4月1日，福田汽車2025年一季度商務會在國家會議中心盛大召開。本次大會以“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”為主題，緊扣新能源與全球化行業(yè)發(fā)展脈搏，聚焦市場及用戶需求的動態(tài)變化，對一季度工作展開全面梳理，并清晰錨定二季度工作重點，奏響了向世界一流商用車企業(yè)奮進的激昂序曲。
高瞻遠矚，共繪發(fā)展藍圖
福田汽車董事長常瑞在會上發(fā)表了《爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》的主題報告。報告中，常瑞對一季度工作進行了系統(tǒng)總結，對二季度工作重點作出全面部署，同時，還針對爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)這一戰(zhàn)略目標進行了深入解讀。
基于對國際化、新能源、智能化發(fā)展趨勢的深刻洞察，常瑞提出，福田汽車應充分發(fā)揚自身優(yōu)秀的文化基因，全方位對標世界一流企業(yè)，在營銷、研發(fā)、供應鏈、國際化、客戶滿意度以及管理能力等方面實現全面提升，為企業(yè)發(fā)展找到新的錨點，建立新的目標。常瑞強調，營銷業(yè)務需全面對標世界一流企業(yè)水平，全面提升營銷業(yè)務水平，從區(qū)域組織的創(chuàng)新協(xié)同、商業(yè)模式的變革運營，到弱勢區(qū)域渠道業(yè)態(tài)的創(chuàng)新管理，再到服務戰(zhàn)略的創(chuàng)新升級等各個方面，充分做好深度創(chuàng)新的各項準備工作，以提升福田汽車在全球市場的競爭力。
福田汽車總經理武錫斌表示，爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)，是全體福田人矢志不渝的追求，也是所有合作伙伴共同的期盼。福田汽車將通過全面對標世界一流企業(yè)，從科技創(chuàng)新、商業(yè)模式與生態(tài)創(chuàng)新、銷量和盈利能力、品牌美譽度、社會責任等方面實現全面提升；同時將堅持開放、協(xié)同、共享、共贏的發(fā)展理念，全力搭建一個多元主體深度融合的產業(yè)生態(tài)體系，讓所有參與者充分共享發(fā)展成果，共同鑄就事業(yè)輝煌。
一季度，福田汽車取得的成績離不開廣大合作伙伴的精誠合作與支持。為表彰先進，福田汽車常務副總經理鹿政華主持頒獎儀式，向優(yōu)秀經銷商代表分別頒發(fā)了引擎新星獎、磐石之盟獎、星火先鋒獎，這些獎項不僅是福田汽車對合作伙伴往昔卓越貢獻的誠摯褒獎，更是福田汽車對雙方未來繼續(xù)攜手共進、開拓創(chuàng)新，在激烈市場競爭中締造更多輝煌的深切期許。
當下，汽車消費模式正經歷著深刻變革，福田汽車敏銳洞察市場趨勢，全力深化渠道變革布局。未來福田汽車將在縣域及低市場容量城市大力發(fā)展汽車超市，這一戰(zhàn)略舉措，旨在實現渠道資源的合理調配和運營效能的快速提升，為消費者打造更加便捷、高效的一站式購車新體驗。會上，福田汽車首批汽車超市簽約儀式同步舉行，標志著福田汽車在渠道變革征程上邁出關鍵一步。
精準施策，深化營銷變革
福田汽車副總經理、新聞發(fā)言人鞏海東作《戰(zhàn)略堅定旗開得勝乘勢而上再戰(zhàn)新高》營銷報告，圍繞持續(xù)深化營銷變革，對后市場與前市場業(yè)務深度融合、構建高價值經營生態(tài)工作進行全面總結，并從“渠道變革與發(fā)展、經租+補能助力新能源穩(wěn)步躍升、二手車業(yè)務快速集聚規(guī)模、服務保障向客戶經營體系轉型與構建”四個方面作出針對性部署。
鞏海東表示，福田汽車渠道戰(zhàn)略將錨定百萬輛目標，構建“規(guī)模+質量”并重的渠道體系能力，加強戰(zhàn)略經銷商培育，著力打造一批年銷量在5000臺以上，并勇于挑戰(zhàn)10000臺商用車行業(yè)標桿渠道。鞏海東強調，經租和補能業(yè)務是實現新能源穩(wěn)步躍升的兩大保障，福田汽車將聚焦資源持續(xù)賦能培育經租頭部運營商，圍繞經租各場景、各運營環(huán)節(jié)，開發(fā)智福管車系統(tǒng)助力經租精細化運營；同時依托福田與特來電、福田與中石化合資公司，支持經銷商推進補能場站建設，打造人+車+樁+運輸場景的新能源新生態(tài)鏈模式，創(chuàng)造新的利潤增長點。
鞏海東認為，生態(tài)經營是新的價值增長點，客戶體驗與價值經營并重是必然趨勢，隨著客戶服務需求的多元化，服務保障逐漸走向服務價值經營。為此，福田汽車將進一步加大技術開發(fā)、智能應用和工程師隊伍培養(yǎng)，實現服務技術能力全面升級、新能源三電一站式服務能力躍升、配件交付保障能力精準攀升、第二品牌配件快速突破，并構建服務產品生態(tài)矩陣，作為新的價值增長點持續(xù)拓展。同時，福田汽車二手車業(yè)務將持續(xù)以品牌認證為抓手，培育經銷商二手車經營能力，開展收車、整備、銷售、金融、質保、售后服務等全價值鏈業(yè)務。
業(yè)績亮眼，彰顯強大實力
福田汽車在2025年開局呈現出強勁的發(fā)展勢頭，新能源、重卡、出口成為驅動高質量轉型增長的“三駕馬車”。尤其是新能源銷量表現更加突出，連續(xù)三個月實現同比翻倍增長，一季度累計同比增長超170%，實現反超并躍居行業(yè)榜首。這不僅體現了福田汽車戰(zhàn)略調整的顯著成效，更凸顯了福田汽車在推動行業(yè)技術創(chuàng)新與商業(yè)模式變革方面的引領作用。
目前，“新能源30·50戰(zhàn)略”是福田汽車的第一戰(zhàn)略，在此指引下，福田汽車以產品與技術創(chuàng)新為驅動，通過“純電＋混動＋燃料電池”三線布局，積極布局新能源商用車核心模塊和關鍵技術，強化自研自制能力，夯實新能源賽道發(fā)展根基。此外，福田汽車還積極構建“車+能源+碳”的商業(yè)新生態(tài)體系，為用戶提供一站式新能源綜合解決方案，涵蓋整車產品、運力服務及能源管理等；同時借助“直銷、分銷及租賃”多元通路，不斷不斷拓展市場，提升影響力，成為商用車行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新范式，為全行業(yè)轉型升級提供寶貴借鑒。
此外，重卡銷量同樣成績斐然，一季度同比增長超45%，增速遠超行業(yè)平均水平。在重卡市場的穩(wěn)健增長，意味著福田汽車的核心競爭力顯著提升，在商用車市場的頭部地位更加穩(wěn)固。
出口業(yè)務一季度同比增長超40%，繼續(xù)獨占中國商用車出口鰲頭，并且實現重卡、皮卡、客車等高價值產品出口大幅增長。聚焦“GREEN30·30戰(zhàn)略”，福田汽車在海外加速布局全價值鏈屬地深耕運營，從持續(xù)推進國際產業(yè)化進程、提升零部件屬地化份額、構建批發(fā)與零售并行的全球金融服務體系、強化人才屬地化建設，打造1＋N個海外副中心這五大維度發(fā)力，堅定不移地推動國際化發(fā)展戰(zhàn)略向縱深布局。
站在新的起點上，福田汽車將以此次商務會為契機，凝聚各方力量，持續(xù)創(chuàng)新突破，在新能源與國際化的賽道上加速奔跑，向著世界一流商用車企業(yè)的目標奮勇前行，為推動全球商用車行業(yè)的發(fā)展貢獻福田力量，書寫更加輝煌的篇章。
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