開新市場。
過去十年,君智協(xié)助多家企業(yè)成功構(gòu)建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推出戰(zhàn)略品,支撐十億至數(shù)百億的生意?；诙嗄甏蛟鞈?zhàn)略品的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),君智咨詢團(tuán)隊(duì)提煉總結(jié)了戰(zhàn)略品三角錐模型,讓戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品等要素實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接。這一模型強(qiáng)調(diào)以價(jià)值三角為基,戰(zhàn)略中軸為路,戰(zhàn)略課題為門,從而指導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建經(jīng)營和認(rèn)知護(hù)城河,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。比如,君智協(xié)助波司登打造“疊變”系列(三合一羽絨服),不僅成為戶外黑馬,初步建立靈活控溫保暖的認(rèn)知,還助力緩解波司登四季化經(jīng)營難題;助力白象打造“中國面”,沖破行業(yè)二十年的競爭格局,晉升兩強(qiáng);助力安吉爾打造空間大師系列,重新定義凈水器,開辟新增長點(diǎn)的同時(shí)提升品牌勢能。
戰(zhàn)略品五步法:以終為始,高效對接顧客價(jià)值和企業(yè)成果
當(dāng)企業(yè)基于戰(zhàn)略中軸、戰(zhàn)略課題及價(jià)值三角,想清楚打造什么產(chǎn)品,接下來的議題是思考如何將其實(shí)現(xiàn)。對此,君智咨詢端到端研發(fā)負(fù)責(zé)人劉鎏系統(tǒng)分享了君智戰(zhàn)略品方法體系——戰(zhàn)略品五步法,包括戰(zhàn)略品立項(xiàng)、五維定向、三維企劃、開發(fā)驗(yàn)證、上市管理。
當(dāng)前主流的產(chǎn)品開發(fā)模型,或以企業(yè)端為主,或以顧客端為主。企業(yè)為主看的是企業(yè)資源稟賦,成果更可控;顧客為主看的是顧客需求聲音,價(jià)值更對接。君智認(rèn)為要兩者結(jié)合,動(dòng)態(tài)調(diào)整,相向而行。君智戰(zhàn)略品打造法“以終為始”,兼具成果可控、價(jià)值對接,通過高效和完善的產(chǎn)品步驟打造戰(zhàn)略品,圍繞戰(zhàn)略中軸,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略課題。
從理論到實(shí)戰(zhàn),學(xué)員積極參與、好評如潮
課程第二天的沙盤演練環(huán)節(jié),小組之間激烈交鋒,課堂氛圍異常熱烈。學(xué)員們以小組為單位結(jié)合戰(zhàn)略品三角錐模型進(jìn)行實(shí)操演練,遴選優(yōu)秀演練現(xiàn)場分享與討論。君智咨詢專家團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場解題指導(dǎo)。隨著各個(gè)小組之間觀點(diǎn)碰撞,相互賦能,大家對戰(zhàn)略品的思考更加透徹,模型更加清晰。
在整個(gè)戰(zhàn)略品實(shí)戰(zhàn)坊中,導(dǎo)師與學(xué)員之間、學(xué)員與學(xué)員之間深度互動(dòng),在觀點(diǎn)的碰撞中持續(xù)達(dá)成思想的同頻;實(shí)操演練,將所學(xué)致于所用,讓理論真正扎根實(shí)用的土壤。正如君智咨詢董事長謝偉山所言,“君智提出的戰(zhàn)略品三角錐不是懸空的理論,而是落地實(shí)操的總結(jié)。這是君智作為專業(yè)咨詢公司將企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)深度咬合的重要一步,在國內(nèi)外咨詢領(lǐng)域都是極具創(chuàng)新性和開創(chuàng)性的一步?！?/strong>
此次課程也獲得學(xué)員的積極反饋,超90%的學(xué)員認(rèn)為此次課程非常有幫助,尤其戰(zhàn)略品三角錐、戰(zhàn)略品五步法等理論體系非常有價(jià)值,希望后續(xù)持續(xù)分享和參與工作坊。
君智咨詢CEO、合伙人謝靜怡為冠軍組頒獎(jiǎng)
結(jié)語
為期兩天的「戰(zhàn)略品實(shí)戰(zhàn)坊」結(jié)束后,臺(tái)風(fēng)天氣也歸于平靜。正如外界的市場環(huán)境瞬息萬變,但風(fēng)浪終會(huì)過去。在此過程中,重要的是找準(zhǔn)戰(zhàn)略中軸,明確戰(zhàn)略課題,保持戰(zhàn)略定力:無論外部的市場環(huán)境如何變化,企業(yè)的戰(zhàn)略宗旨不變;無論外部的消費(fèi)心態(tài)如何更迭,顧客價(jià)值對接的主線不變。未來君智將持續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中升級系統(tǒng)理論和實(shí)戰(zhàn)方法體系,為企業(yè)提供更具實(shí)戰(zhàn)性、靈活性和落地性的前沿內(nèi)容,共同應(yīng)對風(fēng)浪,一起穿越迷霧。
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