1.抖音“家電華佗”30天漲粉230萬(wàn)
在抖音這片造星熱土上，新的神話仍在不斷上演。
近日，一位素人博主“頂流”橫空出世，迅速成為年輕人的“沖浪減速帶”，他就是來(lái)自山東臨沂的宋金波師傅。他在抖音運(yùn)營(yíng)著@超越家電維修這一企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，憑借一己之力，在短視頻領(lǐng)域掀起了一股家電維修的“旋風(fēng)”。
據(jù)了解，宋師傅沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的加持，完全依靠個(gè)人力量在抖音闖蕩。
然而，他憑借卓越的內(nèi)容創(chuàng)作能力，取得了令人矚目的成績(jī)。僅一條視頻就實(shí)現(xiàn)了單日漲粉20萬(wàn)的壯舉，不到兩個(gè)月的時(shí)間里，憑借22條作品，賬號(hào)強(qiáng)勢(shì)漲粉234.4萬(wàn)。
目前，@超越家電維修賬號(hào)的粉絲數(shù)已達(dá)309.1萬(wàn)。
圖源：抖音
其中，熱度最高的作品是3月24日發(fā)布的“第一視角體驗(yàn)維修家電師傅的一天”視頻，點(diǎn)贊量飆升至486.8萬(wàn)。
在這條爆款視頻中，宋師傅以第一視角記錄了自己維修各類家電的日常。從壞掉的戒指到只有一層能加熱的電餅鐺，從自動(dòng)熄滅的電視到變速器壞掉的洗衣機(jī)，面對(duì)這些“疑難雜癥”，宋師傅總能手法嫻熟地判斷“病因”，迅速鎖定問(wèn)題癥結(jié)，并在自己的店里精準(zhǔn)找到各式各樣的配件進(jìn)行替換。每個(gè)動(dòng)作一氣呵成、精準(zhǔn)無(wú)誤，各種老式家電在他的巧手下如同被施了魔法般“起死回生”。
圖源：抖音
事實(shí)上，不僅是這條視頻，宋師傅今年發(fā)布的所有視頻都展現(xiàn)出了同樣的精湛技藝。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他已維修過(guò)洗衣機(jī)、電水壺、電視、收音機(jī)、刮胡刀、咖啡機(jī)等多種家電。因此，他被不少網(wǎng)友尊稱為“家電華佗”。
為什么@超越家電維修能夠在短期內(nèi)走紅，并維持穩(wěn)定的熱度，收獲一眾年輕人的喜愛(ài)呢？
這背后主要有兩大原因：第一是，視頻中展現(xiàn)的精湛維修技術(shù)，無(wú)疑滿足了廣大用戶對(duì)于實(shí)用技能和老式手藝人的好奇心理。尤其是在當(dāng)前高價(jià)上門(mén)維修服務(wù)被廣泛詬病的大環(huán)境下，這種樸實(shí)畫(huà)風(fēng)和高性價(jià)比喚起了不少用戶對(duì)于過(guò)往“修修補(bǔ)補(bǔ)”年代的集體追憶。
在宋師傅的視頻中，修電鍋僅收9元、換開(kāi)關(guān)2元，換一個(gè)耦合器收費(fèi)10元。這種近乎“公益”的定價(jià)策略，與市場(chǎng)上“小病大修”的亂象形成鮮明對(duì)比。
今年央視“3·15”晚會(huì)曝光的啄木鳥(niǎo)家庭維修平臺(tái)，就被查出虛構(gòu)故障、小病大修，例如成本20元的點(diǎn)火器收費(fèi)250元，疏通馬桶強(qiáng)行售賣(mài)8瓶疏通劑收費(fèi)3000多元。
更令人觸目驚心的是，湖北省家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2024年消費(fèi)者因維修欺詐導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失，相當(dāng)于全省家電零售總額的1.8%，即12.6億元。當(dāng)技術(shù)淪為斂財(cái)工具時(shí)，每個(gè)家庭都可能成為待宰的羔羊。
在這樣的對(duì)比下，宋師傅透明實(shí)惠的服務(wù)顯得尤為難能可貴。
第二是，在拍攝手法上，@超越家電維修采用第一視角進(jìn)行拍攝，代入感和沉浸感極強(qiáng)。再搭配動(dòng)感的背景音樂(lè)、快節(jié)奏分鏡頭、故障特寫(xiě)、維修前后的對(duì)比鏡頭等剪輯手法，不僅極大地增強(qiáng)了視頻的可看性，也將原本枯燥的修理過(guò)程轉(zhuǎn)化成了絲滑的視聽(tīng)體驗(yàn)，成為眾多年輕人的“電子解壓神器”。
值得注意的是，這股潑天流量不僅讓宋師傅在網(wǎng)絡(luò)上聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，更實(shí)實(shí)在在地帶動(dòng)了線下生意。
有媒體消息稱，這家曾經(jīng)冷冷清清的維修小店，如今被從濟(jì)南、泰安，甚至外省專程驅(qū)車(chē)趕來(lái)的顧客擠得水泄不通。每逢周末清晨，排隊(duì)的人群從店內(nèi)一路蜿蜒至馬路上，有人舉著手機(jī)開(kāi)啟直播，想要第一時(shí)間分享現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧；有人則只為親眼瞧一瞧“家電華佗”的真容。
這份火爆不僅讓宋師傅在網(wǎng)絡(luò)上聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，更讓曾經(jīng)門(mén)可羅雀的小店搖身一變，成了當(dāng)?shù)刂耸挚蔁岬拇蚩ǖ亍?/span>
宋金波師傅的走紅，不僅是個(gè)人才華的展現(xiàn)，更是時(shí)代對(duì)實(shí)用技能和真誠(chéng)服務(wù)的認(rèn)可。在信息爆炸的今天，@超越家電維修用精湛的技術(shù)和樸實(shí)的服務(wù)，贏得了廣大用戶的喜愛(ài)和信賴。
未來(lái)，期待更多像宋師傅這樣的手藝人能夠被看見(jiàn)，讓傳統(tǒng)技藝在新時(shí)代煥發(fā)出新的光彩。
2.探尋網(wǎng)紅之路的多元選擇
事實(shí)上，在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，素人一夜之間躍升為網(wǎng)紅早已不是什么新鮮事。
人們對(duì)其關(guān)注的焦點(diǎn)，往往更多地聚焦于他們未來(lái)的規(guī)劃，畢竟“宇宙的盡頭是直播帶貨”這一觀念已深入人心。
就如前不久因跟隨甲亢哥“走南闖北”而爆火的榮昌鹵鵝哥，他宣布已成立公司，準(zhǔn)備投身直播帶貨領(lǐng)域，助力家鄉(xiāng)滯銷美食的銷售。
圖源：微博
此外，還有楊妞花、孫卓等一批尋親網(wǎng)紅，也走上了直播帶貨的道路。
圖源：抖音
圖源：微博
那么，像宋師傅這樣的獨(dú)立手藝人，是否會(huì)踏上這條路呢？又能否走得順暢呢？
為了探尋答案，我們先來(lái)看看幾位同樣依靠一門(mén)手藝紅起來(lái)的素人博主，他們的選擇或許能為我們提供一些啟示。
比如發(fā)型師曉華，其曾因“聽(tīng)得懂話”，且剪發(fā)技術(shù)精湛，在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，被不少網(wǎng)友譽(yù)為“人民理發(fā)師”。
爆火后，“發(fā)型師曉華”直播間觀看人數(shù)一度達(dá)到10萬(wàn)+，不僅吸引了普通網(wǎng)友前來(lái)觀看，還引來(lái)了全國(guó)各地眾多的Tony老師圍觀。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在其走紅的一個(gè)月內(nèi)，她進(jìn)行了10場(chǎng)直播，平均每場(chǎng)直播的觀看人次高達(dá)852.3萬(wàn)，其中最高的一場(chǎng)直播觀看人次更是達(dá)到了1619.8萬(wàn)。
隨著流量的攀升，曉華的商業(yè)價(jià)值也日益凸顯。明星向佐慕名而來(lái)，各種活動(dòng)邀約蜂擁而至。越來(lái)越多品牌方也找到曉華合作，春節(jié)之前，她還在快手平臺(tái)上接到了兩家年貨品牌的商單。
然而，面對(duì)潑天的富貴，曉華卻選擇了拒絕直播帶貨。她表示：“雖然在網(wǎng)上出名了，但我現(xiàn)在的愿望，還是好好理發(fā)，沒(méi)有擴(kuò)店的想法，也沒(méi)有直播帶貨的念頭，自己也沒(méi)有直播帶貨的能力。在我看來(lái)，專注一件事，剪好頭發(fā)就行。我只想做個(gè)普通發(fā)型師?！?/span>
圖源：抖音
同樣堅(jiān)守初心的還有手工耿。這位以不銹鋼“腦瓜崩”、“加特林機(jī)槍”等創(chuàng)意“發(fā)明”走紅網(wǎng)絡(luò)的“保定愛(ài)迪生”，在面對(duì)巨大的流量與影響力時(shí)，也毅然選擇了拒絕直播帶貨。
他坦言自己已經(jīng)掙到了自己所駕馭不了的錢(qián)，因此要控制自己的收入。
“我要控制我掙的錢(qián)，因?yàn)槲也粠ж?，可能說(shuō)你接多少個(gè)廣告推廣，頂多一個(gè)月接一個(gè)，我感覺(jué)是我的極限?！彼忉尩?，“你沒(méi)有這么多能力去掙到這么多錢(qián)，但是你硬掙的話會(huì)有一股無(wú)形的力量再給你拉回來(lái)，我不能再掙更多了?！?/span>
他拒絕直播帶貨，而是專注于內(nèi)容創(chuàng)作，通過(guò)售賣(mài)手工制品、商業(yè)廣告合作、視頻平臺(tái)分成等多種方式獲取收入。
圖源：抖音
當(dāng)然，無(wú)論是堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)作，還是選擇直播帶貨，這都是網(wǎng)紅們根據(jù)自身情況做出的個(gè)人生存方式選擇。他們最終需要討好的對(duì)象，始終是那些忠實(shí)支持他們的網(wǎng)友粉絲們。
但眾所周知，每個(gè)網(wǎng)紅都面臨著生而為人的“生命周期”挑戰(zhàn)。如果想要長(zhǎng)久保持人氣，就必須在自己選擇的道路上下足功夫。
對(duì)于宋師傅而言，如果他選擇了走內(nèi)容路線，那么堅(jiān)持高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作就是穩(wěn)固粉絲基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本之道。他需要在保持自己獨(dú)特風(fēng)格的同時(shí)，不斷探索新的創(chuàng)意和表達(dá)方式，以滿足粉絲日益增長(zhǎng)的審美需求。
與此同時(shí)，宋師傅也可以找到符合自己特點(diǎn)的變現(xiàn)途徑，如售賣(mài)周邊產(chǎn)品、接受品牌合作等，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值。
而倘若宋師傅選擇了直播帶貨，他就需要注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和服務(wù)。
在直播電商行業(yè)日益成熟的今天，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、售后等方面的要求也越來(lái)越高。因此，選擇帶貨的主播們都必須在選品、售后、供應(yīng)鏈等各方面做足功課，確保為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
誠(chéng)然，對(duì)于素人網(wǎng)紅而言，無(wú)論是否選擇帶貨，能夠在網(wǎng)絡(luò)上爆火本身就是一種難得的成就和重要的機(jī)遇。重要的是要抓住眼前的機(jī)會(huì)，至于后續(xù)的發(fā)展，可以待時(shí)機(jī)成熟后再慢慢規(guī)劃。畢竟，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，唯有不斷適應(yīng)變化，才能在網(wǎng)紅之路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
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