3月25日，平安銀行烏魯木齊分行發(fā)放首筆“惠棉貸”，金額800萬元，專項(xiàng)用于支持棉花種植，助力解決棉農(nóng)春耕備耕資金難題。
“‘惠棉貸’是平安銀行支持涉農(nóng)領(lǐng)域、助力鄉(xiāng)村振興和普惠金融的重磅產(chǎn)品，在行內(nèi)、疆內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了多個(gè)第一”，平安銀行烏魯木齊分行行長(zhǎng)助理汪鐵富介紹。
“惠棉貸”多項(xiàng)創(chuàng)新，滿足棉農(nóng)大額信貸需求
新疆棉是世界公認(rèn)的高品質(zhì)天然纖維原料，是中國(guó)紡織工業(yè)重要原料。數(shù)據(jù)顯示，新疆地區(qū)近十年來棉花播種面積均在3000萬畝以上，2024年棉花種植面積3671萬畝，占全國(guó)總面積86.2%，棉花產(chǎn)量568.6萬噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的92.2%，是新疆支柱產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)。
2021年，中國(guó)供銷集團(tuán)所屬全國(guó)棉花交易市場(chǎng)，發(fā)揮棉花全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)上線“棉農(nóng)綜合服務(wù)平臺(tái)”。平臺(tái)接入各地統(tǒng)計(jì)部門提供的棉農(nóng)的種植、交易數(shù)據(jù)，形成精準(zhǔn)、權(quán)威的棉農(nóng)“畫像”，為銀行授信提供參考。各金融機(jī)構(gòu)依托平臺(tái)數(shù)據(jù)紛紛推出50萬以下線上化貸款產(chǎn)品，解決了大量小面積種植農(nóng)戶的資金需求，但對(duì)于那些種植面積較大的棉農(nóng)客戶而言，50萬難以滿足需求，市場(chǎng)對(duì)100萬的線上化信用貸產(chǎn)品需求迫切，對(duì)銀行來說，這是一片“藍(lán)海”市場(chǎng)。
“為此，平安銀行烏魯木齊分行深入調(diào)研，根據(jù)棉花種植行業(yè)特色和平臺(tái)數(shù)據(jù)，創(chuàng)新推出100萬元以上的大額‘惠棉貸’，為種植面積2000畝以上農(nóng)戶提供信用貸款，開拓了自治區(qū)內(nèi)銀行業(yè)先河。”汪鐵富說。截至目前，平安銀行是第一家線上線下相結(jié)合，為棉農(nóng)提供500萬以上大額、純信用貸款的銀行。
“平安銀行該筆貸款，幫了我們大忙?！狈N植大戶史斌說。史斌的種植基地位于新疆阿克蘇沙雅縣，基地總共流轉(zhuǎn)了兩萬多畝地，主要種植棉花。春耕采購需要大量資金，平安銀行的這筆貸款來得恰逢其時(shí)。
貼心服務(wù)踐行平安“三省”理念
阿克蘇地區(qū)沙雅縣位于新疆中部，柴達(dá)木盆地北部邊緣，距離烏魯木齊一千多公里。當(dāng)記者打通烏魯木齊分行普惠客戶經(jīng)理竇文杰的電話時(shí)，他的飛機(jī)剛剛落地?！盀榱顺浞肿龊帽M調(diào)和政策解讀，我和行領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)等人先后多次前去客戶的種植基地，最后放款是在移動(dòng)服務(wù)設(shè)備上完成的，客戶足不出戶便可拿到貸款，真正做到‘省心省時(shí)’”。
“場(chǎng)景化輕定制系統(tǒng)上線后，確實(shí)給一線業(yè)務(wù)以及客戶帶來很大的方便，不用進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)，一天就可配置上線，客戶端全線上化操作，方便快捷。”竇文杰說。
如果說，“省心省時(shí)”的真誠服務(wù)是基本要求，那么“省錢”則是“必殺技”?！拔液軜s幸，成為‘惠棉貸’的首單客戶，也很開心在價(jià)格上給了我最大的優(yōu)惠，能感受到平安銀行的真心實(shí)意?！笔繁笮χf。
“我們不管做任何業(yè)務(wù)，對(duì)客戶一定要真誠，讓客戶真真切切感受到貼心服務(wù)，能解決他們實(shí)際困難?！睘豸斈君R分行普惠團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)李士征總結(jié)道。
“定制化”產(chǎn)品助力鄉(xiāng)村振興
中國(guó)幅員遼闊，各類產(chǎn)業(yè)鏈豐富，東南西北、百行千業(yè)、千差萬別，為了更契合當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，就需要有專項(xiàng)的定制。自2024年以來，平安銀行“場(chǎng)景貸”，基于屬地化商圈客戶、特色產(chǎn)業(yè)集群、核心企業(yè)供應(yīng)鏈條、平臺(tái)交易及服務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合商業(yè)邏輯、交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)模式等元素，制定契合場(chǎng)景共性需求的客群服務(wù)方案，為百行千業(yè)提供金融助力。截至目前，“場(chǎng)景貸”已覆蓋汽車產(chǎn)業(yè)、基建行業(yè)、紙品生產(chǎn)業(yè)、海水養(yǎng)殖業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等多個(gè)行業(yè)，切實(shí)滿足各行業(yè)小微企業(yè)金融需求。
在遼闊的新疆，定制化項(xiàng)目的發(fā)展空間尤其廣闊?！耙?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在新疆跟同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，因此就只能找到新的賽道、推出能形成優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，形成口碑之后，就很容易批量拓客。”竇文杰說。
“為什么是‘惠棉貸’？因?yàn)槊藁ǚN植是新疆的特色產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家補(bǔ)助政策支持，事關(guān)當(dāng)?shù)孛裆虼?，是各金融機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)支持對(duì)象?！蓖翳F富說。
數(shù)據(jù)顯示，在新疆從事棉花相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人數(shù)以百萬計(jì)，支持棉花產(chǎn)業(yè)，可進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。以史斌的種植基地為例，史斌將土地從村民手中流轉(zhuǎn)過來，村民當(dāng)年的租金作為入股資金，年終可以按照入股比例進(jìn)行分紅。同時(shí)，種植基地需要大量的勞動(dòng)力，村民在家門口便可就業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年僅棉花、辣椒等采摘工作，可為當(dāng)?shù)毓と藥?500萬元以上的工資收入。
“像史斌這樣的致富帶頭人，我們已經(jīng)儲(chǔ)備了一批，希望通過支持他們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕裨鍪?，鞏固脫貧攻?jiān)成果，助力鄉(xiāng)村振興?！蓖翳F富說。
未來，平安銀行將繼續(xù)深耕“場(chǎng)景化”業(yè)務(wù)，積極踐行金融工作的政治性、人民性，落實(shí)“支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制”，以金融活水支持百行千業(yè)興旺發(fā)達(dá)，以普惠金融映照萬家燈火家國(guó)情懷。
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