新聞記者 張理晶
通訊員 林繼偉
“家鄉(xiāng)很多好的山貨土產(chǎn)都走不出大山，我發(fā)現(xiàn)直播帶貨很流行，于是萌生了回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法！”4年前，在武漢從事生鮮供應(yīng)鏈工作的曾金華放棄高薪工作，回到湖北長陽老家創(chuàng)業(yè)，成立湖北云尚優(yōu)選電子商務(wù)有限公司，通過發(fā)展直播電商來推動農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收、助力鄉(xiāng)村振興。短短幾年時間，公司員工已經(jīng)發(fā)展到上百人、產(chǎn)品品類上百個、日最高發(fā)貨3.7萬單、日營業(yè)額最高突破200萬元，登頂抖音生鮮榜首，累計幫助農(nóng)民增加收入超2000萬元?！肮編恿舜迕窬蜆I(yè)，吸引了大量年輕人回鄉(xiāng)或來長陽創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新鮮血液，我覺得這是最有意義的事情?！苯眨鹑A說。
回鄉(xiāng)自己摸索創(chuàng)業(yè)，直播幫老鄉(xiāng)帶貨
曾金華回憶，創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊沒人沒資源，從孵化賬號，策劃、拍攝、剪輯、發(fā)布，全靠自己上。
“創(chuàng)業(yè)初期幾乎自己就沒怎么睡過好覺，白天拍攝、更新視頻，晚上寫策劃，盯數(shù)據(jù)，還要到別人做得好的直播間蹲守，學(xué)習(xí)直播技巧，剛開始，數(shù)據(jù)很差，人也很累，但是我知道，做這一行必須要堅持才行。”經(jīng)過一年多的努力，賬號逐漸有了起色，也慢慢積攢了一些穩(wěn)定的粉絲客源，直播電商也開始有了一些銷量。
雖然開始創(chuàng)業(yè)很難，但是只要有一個客戶感興趣，曾金華就覺得這些付出是值得的，就想著一定要把產(chǎn)品做好，才能對得起支持他的粉絲和客戶。有時候為了能收到好的山貨，出去跑好幾天都是常有的事，每次遇到好的山貨，他都會隨時拍好視頻發(fā)布到平臺上。
“當(dāng)時我內(nèi)心充滿了使命感，就覺得這么多好的山貨，不幫老鄉(xiāng)們賣出去掙錢就是我的問題?！痹鹑A說。
菜農(nóng)加入直播團(tuán)隊，自產(chǎn)蔬菜銷量大增
經(jīng)過不斷地努力，曾金華的電商直播在當(dāng)?shù)匾灿辛艘恍┯绊懥?，團(tuán)隊的人員也在不斷增加，一直在家種地為生的劉祖旭也萌生了通過直播電商方式來銷售自家的蔬菜。
“以前，我家的蔬菜只能等別人上門收購，價格也不高。后來發(fā)現(xiàn)通過直播，可以直接將產(chǎn)品賣出去，一直就想試試，但是又不懂技術(shù)，不知道怎么弄，我就找到曾金華，希望他能幫我線上銷售蔬菜。”在曾金華的幫助下，劉祖旭也加入到團(tuán)隊中來，在他的菜園里，他一邊采摘一邊直播，讓網(wǎng)友直觀地看到蔬菜的新鮮度和品質(zhì)。通過直播，他的蔬菜不僅銷量大增，還贏得了消費(fèi)者的信任和好評。
“自從我把直播學(xué)會后，自家的蔬菜銷量大大增加，也賺了點錢，我現(xiàn)在已經(jīng)把家的老房子改造成民宿了，很多外地朋友慕名而來的，有的一呆就是幾個星期，我現(xiàn)在把我姑娘女婿都喊回來幫忙了，準(zhǔn)備讓他們也學(xué)學(xué)直播，這種新東西確實有意思。”劉祖旭說。
隨著加入團(tuán)隊的人越來越多，直播效果越來越好，問題也越來越多，曾金華發(fā)現(xiàn)，他既要負(fù)責(zé)選品，采購，包裝，發(fā)貨，又要兼職客服和售后，時常忙得焦頭爛額，曾金華意識到，僅憑自己單打獨斗，很難在電商這條路上走的更遠(yuǎn)，招募更多的人才是重中之重。
專業(yè)化管理運(yùn)營，日營業(yè)額最高突破200萬元
經(jīng)過朋友介紹，在北京從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作的徐海保主動聯(lián)系到曾金華，帶著多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的經(jīng)驗，加入到云尚團(tuán)隊。
徐海保是河北人，從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營多年，對直播電商十分感興趣，在朋友的介紹下與曾金華相識。兩人經(jīng)過交談，很多觀點和想法不謀而合?！拔乙仓揽赡軙龅胶芏嗬щy，但是他做助農(nóng)電商這個想法打動了我，加上我也是農(nóng)村走出來的，內(nèi)心有種回歸鄉(xiāng)村的情節(jié)，這應(yīng)該就是一種緣分吧！”徐海保沒有猶豫，就決定跟著曾金華一起干。
徐海保的加入，給團(tuán)隊注入了一劑強(qiáng)心劑。徐海保運(yùn)用以往的運(yùn)營經(jīng)驗，幫曾金華的團(tuán)隊逐步向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型，從人員管理到運(yùn)營，選品，采購，銷售、售后等流程逐漸得到優(yōu)化完善。
幾年來，在各合作伙伴的通力合作下，團(tuán)隊發(fā)展到上百人、產(chǎn)品品類上百個、日最高發(fā)貨3.7萬單、日營業(yè)額最高突破200萬元，登頂抖音生鮮榜首。
打造云倉供應(yīng)鏈平臺，11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色集中呈現(xiàn)
隨著訂單量的激增，尤其碰到電商大促期間，訂單暴漲，庫存無法滿足訂單需求，難以按規(guī)定時間內(nèi)發(fā)貨成了大問題。
“我們發(fā)展越快，其實我越不踏實，因為直播電商要的是高效?！痹鹑A說，雖然長陽的產(chǎn)品種類豐富精美，但供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌贪?，供?yīng)鏈的問題不解決，就很難做大，于是他萌生了一個自己做電商云倉的想法。
抱著試一試的心態(tài)，曾金華開始深入了解云倉供應(yīng)鏈服務(wù)。他發(fā)現(xiàn)，云倉供應(yīng)鏈就像是一個強(qiáng)大的后盾，能提供一站式的倉儲和物流解決方案。云倉集中發(fā)貨能化解邊遠(yuǎn)地區(qū)及中小企業(yè)發(fā)貨難的問題，降低他們的運(yùn)輸成本及人力資源成本。其次，云倉還是縣域農(nóng)產(chǎn)品的一個展示窗口，長陽11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色產(chǎn)品在此集中呈現(xiàn)，方便主播或外地達(dá)人前來選品。
2023年云尚云倉正式成立，云倉運(yùn)營以來，云尚電商已邀請本地與外地主播開展直播活動100多場次。尤其在高山蔬菜電商方面取得重大突破，長陽文家坪西紅柿成為抖音電商爆款，單月銷量達(dá)200多萬斤，累計幫助農(nóng)民增加收入超2000萬元。共計吸引了超過250名農(nóng)村電商達(dá)人參與其中，在民間掀起了一股電商熱。區(qū)域公用品牌“長陽山蔬”數(shù)十次登陸直播間，品牌曝光達(dá)3000多萬次，“好菜長在高山上”標(biāo)語深入人心。
曾金華說，直播電商不僅改變了長陽的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，也改變了農(nóng)民的生活。在數(shù)字化浪潮的推動下，長陽的鄉(xiāng)村振興之路越走越寬。未來，他將和團(tuán)隊一起，打造一個可看、可拍、可播、可接待、可示范的直播基地，帶動更多老百姓參與電商創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)共同富裕。
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-4-1325-0.html新春走基層|直播電商助力三農(nóng)發(fā)展，這家公司一年助農(nóng)增收超2000萬元
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