春節(jié)剛過，車企1月開局戰(zhàn)報便紛至沓來，在白熱化的競爭態(tài)勢下，有的車企展現(xiàn)出驚人的市場突圍力。
據(jù)乘聯(lián)會公布的最新數(shù)據(jù)，一汽-大眾1月終端銷售整車137,150輛（不含奧迪進口車），位居合資車企第一，終端零售份額達7.4%，環(huán)比增長了1.4個百分點。尤其值得一提的是，旗下燃油車零售銷量達135,413輛，位居行業(yè)第一，市場份額達12.2%，實現(xiàn)同比1.6個百分點、環(huán)比0.8個百分點的雙增長，同比跑贏大盤。
大眾品牌表現(xiàn)同樣可圈可點，1月終端交付整車77,030輛，市場份額環(huán)比增長0.7個百分點，燃油車銷售76,093輛，市場份額逆勢增長達6.9%，同樣實現(xiàn)了同比、環(huán)比雙增長。其中，A級三廂車標桿速騰，以25,745輛的銷量、10.3%的市場份額穩(wěn)居細分市場榜首；A級兩廂車傳奇高爾夫，1月銷量2,301輛，細分市場份額高達38.3%，以絕對優(yōu)勢成為細分市場銷量、份額雙冠軍；邁騰作為中高級轎車領航者，以16,247輛的銷量位居細分市場Top3；探岳作為高端中型SUV，1月銷量達14,682輛，同比大幅增長25.53%，未來將與全新?lián)Q代的全新探岳L形成合力，重新定義高端中型SUV市場。
“一封信”凝心聚力
自2024年年底起，一汽-大眾分別面向全體員工、經(jīng)銷商伙伴、供應商伙伴以及營銷體系，密集召開了一系列的形勢動員和共商共謀會議，全體系統(tǒng)一轉變思想、凝心聚力，以“陳彬速度”破局開新，提振信心，以期在2025年更激烈的市場競爭中搶得先機、贏得主動。
春節(jié)期間，一汽-大眾黨委書記、總經(jīng)理陳彬更是深入營銷一線及經(jīng)銷商4S店走訪慰問，強調全體系調動一切資源，全力以赴支持營銷一線，確保公司實現(xiàn)一季度銷量開門紅。陳彬發(fā)布的《致全體營銷將士的一封信》，更是再次提振了一汽-大眾整個營銷體系的斗志和信心，以“起步即沖刺”的斗志迎戰(zhàn)市場激流，全力以赴達成目標。
產品營銷售后但求“精準”
基于對用戶需求的精準洞察，一汽-大眾大眾品牌在產品策略上精準發(fā)力，推出極具吸引力的一口價政策。ID.4 CROZZ 2025款純享版一口價14.99萬元，長續(xù)航PURE+版一口價僅18.59萬元，還有涵蓋購車、養(yǎng)車、用車全生命周期的六重購車豪禮。1月9日重磅上市的邁騰眾享款280TSI豪華型，升級15項裝備，而終端一口價僅14.98萬元。
同時，大眾品牌精準錨定消費需求，緊抓春節(jié)窗口期，啟動“新春購車節(jié)”限時特惠。探岳、寶來等主力車型分別以13.98萬、7.98萬起售，還有線上下訂指定車型可參與抽獎贏至高12025元鴻運當頭大獎、精選車型0首付、低日供，全系以舊換新補貼至高1.6萬元等誠意政策，為客戶提供了豐富福利。
為了進一步激發(fā)市場熱情，一汽-大眾大眾品牌在春節(jié)期間持續(xù)開展營銷攻勢，線上，從主播直播間講解搶占流量高地、短視頻矩陣精準引流，到DCC邀約火力全開，實現(xiàn)了目標客戶的高效觸達。線下，各地經(jīng)銷商積極響應“服務不打烊”。
得益于對客戶需求的敏銳洞察，一汽-大眾大眾品牌于春節(jié)前夕開展了一系列暖心活動。針對春運“一票難求”的困境，一汽-大眾大眾品牌公益回家之旅活動共規(guī)劃99條路線，途徑100+城市，最遠護送距離達2200公里，一共跨越18675公里，免費護送129位客戶回家，用實際行動詮釋著品牌溫度。同時，面對寒潮突襲，為解決客戶自駕返鄉(xiāng)的困難，大眾品牌還特別推出四重好禮，讓客戶感受大眾溫暖。
2月第一周，大眾品牌延續(xù)了1月的良好勢頭，終端上險份額繼續(xù)逆勢增長，其中燃油車上險份額更是大幅上漲，達到了8.4%。這一成績并非偶然，而是一汽-大眾在產品上、營銷上以及服務升級等多方面持續(xù)發(fā)力的階段性呈現(xiàn)。
開局向好，讓市場再次見證了品牌實力與發(fā)展活力。
未來，一汽-大眾也將繼續(xù)堅持以客戶為中心，深化全體系協(xié)同，為實現(xiàn)全年目標持續(xù)奮進。正如陳彬在開年內部信中所強調的：全體系資源向一線傾斜，以“起步即沖刺”的斗志迎戰(zhàn)市場激流，確保使命必達。
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