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產(chǎn)業(yè)一線?跨年行 | 礦泉水0.5元,冰紅茶1元……量販零食店怎么賺錢?

5個月前 來源: 觀看:110

  中新經(jīng)緯1月20日電 (閆淑鑫)0.5元一瓶的礦泉水,1元一瓶的冰紅茶,1.8元一包的薯片……提起量販零食,很多消費者的第一印象是“便宜”。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  量販零食是怎么把價格打下來的?商家又是如何賺錢的?近日,中新經(jīng)緯走進量販零食品牌好想來,探尋低價背后的秘密。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “比超市便宜20%”,如何做到的?xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  量販零食是近幾年中國休閑零食行業(yè)的一種新興業(yè)態(tài)。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “‘量販零食’是一種通俗的說法,我們更愿意稱之為‘零食硬折扣’業(yè)態(tài)。硬折扣,顧名思義是不玩套路的折扣。同樣的商品,通過去掉中間環(huán)節(jié)、提升供應(yīng)鏈效率等方式,實現(xiàn)更低的價格、更高的性價比?!比f辰集團零售業(yè)務(wù)合伙人楊俊向中新經(jīng)緯介紹。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  萬辰集團是A股上市公司,最早主營食用菌業(yè)務(wù),2022年進入量販零食行業(yè),先后整合了“陸小饞”“好想來”“來優(yōu)品”“吖嘀吖嘀”“老婆大人”五大零食零售品牌。2023年9月12日,萬辰集團宣布將旗下“陸小饞”“好想來”“來優(yōu)品”“吖嘀吖嘀”四大品牌合并,統(tǒng)一為“好想來品牌零食”(下稱好想來)。目前,好想來品牌已接近萬店規(guī)模。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

好想來線下門店 中新經(jīng)緯閆淑鑫攝

  提到布局量販零食的初衷,楊俊表示“并非偶然”。他介紹,萬辰集團控股股東福建含羞草農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已在零食零售行業(yè)有著20多年的積淀,于1995年創(chuàng)辦的含羞草(江蘇)食品有限公司,是一家集果干、堅果、核桃、果蔬凍干等產(chǎn)品加工、研發(fā)、銷售、物流于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集團,也是目前國內(nèi)知名的果干和堅果生產(chǎn)企業(yè)。2007年,福建含羞草農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司又在江蘇地區(qū)創(chuàng)辦了線下零食集合店“零食工坊”。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “從業(yè)20多年,我們也意識到這個行業(yè)雖然過去發(fā)展得非常快,但各個鏈路,尤其是銷售環(huán)節(jié)依舊有非常大的效率提升空間,有很多消費者的消費需求還沒有得到很好地滿足,尤其是在下沉市場。在這樣的背景下,我們認(rèn)為量販零食這個極致性價比、高效率的模式,能夠給消費者提供更好的服務(wù),未來的發(fā)展機會是非常大的。”楊俊說。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  量販零食的極致性價比體現(xiàn)在商品價格上。2024年12月26日下午,中新經(jīng)緯在天津市西青區(qū)某好想來門店內(nèi)看到,這里有不少零食單價低于2元甚至是1元,比如1.8元一包的薯片、1.7元一袋的鍋巴等。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  以某品牌32克一包的薯片為例,好想來的售價是1.8元,而附近超市及便利店里55克一包的同款薯片,售價多在3-4.5元,按克計算的話,好想來的價格要便宜40%-60%。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

好想來門店里的部分商品價格 中新經(jīng)緯閆淑鑫攝

  鮑茜茜是好想來的一名運營人員,目前主要負責(zé)天津、唐山、秦皇島近300家好想來門店的運營指導(dǎo)工作。她告訴中新經(jīng)緯,整體來看,好想來的商品要比附近超市里的便宜20%左右。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  楊俊也提到,相較于商超、便利店等傳統(tǒng)線下渠道,量販零食業(yè)態(tài)的零售價格是顯著降低的。“通過大規(guī)模、零賬期的采購模式,量販零食企業(yè)能夠降低廠商10%-20%的價格?!?span style="display:none">xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  楊俊介紹,傳統(tǒng)線下渠道通常會經(jīng)過中間經(jīng)銷商、服務(wù)商的層層分銷、層層加價,“如果進商超的話,還會需要比較高昂的條碼費、進場費、堆頭費等,從而導(dǎo)致這些零食必須得有很高的加價率,才能維持品牌端和渠道端都能有一定的利潤。但是對于我們來說,我們和品牌商之間不再經(jīng)過經(jīng)銷商分銷和加價,也不會收條碼費、進場費等費用,省去中間環(huán)節(jié)后,相關(guān)費用也都節(jié)省下來了,最終讓利給終端的消費者。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  據(jù)萬辰集團財報數(shù)據(jù),2024年上半年,萬辰集團量販零食業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入106.74億元,同比增加447.78%,收入占比達98%。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  規(guī)模效應(yīng)也使得量販零食更具價格優(yōu)勢。楊俊介紹,2024年全年,萬辰集團整體營收或?qū)⑦_到200億-300億元,對于大部分食品飲料廠商、品牌方來說,萬辰集團已經(jīng)成為其在中國市場的前三大客戶,甚至是第一大客戶。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “品牌方也喜歡我們這樣的客戶,因為采購量穩(wěn)定的話,他們的效率也會更高,可以幫他們提升產(chǎn)能的利用率,降低運營成本,提升他們生產(chǎn)端、產(chǎn)品開發(fā)端、供應(yīng)鏈端的效率。我們有這么大的采購量,品牌方也更有安全感,更敢和我們一起做一些新品上的嘗試,提升了他們新品開發(fā)的成功率,所以品牌方會愿意用最好的供貨價格來和我們合作?!睏羁”硎?。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  不過,在社交平臺上,網(wǎng)友們針對量販零食的低價也有一些質(zhì)疑聲,有人認(rèn)為量販零食店只是包裝產(chǎn)品價格較低,稱重商品才是“價格刺客”。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  針對這些質(zhì)疑,好想來在門店運營上進行了一些細節(jié)上的調(diào)整。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  中新經(jīng)緯在前述好想來門店內(nèi)看到,店里所有的稱重商品,價簽上除單價外,還有一行“每斤約XX個”的提示語。據(jù)鮑茜茜介紹,顧客若對稱重商品的重量有疑問,可以在店內(nèi)進行二次驗秤。“我們門店員工每天也會主動進行早、中、晚三次驗秤,以保證給到顧客的商品是足斤足兩的?!?span style="display:none">xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

好想來門店里的某稱重商品價簽 中新經(jīng)緯閆淑鑫攝

  “薄利多銷”,能賺到錢嗎?xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  在不少人看來,量販零食是靠“薄利多銷”崛起的。那么,對于品牌和門店而言,利潤真的很薄嗎?xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  據(jù)萬辰集團2024年半年報,2024年上半年,公司零食產(chǎn)品的毛利率為10.87%,同比上年增長3.01個百分點。其中,2024年第一季度、第二季度量販零食業(yè)務(wù)剔除計提的股份支付費用后的凈利潤分別為1.17億元、1.63億元,對應(yīng)凈利率分別為2.50%、2.72%。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  另據(jù)Wind數(shù)據(jù),2024年上半年,萬辰集團的銷售凈利率為1.32%,高于來伊份(0.73%)、良品鋪子(0.59%);同時高于A股連鎖超市永輝超市(0.56%)、中百集團(-2.51%)、步步高(-4.11%)、人人樂(-29.31%)。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  門店的利潤又是如何呢?xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  據(jù)悉,大多數(shù)量販零食品牌在門店拓展上采用的是加盟模式,好想來也不例外。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  官網(wǎng)顯示,目前加盟一家好想來門店不含房租前期需要投資60萬元左右,包括2萬元的保證金、25萬元的首次貨款、20萬元左右的裝修成本(以130平方米的門店為例)等,不收取加盟費、管理費和配送費。營業(yè)后,門店的毛利率大約在19%-20%。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “對于大部分加盟商來說,開一家量販零食店是一筆不小的資金支出,我們要對選擇我們的加盟商負責(zé),前期也會對他們進行充分的調(diào)查引導(dǎo)和考量。我們非常希望加盟商和我們一樣是長期主義,扎根在量販零食這個業(yè)態(tài)去好好經(jīng)營一家門店,不希望加盟商抱著‘賺快錢’的心態(tài)?!睏羁》Q。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  他介紹,量販零食是一個細水長流、穩(wěn)定經(jīng)營的生意,不同于其他加盟業(yè)態(tài)可能只聚焦某一個品類,量販零食幾乎覆蓋食品飲料的所有類目,周期性更長。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “我們絕大部分門店銷售額都很高。銷售額高也意味著經(jīng)營會比較辛苦,需要加盟商有一個穩(wěn)定的、長期經(jīng)營的心態(tài),才能把店開好。我們也看到很多加盟商在加盟我們一家店以后,持續(xù)會去開第二家店、第三家店,這也意味著他們前期的投入都有比較好的回報?!睏羁》Q。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  楊俊同時提到,好想來也會主動給加盟商提供支持和賦能,從最開始的選址、裝修,到門店商品的采購、陳列,包括門店持續(xù)經(jīng)營所需要的運營督導(dǎo)等等,確保門店能持續(xù)有好的業(yè)績。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  對加盟店進行運營指導(dǎo),正是鮑茜茜的日常工作。自2023年6月加入好想來以來,經(jīng)她指導(dǎo)并順利開業(yè)的門店已近300家,包括前文中提到的天津市西青區(qū)某好想來門店。據(jù)鮑茜茜介紹,該門店面積達220平方米,共覆蓋1700多款商品,自2024年7月底開業(yè)以來,月均營業(yè)額能達到60萬-80萬元。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  2024年12月26日下午,中新經(jīng)緯在該門店見到鮑茜茜時,她剛剛結(jié)束了對門店的常規(guī)巡視?!拔仪皟商靹偨o大家組織了一場春節(jié)動員會,提醒他們該備貨的備貨,該備人的備人。年前門店客流量肯定會大一點,對于保質(zhì)期比較久的商品,我們現(xiàn)在就要開始備貨了,保質(zhì)期短一點的商品,我們會等到春節(jié)前幾天再陸續(xù)開始備貨?!?span style="display:none">xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  鮑茜茜介紹,按照以往經(jīng)驗,門店在春節(jié)期間的備貨量要比平時多出3倍-5倍?!耙恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)門店,可能備貨量還要大一些。因為春節(jié)期間很多人返鄉(xiāng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的客流量會更大?!?span style="display:none">xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  不僅是門店,倉庫也在提前為春節(jié)做著準(zhǔn)備。位于天津市武清區(qū)京濱大道的好想來廊坊倉,是萬辰集團49個倉儲中心之一,占地面積1.8萬平方米,共設(shè)三個庫區(qū),可容納近2500個SKU(最小存貨單位),能夠滿足北京、廊坊、滄州等地近500家好想來門店的供貨需求。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

好想來廊坊倉內(nèi)部 中新經(jīng)緯閆淑鑫攝

  劉健是好想來廊坊倉的駐倉經(jīng)理。他告訴中新經(jīng)緯,從2024年12月10日開始,好想來廊坊倉就開始進行春節(jié)備貨,每天的備貨量較平時多出一倍,臨近春節(jié)備貨量會進一步加大。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “春節(jié)期間我們作為門店的供貨端,首先要保證貨量充足,我們現(xiàn)在是增加了一倍的庫存面積,也增加了一倍的庫存數(shù)量。我們的‘營采配’條線也會實時監(jiān)控每天的備貨量和發(fā)貨數(shù)據(jù),以便進行及時調(diào)整。在運輸車輛上,我們現(xiàn)有超200輛的運輸車輛,可以滿足門店的高峰需求。”劉健介紹。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  更高效,更集中xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  正如楊俊所言,極致性價比、高效率是量販零食的兩大特點。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  今年42歲的劉健,已經(jīng)從事快消行業(yè)16年了,見證了近年來快消行業(yè)在倉庫管理上的變化,其中快節(jié)奏、高效率是其2024年4月入職好想來以來的最大感受。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  2024年12月26日上午,在好想來廊坊倉,中新經(jīng)緯通過一部小小的“叭槍”,目睹了量販零食的高效率。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  所謂“叭槍”,即PDA(一款手持掃碼出入庫終端系統(tǒng)),由于其在工作時會發(fā)出“叭叭叭”的聲音,劉健和同事們便給它取名“叭槍”。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  中新經(jīng)緯在好想來廊坊倉看到,每名分揀工手中都有一部“叭槍”,上面清楚地顯示著應(yīng)揀貨品的數(shù)量、庫位,分揀完成后,它還會自動播報貨品的品名、分揀數(shù)量等信息。此外,“叭槍”還會根據(jù)分揀工的實時位置,推薦下一項分揀任務(wù)的最優(yōu)路徑,分揀效率大幅提升。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “我們目前一共有60名分揀工,時效可以達到300件,就是一小時能揀300件貨,一天大概能揀2500件貨。以前的快消品倉庫,很多都是根據(jù)標(biāo)簽紙手動分揀,考核量一般是一天1500件左右?!眲⒔”硎尽?span style="display:none">xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “叭槍”背后,是萬辰集團自有的“新零幫”系統(tǒng)。據(jù)劉健介紹,該系統(tǒng)整合了收貨、分揀、配送、履約到店等多項功能,極大地提升了倉庫和門店之間的配送效率。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “門店通過‘新零幫’補貨,我們根據(jù)訂單情況進行配送。我們分日配和次日配,像廊坊的門店,我們在收到訂單后,最快1個小時就可以送到;北京門店的話,最快兩三個小時可以送到。加盟商可以通過‘新零幫’實時掌握配送信息?!眲⒔》Q。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

好想來廊坊倉內(nèi)已經(jīng)分揀好準(zhǔn)備送往門店的貨品 中新經(jīng)緯閆淑鑫攝

  效率越來越高的同時,量販零食行業(yè)也在加速集中。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  據(jù)楊俊觀察,2022年以來,隨著資本大量涌入,量販零食行業(yè)融資事件顯著增加,門店拓展加速,行業(yè)由跑馬圈地逐漸進入整合加速期,其中以2023年9月萬辰集團合并四大量販零食區(qū)域頭部品牌,以及2023年11月零食很忙與趙一鳴的戰(zhàn)略合并為重要分水嶺。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “前面我們說過規(guī)模優(yōu)勢的重要性,所以行業(yè)的整合是必然的。經(jīng)過品牌整合、規(guī)模提升,我們在上游不管是和品牌商的議價權(quán),還是倉儲物流的成本優(yōu)化,都有非常大的優(yōu)勢提升,并且這些優(yōu)勢還在不斷地釋放?!睏羁》Q。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  開源證券2025年1月6日研報顯示,目前中國共有逾2.6萬家量販零食門店,“兩超多強”格局已形成。其中門店數(shù)5000家以上有“萬辰系”(好想來與老婆大人)與“很忙系”(零食很忙和趙一鳴),合計占比超65%,門店數(shù)在1000-5000家中有零食有鳴、糖巢與零食優(yōu)選,1000家以下有戴永紅、愛零食、恰貨鋪子等。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  “展望2025年,我們認(rèn)為全國化龍頭競賽階段,展店資金儲備、單店模型打磨之外,跨區(qū)域供應(yīng)鏈建設(shè)能力以及全鏈路管理運營效率是關(guān)鍵。從更加長遠的角度來看,全鏈路管理運營能力是最核心的競爭要素。成為行業(yè)龍頭只是個開始,萬辰集團想做的不僅是生意,更是通過打造‘家門口的零食樂園’,成為數(shù)億消費者生活方式的一部分?!睏羁”硎?。xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

  (更多報道線索,請聯(lián)系本文作者閆淑鑫:yanshuxin@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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責(zé)任編輯:常濤 羅琨xdM即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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03-05
1月22日晚,海王生物(000078.SZ)披露了2024年度業(yè)績預(yù)告。公告顯示,2024年,海王生物預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入280億元至320億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損9.5億元至12億元,集中...
01-23
近日,眾鈉能源完成由中合投資和黃海金控聯(lián)合投資的近億元A1輪融資,本輪融資充分體現(xiàn)了資本市場對硫酸鐵鈉技術(shù)路線及眾鈉團隊產(chǎn)業(yè)化能力的高度認(rèn)可...
02-07
開發(fā)商 id Software 于 5 年前推出了《毀滅戰(zhàn)士:永恒》,并即將推出《毀滅戰(zhàn)士:黑暗紀(jì)元》。即便這是公司推出的新《毀滅戰(zhàn)士》系列的前傳,但顯然它將比開發(fā)商之前...
01-28
《華納大亂斗》的游戲總監(jiān)對上周五宣布的該免費格斗游戲第五季將成為最終季一事,發(fā)表了看法。 上周五,開發(fā)商Player First Games證實,第五季將于5月30日結(jié)束,距離...
02-04
問:美國東部時間2月1日,美方宣布對中國輸美產(chǎn)品加征10%關(guān)稅。中方對此有何評論?答:美方以芬太尼問題為由,對中國輸美產(chǎn)品加征10%關(guān)稅,中方對此強烈不滿,堅決反對,將采取必要反制措施...
02-02
總臺記者當(dāng)?shù)貢r間2月5日獲悉,當(dāng)天,日本埼玉縣八潮市道路塌陷事故現(xiàn)場,救援人員使用水下無人機在下水管道內(nèi)進行調(diào)查時,在塌陷現(xiàn)場下游100米至200米左右的下水管道中,發(fā)現(xiàn)了疑似貨...
02-06
韓國電氣研究所下一代電池研究中心的科學(xué)家,成功攻克鋰硫電池在能量密度和循環(huán)壽命方面的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸,研制出一款具有高能量密度和長循環(huán)壽命的大面...
01-23
  春節(jié)假期臨近,寵物寄養(yǎng)成為寵物主關(guān)注焦點?! ∮浾?2日走訪上海多家寵物店發(fā)現(xiàn),近期寵物寄...
01-21
今晚夜間全省晴有時多云最低氣溫沈陽、撫順、本溪、阜新、遼陽、鐵嶺、朝陽地區(qū)和沈撫示范區(qū)零下28℃到...
01-30
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